超強房地產行銷術 (6版)

超強房地產行銷術 系列名：職場專門店 ISBN13：9789864513116 出版社：書泉 作者：陳世雷;吳家德 裝訂／頁數：平裝／292頁 規格：21cm*14.8cm*1.7cm (高/寬/厚) 版次：6 出版日：2023/04/28 內容簡介 您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學？ →仲介及代銷經紀人員全方位祕笈 →揭開房地產行銷內幕手法 →新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動 →買房＆賣房必備專業法寶 →理論＋圖表＋實務＝最佳教戰手冊 何謂成交、議價技巧？ 消費者購屋有哪些動機？ 什麼是目標行銷？ 什麼是數位行銷？ 2015年房地合一稅立法通過，房地產市場回歸基本面，投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷，投資客心慌慌！2020年臺灣已出現人口負成長，面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化，買賣房屋、租屋市場將何去何從？疫情造成買賣模式改變，房地產如何因應？ 當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應？又如何適度調整眼光與購屋習慣，則是進場者所要面對的最大挑戰。本書以實務經驗，教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產，提升銷售技巧。 　 這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈，讓您快速進入狀況，達成任務。 目錄 Chapter 1 前言 知識就是財富、競爭力！ Chapter 2 歷史會重演．觀念要改變 入門：見山是山，見水是水 基礎：見山不是山，見水不是水 進階：山窮水盡，柳暗花明 精進：見山還是山，見水還是水 圓夢：為什麼要從事房地產行業？ Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識 房地產行銷與消費者 企業人生三部曲 房地產行銷概念：行銷1.0∼行銷3.0 代銷公司產品企劃流程 卡內基銷售談判九大法則 Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈 預售屋、新成屋的售屋流程 銷售人員心理建設 善用發問技巧 議價談判技巧 成交締結的技巧 Chapter 5 房屋銷售管理要領 案前前置作業 結案報告（廣告公司專案負責） Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣 不動產經紀業分類 不動產代銷業與仲介業之性質比較 不動產代銷業的個案代理方式 代銷業特性 代銷人應有的素養 不動產仲介業分析 不動產仲介業概述 仲介促銷SP常用話術 Appendix 附錄 銷售同意書（一般委託） 標的物現況說明書 不動產委託銷售契約書範本 不動產標的現況說明書 不動產經紀業管理條例 參考文獻