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【簡介】 《西夏咒》是一個巨大的混沌和寓言，石破天驚卻一言難盡。它有大悲憫而無熱惱，有大狂歡而無貪欲，博大包容，神秘超然。作品通過對西夏的岩窟裏發掘的歷史秘笈的解讀和演繹，為我們展示了鮮為人知的西部人文景觀，如誅咒術、打冤家、人骨法器、騎木驢、男女雙修…… 歷史的夢魘、現實的擠壓、靈魂的求索、終極的追問交織在一起，構成了一個奇妙無比的魔幻世界。在文學形式和敘述方式的探索上，更是出神入化，極具特色。 【目錄】
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西夏咒 (1版)
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【簡介】 《西夏咒》是一個巨大的混沌和寓言，石破天驚卻一言難盡。它有大悲憫而無熱惱，有大狂歡而無貪欲，博大包容，神秘超然。作品通過對西夏的岩窟裏發掘的歷史秘笈的解讀和演繹，為我們展示了鮮為人知的西部人文景觀，如誅咒術、打冤家、人骨法器、騎木驢、男女雙修…… 歷史的夢魘、現實的擠壓、靈魂的求索、終極的追問交織在一起，構成了一個奇妙無比的魔幻世界。在文學形式和敘述方式的探索上，更是出神入化，極具特色。 【目錄】
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【簡介】 ☆隱形冠軍之父指出企業未來10年的新方向！ 過去30年，隱形冠軍搭上全球化的浪潮快速成長，其中許多公司，無論規模大小，業績成長都超過10倍。 如今，全球化停滯，地緣政治風險驟升，氣候變遷、能源消耗、貿易摩擦等挑戰不斷，為成長帶來新的障礙。隱形冠軍該如何維持高成長率？新的商業機會又在哪裡？ 隱形冠軍之父西蒙說：「隱形冠軍若要維持過去的成長軌跡，就得經歷改造，思考各種成長的機會與障礙，滿足尚未滿足的需求。」 經過長期研究，西蒙再度帶領讀者深入探索未來10年經營策略，打造高成長的新模式，在接下來的高速競賽中搶佔先機： ✔ 加入生態系：單打獨鬥已行不通，企業應積極尋求產業生態系的合作。 ✔ 數位化策略：該徹底顛覆，還是循序漸進？找出最佳數位化策略，自我改造。 ✔ 擁抱永續：乾淨用水、衛生、交通運輸、健康，都能創造出龐大商機。 ✔ 不斷創新：創新永遠是隱形冠軍的第一要務。 此外，不論你喜不喜歡，未來想躋身隱形冠軍之列的企業，都必須要在美國、中國及歐盟這三地取得市場優勢。企業應對此重新調整供應鏈，及早佈局。西蒙也在書中特別點名台灣，並為台灣產業的下一步發展指出明確路徑。 無論你所帶領的企業已是「隱形冠軍」，抑或是渴望複製他們的成功模式，在規劃未來路線時，這本新書都能為你提供重要的思考。 好評推薦 焦佑鈞 華邦電子董事長 楊聲勇 中興大學財務金融學系教授、零碳大學校長 劉孟俊 中華經濟研究院第一所（大陸經濟）所長 謝明達 財團法人中衛發展中心董事長 短語推薦 楊聲勇 中興大學財務金融學系教授、零碳大學校長 「西蒙用10年磨一劍的精神，推出最新大作《隱形冠軍2.0》，肯定又是一本必讀的經濟與管理聖經，非常值得台灣的隱形冠軍與中堅企業借鏡與參考。 」 劉孟俊 中華經濟研究院第一所（大陸經濟）所長 「台灣產業本身就可視為一種隱形冠軍的概念，已在全球供應鏈上享有關鍵影響力。期盼藉由本書，能引發讀者與企業更多省思，帶動轉型思維並培養更具競爭力的產業新世代。」 謝明達 財團法人中衛發展中心董事長 「值此國際變化詭譎，產業風雲變色之際，欣見西蒙教授在此時推出《隱形冠軍2.0》新書。書中的諸多提醒，也正與經濟部工業局、財團法人中衛發展中心長年推動的中堅企業政策不謀而合。」【目錄】 推薦序 從變局到新局──隱形冠軍的永續之路 楊聲勇 帶動轉型思維，培養更具競爭力的產業新世代 劉孟俊 台灣將持續成為全球重要的冠軍夥伴 謝明達 第一部 什麼是隱形冠軍？ 第一章 隱形冠軍的發展起源 第二章 隱形冠軍的成就 第三章 隱形冠軍的定義 第四章 為何有隱形冠軍？ 第五章 隱形冠軍概念席捲全球 第二部 隱形冠軍的崛起 第六章 隱形冠軍與它們的產地 第七章 德國的隱形冠軍 第八章 奧地利與瑞士的隱形冠軍 第九章 台灣的隱形冠軍 第十章 隱形冠軍的成長之路 第十一章 德國的隱形冠軍為何特別多？ 第三部 全球化的下一步 第十二章 邁向全球邦之路 第十三章 全球邦何去何從？ 第十四章 多變環境下的全球經濟 第十五章 以美國為目標市場 第十六章 隱形冠軍在中國 第四部 轉型升級的驅動力 第十七章 加入商業生態系 第十八章 數位化的阻礙與機會 第十九章 擁抱永續 第二十章 創新，隱形冠軍的第一要務 第五部 新賽局、新策略 第二十一章 心懷遠大抱負 第二十二章 持續專注 第二十三章 深度決定整合程度 第二十四章 永遠跟顧客站在一起 第二十五章 建立軟性競爭優勢 第二十六章 客戶導向型組織 第二十七章 利潤與財務 第二十八章 員工與領導人 第二十九章 隱形冠軍的下一個10年 第三十章 台灣的關鍵角色 注釋
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【簡介】 ◎理財節目每周超過1,800萬聽眾，書籍累積銷量超過2,000萬本 ◎30年來，美國人最信任理財專家之一，打造近千萬人奉行的致富法 越忙越窮、帳單永遠付不完？何時可進場？投資方法安全嗎？ 不管過去財務狀況有多糟，沒有好學歷、好薪水、富爸爸， 只要掌握本書的思維和策略，就可以擺脫月光族、青貧族、貸款債務， 精準快速達標，從一無所有變身有錢人！ ◎翻轉數百萬人的財務困境，帶你打造0債務、富裕安穩退休的生活： — 萬名富人訪談，歸納大眾皆可仿效的生活方式、理財風格、日常習慣。 — 設定短期和長期策略，培養專注心態，一次一小步，一次實現一個目標。 — 不只脫債，更要穩健累積財富，列舉普通大眾的真實致富經歷。 — 存足子女教育基金，教養子女成為理財高手。 作者年輕時曾賺進千萬卻很快破產，重新學習管理金錢，以「嬰兒學步致富法」再度致富，這一套反覆測試與實證的理財法，過去30年來指導數百萬人管理金錢、儲蓄、投資，建立其夢寐以求的人生。 ◎有錢人都在做這些事，無須花俏理財花招，人人都可以實踐 本書研究超過1萬名千萬富翁，分析富人特有的行為和心態，打破一般人對於有錢人的迷思，用數據證明最有效的致富之道。無論是沒有遺產可繼承的普通人、背負卡債和學貸的上班族、失婚且罹癌的單親媽媽、因財務問題鬧到快離婚的夫妻、起薪不高且40多歲才開始理財的工程師，都藉由作者提供的「嬰兒學步致富法」七大步驟，跨越財務障礙，安穩抵達致富終點。 ◎步驟1 準備緊急儲備基金：人生總有突發事件，只要活著就遲早會遇到壞事，需要有一把保護傘。 ◎步驟2 清償房貸之外的債務：最強大的財富累積工具就是本業收入，不再把錢拿去繳信用卡帳單、學貸和車貸，才會有閒錢投資。 ◎步驟3 建立充足的緊急儲備基金：運用於緊急手術、失業或汽車房屋維修等，避免又再次陷入債務困境。 ◎步驟4 長期投資：富人只是普通的投資人，固定每個月、每年或每十年進行投資，能承受短期波動，不會計算市場時機或聽信股市名嘴意見。 ◎步驟5 存妥兒女的學費：無法保證孩子必定會上大學或順利畢業，但自己一定會退休，在不犧牲退休金的前提下，不用學貸也可取得學位。 ◎步驟6 節省利息，盡早還清房貸：67% 富人在12年內還清貸款，只要有機會就多還一點，可節省高額利息。 ◎步驟7 過好沒有債務的人生。 好評推薦 雷浩斯｜價值投資者／財經作家 詹璇依｜財經主播／財經作家 林小印｜整理鍊金術師 很多人一定會想：做好財務規劃，會不會很困難？本書的「嬰兒學步致富法」，正是一開始就讓你像嬰兒一樣，一步一步打好基礎。你可能必須要忍受一些償還貸款的痛苦，以及延遲享樂，但是這些都會有回報，而且這個方式最大的優勢就是每個人都學得會，每個人都能做到，你不必是個天才，你也能夠學會這套方法。——價值投資者／ 財經作家 雷浩斯 作者一步步教導理財小白成為平民千萬富翁，我很認同他的步驟跟理念。更重要的一件事，作者直接點醒大眾，真的不要以為自己開始理財之後就會成為巴菲特等富豪。我們可以透過理財，拿回人生的主導權。當你開始投資理財，如同嬰兒學步，步步向前、穩穩前進，最終將長大成為昂首闊步，有姿態、有生活、有財富的大人！——財經主播 詹璇依 超過2,000位亞馬遜讀者好評 本書真的必須入手！書中有「一般人」就可以執行的明智理財行為和策略，各行各業都可以利用這套方法致富。雖然我最後還是有按照他的計畫，但先前嘗試了錯誤，學到不少慘痛教訓，假如我早點知道作者的策略，想必可以節省很多時間和精力。我已預先替孩子們買了好幾本起來，幫助他們在起跑點就有完善的致富計畫。本書涵蓋的理財資訊十分重要，務必要拿來幫助親朋好友。——亞馬遜讀者 皮取 本書一針見血說明對許多人都有效的致富方法，以一則則真實故事為例，鼓勵讀者藉由小小的改變，時而如短程衝刺、時而如長程馬拉松，就有機會實現千萬富翁的目標。——亞馬遜讀者 奈森 我在2017年狂聽作者的廣播節目，讓自己擺脫了月光族的生活，本書則是說明了一切的底層邏輯。作者行文簡潔明瞭、善於類比，透過故事來教導重要原則。身為擁有博士學位的讀者，我非常欣賞他們抱持嚴謹的態度，針對千萬富翁進行質化和量化研究。——亞馬遜讀者 施韋策 【目錄】 推薦序 你也可以成為平民富翁 雷浩斯 推薦序 理財需要你「現在」就開始！ 詹璇依 1 任何人都可以成為千萬富翁 2 理財紀律是致富的最關鍵因素 3 致富像是一場耐力賽 4 億萬富豪之夢 5 致富之路的信念與阻礙 6 第一桶金的錯誤捷徑 7 從小就要培養的理財力 8 發揮財富的影響力 9 你就是人生的轉捩點 千萬富翁研究調查 後記：何其有幸
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【簡介】 ★行銷之父 菲利浦．科特勒 熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼．西蒙經典之作 「評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。」——股神巴菲特 行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密 ＊iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？ ＊豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？ ＊Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？ ＊華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？ 價格是最有效的獲利引擎！ 但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼．西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。 西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題： ＊用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？ ＊訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？ ＊如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？ ＊軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？ ＊如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？ ＊市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？ 價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價 不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括： ＊洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格 ＊高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略 ＊根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 ＊大數據的問題與可能產生的商機 ＊吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 ＊碰到價格戰時如何因應 隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%，報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。 訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。 西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。 不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！ 重量推薦 「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦．科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授 「赫曼．西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文．米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長 「赫曼．西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless）作者 此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版 【目錄】 自序 訂價大師的告白 第1章 最被忽視的策略工具 學習訂價理論／提出價格管理的概念／實際應用訂價理論 第2章 拆解訂價背後的價值思考 「價格」究竟是什麼／創造價值與傳遞價值／供給與需求／訂價正在開疆闢土 第3章 消費者對價格的微妙心理因素 聲望效應／價格是品質的指標／安慰劑效應／被削弱的競爭武器／定錨效應／中間價格的魔力／展望理論／心理帳戶／腦神經訂價／謹慎看待訂價研究 第4章 採取高價策略好，還是低價策略好？ 成功的低價策略／低價策略的成功要素／訂價可以「無限」降低嗎？／超低價策略的成功要素／成功的高價策略／高價策略的成功因素／成功的奢侈品訂價策略／奢侈品市場中的失敗者／奢侈品訂價策略的成功因素／怎樣的訂價策略最值得追求？ 第5章 價格是最有效的獲利引擎 追求錯誤的目標／漲價2%對獲利有什麼影響？／經理人最容易低估價格帶來的獲利／改變價格會產生什麼變化？／跟未來借顧客的災難／價格、差額和獲利／價格是一種獨特的行銷工具 第6章 找出獲利最大的價格 從價格到獲利的連鎖反應／價格與銷量的關係／成本加成訂價／跟隨競爭局勢訂價／基於市場的訂價方式／找出最適價格／推算需求曲線和價格彈性／競爭對手的價格影響／通貨膨脹時怎麼訂價？ 第7章 價格差異化的藝術 從獲利矩形走向獲利三角形／買一罐可口可樂要多少錢？／設定兩個價格會發生什麼事？／非線性價格結構／利用地點進行價格差異化／利用時間進行價格差異化／滲透訂價策略／吸脂訂價策略／要蒐集詳盡的資訊／區隔消費者的機制／注意成本 第8章 創新的訂價手法 價格透明度的徹底提升／按使用情況收費／制定新的價格衡量標準／引入新的價格參數／亞馬遜Prime服務計劃／工業氣體／安謀公司／免費增值／單一費率／預付收費系統／顧客導向訂價／隨意支付／以獲利為導向的誘因制度／更精準的價格預測／「聰明的」附加費／「點菜」式訂價／拍賣 第9章 市場急凍時該如何訂價？ 減量還是降價？／智慧型降價／提供現金或商品取代直接降價／遠離顧客的監控／產能過剩的挑戰／趁危機時期漲價／價格戰 第10章 執行長需要做什麼？ 價格與股東價值的關係／價格和市值的關係／分析師對訂價的研究／私募基金的訂價策略／高階主管扮演的關鍵角色
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