心理安全感提問的技術:5步驟深掘對話,建立安心溝通循環,理解沒明說的想法,收穫隱藏的智慧 (1版)
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【簡介】
不坦言真心話,其實是人性,需要提問力來破冰!
掌握正確提問優質問題,挖掘出隱藏的訊息與智慧
亞馬遜年度編輯最佳選書、The Next Big Idea Club必讀強推
哈佛商學院教授、《心理安全感的力量》作者 艾德蒙森 專文推薦
★☆★☆★☆★☆★☆★
「這是本可以照著做的指南書,幫助你強化提問力!」
——《隱藏潛能》作者 格蘭特
他為何不懂這是一個爛主意?
你不能安安靜靜聽我們說嗎?
你讓我好失望。
難道他不知道早在我接手前,事情就都出錯了?
上述內心小劇場,一定也在你腦中上演了無數次。
不坦白說出真心話,不見得是刻意隱瞞,可能是擔心造成負面影響、找不到合適措辭、缺乏時間精力,或是認為自己的意見不受重視,但結果只有一個,就是導致我們經常無法從他人身上得到非常重要的資訊。
5大步驟探知對方的真實想法、感受與知識經驗
全球公認的領導力發展顧問和學習專家偉特斯勒(Jeff Wetzler),擁有超過25年為《財星》世界500大企業高階主管提供組織變革諮商、培訓數千名「為美國而教」的師資和創辦教育創新機構Transcend的豐富經驗,他獨創一套有研究支持、非常高效的五步驟「問法」(The Ask Approach™),能指導你在職場、家庭、社交場合靈活應用,讓對方心裡隱而不說的話吐露出來:
1.選擇抱持好奇心:擺脫預設立場,擁抱開放的心態
2.營造心理安全感:讓對方感到自在,願意分享真實見解
3.提出高品質問題:引導對方思考,激發深度對話
4.透過傾聽來學習:專注聆聽,捕捉弦外之音、訊息量多三倍
5.反思與重新連結:將談話、建議轉化為行動,深化彼此關係
3個轉思,內化互動對話為知識與行動
偉特斯勒搭配實例,演示提問技巧的應用情境,同時設計互動練習,鼓勵讀者反思自身經驗,多做演練,學會運用提問的力量,建立信任,促進坦誠對話與學習成長,提升領導力、激發團隊潛能、人際連結更密切,在生活和工作中創造突破性的成果!透過本書,你將學會:
■ 將實際對話和內心想法並列呈現,理解溝通中的誤解、衝突和隱藏動機,改善溝通效果。
■ 拆解思考漏洞,探索對方的完整情況,不讓片面資訊誤導決策,雙方從彼此身上學習,獲得更深入的認識。
■ 鍛鍊好奇心肌肉,從不同角度看事情;運用AI發展高品質問題清單,讓提問的準備與結果更好。
■ 運用「二乘二法」,建立回饋儀式,更容易將難以開口的事講出來。
■ 傾聽對方來自內容、情緒和行動透露的訊息,更全面地捕捉遺漏觀點,避免偏見。
■ 用心理安全感支持彼此,好好開場,使情緒破冰,讓人更願意把話說明白。
■ 運用三次轉思來反思問題,能有效吸收別人告知的訊息,轉化成有意義的洞見和行動。
共同推薦
管理大師、《恆久卓越的修煉》作者 柯林斯
行銷大師、《這才是行銷》作者 高汀
華頓商學院最具影響力教授 格蘭特
艾美獎導演、《愛的12問》作者 阿迪茲
摩根大通前副董事長 沃克
各界讚譽
《財星》《哈佛商業評論》《快速企業》《今日心理學》《紐約郵報》等各大媒體熱烈報導
「偉特斯勒教會我們一件非常有用的事:問題會比答案好。他也提出極為實用的見解,讓我們知道如何以兼具藝術形式與系統性紀律來提出好問題。」——詹姆.柯林斯(Jim Collins),《恆久卓越的修煉》作者
「在這本可讀性高、充滿體恤之情而且明智又有用的書裡,偉特斯勒教我們學會如何探問他人真正所想、所知與所感,這從來都是最重要的事。」——艾美.艾德蒙森(Amy Edmondson),哈佛商學院諾華領導力與管理學教授、《正確犯錯》作者
「多數人知道精進傾聽技能很有價值,但只有少數人開始做。這是本可以照著做的指南書,幫助你強化提問力,從周遭人身上學到更多並建立更強韌的關係。」——亞當.格蘭特(Adam Grant),《隱藏潛能》、《逆思維》作者
「好奇心導引出對話,對話開啟我們找到與達成共同目標所必要的理解。我們都可以在這方面學著做到更好,偉特斯勒的書是你絕佳的起點。」——賽斯.高汀(Seth Godin),《這才是行銷》作者
「如果你想要建立開誠布公的人際關係與組織,在過程中強化學習、創新與成果,這是一本必讀的書。」——金.史考特(Kim Scott),《徹底坦率》作者
「二十一世紀的高效領導重點在於協作與連結。偉特斯勒提出一套穩健、實用的架構,讓我們做出重要的轉變,善用人類真正的集體潛能。」——傑佛瑞.沃克(Jeffrey C. Walker),摩根大通前任副董事長
「這本書裡蘊藏近三十年的智慧,取自於善用問法以運用身邊各種人際關係裡潛藏的力量。偉特斯勒在書中提出系統性的模型與演練,將這套技能化為實際行動,從而改變你的領導方式。」——托帕茲.阿迪茲(Topaz Adizes)、艾美獎導演、表相創意工作室(The Skin Deep)創辦人與《愛的12問》作者
「本書中的各種工具是一張實用路線圖,帶領我們用更有生產力、更能彼此合作且成效更好的方法在私底下與專業上與他人互動交流。」——愛琳.羅森菲爾德(Irene Rosenfeld),卡夫食品(Kraft Foods)和億滋國際(Mondelēz International)前董事長暨執行長
「偉特斯勒有獨到的架構,透過動人的故事闡述,讓我們知道如何在關係中,從批判態度轉變成真心誠意,點亮我們個人的成長之路。」——比爾.喬治(Bill George),美敦利(Medtronic)前董事長兼執行長、哈佛商學院執行研究員
「這是一本引人入勝且讀來輕鬆的指引,可以啟發眾人智慧。對於任何尋求在世界上帶動正向變革的人來說,這是一本必讀書。」——溫蒂.柯普(Wendy Kopp),為美國而教機構(Teach For America)創辦人兼為所有人而教(Teach For All)機構執行長
「這是領導者、團隊合作者、家長、教育界人士、甚至學生都必讀的引人入勝好書,每個人都該讀!」——布魯斯.派頓(Bruce Patton),《哈佛這樣教談判力》共同作者
【目錄】
推薦序 溝通與學習的提問藝術 艾美.艾德蒙森
前 言 擁有提問的超能力
Part 1
傷害關係的隱形障礙
第1章 他人不明說的事
你最需要知道、但別人最不可能告訴你的是什麼事?
第2章 為何他們欲言又止
為什麼別人不把你該知道最重要的事告訴你?
Part 2
深掘對話的5大步驟
第3章 選擇抱持好奇心
喚起你的好奇心,獲得新發現和意外連結
第4章 營造心理安全感
讓人更容易告訴你難以啟齒的事
第5章 提出高品質問題
如何提問最能善用被徵詢者的智慧
第6章 透過傾聽來學習
如何聽出別人真正想跟你說的話
第7章 反思與重新連結
如何將對話轉化為行動
Part 3
將提問融入領導與生活
第8章 讓提問成為你的超能力
成為世界級的提問高手
第9章 讓提問成為組織的超能力
開啟團隊的集體才能
第10章 讓提問成為下一代的超能力
停止壓抑好奇心、釋放孩子的提問力
後 記 用提問帶動學習循環
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【簡介】
《龍王藏》史上第一部暨最完整的龍王經典、真言、修法總集!
國際堪輿名家 楊光祚老師推薦:供奉《龍王藏》,千萬龍王歡喜守護,無上轉運、福貴吉祥!
古老力量象徵的龍族,過去僅片面存在於傳說與神話中,其實龍族與地球、人間息息相關,雖與人類看似不同的存在生命體,卻與人類共享大自然物質實相,在地、水、火、風、空五大之中,都有無量的龍族居住。
龍王有不同形象與善惡之分,在佛經中有具福修行的龍王,亦有「非法行龍王」。經典中記載,當龍王身心不安時,會出現種種天地異變,產生瘟疫等種種疫疾。當人類的心識困擾,透過訊號、電頻傳達,在虛空中交織成陰暗的網絡,以及地球自然環境的破壞,乃至於重大的天災人禍、戰爭、核子武器等,都會不斷造成龍族身心的折磨,進而引發其瞋心,而引發地球的更大生態破壞與災變。
佛陀從誕生、悟道、傳法乃至涅槃,龍王都一心守護著佛陀,並時時出現在佛陀傳法大會中莊嚴道場。許多龍王亦是菩薩的化現與真修實證者,佛陀也為許多龍族授記成佛。經典中多次形容龍宮的情景,亦有說佛法隱沒時,龍宮即為護持、祕藏佛典的地方。相傳龍樹菩薩即是或大龍菩薩接入龍宮,開七寶藏,授與諸方等深奧經典。
值此時代因緣,史上第一次龍王相關經典經教的集結——《龍王藏》,將佛陀對諸龍的深刻教法,完整留下,一使人與龍族皆具足智慧、慈悲,二幫助龍族遠離眾困,具足福德威力,守護地球人間,三更護佑擁有此套法藏者,了悟佛菩薩所開啟的龍王祕藏,不僅蒙佛護佑,更生生世世永受龍王福佑。祈願一切人類、諸龍,乃至一切有情,都能成就共善、共榮,得證大覺成就。
本書特色
▌史上首部龍王相關經藏、真言咒語、修持法軌總集,珍藏者獲諸尊龍王無盡福佑。
▌由國際禪學大師洪啟嵩親自主持編藏,並重新書寫諸龍悉曇梵字真言。
▌收錄諸龍相關真言,除了原經中的漢文音譯之外,並加上梵音之羅馬拼音及悉曇梵字完整呈現。
▌深入了解神祕的龍族,看居住於地、水、火、風、空,乃至外星系的龍王,與人間的密切關聯。
▌解開龍王與風調雨順、天災地變的關鍵密碼,如何守護龍王身心安穩喜悅,開創人類、龍族共榮、共覺大未來。
【目錄】
第六冊 目錄
善啟龍王密藏釋迦牟尼佛皈敬文
出版緣起
凡例
龍王藏導讀 洪啟嵩
◆五佛頂三昧陀羅尼經 摘錄 唐 菩提流志譯
卷一 一字頂王畫像法品第三
◆寶悉地成佛陀羅尼經 唐 不空譯
◆尊勝佛頂脩瑜伽法軌儀 摘錄 唐 善無畏譯
卷上 尊勝佛頂修瑜伽本尊真言品第六
卷下 尊勝真言修瑜伽祈雨法品第十一
◆佛頂尊勝陀羅尼真言 摘錄
畫像法
念誦尊勝別行法第三
◆佛頂尊勝陀羅尼別法 摘錄 唐 若那譯
◆佛母大孔雀明王經 摘錄 唐 不空譯
讀誦佛母大孔雀明王經前啟請法
卷上
卷中
卷下
◆孔雀王經 摘錄 梁 僧伽婆羅譯
卷上
卷下
◆佛說大孔雀王經 摘錄 唐 義淨譯
卷上(前方便法)
卷上
卷中
卷下
◆佛說大金色孔雀王經 摘錄 失譯
◆孔雀王經(妙辟印幢陀羅尼經) 摘錄 姚秦 鳩摩羅什譯
◆守護國界主陀羅尼經 摘錄 唐 般若共牟尼室利譯
卷九 陀羅尼功德軌儀品第九
◆佛說守護大千國土經 摘錄 宋 施護譯
卷上
卷中
◆大寶廣博樓閣善住祕密陀羅尼經 摘錄 唐 不空譯
◆大寶廣博樓閣善住祕密陀羅尼輪
卷上 序品第一
根本陀羅尼品第二
心及隨心陀羅尼品第三
卷中 成就心陀羅尼法品第四
成就隨心陀羅尼法品第五
諸儀軌陀羅尼品第六
護摩品第九
◆廣大寶樓閣善住祕密陀羅尼經 摘錄 唐 菩提流志譯
卷上 序品第一
根本品第二
心隨心品第三
卷中 持心法品第四
誦隨心法品第五
雜品第六
護摩品第九
◆牟梨曼陀羅經 摘錄 失譯
◆菩提場莊嚴陀羅尼經 摘錄 唐 不空譯
◆華嚴經心陀羅尼
◆阿唎多羅陀羅尼阿嚕力經 摘錄 唐 不空譯
◆佛說大乘莊嚴寶王經 摘錄 宋 天息災譯
卷一
卷三
◆千眼千臂觀世音菩薩陀羅尼神經 摘錄 唐 智通譯
卷上 千眼千臂觀世音菩薩呼召天龍八部神鬼集會印第七
卷下 菩薩廣大無畏印第十六
菩薩呼召天龍八部鬼神印第二十一
◆千眼千臂觀世音菩薩陀羅尼神經(別本) 摘錄 唐 智通譯
卷上 呼召天龍八部神鬼集會印第七
卷下 廣大無畏印第十六
呼召天龍八部鬼神印第二十一
◆千手千眼觀世音菩薩姥陀羅尼身經 摘錄 唐 菩提流志譯
◆千手千眼觀世音菩薩呼召天龍八部神鬼集會印第七
◆千手千眼觀世音菩薩廣大無畏印第十六
◆千手千眼觀世音菩薩呼召天龍八部鬼神印第二十一
◆十一面觀自在菩薩心密言念誦儀軌經 摘錄 唐 不空譯
卷下 十一面觀自在菩薩祕密心經語建立道場儀軌
護摩儀軌品
◆聖賀野紇哩縛大威怒王立成大神驗供養念誦儀軌法品 摘錄 唐 不空譯
卷下
◆何耶揭唎婆觀世音菩薩受法壇 摘錄
◆如意輪陀羅尼經(此經出大蓮華金剛三昧耶加持祕密無障礙經) 摘錄 唐 菩提流志譯
序品第一
如意輪陀羅尼經壇法品第五
如意輪陀羅尼經眼藥品第八
如意輪陀羅尼經護摩品第九
如意輪陀羅尼經囑累品第十
◆佛說觀自在菩薩如意心陀羅尼經 摘錄 唐 義淨譯
◆觀世音菩薩祕密藏如意輪陀羅尼神經 摘錄 唐 實叉難陀譯
除破一切惡業陀羅尼品第一
觀世音心輪眼藥品第五
◆觀世音菩薩如意摩尼陀羅尼經 摘錄 唐 寶思惟譯
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日日奇想:吉竹伸介的腦力激盪小劇場(附贈「突發奇想藏書卡」) (1版)
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【簡介】
好奇的眼睛、靈敏的耳朵、有趣的靈魂,
只要打開腦子的開關,每個日子都變得不平凡!
吉竹伸介腦內小劇場大公開,90篇天馬行空的人生哲學!★隨書好禮【突發奇想藏書卡】3款/組
【內容簡介】
不先預設立場,
因為事情可能不是你想的那樣……(也許會更好玩?)這本書不講大道理,只有滿滿的吉竹式幽默,
集結兒童文學雜誌90篇專欄文章+3則全新加碼小故事,
有點無厘頭、有點溫馨、又富含哲理,
如果能鼓勵你、啟發你、逗笑你,
那就是一件值得開心的事。
【書籍特色】
1.超人氣插畫家自寫自畫,分享各種生活好奇之事。
2.對日常小事的細微觀察力,衍生出深層體悟。
3.天馬行空的人生哲學,啟發深度思考。
【你也是這樣的人嗎?】
□常常胡思亂想
□喜歡路上觀察有的沒的
□想到一些小事不經意笑出來
□工作很需要靈感
□最近生活有點苦悶如果符合以上任何一項,那你很適合這本書。
【隨書好禮】突發奇想藏書卡
★日本獨家授權★三采團隊精心設計★日日好讀、日日是好日!
用吉竹伸介的可愛藏書卡,
陪伴你讀一本好書吧!
【目錄】
●語詞解釋:日日、奇想
●奇想循環圖
●90則日日奇想小短篇
●說故事機器人 美天能-C
●一生被扇貝夾了5次的男人
●信件
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終於成為自己:覺察內在原力的完整練習,告別從眾,找到你的第一原理,成就潛藏的真心渴望 (1版)
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★《華爾街日報》暢銷書
★ 亞馬遜書店4.6星好評
★ Next Big Idea Club 推薦選書
天才,是最像自己的人。
捨棄過度學習的束縛,拒絕複製別人的捷徑,
與自己真實的天賦連結,人生真的不必將就。
走到今天,你是否曾想不明白,怎麼就成為今天這個樣子了?
你也非常希望明天不要重複昨天,未來可以不同,但就是繞不開慣性?
大家都肯定你的價值了,但在你心底深處,怎麼覺得成了自己人生的配角?
過著好像是別人的人生,不論是光鮮還是平淡,都是說不出的苦悶。
本書作者歐贊‧瓦羅從一位火箭科學家轉型成為獲獎法學教授與暢銷書作家,不斷打破人生的各種框架,勇於走出自己的路。但他發現大多數人卻習慣追隨社會給予的範本,蒙蔽內心真實的聲音,將自己活成最不像自己的人生配角!
而這本書就是為了幫助你從束縛中覺醒,發掘你內在的智慧和潛能,進而成為真正的自己。透過這本書中,你將學會如何打破限制性的思維模式,重新思考人生的可能性,開始追求內心真正渴望的目標,不再活在他人的期待之下。
不對外尋求,活得更像自己
在成長過程中,我們常常會被社會期待和既定框架而束縛。這源於我們對於「內在」的破洞,卻習慣「向外」尋找補丁。歐贊‧瓦羅引導我們思考並放下那些不屬於我們的身份和信念,清除腦中的淤塞,打破你為自己設下的限制,找出心中真正渴望的目標。
大膽創造,解鎖內在智慧
釐清目標後,該怎麼蛻變前進?大多數人害怕被批評,也恐懼被低估。在對外展現自我前,總是無數次自我審查,並刪除原真且獨特的想法,這也是我們難以全然發揮才能的根本原因。但其實我們需要的正是鬆懈理智、放下批判,學習如何在生活中打開多道門,而不是扭曲自己去適應現有的門。
動態蛻變,不斷重新建構你是誰
放下熟悉卻不再有用的事物很難,但人生本就是不停更迭,放棄也是一種有智慧的選擇。唯有懂得取捨,跳脫舒適圈,撕下不適合你的標籤,並以新的眼光看待生活,才能重建你與潛藏智慧的連結,一步步回到真實的自己。
你的真實就在你心中,解鎖你的智慧,讓你找到那條屬於自己的路。
名人推薦
「歐贊‧瓦羅成功地從他們的故事中提煉出明智的建議,並給予鼓勵,對於那些感到困惑的讀者是一大福音。」──《出版者週刊》
「歐贊‧瓦羅總是讓我深思。」──亞當‧葛蘭特,暢銷書《逆思維》作者
「當事情處於高風險狀態,充斥未知因素威脅,問題看似無法解決時,你會需要一個超級英雄──這意味著你需要歐贊‧瓦羅。」──丹尼爾‧品克 ,暢銷書《動機,單純的力量》作者
「如果你在字典裡查找『博學者』這個詞,你可能會看到歐贊‧瓦羅的照片。」──尼爾‧艾歐,暢銷書《專注力協定》作者
「歐贊‧瓦羅就像集納西姆.尼可拉斯.塔雷伯(《黑天鵝效應》作者)與康納曼(《快思慢想》作者)於一身。」──史宗瑋(Clara Shih),Salesforce Service Cloud 執行長
「歐贊‧瓦羅擁有一顆聰明的頭腦,一顆溫暖而善良的心,而這正是我們當前需要的那種類型的精神,將堅韌的能量傳遞給世界。」──尼爾.帕斯瑞查,暢銷書《人生處處小確幸》作者
「歐贊‧瓦羅是我最喜歡的思考方式的思考者之一。」──申恩.史諾,暢銷書《聰明捷徑》作者【目錄】
前言 醒過來吧
第一部 刻意捨去
一、去框架
二、捨棄
三、解毒
第二部 找出你的第一原理
四、擁抱真實而美麗的你
五、發現你的使命
第三部 解放你的內在原力
六、解鎖內在智慧
七、釋放遊戲的力量
八、放膽去創造
第四部 去除外在雜音
九、認出歪理
十、見人所不見
十一、我不是你的人生導師
第五部 迎向蛻變與未知
十二、放下對未來的設想
十三、蛻變
後記 做你自己
謝詞
來源
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人性賽局:哈佛大學最重要的行為經濟學課,驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為 (1版)
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【簡介】
★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?
◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位?
關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?
個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。
............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
.【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
.翻轉「賽局策略=理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
.妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題,例如,被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話?為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡?為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒,但仍要求全民戴口罩?……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則?對於上述問題,讀者皆可透過本書流暢的譯筆下,獲得滿意的解答。」――周治邦|台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和,為什麼我們這樣想、那樣做,這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你,如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利,大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中,告訴我們如何運用經濟學工具,去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明,只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著,那麼各式各樣的人類行為,即使看似與有意識的理性行為不符,仍可以為人所理解。事實上,本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文.墨菲(Kevin M. Murphy),麥克阿瑟學者,芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具,以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式,他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫.亨里奇(Joe Henrich),《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》(The WEIRDest People in the World)作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上,從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭,一應俱全。」――麥可.薛莫(Michael Shermer),《心算的祕密》(Secrets of Mental Math,暫譯)合著者
「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡,讓你得以穿透表像,看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧,言之有物。」――安德魯.麥卡菲(Andrew McAfee),《以少創多》(More from Less,暫譯)作者、《第二次機器時代》(The Second Machine Age)合著者
「本書相當出色,每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情,嶄新又清晰的洞見俯拾皆是,將會改變你看待世界的方式。」――尤里.格尼奇(Uri Gneezy),《為什麼的向度》(The Why Axis,暫譯)合著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程,霍夫曼與尤利則是專業的嚮導,帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉.賴哈尼(Nichola Raihani),《群居本能》(The Social Instinct,暫譯)作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明,令人不解的常見行為起因可能為自利,並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格,解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特.博伊德(Rob Boyd),《另類動物》(A Different Kind of Animal,暫譯)作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來,已經讀了好幾個小時,連要睡覺都忘記了(這是真實故事)。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事,以及會令你改觀的深刻見解,它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫.史都華–威廉斯(Steve Stewart-Williams),《理解宇宙的猿類》(The Ape that Understood the Universe,暫譯)作者
【目錄】
審訂序
從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
台大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?
第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?
第3章 找出隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?
第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗
第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?
第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作
第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?
第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?
第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執/讓幸運女神化身為正義女神/必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
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