書名: 超強房地產行銷術(6版) (6版)
作者: 陳世雷, 吳家德著
版次: 6
ISBN: 9789864513116
出版社: 書泉
出版日期: 2023/05
書籍開數、尺寸: 14.8x21x1.4
頁數: 292
內文印刷顏色: 雙色
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#行銷
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售價: 332
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超強房地產行銷術 系列名:職場專門店 ISBN13:9789864513116 出版社:書泉 作者:陳世雷;吳家德 裝訂/頁數:平裝/292頁 規格:21cm*14.8cm*1.7cm (高/寬/厚) 版次:6 出版日:2023/04/28 內容簡介 您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學? →仲介及代銷經紀人員全方位祕笈 →揭開房地產行銷內幕手法 →新媒體「數位行銷」強勢來襲,精準領先掌握市場脈動 →買房&賣房必備專業法寶 →理論+圖表+實務=最佳教戰手冊 何謂成交、議價技巧? 消費者購屋有哪些動機? 什麼是目標行銷? 什麼是數位行銷? 2015年房地合一稅立法通過,房地產市場回歸基本面,投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷,投資客心慌慌!2020年臺灣已出現人口負成長,面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化,買賣房屋、租屋市場將何去何從?疫情造成買賣模式改變,房地產如何因應? 當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應?又如何適度調整眼光與購屋習慣,則是進場者所要面對的最大挑戰。本書以實務經驗,教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產,提升銷售技巧。   這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈,讓您快速進入狀況,達成任務。 目錄 Chapter 1 前言 知識就是財富、競爭力! Chapter 2 歷史會重演.觀念要改變 入門:見山是山,見水是水 基礎:見山不是山,見水不是水 進階:山窮水盡,柳暗花明 精進:見山還是山,見水還是水 圓夢:為什麼要從事房地產行業? Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識 房地產行銷與消費者 企業人生三部曲 房地產行銷概念:行銷1.0∼行銷3.0 代銷公司產品企劃流程 卡內基銷售談判九大法則 Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈 預售屋、新成屋的售屋流程 銷售人員心理建設 善用發問技巧 議價談判技巧 成交締結的技巧 Chapter 5 房屋銷售管理要領 案前前置作業 結案報告(廣告公司專案負責) Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣 不動產經紀業分類 不動產代銷業與仲介業之性質比較 不動產代銷業的個案代理方式 代銷業特性 代銷人應有的素養 不動產仲介業分析 不動產仲介業概述 仲介促銷SP常用話術 Appendix 附錄 銷售同意書(一般委託) 標的物現況說明書 不動產委託銷售契約書範本 不動產標的現況說明書 不動產經紀業管理條例 參考文獻

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