分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (1版)

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【簡介】 　　超過60萬名學生親身實證！ 　　耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！ 　　談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。 　　該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。 　　耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。   　　他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。   　　這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。   　　書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：   　　✓ 如何與不懂分餅法的人談判？ 　　✓ 如何進行多方談判？ 　　✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？   　　本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。 名師推薦 　　林宜璟 百大企業指定談判教練 　　馮勃翰 台灣大學經濟學系副教授 　　鄭志豪  國際權威談判講師 　　劉奕酉 企業行銷顧問 　　蘇益賢 臨床心理師 　　羅怡君  親職溝通作家與講師 各界好評 　　「透過本書，你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德（Indra Nooyi），百事公司前董事長兼執行長 　　「無論你的談判風險有多大，這些策略都將為你下一次談判做好準備。」－－蕭華（Adam Silver），NBA總裁 　　「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」－－蘿蕊．葛利布（Lori Gottlieb），心理治療師 　　「這是一種新穎、有邏輯的方法，破除人們對權力與公平的誤解，提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構，把重點轉移到一起把餅做大。」－－肯．錢諾特（Ken Chenault），美國運通前董事長兼執行長 　　「這個談判方法有兩千多年歷史，卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯．柯恩（Herb Cohen），暢銷書《萬事好商量》作者  【目錄】 前  言 善用分餅邏輯，打造共贏局面 第一部 餅在哪裡？ 第1章    以全新觀點看待談判 第2章    與壞人談判 第3章    所有的餅都應該平分 第4章    關於談判的兩個迷思 第5章    如果不確定餅的大小 第6章    違約的代價 第7章    如何分到更多餅？ 第8章    如果對方不買帳 第二部 如何分攤成本？ 第9章    塔木德解決方案 第10章    找出隱而未現的餅 第三部 五種複雜的談判 第11章    如果你更在乎 第12章    如果不確定餅是否存在 第13章    當談判攸關原則與名聲 第14章    多方談判如何分餅 第15章    當對方把你當棋子 第四部 把餅做大 第16章    給對方想要的東西 第17章    當各方看到的餅不一樣 第18章    站在對方的角度想 第19章    如何讓對方接受你的方案 第五部 掌握談判手段 第20章    為談判做好準備 第21章    哪些可以透露，哪些該隱瞞 第22章    正確的開場動作 附錄  談判必知的45個原則 致謝 注釋  

找出生活中的灰犀牛：認識你的風險指紋，化危機為轉機 (1版)

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【簡介】 彼得‧杜拉克：「風險來自於你自己不知道你在做什麼。」 高風險時代下必讀的決策指南！培養洞察「風險指紋」的敏銳能力， 為個人生涯、投資理財、企業經營、組織領導， 做出勇敢、堅定又明智的抉擇！1901年，一名64歲的女性自願爬進醃菜桶裡，被人從北美洲尼加拉瀑布制高點（約51公尺高）推落，一舉締造史上首位活著橫渡尼加拉瀑布的瘋狂紀錄。究竟是什麼原因讓她不惜賠上性命，做出如此高風險的決定？這個真實的案例也讓我們進一步思考：‧為什麼有些人盡一切所能避免風險、保守謹慎？ ‧為什麼有些人寧可承擔可能失敗的風險，也不願錯失良機？ ‧為什麼有人明明看到投資進場的好時機，卻總是躊躇不前而錯過機會？ ‧為什麼有愈來愈多年輕人對於結婚、生子望之卻步？ ‧為什麼董事會與投資人開始關注執行長個人風險行為與風險管理態度？答案全都與「風險指紋」有關。「風險指紋」，指的是每個人獨有的風險性格（risk personality），它源自於基本人格特質，型塑個人在面對風險時的慣性思考與行為決定，但也會隨著人生經歷的累積而改變，影響我們看待與評估風險的方式。本書為米歇爾．渥克（Michele Wucker）繼暢銷著作《灰犀牛》後最新力作。她提供別具慧眼的新框架，為生活在高風險社會下的讀者提出睿智觀察與衷心建言，提醒我們：比起無法預測的「黑天鵝」（black swan），你更該正視生活中無處不在、隨時可能衝撞上身的「灰犀牛」。書中運用大量案例與研究，帶領讀者思考「風險」，明白有些事原本可以不必發生，卻因為抱持消極心態，反而增加問題發生的風險。本書能幫助你認識與改善自己的「風險指紋」，理解與駕馭可能面臨的危機，追求理想中的幸福與成功，做出明智的決策！▌閱讀本書能幫助你： 1.鍛鍊辨識與評估風險的能力，為人生中無所不在的風險做好準備。 2.提升風險管理能力，面對危機不會自暴自棄、坐以待斃。 3.認識自己與他人的風險指紋，調整舊有行為模式，在對的時機做出對的決定。  【目錄】 書籍簡介 彼得‧杜拉克：「風險來自於你自己不知道你在做什麼。」 高風險時代下必讀的決策指南！培養洞察「風險指紋」的敏銳能力， 為個人生涯、投資理財、企業經營、組織領導， 做出勇敢、堅定又明智的抉擇！1901年，一名64歲的女性自願爬進醃菜桶裡，被人從北美洲尼加拉瀑布至高點（約51公尺高）推落，一舉締造史上首位活著橫渡尼加拉瀑布的瘋狂紀錄。究竟是什麼原因讓她不惜賠上性命，做出如此高風險的決定？這個真實的案例也讓我們進一步思考：‧為什麼有些人盡一切所能避免風險、保守謹慎？ ‧為什麼有些人寧可承擔可能失敗的風險，也不願錯失良機？ ‧為什麼有人明明看到投資進場的好時機，卻總是躊躇不前而錯過機會？ ‧為什麼有愈來愈多年輕人對於結婚、生子望之卻步？ ‧為什麼董事會與投資人開始關注執行長個人風險行為與風險管理態度？答案全都與「風險指紋」有關。「風險指紋」，指的是每個人獨有的風險性格（risk personality），它源自於基本人格特質，型塑個人在面對風險時的慣性思考與行為決定，但也會隨著人生經歷的累積而改變，影響我們看待與評估風險的方式。本書為米歇爾．渥克（Michele Wucker）繼暢銷著作《灰犀牛》後最新力作。她提供別具慧眼的新框架，為生活在高風險社會下的讀者提出睿智觀察與衷心建言，提醒我們：比起無法預測的「黑天鵝」（black swan），你更該正視生活中無處不在、隨時可能衝撞上身的「灰犀牛」。書中運用大量案例與研究，帶領讀者思考「風險」，明白有些事原本可以不必發生，卻因為抱持消極心態，反而增加問題發生的風險。本書能幫助你認識與改善自己的「風險指紋」，理解與駕馭可能面臨的危機，追求理想中的幸福與成功，做出明智的決策！▌閱讀本書能幫助你： 1. 鍛鍊辨識與評估風險的能力，為人生中無所不在的風險做好準備。 2. 提升風險管理能力，面對危機不會自暴自棄、坐以待斃。 3. 認識自己與他人的風險指紋，調整舊有行為模式，在對的時機做出對的決定。

數學就是這樣用：找出生活問題的最佳解 (1版)

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【簡介】 不知道數學怎麼用？ 杜．索托伊用故事告訴你！ • 模式捷徑可從過去推得未來， 高斯從舊有資料找出失蹤小行星的位置。 • 圖示捷徑讓數據一目了然， 南丁格爾藉此說服英國女王改善軍方醫療設備。 • 機率捷徑能有效管理風險， 股神索普用來少量投資賺取超額報酬。 數學是一種高層次的思維能力，當中充滿捷徑， 可以解決我們生活中遇到的複雜問題， 文明也因數學這項強力工具而加速發展。 矛盾的是，好用的捷徑通常需要花費很長的時間才能發現。 有趣的是，我們在找到捷徑前，就已激發出許多奇思妙想。 正是這種捷徑的誘惑，使得杜．索托伊成為牛津大學數學家。 為了尋找生活中的其他捷徑，他跨領域深入研究許多主題， 涵括商場創業、藝術、自然學科和經濟學， 並和大師進行對話，打聽解決問題的捷徑。 我們可能無法依靠電腦或AI來解決生活中的所有問題， 但我們可以學習如何聰明思考，省下時間與金錢。 【目錄】 啟程 1 模式捷徑 休息站：音樂 2 計算捷徑 休息站：新創公司 3 語言捷徑 休息站：記憶力 4 幾何捷徑 休息站：路途 5 圖示捷徑 休息站：經濟學 6 微分捷徑 休息站：藝術 7 資料捷徑 休息站：心理治療 8 機率捷徑 休息站：理財 9 網路捷徑 休息站：神經科學 10 不可能的捷徑 抵達 致謝