書名: 讓大象動起來:以學思達啟動差異化教學和自主學習,成就每一個孩子 (1版)
作者: 劉繼文
版次: 1
ISBN: 9789865535704
出版社: 天下文化
出版日期: 2020/09
書籍開數、尺寸: 21cm*14.8cm*1.8cm
頁數: 288
定價: 380
售價: 323
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【簡介】   一場使家長與學生安心的教學變革,保持穩定的進度和成績   一個沒有平時小考的常態編班班級,大考依然拿高分   每一個孩子都能自主學習,養成新課綱時代的關鍵能力   差異化教學讓每個學生在自己的軌道上學習,以自己的速度前進     SUPER教師劉繼文首部力作,方新舟、李崇建、張輝誠專文推薦     我寫下這本書,並不表示這是教學的完美解答,而是希望創造更多的對話,讓我們有更多的發現,一起探索教學,一起打磨做為一個教師的專業。――劉繼文     常態編班的班級裡,老師通常會以中等學生的程度來講述課程內容,結果大家都在裝――   ◆已經會了的學生裝乖聽課……   ◆聽不懂的學生裝乖放空……   ◆老師假裝大家都沒問題……     差異化教學就是,大家都不要再裝了――   ◆真實面對學生的狀態,會的繼續向前,不會的放慢速度,讓每個學生用自己的速度跑步。   ◆A咖跑外圈,給他多一點、深入一點的資料。   ◆B咖跑內圈,以課本習作的範圍為主。   ◆C咖跑中間,減少內容,以「學會」取代「教完」。     以學思達啟動自學力――   ◆讓學生學會學習,比學會學科更重要。   ◆「自學力」是學思達的靈魂,更是學思達的核心價值所在。   ◆「互動」是學思達的心臟,學習就在每一個互動間發生。   ◆把講台讓出來,把時間留白,讓出自主學習的空間。   ◆引領學生思考,關鍵是提問的技巧、適時為學生搭鷹架,以及忍住不說答案。   ◆壓力+助力+鼓勵=學生上台表達的動力。     激發動機,讓大象動起來――   ◆先用外在動機吸引沒有動機的學生,再將外在動機轉化為內在動機。   ◆以增強物做為外在動機時,一旦發生習慣化,效益就會迅速消退。   ◆一個人原來就喜歡某項活動,若再給予外在的獎勵,反而會削弱內在動機。   ◆問足夠好的問題,並保持耐性,讓好奇心發酵,啟動內在學習動機。   ◆增強機制與馬斯洛需求層次理論結合,可提升內在動機。     從差異化教學到個人化學習――   ◆學生學習的速度有快有慢,教學進度應從「教」的進度轉變為「學」的進度。   ◆培養學生看影片自學的能力,輔以同質分組和分級學習單,進行班級內差異化教學。   ◆在課堂內融入非同步影片,並以學習單定錨與檢核,讓每個學生都是自己的學習駕駛,達成個人化學習。     「教」與「學」的思辨――   ◆我們感慨一代不如一代,但其實是傳統教學方式無意間培養了孩子的被動等待。   ◆當老師一再餵養填鴨,便逐漸削弱了學生的「覓食」本能。   ◆老師必須拋棄「學生一定要老師教才會」的假定,讓學生走在老師前面。   ◆老師必須換副眼鏡,不再專注於學科內容的傳授,而是關注學生認知技能的發展。   ◆老師要能貼近學生的心,當他墜落時,勇敢跨出去接。 本書特色     1. 以學思達發展出差異化教學的第一本書。   2. 在課堂中結合學思達、心智圖、數位學習,激發內在學習動機,同時培養自學力、思考力、溝通表達力。   3. 破除學思達無法應用於常態編班的迷思,三年來沒有任何紙筆測驗的小考,依然在段考和會考有亮眼成績。   專文推薦(依姓氏筆畫順序排列)     方新舟/誠致教育基金會創辦人   李崇建/親子作家、千樹成林創辦人   張輝誠/學思達創始人   蘇庭萱/新泰國中第四十一屆學生     繼文老師把數理專長的均一教育平台與文科專長的學思達合併運用,產生綜效。這本書就是他為了幫助每一位學生,鍥而不捨追求理想的詳實分享。――方新舟/誠致教育基金會創辦人     本書的名稱,以馬戲團的大象為隱喻,指出綁住大象的,並非外在的枷鎖,而是一種慣性,繼文的數學課改變了慣性,帶出孩子的學習動機,以及主動活潑的課堂風景。   西諺「屋裡的大象」(the elephant in the room)。意指屋裡有象,人們卻視而不見,刻意忽略問題,這本書同時觸及此議題,教室裡長年存在的大象,不僅因此被看見了,也讓大象動起來了。――李崇建/親子作家、千樹成林創辦人     在台灣談「個人化學習」,很少有人像繼文老師這樣一步一腳印,扎扎實實、一次又一次突破各種困難;也很少有人像他走到這樣精深而專業,且願意公開辛苦編寫的講義讓大家受益,又可以隨時開放教室,公開接受檢驗。――張輝誠/學思達創始人     數學很讓人頭疼,但也可以變得有趣,這三年來的學習讓我突破數學恐懼,勇於思考,也讓我擁有特別的自學體驗。現在的我知道,學習真的是隨時隨地都可以進行的事。相信自學以後一定會是一個很重要的能力,而我會一直持續下去!――蘇庭萱/新泰國中第四十一屆學生 【目錄】 推薦序 鍥而不捨,精益求精 方新舟 推薦序 看見大象,舞動大象 李崇建 推薦序 真金不怕火煉,專業不怕考驗 張輝誠 推薦序 從老師教,到我自主學 蘇庭萱   自 序 前 言 AI來了!老師會被取代嗎?──讓孩子成為未來等待的人才 緣 起 教學,從「教」到「學」 第一章 數位學習,啟動自學力 可汗學院的啟發 均一教育平台帶來可能性 培養學生看影片的能力 以學習單定錨,幫助學生看影片自學 數學也可以變成動畫――洋蔥數學   第二章 學思達實作──基礎篇 學思達與我 開始前的準備工作 「學」――自學 「思」――思考與討論 「達」――分享與表達 學思達教學法是否會影響進度和成績?   第三章 學思達實作──進階篇 學思達畫(學思達+心智圖) 學思均達(學思達+均一) 課堂提問主持力 PDCA計畫與檢核表   第四章 讓大象動起來──激發學習動機的有效方法 如何讓大象動起來? 雞排錯了嗎? 過度辯證效應 這次有兩個雞排嗎? 哥吃的不是雞排 你聽過Hello Kitty磁鐵嗎? 最歡樂的大獎 因為好奇,所以想要 如果學習像夾娃娃 說一個你自己的故事 烤肉如何生火?   第五章 從差異化教學到個人化學習 「教完」還是「學完」? 你吃過鹽酥雞嗎? 三軌學思達的兩個關鍵 三軌學思達的運作模式 新班級如何學思達? 學生為我上了一課 從差異化教學到個人化學習   第六章 學思達Online 臉書直播 同步教學與非同步教學 線上教學不是線上會議   第七章 教師的專業 今天,你離「因材施教」更近了嗎? 教師的專業 留白――讓出學生自主學習的空間 換副眼鏡――專注於看學生認知技能的發展 不斷更新――時常檢視、改善自己的教學 貼近他的心,勇敢跨出去接   附 錄 教育部亮點教師計畫答客問 學生與家長的回饋 看更多

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【簡介】 面對AI新世界,藝術力是關鍵!只有學科能力絕對不足以應對遽變的未來, 藝術課堂是翻轉教學前哨站, 以藝術課堂的多元視野啟發創意、追隨熱情, 培養「深度學習力」和「視覺思考力」!SUPER教師孫菊君首部力作,張輝誠撰序推薦你曾在藝術課因為習得無助而留下陰影嗎? 你曾以為藝術課是可有可無的附屬科目嗎? 這本書讓你重新體會學習藝術的積極價值。 我深信,你、我和我們的孩子,都可以從寬廣的萬象世界與深邃的內在美麗,提取源源不絕的創意寶庫,點亮藝術力,輝映那條通往未來的道路!──孫菊君 ■ 藝術不是副科,並非繁重學科中的調劑 ● 覺知教師自身養成教育的僵化,鬆開評判的標準 ● 在藝術領域的多元面相裡,總有適合不同學生擅長發揮的方式,多方探索才是學習階段之首要■ 藝術課堂的積極價值 ● 用藝術看出關鍵,鍛鍊思考 ● 藝術是觀察感知的能力,是溝通表達的能力,可以練習思考,發揮想像力,勇於冒險、敢於犯錯,將構想付諸實現,創造與創新 ● 運用ORID焦點討論法提問策略,幫助學生體驗完整的思考歷程 ● 老師應著眼於「Why」(為什麼教)和「How」(如何教),而不只是聚焦於「What」(教什麼)■溫暖正向的分組機制 ● 靈活多元的「藝術大聯盟分組法」,讓學生找到並運用自己的天賦 ● 提升學習動機的遊戲化情境設計 ● 個個有事做、人人有價值,互助協作以共創共好■引動好奇的課程設計 ● 「學思達X設計思考」教學設計三案例實作 ● 以創意廣告影片融入情境式課程,使學生從操作中深刻理解視覺表達歷程,培養媒體識讀能力 ● 引導學生鑑賞與創作最夯的視覺資訊圖表,強化視覺表達力,提升競爭優勢■善待歧見、謙卑共善的課堂文化 ● 「異質性分組」形成團隊協作,提升學習動機,並養成善待歧見的課堂文化 ● 營造出相互尊重的傾聽與對話空間,讓原本就有不同狀況、需求、學習頻率的學生彼此撞擊,打磨出令人驚嘆的美麗 |專序推薦| 張輝誠(學思達教育基金會創辦人)|專文推薦|(依姓氏筆畫排列) 江學瀅(臺灣師範大學美術學系助理教授) 林怡辰(彰化原斗國中小教師/閱讀推廣者) 林佳諭(桃園中興國中輔導教師/木木老師) 林 鉞(遊戲化教練) 歐陽立中(SUPER教師/暢銷作家) 傅斌暉(臺灣師範大學藝術教育博士/臺北市中山女高美術教師)  認識菊君是因為好奇她在國中藝術課堂上如何運作學思達,而參加咖啡店的聚會。從自己參加,規定學生參加,到現場觀課,邀請菊君來課堂上演講等等,都感受到她滿滿的教育熱情。第一次聽菊君說明「藝術大聯盟分組法」時,覺得這個機制太神奇,用故事脈絡讓學習者感受到自主性,卻又能夠在良好的架構下自然發生,學生也主動投入學習。一切看似自然,卻是教學者不斷實驗、嘗試的成果。菊君不但帶領許多熱情老師共同成長,更在演講場合推廣並深化,吸引更多熱血老師的加入。老早等待菊君把豐富的經驗記錄下來,這本書真是讓人期待。 ──江學瀅(臺灣師範大學美術學系助理教授) 任教藝術的老師,千萬不要錯過菊君老師的《點亮藝術力》。從大視野開始,面對疫情時代、AI新世界,藝術力的關鍵,和從不受重視的課堂困境,菊君老師從零開始的心境解說,心法調整心態,到實際接地的具體課程設計,怎麼能錯過?如果您沒有任教藝術,更不能錯過這本書。那從書頁中透出的熱情,重新看見自己教學的起點,想為學生付出的熱忱,不同科目但一樣的教學魂。想知道為什麼青春期的孩子,對於每週一節的藝術課,竟然爭相飛奔前往課室?點點滴滴,盡在《點亮藝術力》。 ──林怡辰(彰化原斗國中小教師/閱讀推廣者) 一直以來,我以為學藝術是為了成為藝術家,直到遇見菊君,才發現我錯得徹底。原來,藝術力是觀點萬花筒,帶領我們拓展認知疆域的經緯度;藝術力是生活彈力帶,讓我們在限制中保有彈性,在高效率中維持人與人之間的溫度;無論是面對AI浪潮、疫情突擊,還是數位戰爭,在這紛亂的世代,它提醒我們聆聽內在的聲音,找到自己的價值。菊君最讓我感到佩服的是,在教學上無論是精進還是突破,成功還是失敗,抑或是各種自我懷疑和焦慮,總是如實的把思考歷程記錄下來,真誠的分享可以怎麼面對房間裡的大象。謝謝菊君寫了這本書。 ──林佳諭(桃園中興國中輔導教師/木木老師) 十七世紀的點燈人,工作就是在入夜時點亮每一盞路燈,沒有人知道哪一盞會恰好帶給夜歸的人安全,或是為遠方歸來的旅人指引道路。而菊君則是二十一世紀的點燈人,只是她點亮的燈,是在每個孩子心中那名為藝術力的燈火,一道在此刻最不能缺乏的亮光。當我們離開學校投身於社會時,開始深刻感受到擁有藝術美感與創意是多麼重要,卻苦於尋不著點亮自己藝術力燈火的方法。這本書就是我接觸到的解方,它同時協助我點亮了自己心中的那一盞燈,也是給下一個點燈者的指導手冊。每個人的燈都值得被點亮,每個人心中的燈也都有機會照亮另一個人生。 ──林鉞(遊戲化教練) 知名演員黃秋生很喜歡臺灣,然而他卻曾經批評道:「臺灣建築真的醜到爆,有些竟然還得過獎。」這件事反映的是我們對於美感教育的忽視。我必須說,美術教育刻不容緩,而且不該只是美術老師的事。幸好,菊君老師寫了《點亮藝術力》這本書。這是一本超乎你想像的好書!並不是教你鉛筆素描,而是透過觀看藝術,進而鍛鍊思考,激發創意;這不是紙筆一發任你畫的放牛吃草,而是經過縝密設計的藝術課。從「藝術大聯盟分組」、「撲克牌加分」,到「ORID提問策略」,保證你會讚嘆菊君老師的專業和用心。我相信,讀完這本書,你唯一的遺憾是沒機會回到學生時代,再上一次美術課。 ──歐陽立中(SUPER教師/暢銷作家) 菊君無疑是臺灣藝術學思達教學第一人,開創之路的酸甜苦辣都凝聚在新書《點亮藝術力》之中。對教師而言,本書除了完整介紹藝術學思達的理念和方法,也藉由心路剖析,讓教師看見不斷自我突破的典範。對家長而言,書中仔細闡釋藝術的價值,讓我們在升學主義掛帥之下,更有信心引領孩子接觸多元的藝術學習。對學生而言,本書說明了所有孩子都有藝術天分,每位學生的價值都該被看見。菊君不僅針對這些面向進行完整思考,更具體且系統化的落實在藝術學思達的機制和教材中,使本書能夠精采串聯理論和實務,成為藝術教育界難能可貴的一盞明燈。 ──傅斌暉(臺灣師範大學藝術教育博士/臺北市立中山女高美術教師) 【目錄】 推薦序 點亮生命力 張輝誠 作者序 點亮無限可能的藝術原力前言 面對AI新世界 藝術力是關鍵 0-1 AI世代人才關鍵字:創意與熱情  迎向AI人工智慧浪潮  面對AI新世界,教學新挑戰第一章 改變第一步 從零開始也無妨 1-1 教學改變之路的起點  起心動念的那個時刻  正視「房間裡的大象」  學思達歷程初體驗,滿是驚喜  第一間美術公開觀課教室 1-2 主動積極的自學風景第二章 觀念篇:藝術課堂的美麗與哀愁 2-1 藝術不再是「副科」  老師,能借你的課嗎?  「無用」的「副科」? 2-2 沒有天分也能學藝術  藝術課堂的兩種學生  養成教育的僵化  美術等於藝術嗎? 2-3 用藝術發展關鍵能力  回溯心靈最深處  鬆開評判的標準  發現觀看藝術的方式  用藝術看出關鍵,鍛鍊思考  從觀看藝術到觀察周遭  觀看藝術作品的絕對好處  解讀藝術領綱理念第三章 心法篇:交出課堂主導權 3-1 藝術課堂的積極價值  從下向上的改變力量  藝術的教材與教法  教學的黃金圈思維  從「教材包」開始的反思  改變,就從藝術老師開始  讓思考可見的歷程 3-2 啟動學習藝術的渴望  交出課堂主導權的覺悟  認清青少年特質 3-3 藝術學思達課堂三寶  藝術課堂的現實狀況  藝術課堂的分組思考  藝術大聯盟分組法  正向溫暖的分組程序  王牌選手,我挺你!  藝術職涯分組法  自己的角色自己決定  靈活多元的分組機制  打造善待歧見的課堂文化 3-4 團隊協作提升學習動機  雙贏思維與長勺寓言  提升學習動機的遊戲化情境  即時回饋的「撲克牌加分法」  培養「當責」的課堂樣貌  個個有事做、人人有價值  讓思考的歷程被看見第四章 課程篇:藝術教育的無限可能 4-1 開啟想像的備課起手式  建構自己的備課素材庫  找到引動好奇的鑰匙 4-2 連結感受的提問引導力  觀眾中心取向的藝術鑑賞  ORID焦點討論法的提問策略  從創意廚房紙巾廣告談「質感」經驗 4-3 運用設計思考開展課程鷹架  導入「設計思考」的課程設計  「學思達✕設計思考」教學設計之一:素描鉛筆的明暗調子  「學思達✕設計思考」教學設計之二:創意紙感燈罩設計 4-4 走向寬廣場域的視覺表達  視覺圖像溝通表達力的重要  視覺資訊圖表之旅 4-5 情境教學入課堂,素養帶著走  從廣告產業出發的媒體識讀之旅後記 念念不忘,必有迴響  週一的「夜間咖啡館」  以熱血結合的共備社群  分享互動,並肩向前

原價: 400 售價: 340 現省: 60元
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誘因設計:精準傳遞訊號,讓人照著你的想法行動 (1版)

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【簡介】 《逆思維》、《恆毅力》、《零阻力改變》等暢銷書作者 強力推薦! 《經濟學人》、《金融時報》、《INC.》、《行為科學家》選書推薦 兩大諾貝爾經濟學獎得主 力薦 《一切都是誘因的問題》作者最新力作現場實驗 × 行為經濟學 × 賽局理論,完全剖析各種誘因設計的底層邏輯生活中或職場裡,你是否遇過, 那些說是鼓勵「團隊合作」,卻將「個人成功」設計為獎勵辦法的標準? 或者美其名說,要鼓勵「創新」卻「懲罰失敗」的規則? 更或是強調「品質至上」的公司,卻用「數量」來計算員工績效的狀況?還是你是主管或父母親,急於試圖想要設計出一套讓員工或孩子按照你的要求做,卻總是不得其法?或搞錯方向?行爲經濟學家葛尼奇,用上述的真實場景來告訴我們,為什麼我們所提供的誘因總是失敗?或不得其法?他的答案是「我們所提出的誘因,充滿『混合訊號』。」◎ 什麼是「混合訊號」? 「混合訊號」指的是,所提供的誘因,其發出的訊號原本應該是為了獎勵A行為,最後卻鼓勵了B行為。這種混淆了原始動機的訊號,就是「混合訊號」。例如:公司鼓勵員工創新,卻在他們的新方法失敗時懲罰他們(比方說延遲升遷),就是在傳達一個混合訊號。或如果訂定個人獎勵,卻強調團隊努力的重要性,也會產生混合訊號。◎ 要怎麼消除「混合訊號」? 葛尼奇認為重點就在於:「你必須確保自己放進誘因的,確實是你想要鼓勵的事物」例如:如果想鼓勵團隊合作,就不要獎勵個人貢獻。抑或,想鼓勵人們著眼長期成果,就不該設立鼓勵短期績效的誘因。◎ 那,要怎麼設計誘因,才能鼓勵到我們要的行為? 葛尼奇認為, 第一步正確診斷:就像醫生一樣,先觀察、了解問題所在。 實例:身為主管的你,想知道要怎麼確認下屬們熱愛工作?這時你需要他們說實話。那要怎麼診斷起? →運用「誘因」診斷問題,那就是創造與說實話「誘因相容」的情境。第二步選擇使用什麼樣的「誘因」 實例:誘因有兩種,一種直接與金錢獎勵掛勾;另一種則是間接地利用心理需求來設計。那要使用哪一種呢? →可以往員工為何不敢在職場上說實話的方向去思考,他們不敢說實話的原因是,怕被資遣,被沒工作,沒收入。那就得選擇「金錢獎勵」。第三步確認好誘因,用賽局解決問題(確保誘因與行為一致) 實例:在上述的故事中,最後設置「辭職獎金」來確認員工熱愛工作的真假,也就是提供豐厚的辭職獎金,讓員工提出離職時,可有找工作的保障。 →員工面臨辭職獎金時的決策:可看出員工的工作意願與效用。 5,000美元辭職獎金 接受 拒絕 結果#1: 得到5,000美元,離開公司 結果#2: 留在公司 如果工作熱情足夠,那麼結果#1<結果#2 → 拒絕拿獎金離開。 如果工作熱情不足,結果#1>結果#2 → 接受辭職獎金,離開公司。透過這三步驟,不但能解決「混合訊號」的問題,還能設計出正確的誘因,達到控制行為的效果!◎ 還有,其他設計誘因的小技巧嗎? 作者提到,在價格談判時可以遵守4項行為規則來影響所要傳遞的訊息。 第一項,錨定與調整 報價第一次提出時,有很強的錨定效應,這會影響買家的還價態度。所以要記住:你的報價要高,但不能不合理。也就是說,要高過買家心理預期,但是也要讓他保有還價或願意調整的機會與可能性。第二項,對比效應 我們的大腦會對價格有對比效應,所以選擇「錨定點」要慎重。例如,你開價87.5 萬美元,經過一番協商之後,很快的以82.5 萬美元成交。與你開價80 萬美元,而你堅決不在價格上讓步,最終房子才以80萬美元賣出。相比之下,當然前者對我們(賣家)來說,會更好。也就是說,在設定價格前,務必為自己的初始報價創造鮮明的對比。第三項,訂價策略 有些商品原本就有市場預期價格,若為了競爭,拉低定價,也會造成錯誤的印象。所以商品訂價前,必須先了解價格與品質在消費者心中的平衡數值,務必營造正確的印象。第四項,互惠準則 互惠準則是很重要的訊號,可以傳達對方很大的善意,完成交易。例如:談判時把初始開價掛得夠高,然後給對方一個好的還價空間,就等於給自己留下展現「友善」的充裕空間——因為後面可以假裝做出很大的讓步。◎ 有沒有其他地雷要注意? 設計誘因,除了前述談到要避免「混合訊號」外,作者認為,「不良誘因」也很可怕。例如:為了多收稅,英格蘭在1696 年首創「窗戶稅」,大家為了逃稅,屋主開始用磚塊堵住窗戶,新房子的窗戶數量也不斷減少。後來造成衛生問題。所以在設計誘因之前,必須先考慮這誘因是否會誘導出「負面的後果」。【名人推薦】 諾貝爾經濟學獎得主 喬治‧A‧阿克洛夫 (George A. Akerlof) 諾貝爾經濟學獎得主 阿爾文‧羅斯 (Alvin E. Roth) 《逆思維》作者 亞當‧格蘭特 《恆毅力》作者 安琪拉‧達克沃斯 《零阻力改變》作者 凱蒂‧米爾克曼 《規模化效應》作者 約翰‧李斯特 知名企業管理顧問/講師 李君婷 雲品國際董事長 盛治仁 鉑澈行銷顧問策略長 劉奕酉 【好評推薦】 「誘因設計使經濟學變得人性化。它描述人們不斷地向自己和他人發出善意的訊號。葛尼奇的例子一如既往地重要、引人入勝且有趣。」——諾貝爾經濟學獎得主 喬治‧A‧阿克洛夫 (George A. Akerlof)「葛尼奇將重要的學術理論和實踐見解結合到誘因的運作方式上。」——諾貝爾經濟學獎得主,阿爾文‧羅思 (Alvin E. Roth)「如果你認為自己了解『誘因』是如何發揮作用,請再想一想。一位行為經濟學家先驅揭示了我們如何創建獎勵系統,最大限度地減少意外後果,並最大限度地提高幸福、健康、財富和成功。」——《逆思維》作者 亞當‧格蘭特「誘因無處不在,但卻常常被誤解。在這部現代經典中,葛尼奇解釋為什麼所有誘因本質上都是訊號,以及如何確保我們正確發送它們。我不記得上次讀到如此實用、經過深入研究、但又有趣的東西是什麼時候了。這是一本任何希望改變行為變得更好的人的必讀書。」——《恆毅力》作者 安琪拉‧達克沃斯「《誘因設計》充滿了偉大的科學和故事,它將教你所有你需要知道的關於提供獎勵的力量和陷阱的知識。」——暢銷書《零阻力改變》作者 凱蒂‧米爾克曼「憑藉無與倫比的天才,葛尼奇巧妙地揭示我們行為背後隱藏的動機,為任何想要改變世界的人提供了一本祕密劇本。」——《規模化效應》作者 約翰‧李斯特 【目錄】 導論 想改變行為,必須設計出有效的誘因Part1 正確的訊號,是促使人們行動的誘因 第1章 我們樂於用自我訊號傳達個人特質 第2章 挖掘消費者認同的社會訊號,打造購買誘因 第3章 拆解自我訊號與社會訊號,設計動人的誘因Part2 錯誤的訊號,會造成誘因失效 第4章 數量取向 vs. 品質至上 第5章 鼓勵創新 vs. 迴避風險 第6章 長期目標 vs. 短期目標 第7章 團隊合作 vs. 個人成功Part3 誘因所引導的故事框架 第8章 錯誤的誘因,可能誘導負面後果 第9章 「損失規避」誘因,訊號最強 第10章 錯失機會的恐懼,也能形成誘因 第11章 利社會誘因,或許可以發揮奇效 第12章 用4特質塑造出獎項傳達的訊號Part4 用誘因診斷問題 第13章 問題1 :驗證美國學生的測驗結果變因 第14章 問題2 :改變捐款者對捐款流向的感受 第15章 問題3 :找出真正有熱情的員工 第16章 問題4 :專業操守與經濟利益的衝突Part5 用誘因促進行為改變的動力 第17章 設計讓好習慣持續的誘因 第18章 設計能根除壞習慣的誘因 第19章 設計克服短期滿足感的誘因 第20章 用誘因移除行為改變的障礙Part6 實例分析1 :設計「習俗革新」的誘因 第21章 與自然搏鬥 vs. 與生態共存 第22章 預防保險詐欺與道德風險 第23章 用誘因改變對英勇的定義 第24章 用誘因改變婚姻市場的價值觀Part7 實例分析2 :設計談判成交的誘因 第25章 錨定與調整 第26章 對比效應 第27章 訂價策略 第28章 互惠準則結論 消除錯誤的混合訊號,掌握正確的故事框架

原價: 480 售價: 408 現省: 72元
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