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內容簡介 本書整理大數據、人資、行政、總務、業務、會計、生管、財務、企宣、公務員、市場調查、銷售管理、產品研發…等商務應用、資料分析的重要函數。為了方便每一位讀者操作學習,所有實例都附有原始的範例檔案,並提供執行結果檔案。 在章節架構的安排上,第一章先介紹公式與函數的重要知識點,從第二章到第八章則介紹各種類別的實用函數,包括數值運算、邏輯、統計、資料取得、日期、時間、字串、財務、會計、資料驗證、資訊、查閱與參照等。所有介紹的函數都有對應的實例教學,而且每一個函數的介紹安排,包括功能說明、通用語法、引數解說、實作前的範例檔案、操作過程及實作後的成果展示。 第九章包含了幾個完整的商務綜合範例,例如職訓練成績計算排名和查詢、現金流量表等。 此外,本書還新增了「實戰ChatGPT大師級函數提示技巧與範例」精彩單元,內容包括: ➤人工智慧的基礎 ➤認識聊天機器人 ➤ChatGPT初體驗 ➤ChatGPT的正確訣竅與私房技巧 ➤ChatGPT對Excel函數用戶的協助 ➤利用ChatGPT輕鬆學習函數提示技巧 ➤實戰ChatGPT的函數提示應用案例 本書各類函數的多元範例,精彩內容如下: 【數值函數】 ✧ 以自動加總計算總成績 ✧ 在固定預算下購買商品的數量及所剩金額 ✧ 以自動加總計算總成績平均 ✧ 隨機產生摸彩券中獎號碼 ✧ 忽略空白儲存格來計算平均成績 ✧ 外包錄音(或錄影)費用結算表 ✧ 求取商品銷售總額 ✧ 股票停損停利決策表 ✧ 求取對應儲存格商品銷售總額 ✧ 以BMI 指數來衡量肥胖程度 ✧ 針對篩選的項目進行總數小計 ✧ 求取0到16所有數值平方根 ✧ 全班各科分數最高分及最低分 ✧ 畢氏定理的驗證 ✧ 將商品折扣價格以三種函數取捨進位 ✧ 不同測量系統之間的轉換 ✧ 團體旅遊的出車總數及費用 目錄 第1章 公式與函數的基礎 1-1 公式與函數 1-2 儲存格參照位址 1-3 運算子介紹 1-4 公式的複製 1-5 陣列的使用 1-6 於公式用已定義名稱 1-7 常見公式的錯誤值 1-8 選取含有公式的儲存格 1-9 公式稽核 1-10 顯示公式 第2章 常用計算函數 2-1 SUM-數值加總 2-2 AVERAGE / AVERAGEA-數值平均/所有值平均 2-3 PRODUCT、SUMPRODUCT-數值乘積計算 2-4 SUBTOTAL-清單小計 2-5 MIN / MAX-最小值、最大值 2-6 ROUND、ROUNDUP、ROUNDDOWN、INT-四捨五入、無條件進位、無條件捨去、取整數 2-7 CEILING、FIXED-以指定倍數無條件進位、四捨五入並標示千分符號 2-8 QUOTIENT、MOD-取商數及餘數 2-9 RANDBETWEEN-取隨機數字 2-10 FLOOR-無條件捨位至最接近的基數倍數 2-11 ABS-取絕對值 2-12 POWER-數字乘冪 2-13 SQRT-正平方根 2-14 SUMSQ-引數之平方的總和 2-15 CONVERT-量測單位轉換 第3章 邏輯與統計函數 3-1 IF、AND、OR-條件式判斷 3-2 COUNTIF、COUNTIFS-計算符合篩選條件的個數 3-3 SUMIF / SUMIFS-計算符合篩選條件的個數 3-4 COUNT、COUNTA、COUNTBLANK-統計數量 3-5 DCOUNT、DCOUNTA-求得符合資料表的資料個數 3-6 DAVERAGE-求取符合搜尋條件所有數值的平均值 3-7 AVERAGEIF/AVERAGEIFS-求取單一或多個條件的平均值 3-8 FREQUENCY-區間內數值出現的次數 3-9 MEDIAN、MODE-中位數及眾數 3-10 LARGE、SMALL、LOOKUP-指定範圍排名順位 3-11 RANK.EQ-傳回在指定範圍的排名順序 3-12 IFERROR-捕捉及處理公式中的錯誤 3-13 IFS-多條件IF判斷 3-14 MAXIFS/MINIFS-指定條件最大值及最小值 3-15 SWITCH-多重條件配對 3-16 COMBIN-組合總數量 3-17 PERMUT-排列總數 第4章 常見取得資料的函數 4-1 IF/SUM-條件式加總 4-2 DGET-取資料庫中欄內符合指定條件的單一值 4-3 DSUM-符合多個條件的資料加總 4-4 PERCENTILE-從一個範圍裡找出位於其中第k個百分比的數值 4-5 PERCENTRANK-傳回某特定數值在一個資料組中的百分比等級 4-6 VLOOKUP-取得直向參照表中尋找特定值的欄位 4-7 HLOOKUP-取得橫向參照表中尋找特定值的欄位 4-8 INDIRECT-傳回文字串指定的參照位址並顯示其內容 4-9 INDEX-傳回一個表格或範圍內的某個值或參照位址 4-10 MATCH-依比對方式傳回陣列中與搜尋值相符合的相對位置 4-11 AGGREGATE-資料彙總 第5章 日期與時間函數 5-1 認識日期與時間序列值 5-2 YEAR、MONTH、DAY-傳回年、月、日 5-3 TODAY、NOW-顯示當天日期與現在時間 5-4 DATE-回傳日期格式 5-5 TIME-回傳時間格式 5-6 YEARFRAC-計算兩個日期間的完整天數占一年中的比例 5-7 DATEDIF-計算兩個日期之間的天數、月數或年數 5-8 WEEKDAY-傳回對應於日期的星期數值 5-9 NETWORKDAYS.INTL-傳回兩個日期之間的所有工作日數 5-10 EOMONTH-傳回在起始日期前後所指定之月份數之當月最後一天的序列值 5-11 WORKDAY.INTL-傳回指定工作日數之前或之後日期的序列值 5-12 EDATE-傳回指定日期前或後所指定之月份數的日期 5-13 HOUR、MINUTE、SECOND-傳回時、分、秒 第6章 字串的相關函數 6-1 CHAR/CODE-傳回字元集對應的字元/文字串第一個字元的數字代碼 6-2 CONCATENATE-字串合併 6-3 FIND-尋找字串 6-4 LEFT、RIGHT、MID-取子字串相關函數 6-5 NUMBERSTRING-將數字轉化為中文大寫 6-6 PROPER/UPPER-首字大寫及全部大寫 6-7 REPLACE、SUSTITUTE-字元取代 6-8 TEXT-將數值轉換成文字函數 6-9 REPT-依指定次數重複顯示文字 6-10 CONCAT-合併來自多個範圍字串 6-11 TEXTJOIN-指定分隔符號合併文字 第7章 財務與會計函數 7-1 FV-根據固定支出以及固定利率傳回投資的未來總值 7-2 PMT-在利率皆固定下,計算每期必須償還的貸款金額 7-3 RATE-傳回年金的每期利率 7-4 PV-計算出某項投資的現值 7-5 PPMT-傳回投資於某期付款中的本金金額 7-6 IPMT-計算某項投資某一期應付利息 7-7 NPER-計算某項投資的總期數 7-8 NPV-透過通貨膨脹比例以及現金流傳回淨現值 7-9 XNPV-傳回一系列現金流的淨現值 7-10 IRR-傳回某一期間之內部報酬率 7-11 CUMPRINC-計算貸款期間任何階段償還的本金值 7-12 FVSCHEDULE-經過一系列複利計算後的本利和 第8章 資料驗證、資訊、查閱與參照函數 8-1 ASC-限定輸入半形字元 8-2 LEN-回傳文字字串中的字元數 8-3 COUNTIF-計算某範圍內符合篩選條件的儲存格個數 8-4 IS系列資訊函數-檢查指定的值 8-5 ROW/COLUMN-傳回參照位址列號或欄號 8-6 ROWS、COLUMNS-傳回陣列或參照位址中列數或欄數 8-7 TRANSPOSE-行列轉置 8-8 HYPERLINK-跳到另一個位置或開啟檔案 8-9 CELL-傳回儲存格的資訊 8-10 GET.CELL-取得儲存格(或範圍)的訊息 8-11 INFO-回傳作業環境的相關資訊 8-12 TYPE-傳回值的類型 8-13 OFFSET-傳回指定條件的儲存格參照 8-14 SHEET/SHEETS-回傳工作表號碼和數目 8-15 FORMULATEXT-將公式以文字回傳 8-16 ADDRESS函數-取得儲存格的位址 8-17 CHOOSE 函數-從引數值清單中傳回值 第9章 綜合商務應用範例 9-1 在職訓練成績計算、排名與查詢-SUM、AVERAGE、RANK.EQ、VLOOKUP、COUNTIF綜合應用 9-2 現金流量表-NOW、TEXT、MATCH、INDEX綜合應用 第10章 實戰ChatGPT大師級函數提示技巧與範例 10-1 人工智慧的基礎 10-1-1 人工智慧的應用 10-1-2 人工智慧在自然語言的應用 10-2 認識聊天機器人 10-2-1 聊天機器人的種類 10-3 ChatGPT 初體驗 10-3-1 註冊免費 ChatGPT 帳號 10-3-2 更換新的機器人 10-3-3 登出 ChatGPT 10-4 ChatGPT 的正確訣竅與私房技巧 10-4-1 能紀錄對話內容 10-4-2 專業問題可事先安排人物設定腳本 10-4-3 目前只回答 2021 年前 10-4-4 善用英文及 Google 翻譯工具 10-4-5 自行提供範本給 ChatGPT 參考 10-4-6 限制回答內容的字數 10-4-7 利用標籤指導對話的重要性 10-4-8 接續未完成的答案 10-4-9 限制語言 10-4-10 熟悉重要指令 10-4-11 充份利用其它網站的 ChatGPT 相關資源 10-5 ChatGPT 能給予 Excel 函數的用戶什麼協助 10-5-1 查詢 Excel 函數語法 10-5-2 給定任務直接提供 Excel 函數的建議 10-5-3 查詢 Excel 函數特殊色彩的代碼 10-5-4 取得 Excel 函數網路學習資源 10-5-5 尋求練習 Excel 特定函數的合適資料集 10-6 利用 ChatGPT 輕鬆學習函數提示技巧 10-6-1 「財務」類別的提示技巧與使用範例 10-6-2 「日期及時間」類別的提示技巧與使用範例 10-6-3 「數學及三角函數」類別的提示技巧與使用範例 10-6-4 「統計」類別的提示技巧與使用範例 10-6-5 「查閱及參照」類別的提示技巧與使用範例 10-6-6 「文字」類別的提示技巧與使用範例 10-6-7 「資料庫」類別的提示技巧與使用範例 10-6-8 「資訊」類別的提示技巧與使用範例 10-6-9 其它函數類別的提示技巧與使用範例 10-7 實戰 ChatGPT 的函數提示的應用案例 10-7-1 首字大寫及全部大寫提示範例 10-7-2 資料查閱提示範例 10-7-3 個資保護提示範例 10-7-4 單一及多重條件式加總提示範例 10-7-5 單一及多重篩選提示範例 附錄A 資料整理相關工作技巧 A-1 儲存格及工作表實用技巧 A-2 合併彙算 A-3 資料排序與資料篩選
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【簡介】 《看圖秒懂韓國人天天在用的擬聲擬態語》修訂版 「有聲音」的韓語擬聲語、「有畫面」的韓語擬態語最好記 加上圖解一看就記住,永遠不會忘! 並且精選韓檢必考單字, 讓你記一個就多一分成就感加倍 不管是日常生活或準備考試,都不會有絲毫負擔 ★學韓語單字當然要從好學、好記的聲音模擬、狀態模擬的單字開始學! 韓語是個擬聲、擬態語非常發達的語言,據作者所提,就連日語的擬聲、擬態語,數量都沒有韓語多,光聽這名詞「擬聲語、擬態語」感覺好像很困難,但實際上這才是最簡單的。因為所謂的「擬聲」就是「模擬聲音」,單字一唸出來就好像現場的聲音一樣。而「擬態」,就是「模擬狀態」,從單字本身就能想像使用情境。所以「擬聲語、擬態語」的單字本身就有聲音跟情境的輔助,很容易記住。許多人會開始注意擬聲、擬態語,也都跟韓檢有關,會認真學這塊的人,幾乎都是為了考試,然而許多的課本如:我的第一本、首爾大、延世大並沒有細說這一塊,而韓檢的專書也沒有專門提及,因此集合在這本書中學習是最方便的。這些單字也與日常生活息息相關,像是大家愛看的韓綜、韓國漫畫或是韓國人日常生活講話皆使用大量擬聲、擬態語。因此學好「擬聲語、擬態語」不但能增進韓語檢定的實力,在日常的韓語使用,諸如看漫畫、看電視等…更能融入其中。本書挑選出日常生活中最常使用的擬聲、擬態語,讓你以後看綜藝不再只是跟著螢幕中的人一起傻笑,而是一下就GET到韓國人的笑點!將陌生的擬聲、擬態語融入我們的日常生活,豐富韓語語感,講話更生動! ★零負擔,輕鬆學,初級到高級都適用! 全書分為六大章節,每章各有10個小單元,分別由10個關鍵字構成再各自衍生5個日常生活中最常用到的擬聲、擬態語。由於中文的擬聲、擬態語較少,加上不同語言本就難以有百分百對應的中文,因此書中所有擬聲、擬態語皆無對應中文,均以解說搭配例句呈現。除此之外,每個小單元都會提供簡單的填空練習並在下方附上句子翻譯與解答,大家可以依照自己的計畫安排學習進度,真沒時間,有空時看一個小單元也不會有任何負擔。可能有些人會擔心,擬聲、擬態語跟一般單字書不一樣,沒有提供對應的中文該怎麼記憶?請放心,書中每一個擬聲、擬態語都搭配一張插圖,幫助讀者理解該擬聲、擬態語想要表達的感覺和意思。學習時可以先看看單字跟旁邊的解說,然後發揮大家的想像力,將單字與圖片連結起來。如此一來,即使不死記硬背,以後看到該單字,就算說不出所以然來,也能理解詞彙想表達的意思唷! ★每天只要花五分鐘,就能搞定TOPIK必考高頻率擬聲、擬態語。 通常準備韓檢會花兩到三個月的時間,這段時間除了必須大量做題目之外,還要練習作文、背單字、學文法,課業繁重。擬聲、擬態語屬於韓檢必考字彙,礙於少有相對應的中文,理解困難加上中文母語人士不太習慣使用擬聲、擬態語進行表達,導致許多人都不願花心思學習這個部分,覺得投資報酬率不高。本書每個單元只有五個擬聲、擬態語,每天只需花5分鐘,就能學會五個實用詞彙。讓準備TOPIK考試課業繁忙的考生可以花最少的時間得到最佳學習效果,考取好成績。 ★QR碼行動學習,隨掃隨聽。一掃下載,沒有網路也能學! QR碼音檔可隨書中內容掃描聆聽,免按上下鍵搜尋,快速地讓音檔與內容互相搭配。亦可掃描全書MP3下載QR碼,不需註冊會員,或額外安裝自己不熟悉的播放APP才能聽,更省去每次聽音檔都要掃描的麻煩!(註:由於iOS系統對檔案下載的限制,iPhone用戶需升級至iOS 13以上,方可使用全書完整打包下載連結。) 本書特色 從60個關鍵字衍生出300個日常生活中最常用的擬聲、擬態語 單字+解說+例句+圖解,運用聯想力,輕鬆記憶 一天五個字,不造成學習壓力 單元小練習,檢視自我學習成效 QR碼線上音檔,隨掃隨聽 【目錄】 第1章 UNIT1痛 UNIT2感冒 UNIT3寒冷 UNIT4熱/暖 UNIT5笑 UNIT6哭 UNIT7吃 UNIT8喝 UNIT9睡 UNIT10起/起身 專題1擬聲語+하다、거리다/대다、이다 第2章 UNIT11看 UNIT12說 UNIT13讀/寫 UNIT14走 UNIT15吵鬧 UNIT16開/關 UNIT17見面/分離 UNIT18猶豫/決斷 UNIT19下雨‧下雪 UNIT20滑 專題1韓國與擬聲語規則1 第3章 UNIT21切 UNIT22撞 UNIT23放 UNIT24洗 UNIT25掉落 UNIT26轉 UNIT27燃燒 UNIT28發光 UNIT29 生活 UNIT30記住/忘記 專題3韓國語擬聲語規則2 第4章 UNIT31胖 UNIT32瘦 UNIT33咬 UNIT34憤怒 UNIT35敲打 UNIT36停止 UNIT37坐/站 UNIT38排列 UNIT39急促 UNIT40怠惰/認真 專題4K-POP與擬聲語 第5章 UNIT41光滑/粗糙 UNIT42不均勻 UNIT43柔軟 UNIT44表示口感 UNIT45表示顏色 UNIT46步履蹣跚 UNIT47緊黏在一起 UNIT48流汗 UNIT49爭執 UNIT50聚集/分開 專題5表示動物叫聲的擬聲語 第6章 UNIT51危險 UNIT52感覺好 UNIT53感覺不好 UNIT54忐忑不安 UNIT55摸起來舒服 UNIT56摸起來不舒服 UNIT57有精神/沒精神 UNIT58身體不好 UNIT59紊亂 UNIT60混亂 專題6韓語擬聲語 索引
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想要提升豐富的韓語語感 就必須學會韓語中大量的擬聲語、擬態語! 本書用圖解、聯想方式讓你輕鬆記住 不用死記硬背,成就感加倍 不管是日常生活或準備考試都是零負擔! ★帶你輕鬆GET韓國人的笑點,日常生活也能運用自如! 相信許多人會開始注意擬聲、擬態語,都跟韓檢或韓綜有關。喜歡看韓國綜藝的朋友應該都有發現,韓國綜藝節目運用大量特效字幕,字幕、影像、聲音、特效等無一不搭配得剛剛好,製作精美。美中不足的是,漢化後的版本,有些字幕翻譯看起來很奇怪,那是因為原版影片中,我們看到的精美特效字幕有很多都是擬聲、擬態語。而擬聲、擬態語本就難以用中文詮釋,尤其電視畫面上字數有限,更不可能放解釋上去了,且正經八百的解釋也失了樂趣。 韓語是個擬聲、擬態語非常發達的語言,據作者所提,就連日語的擬聲、擬態語,數量都沒有韓語多,更別提中文了。所以書中所有的擬聲、擬態語都不會直接提供對應的中文翻譯,而是用解釋的,讓讀者用理解的方式學習並記憶。本書挑選出日常生活中最常使用的擬聲、擬態語,讓你以後看綜藝不再只是跟著螢幕中的人一起傻笑,而是一下就GET到韓國人的笑點!將陌生的擬聲、擬態語融入我們的日常生活,豐富韓語語感,講話更生動! ★零負擔,輕鬆學,初級到高級都適用! 全書分為六大章節,每章各有10個小單元,分別由10個關鍵字構成再各自衍生5個日常生活中最常用到的擬聲、擬態語。由於中文的擬聲、擬態語較少,加上不同語言本就難以有百分百對應的中文,因此書中所有擬聲、擬態語皆無對應中文,均以解說搭配例句呈現。除此之外,每個小單元都會提供簡單的填空練習並在下方附上句子翻譯與解答,大家可以依照自己的計畫安排學習進度,真沒時間,有空時看一個小單元也不會有任何負擔。可能有些人會擔心,擬聲、擬態語跟一般單字書不一樣,沒有提供對應的中文該怎麼記憶?請放心,書中每一個擬聲、擬態語都搭配一張插圖,幫助讀者理解該擬聲、擬態語想要表達的感覺和意思。學習時可以先看看單字跟旁邊的解說,然後發揮大家的想像力,將單字與圖片連結起來。如此一來,即使不死記硬背,以後看到該單字,就算說不出所以然來,也能理解詞彙想表達的意思唷! 【本書特色】 🎯從60個關鍵字衍生出300個日常生活中最常用的擬聲、擬態語 🎯單字+解說+例句+圖解,運用聯想力,輕鬆記憶 🎯一天五個字,不造成學習壓力 🎯單元小練習,檢視自我學習成效 🎯QR碼線上音檔,隨掃隨聽
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【簡介】 頂尖高校教學實證.制霸108課綱.考點對應範例練習 自然科學/英文/人文/社會科學,跨域論證閱讀、思考與寫作的硬實力! 學會用文字精鍊思考,有效提升自主學習的理解力、邏輯力、組織力 掌握精準表達的技巧,展現言之有物、言之有據、言之有理的素養學習成果 什麼是論證寫作?不是寫作文!也不是個人情緒抒發! 而是有邏輯、有組織、有方法的思考、理解、論述與表達,也是攸關專題式學習的重要課題。 透過論證寫作,將可以在專題式學習上…… 啟發學生自主學習——訓練思考與論述的能力,學會以學科知識為基礎的專題報告、小論文寫作技巧,有邏輯、有組織的表達觀點或想法。 提供老師教學實證——引導學生克服萬言長文、圖表與文字混合的跨領域題目,掌握非文學/資訊類文本的閱讀理解力,完整展現素養學習的成果。 實施108課綱以後,大學學測、國中會考的型態隨之翻轉,萬言長文、圖表與文字混合的跨領域題目大幅增加,「背多分」的學習方式已完全失靈!擔任建國中學「人文社科資優班」召集人多年的黃春木老師在教育現場發現,就算學生們很會考試,卻普遍缺乏以學科知識為基礎的論證能力,以致在高層次的閱讀、思考與寫作上遇到極大的困難。 尤其是新課綱強調探究與實作,面對愈來愈多的專題報告或小論文,論證寫作能力的薄弱,將導致學生們無法用文字展現自己言之有物、言之有理、言之有據的邏輯思考和素養學習成果。然而,引領學生提升論證寫作能力並不容易,例如一份著重推理過程、講求證據的實驗報告,語文科老師恐怕難以協助;同樣的,一篇有論點、有數據的三千字小論文,自然科或社會科老師也未必知道該如何指導。 為解決學生們在專題式學習上的盲點,以及老師們在教學上的痛點,黃春木老師除擔任本書策劃統籌及撰稿外,更號召建國中學化學科王慶豪、生物科朱芳琳、國文科沈容伊、英文科劉家慧、輔導科簡邦宗共六位老師共同著作,等於是將頂尖高中的自然科學x英文x人文x社會科學等名師集結一堂,帶領讀者:用文字精煉思考,提升自主學習的理解力、邏輯力、組織力,培養有理有據、精準表達的硬實力! 本書特色 ·透過CAER論證寫作能力的提升,帶動高層次思考,精進閱讀理解力。 ·專章詳解自然科學/人文及社會科學/英文論證寫作/統計圖表的運用。 ·針對九年級以上學生,各章特別收錄與考點對應的練習題,速收學習成效! 專文推薦 建國中學校長 莊智鈞 全臺中學名師、校長、教授 齊聲按讚 臺師大課程與教學研究所教授 卯靜儒/私立明道中學校長汪大久/臺北市立龍山國中校長 江幸真/臺南市立土城高中歷史科教師 汪雪憬/臺北市數位學習教育中心副主任吳銘祥/臺北市立景美女中校長周寤竹/國立宜蘭高中地理科教師徐銘鴻/私立衛理女中校長徐建國/成功大學生科院副院長陳一菁/臺北市立麗山高中校長陳汶靖/臺北市立西松高中校長陳雅萍/臺北市立建國中學前校長陳偉泓/桃園市立平鎮國中教務主任蘇惠貞/高雄市立中正高中校長陸炳杉/臺北市立內湖高中教務主任郭蓉蓉/學思達基金會創辦人張輝誠/新竹市立建功高中公民科教師張清秀/臺北市中山女高化學科教師曹雅萍/品學堂暨《閱讀理解》總編輯黃國珍/臺中市立文華高中校長黃偉立/國立新竹高中生物科教師黃俊慈/臺北市立民生國中英文科教師葉芳吟/國立花蓮高中校長楊鵬耀/國立斗六高中教務主任董季樺/臺北市立陽明高中校長蔡哲銘/臺北市立明湖國中生物科教師蔡佩珊/臺北市立景興國中校長蔡來淑/國立嘉義女中教務主任連珮瑩/新北市立中和高中校長劉淑芬/臺中市立臺中二中校長歐靜瑜(按姓氏筆畫排列)【目錄】 推薦序 引領未來人才學習方向的指南 / 莊智鈞 作者序 在論證寫作中展開對話與反思 / 黃春木 前 言 專題式學習的關鍵思維——論證寫作 第1章 導論 論證寫作|讓「閱讀」與「思考」被看見 第2章 自然科學論證 寫作,不只是文科生的事|鍛鍊邏輯腦,精準表達推理過程 第3章 人文與社會科學論證 「背科」當然也需要論證|表達不再543,理解關鍵詞的真實意涵 第4章 從寫報告到小論文 實驗報告裡的大學問|好奇、思考與實作,ChatGPT無法代勞的事 第5章 英文論證 3步驟學會用英文講道理|善用信號字和萬用模板,寫出好英文 第6章 統計運用 數字其實不會自己說話|言之有據,數據力服人的溝通與表達技巧
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【簡介】 ★行銷之父 菲利浦.科特勒 熱情推薦! ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼.西蒙經典之作 「評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。」——股神巴菲特 行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密 *iPhone訂價策略成功,只是因為價格高人一等嗎? *豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功,為何到了德國吃不開? *Netflix讓百視達退出市場後漲價6成,用戶不減,但為何引發股價重挫? *華碩小筆電平價上市引爆風潮,為什麼不是聰明的訂價策略? 價格是最有效的獲利引擎! 但是,訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼.西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師,專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。 西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務,架構出對價格的全方位了解,避開錯誤訂價的陷阱,解答每個經理人都應該知道的訂價問題: *用成本加成訂價,有什麼問題?用大數據分析來決定價格有用嗎? *訂高價的成功要素是什麼?低價策略不出錯的關鍵是什麼? *如何設計彈性價格?如何順利漲價而不會引起消費者反彈? *軟體、服務等無形商品該怎麼訂價? *如何策略運用訂價,拉開與競爭對手的差距? *市場急凍時,擺脫銷量危機該如何訂價? 價格攸關獲利與經營能力,但是90%的企業沒有真正研究過訂價 不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 在這本全方位的產品訂價實務書籍中,包含所有與價格相關的必要知識,包括: *洞悉消費者心態,訂出最大獲利的價格 *高價、低價與奢侈品的成功關鍵,找出產品的價格策略 *根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 *大數據的問題與可能產生的商機 *吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 *碰到價格戰時如何因應 隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價,所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%,報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略,才能跳脫競爭思維,在快速變化的市場中屹立不搖。 訂價是價值的分配,是經理人創造長期績效的重要工具。 西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點,參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。 不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C,不論是經理人、行銷人或創業者,都可以在書中找到必須要了解的訂價解答! 重量推薦 「在訂價的實務問題上,這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦.科特勒(Philip Kotler)美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學(S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing)名譽教授 「赫曼.西蒙是「訂價人」,而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗,擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略,而且也能幫助你的公司。」——凱文.米歇爾(Kevin Mitchell)專業訂價協會(The Professional Pricing Society, Inc.)董事長 「赫曼.西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪,他對支付意願(willingness to pay)的著迷很有感染力,他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉.龐士東(William Poundstone)《洞悉價格背後的心理戰》(Priceless)作者 此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版 【目錄】 自序 訂價大師的告白 第1章 最被忽視的策略工具 學習訂價理論/提出價格管理的概念/實際應用訂價理論 第2章 拆解訂價背後的價值思考 「價格」究竟是什麼/創造價值與傳遞價值/供給與需求/訂價正在開疆闢土 第3章 消費者對價格的微妙心理因素 聲望效應/價格是品質的指標/安慰劑效應/被削弱的競爭武器/定錨效應/中間價格的魔力/展望理論/心理帳戶/腦神經訂價/謹慎看待訂價研究 第4章 採取高價策略好,還是低價策略好? 成功的低價策略/低價策略的成功要素/訂價可以「無限」降低嗎?/超低價策略的成功要素/成功的高價策略/高價策略的成功因素/成功的奢侈品訂價策略/奢侈品市場中的失敗者/奢侈品訂價策略的成功因素/怎樣的訂價策略最值得追求? 第5章 價格是最有效的獲利引擎 追求錯誤的目標/漲價2%對獲利有什麼影響?/經理人最容易低估價格帶來的獲利/改變價格會產生什麼變化?/跟未來借顧客的災難/價格、差額和獲利/價格是一種獨特的行銷工具 第6章 找出獲利最大的價格 從價格到獲利的連鎖反應/價格與銷量的關係/成本加成訂價/跟隨競爭局勢訂價/基於市場的訂價方式/找出最適價格/推算需求曲線和價格彈性/競爭對手的價格影響/通貨膨脹時怎麼訂價? 第7章 價格差異化的藝術 從獲利矩形走向獲利三角形/買一罐可口可樂要多少錢?/設定兩個價格會發生什麼事?/非線性價格結構/利用地點進行價格差異化/利用時間進行價格差異化/滲透訂價策略/吸脂訂價策略/要蒐集詳盡的資訊/區隔消費者的機制/注意成本 第8章 創新的訂價手法 價格透明度的徹底提升/按使用情況收費/制定新的價格衡量標準/引入新的價格參數/亞馬遜Prime服務計劃/工業氣體/安謀公司/免費增值/單一費率/預付收費系統/顧客導向訂價/隨意支付/以獲利為導向的誘因制度/更精準的價格預測/「聰明的」附加費/「點菜」式訂價/拍賣 第9章 市場急凍時該如何訂價? 減量還是降價?/智慧型降價/提供現金或商品取代直接降價/遠離顧客的監控/產能過剩的挑戰/趁危機時期漲價/價格戰 第10章 執行長需要做什麼? 價格與股東價值的關係/價格和市值的關係/分析師對訂價的研究/私募基金的訂價策略/高階主管扮演的關鍵角色