好決策背後的潛思考:洞悉經濟學家的思維,為工作、財富、人生做更好的選擇 (1版)
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【簡介】
☆《蘋果橘子經濟學》作者李維特、《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特、《群眾的智慧》作者索羅維基共同推薦
☆《出版人週刊》、《華盛頓郵報》專文推薦
獎金能留住人才,還是反讓員工心生不滿?
在職場辛苦發展多年,為何總是停滯不前?
為什麼父母不應該付錢叫孩子做家事?
真正的友誼為何花錢也買不到?
適度自我欺騙,可以讓人更有自信?
生活中處處充滿了各種交易與選擇,但金錢有時根本不管用,想要的東西往往買不到。
我們總是憑著想像力與直覺做決策,經常陷入因果的謬誤中。想要解決問題,趨吉避凶,就得掌握背後真正的誘因!
「經濟學家無法解決所有問題,但深思人類複雜的動機,可以讓我們做出更好的決定。」
本書作者科文,曾被美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》譽為「最炙手可熱的經濟學家」,鼓勵我們仿效經濟學家的思維,運用經濟學的觀點,包括誘因、訊號傳遞、固定成本、沉沒成本、交易成本,以及需求法則等,檢視生活中各種決定,察覺那些乍看之下無法理解的事,做出更好的決策。
誘因可以是金錢,可以是一個微笑,或者讚許,也可以是此生不渝的承諾。
一旦懂得在對的時間用了對的誘因,無論工作或財富、家庭教養,乃至維持友誼、覓得良緣,甚至培養深厚藝術涵養,都將因此得到新的觀點與啟發,得到更多想要的東西。
好評推薦
YouTuber HowHow 陳孜昊
財經作家 Mr. Market 市場先生
《蘋果橘子經濟學》作者李維特
《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特
《群眾的智慧》作者索羅維基
短文推薦
「本書將改變你對各種事物的看法,從異國料理、婚姻,乃至人類對新鮮事物永無止境的追求。更重要的是,讓你明白這個世界的各種可能性,知道思維的進步也能使生活進步。」——詹姆斯.索羅維基(James Surowiecki),《群眾的智慧》(The Wisdom of Crowds)作者
「這是一本迷人、慧黠,而且非常、非常有創意的書,同時會用最好的方式改變你的生活:一次一小步。」——提姆.哈福特(Tim Harford),《誰賺走了你的咖啡錢》(The Undercover Economist)作者
「身為一位有吸引力的敘述者,科文提供特殊的戰略,教導你:如何欣賞博物館藝術?(假設你是小偷,在暗夜無人的情況下,你會偷哪幅最值錢的畫?)如何建立家庭的信任與合作?如何撰寫個人的履歷表?如何閱讀在第一次翻閱時,就覺得枯燥乏味的經典名著?以及如何最有效地施捨在加爾各答路邊乞討的乞丐?」——《出版人週刊》
「與《蘋果橘子經濟學》、《誰賺走了你的咖啡錢》相較,本書未必是其中內文編排最好或文字最優雅,但它是最有用的一本,特別是如果你與科文有共同的興趣。科文是喬治梅森大學經濟學教授,善於撰寫文化藝術與民族飲食。從本書的篇章中,不難發現科文在這方面的涉入之廣之深。」——《華盛頓郵報》【目錄】
作者序 善用經濟學思維,創造幸福人生
導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄
第一章 誘因的力量
市場簡化你我生活,只要找對市場就能買到,但有時金錢根本不管用。
善用兩大工具檢視日常生活,有助我們做出更好的決定。
第二章 有錢未必萬事通
若想掌控周遭事物,就要懂得在各種誘因之間求取平衡,
了解你所面對的人及其所處的社會環境。
第三章 適可而止,才能掌控一切
掌控是人類的基本衝動,能為改善自身和世界提供進一步的線索。
然而,試圖控制他人可能會釀災,有時就是應該適可而止。
第四章 決定價值的是稀缺,不是金錢
自身的不完美,往往比缺錢還要嚴重。
尤其在文化層面,金錢不見得能讓你得到所有想要的。
第五章 訊號傳遞的奧義
我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態,
而是你所傳遞出來的訊號,以及你如何悉心剪裁這些訊號。
第六章 自欺,可能讓你花更多錢
自我欺騙可以是我們最好的朋友,也可能是最壞的敵人。
第七章 花小錢也能吃大餐
若對掌管飲食的經濟定律有所認識, 就能以合理的價格,吃到一流的食物。
第八章 建議你避開的七大陷阱
別太自鳴得意,別對所有的事照單全收……
自己判斷什麼東西才是重要的,然後自制地行動。
第九章 想救世界,先問什麼是真正稀缺的
想為世界做點好事,先問什麼才是稀缺的。
正視自己真正的動機,是真心想對世界有所貢獻,還是為了自我感覺良好?
第十章 經濟學思維與更好的未來
文化往往仰賴市場,市場也需要文化為基礎,經濟學能對此提供實用建議。
若再把眼光放大放遠,還有助於維持社會秩序。
參考書目
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蓋洛威教授的人生經濟學:掌握機會成本與市場法則,明智選擇職涯與發展關係,人生不焦慮、不匱乏 (電子書) (1版)
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【簡介】
人生沒有完美路徑,但有最適分配
時間有限,選項無限,人生最難的課題,都是關於資源配置
選哪份工作?把時間花在哪裡?誰是值得共度人生的夥伴?
每一次選擇,你都在投資自己的未來
紐約大學史登商學院最受學生好評、不斷瘋傳的一堂課
協助你衡量職涯、財富、人際關係的各種選項,做出不後悔的選擇
*該繼續深造,還是盡快累積工作經驗?怎麼知道自己適不適合創業?
*選工作為什麼不該看熱情、憑興趣?哪些產業職涯投資報酬率最高?
*人生出現新機會,該把握嗎?為什麼總覺得自己不值得被肯定、感覺像冒牌貨?
*成功人士都如何管理時間,衝刺事業還能照顧自己與家庭、不被忙碌淹沒?
紐約大學史登商學院教授史考特・蓋洛威,是快速竄升的跨世代意見領袖。他創立過九家公司,活躍於創業圈;他每週發送電子報《不留情/沒惡意》(No Mercy / No Malice)、觀點犀利的podcast「The Prof G Pod」日日更新,每週觸及全球數百萬人,是少數在學界與公眾領域都具備強大影響力的實踐型知識創業家。
蓋洛威在商學院的學生都是各領域精英,但這群「贏者圈」的人卻對人生充滿迷惘,想知道何謂真正的幸福與成功、如何面對失敗與逆境、怎麼做才會有意義感、到人生最後沒有遺憾?
蓋洛威教授從自己五十年人生的成敗經驗出發,不唱高調、不灌雞湯,坦白分享,歸納出在現實世界測試有用的人生建議,幫助你從更長期的角度看問題,釐清優先順序,做出最高報酬的人生選擇:
*成功的第一步,就是認清現實:你不會成為巴菲特,也不會有以你為名的香水。
*流汗的必要:整天看運動轉播卻不運動的人,未來也只能看著別人比自己成功。
*不要追隨熱情,勸你堅持下去的人都已經很有錢了!成就感才能讓你持續前進。
*你未來十年的收入取決於現在的學歷與居住地。趁年輕努力取得好學歷,到大城市工作。
*選對另一半,比選對工作更重要。好好投資在那個與你共度一生的人身上。
*有錢的定義是被動收入>燒錢率,年收入破百萬但沒有存款,依然是窮人。
*「經驗」比「物質」更能給你快樂,開平價車款就好,然後帶全家人到非洲旅遊。
*把簡單的事做到位:提早赴約、保持禮儀、持續追蹤。當個敢冒險,但不冒失的人。
*人生最終極的成就,就是懂得為你愛的人付出,也有能力照顧你愛的人。
每個選擇,都是一筆看不見的成本
每個擁有平衡人生的人,必然走過失衡的青春
機會無所不在,趁早理解世界的運作邏輯
用最小代價,換得最大報酬
一致推薦
這本書一定會成為畢業季與節日送禮的首選。——貝瑞・里索茲(Barry Ritholtz),彭博財經節目主持人
充滿殘酷又溫柔的智慧,我們都能從蓋洛威的錯誤與洞見中成長。——德瑞克・席佛斯(Derek Sivers),暢銷作家
還有心跳的人,都該讀的一本書。蓋洛威分享了他用許多慘痛代價換來的人生教訓,任何沒被外科手術移除常識的人,都會深有共鳴。——艾瑞克・巴克(Eric Barker),《華爾街日報》暢銷作家
真希望我18歲時就讀過這本書。作者每句話都非常有說服力,即便聽起來像老生常談(例如「努力工作」),卻能以一種前所未有的方式打動我、引起我的共鳴。——亞馬遜讀者
我一直很喜歡聽蓋洛威教授的想法。身為企業經營者,這本書提醒了我人生中真正重要的是什麼。——亞馬遜讀者
蓋洛威教授的溝通風格總能巧妙融合自身經歷與對人生的嚴肅教訓,啟發我反思過去與當下的生活。——亞馬遜讀者
原書名:《世界並不仁慈,但也不會虧待你》
【目錄】
序章 人生的最佳配置
第一部 人生走向取決於幾個重大決定
1 工作與生活平衡?
2學歷+郵遞區號=未來財富
第二部 成功的真實指標
3 保持對成功的渴望
4 相信你值得
5為人生的高低起伏做好準備
6成就是手段,不是目的
第三部 關係是最重要的投資
7 找到互相照顧的伴侶
8 把握錯過不再的時光
9 練習成為溫柔的大人
10 人生最後的成績單
11 成為他人生命的光
12 關於教養的一些體悟
第四部 常保健康的祕訣
13 健康管理的必要
14 享受當下
後記 人生最後一刻,唯一重要的事
謝辭
參考資料
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資訊管理系統選擇題經典(中英對照) <鼎茂>
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創造與漫想:亞馬遜創辦人貝佐斯親述,從成長到網路巨擘的選擇、經營與夢想【《賈伯斯傳》作者艾薩克森 Walter Isaacson 導讀】 (1版)
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【簡介】
沒有任何一本書可以代替貝佐斯本人的親自撰述
剖析亞馬遜制勝的策略邏輯
以及他如何洞察未來的趨勢與機會
★ 上市即空降 Amazon TOP 1
★ 華爾街日報暢銷書
★ 甫出版即售全球18國版權
★ 收錄1997~2020貝佐斯CEO任內完整24封股東信
後貝佐斯時代來臨前,一本書洞悉他27年來的長期思維與商戰歷程
由貝佐斯本人親自撰述,24封致股東信全文、講稿、採訪第一次集結
《賈伯斯傳》作者艾薩克森以近二萬字專文,解析貝佐斯獨樹一幟的領導風格與經營手法
「如果你抵抗趨勢,你很可能是在抗拒未來。
擁抱趨勢,你才能順風而行。」——傑夫.貝佐斯
沒有含著金湯匙的出身、認清大學主修不如人立即轉系、辭退有著大好前途的華爾街工作、30歲創業時才剛新婚一年,曾經也從基層努力起的貝佐斯,他如何思考未來、選擇人生志向?
也不過短短二十多年,貝佐斯帶領亞馬遜,連續破壞、顛覆多個產業。
他如何做到「創辦人即公司」,從零開始創業,成就今日的亞馬遜?
上市23年股價漲超2300倍,創造破兆元的市值,
啟動零售、資訊服務革命,讓我們日夜離不開亞馬遜!
艾薩克森在文中特別提到:「人文、科技、商業,這三項要素使他成為這個世代最成功和最具影響力的創新者。貝佐斯和賈伯斯一樣,驅動許多產業轉型。全世界最大的網路零售商亞馬遜,改變了我們的購物方式和我們對運輸配送的期待。」
本書內容含括貝佐斯撰寫的獨一無二、極具原創性的股東信,以及許多演講和訪談文稿,從中能認識到他的成長背景和工作生活,以及他的想法如何一路演變——從局內人的觀點,了解貝佐斯的成功原因和祕訣。
全書從創新、客戶至上,到氣候變遷、外太空、新冠肺炎疫情的啟示,談及各式各樣的商業和公共政策議題,有如參加一堂傳授商業價值、策略與執行力的大師課,沒有任何一本書可以代替。
貝佐斯親身向你訴說,哪些核心原則與哲學,指引他創造、領導、改造亞馬遜及藍源公司。在亞馬遜業務高速成長的背後,貝佐斯有長期效忠他的資深主管團隊(S-team),有堅定信守的長期主義,有專注顧客優先的信念,有大膽下注、無懼失敗的動態發明與創新構想,有鼓勵員工漫步思考的餘裕。
以上這些能使貝佐斯在預備卸任執行長一職後,留下一套繼續傳動不停的管理引擎,這套商業模式將讓亞馬遜的飛輪永動運作,為這家已經運轉27年的企業,不斷注入系統活力,使得不管日後貝佐斯在或不在,對公司都影響有限。
不管你是企業執行長、剛剛起步的新創業者,或是使用亞馬遜產品與服務的買家及賣家,你都將從本書直觀了解貝佐斯的成功方程式,以及領導管理的核心原則和人生哲學。同時洞見其獨特和原創的想法如何誕生,以及他所描繪的人類大未來。
本書特色
◎本書彙編亞馬遜自成立以來各年的股東信,以及貝佐斯本人的重要講稿、採訪稿,讓你全面、有系統地掌握原汁原味的商業運作邏輯與思維。
◎直接閱讀貝佐斯真正的經營思想歷程,不受各類間接寫就的相關書籍、文章曲解,效法他的經驗與做法,解鎖自己在工作與人生方面的成就,獲得雙贏。
◎借用貝佐斯的概念,例如:長期主義、飛輪效應、自由現金流等等,幫助個人進行選擇、判斷、優化日常決策。【目錄】
導讀 一位真正的創新者 華特.艾薩克森
Part 1 經營篇——給股東的信
1. 在悠久的市場中建立長遠的事業(一九九七年)
2. 專心致志於顧客成功(一九九八年)
3. 每一個目標都是為了長久屹立(一九九九年)
4. 長遠才能秤出企業的真實重量(二○○○年)
5. 顧客是最有價值的資產(二○○一年)
6. 為顧客謀利益,股東就得利(二○○二年)
7. 長期思維是真正負責經營的果實(二○○三年)
8. 每股自由現金流是最重要的財務指標(二○○四年)
9. 以長期領先作為決策判斷(二○○五年)
10. 發展新事業的紀律(二○○六年)
11. 團隊的傳教士精神(二○○七年)
12. 從顧客需求回推,才會發展新能力(二○○八年)
13. 精心設定目標,專注可控制的成果(二○○九年)
14. 科技是全面精進顧客體驗的基本工具(二○一○年)
15. 以徹底顛覆的創新成就他人夢想(二○一一年)
16. 渴望打動顧客是比競爭更積極的內在驅動力(二○一二年)
17. WOW!(二○一三年)
18. 勇敢下注三大創新(二○一四年致)
19. 經營實驗的長尾報酬(二○一五年)
20. 避免第二天的到來(二○一六年)
21. 建立高標準文化(二○一七年)
22. 直覺、好奇與漫想(二○一八年)
23. 規模的社會責任(二○一九年)
24. 與眾無異 VS 與眾不同(二○二○年)
Part 2 人生篇——選擇、務實與夢想
25.生命給我的禮物
26.普林斯頓轉捩點
27.聰明是天賦,仁慈是選擇
28.智與謀的鍛鍊
29.改行
30.至關重要的環節
31.創業家資本主義
32.尊榮會員制的發明流程
33.一年做三個好決策
34.AWS奇蹟
35.Alexa與機器學習的黃金年代
36.與全食超市相乘
37.決定接手《華盛頓郵報》
38.把困難的事做好
39.平衡的誤導
40.不要找傭兵
41.決策的兩種類型
42.競爭的關鍵認識
43.大企業與政府
44.第一個簽署《氣候承諾》
45.貝佐斯第一天基金
46.未來世代的太空計畫
47.在偉大的國家繼續創新
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滾動內容複利:掌握長銷經營者的關鍵行動選擇,持續變現,穩定創收 (2版)
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《金融時報》推薦選書
爆紅吸睛,但是能持續銷售才有真價值!
運用複利概念,從策略、定位、行銷到建立平台
深度經營內容變現,穩穩滾動創造獲利!
潮流翻新愈快,爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式?
如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環?
● 也許你沒聽過「鐵娘子樂團」,但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜,連女神卡卡都佩服得說要看齊!
● 電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥,但30年來默默滾動,進帳超過一億美元,成為影史經典!
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● 內容:持續創作受歡迎的不變主題,擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點
● 定位:尋求外部觀點,保持開放,積極合作,善用吸引力創造作品共鳴
● 行銷:找到對你作品上癮的人,擴散高評價口碑,聯合媒體夯實影響力
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● 樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶,才發行滿意的專輯,第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。
● 《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機,累銷近一億六千五百萬冊,長年風行全球。
想成為內容長銷經營者的一員,你可以現在就開始行動!
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M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula
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「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考,佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文(Ricky Van Veen),CollegeHumor、Vimeo共同創辦人,Facebook全球創意策略負責人
「霍利得的新書是一張終極地圖,幫助你的作品和訊息持續發酵,長長久久。」──安雅・卡耐(Aya Kanai),《柯夢波丹》、《十七歲》(Seventeen)、《紅書》(Redbook)、《女性時代》(Woman’s Day)時尚集團總監
「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹(James Altucher),暢銷書《雞窩頭下的金頭腦:給魯蛇們的31道成功啟示》(Choose Yourself)作者
「本書深入探討每個相關元素,直指核心,竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼(David Zuckerman),「蓋酷家庭」(Family Guy),「美國老爹」(American Dad),「犬人笑傳」(Wilfred)編劇及創作人
「你找不到比本書更好的指引了!霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一!」──強・高登(Jon Gordon),暢銷書《能量巴士:讓好運上車,壞運閃邊》(The Energy Bus)作者
「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到,在當代想成為成功的創作人,一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾(Jake Udell),第三腦(TH3RD BRAIN)創辦人,音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理
「如果你想寫作、製作或創作出色的作品,讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷(James Frey),暢銷書《歲月如沙》(A Million Little Pieces)、《明亮早晨》(Bright Shiny Morning)作者
「本書是霍利得思考的完美呈現,這是一份珍稀的禮物,是通往成功的地圖,也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森(Robert Kurson),《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》(Shadow Divers)作者
「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人,本書不只讓你知其所以然,還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩(Shawn Coyne),黑色愛爾蘭出版(Black Irish Books)共同創辦人,《故事框:優秀編輯須知》(The Story Grid: What Good Editors Know)作者
「時下的人很容易認為,音樂作品都只是短暫的流行。正因如此,創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔(Justin Boreta),The Glitch Mob樂團成員
「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命?本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆(Austin Kleon),《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的:10個沒人告訴過你的創意撇步》(Steal Like an Artist)作者
(本書原書名:《長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》,此為新修第二版)【目錄】
前言 破解內容複利的密碼
第一章
獨特的內容,經得起考驗
決定你為什麼要創作
確認你可以為創作如何付出
提早測試,並且經常測試
決定你為誰創作內容
決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助
你還可以如何為內容加分
第二章
精準的定位,慎選群眾
尋求外部觀點,打磨你的內容
面對內容琢磨再琢磨,測試再測試
用一句、一段、一頁,寫下你對產品的思考
選擇你的目標受眾
作品吸引力三要素:定位、包裝和話術
第三章
恆溫的行銷,善用便宜與支持
創建強而有力的口碑
打響成功上市的第一炮
盤點可用的行銷資源
運用免費戰術,找到對你上癮的人
做不到免費,就要夠便宜
尋找支持者,影響力愈高愈好
有效發揮媒體報導的力量
第四章
有圈粉力的平台,持續營運
建立自己的粉絲名單
關係就是平台
凝聚永遠支持你的鐵粉
累積聲譽,長期創作不中斷
建立作品集
開發新粉絲
發展內容周邊,建立跨界帝國
結語
一百分努力,比不上一分運氣?
後記
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