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信賴夥伴的力量:明緯如何發揮無可取代的力量,打造全球標準電源領導品牌 (1版)
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【簡介】
台灣電子製造業如何走向國際市場?
解開明緯如何貫徹「意正心誠」的企業精神鞏固夥伴關係
成功建立跨國組織運營價值鏈
從板橋舊公寓走向全球第一大標準電源品牌商之路
閱讀之前,這是一個台灣典型「中堅企業」進軍世界的故事。
明緯作為供需明確快速的電源供應器品牌商,事業規模遍及全球三大洲,員工人數近3000人,電源產品應用從巴拿馬運河閘門、沙烏地阿拉伯高鐵、澳洲雪梨港灣大橋到新加坡金沙酒店。但面對競爭激烈、在商言商的全球市場,卻深信夥伴之間「信賴關係」的鞏固,才是跨越文化脈絡落差的組織發展長久之道。
從飽含「心懷善意」的公司名稱MEAN WELL說起,到企業精神「意正心誠」的立定,並在這40年間一再印證,企業精神如何影響企業治理規模的發展。
為求完整爬梳,本書歷經一年的採訪時程,橫跨德國、美國、大陸、馬來西亞現場貼身記錄,彙整從創辦人林國棟、高階經理人、第一線員工,到國內外協力供應商與經銷商等視角,歸納明緯自1982年成立以來的發展軌跡與策略選擇。
閱讀之後,這會是一個當代台灣企業家精神獲得貫徹,並且成功的經營學。
以「信賴」為根基打造的產業鏈,讓明緯不曾發生過缺料的狀況,準時完工率達99%以上。當利害關係人成為夥伴關係人,與企業價值緊密結合,則企業精神存在的價值是否更能體現?從明緯的故事可一探究竟。
名人推薦
誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授 李吉仁
《天下雜誌》社長 吳迎春【目錄】
序文
真誠生信賴,夥伴成力量 李吉仁/誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授
超越非得二選一抉擇的那條路 吳迎春/《天下雜誌》社長
「向善力」才是企業最珍貴的資產 李俊明/作者
電源供應器是信賴的工業 林國棟/明緯企業股份有限公司創辦人
第一部 展翅待飛
第一章:人生第一步,就開始學會「平衡」
第二章:成長過程,父親身影最是難忘
第三章:My Way,走自己的路
第二部 御風而行
第四章:30 年不到,三次機緣衝出全球標準電源第一
第五章:隱形,但不隱藏,信賴夥伴是冠軍之秘
第六章:台灣區夥伴,三十年信賴,胼手胝足中崛起
第三部 萬里翱翔
第七章:中國區夥伴,抓住改革開放契機
第八章:歐洲區夥伴,從一代到二代,與明緯一同成長
第九章:美國區夥伴,穩紮穩打,壯大品牌贏得信任
第十章:亞太區與新興市場夥伴,進入另一階段傳承
第四部 航向未來
第十一章:深化品牌,行銷更上一層樓
第十二章:培養新世代團隊,組織優化不遺餘力
第十三章:新冠疫情逆風,患難最見真情
第十四章:回饋之心,凝聚社會向善力
附錄01合作夥伴感言:互信無間 共同攜手並進
附錄02大事紀
附錄03產品發展沿革
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三無世代:無移動、無需求、無雇用,弱肉強食加速下的未來工作 (1版)
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【簡介】
工作型態、雇用規則都被打破,正是個人與企業大幅成長的最佳機會!
‧不用升遷照樣能加薪,專業工作者的薪資將是一般工作者的五倍!
‧無移動、無接觸,線上討論時間增加,如何有效率地溝通?
‧哪些工作會消失甚至永遠走入歷史,又有哪些新行業出現?
新冠病毒大流行重創全球經濟損失超過12.5兆美元,也讓我們進入無移動、無需求、無雇用的「三無世代」。
消失的工作不會再回來、雇傭關係將大不同、遠距與數位化工作成為常態……
疫情之後,什麼樣的企業能存活與哪些工作能賺錢?
運用四大策略與八原則,掌握個人與企業擺脫停滯的致勝關鍵。
前全球50大管理顧問公司羅蘭貝格諮詢公司日本CEO、日本權威顧問遠藤功,分析進入三無世代因應全新工作型態,什麼樣的人才能在新冠之災中辟出一條生路?書中囊括「企業經營」、「職業與技能」、以及「工作型態」的變化與未來趨勢。
企業經營
採行減法原則,以過去業績的70%為目標尋求穩定獲利,將龐大的固定成本,轉化為變動成本,增加資源配置的彈性。在人力配置上「補足專業而非補足人力」,不受限於組織現存框架,以未來發展方向重新配置人力。
職業與技能
因應企業的減法原則,工作者與企業的關係也將從穩定雇用轉變為專案合作。產業區隔消失,專業連結成王道,知識型工作者將成為未來炙手可熱的人才!薪水不再取決於年資與職銜,而是真實的市場價值。
工作型態
遠距工作、數位化工作將從緊急措施成為日常,大部分工作數位化後將釋放出30%的生產力!工作者與企業都能更彈性調配資源,提高創造力與生產力。
穩定成長都路徑被打破,卻是工作者前所未有的契機!
把握機會,成為下一波趨勢崛起的領先者。【目錄】
前 言 化新冠風暴為新冠轉機
第1 章 後疫情的新世界
1. 三無世代來了
2. 疫情讓全球慢下來,反加速顛覆與創新
3. 緊急狀況將成為常態
第2 章 三無世代企業強盛關鍵
1. 最壞的時代,最佳的翻轉機會
2. 減法經營,強化守備
3. 加速數位化,突破產能限制
4. 重新檢視既有資源,保留彈性調配空間
5. 別讓「資深」稀釋人才密度
第3 章 進入三無時代,你的工作還在嗎?
1. 工作會消失,但對領域專家的需求一直都在
2. 專家時代來臨
3. 行業界線消失,專業連結新商機
4. 成為專家的八個條件
第4 章 無移動、無需求、無僱傭,我們將如何工作?
1. 追求生產力與創造力的未來工作
2. 如何打造高生產力工作方式?
3. 遠距工作的溝通四原則
4. 打破傳統公私界線,效率工作也能享受生活
5. 如何打造高創造力工作方式?
6. 裝備四條件,成為打敗 AI 的未來人才
結 語 別停下腳步,才能大步前進
全書重點整理
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場景行銷模式:在無限媒體時代,突破雜訊,超越演算法,打造自動獲利的顧客旅程 (1版)
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【簡介】
無限媒體時代,訊息多到爆,企業如何突圍以觸及顧客?
傳統行銷已死,演算法當道,讓消費者買單的關鍵為何?
體驗取代內容,什麼才是推動顧客旅程不斷前進的關鍵?
答案正是:場景行銷
我們正處於一場大規模的媒體革命中。消費者與電子裝置創造出來的媒體雜訊鋪天蓋地,傳統行銷模式逐一失靈。在這個全新的「無限媒體」環境中,廣告宣傳已不管用,消費者才是市場主人,而他們渴望的不是內容,而是體驗。品牌該如何建立新的行銷思維,突破雜訊,打造驅動消費者不斷前進的顧客旅程?
「場景,是我們必須用來突破無限雜訊、鼓勵現代消費者行動、驅動業績成長的革命力量。」本書作者史威茲,現為雲端軟體巨人Salesforce市場研究部門的負責人,他與研究團隊在分析全球一萬多家企業後發現,那些高績效的成長型企業都擅於運用場景,專注於為消費者打造完美體驗,滿足其欲望。
提取消費心理學的新研究與新見解,史威茲建構了符合「可得即用」、「顧客許可」、「全個人化」、「真誠同理」、「價值目標」的場景行銷模式:
可得即用:幫顧客得到當下想要的價值
顧客許可:取得顧客同意,提供他想要的東西
全個人化:品牌體驗個人化,提供體驗的方式也要貼近人心
真誠同理:品牌聲音、同理心、通路的作法必須一致
價值目標:與品牌建立更深的連結,超越產品本身
書中舉出不少生動的例子,印證當前卓越品牌如何善用這個全新的行銷模式,締造驚人成長。例如,賓士汽車的廣告預算是特斯拉的150倍,擅用場景行銷的特斯拉汽車銷售量卻是賓士的三倍。最後,作者提出一套完整的執行步驟,以及能有效觸及消費者的新工具、新技術。
這本書將永遠改變我們對行銷目的與實務的看法,徹底顛覆思考及打造品牌的方式,也為企業如何從數位行銷1.0成功轉型至2.0提供了具體可行的策略。
專業推薦
丁菱娟 資深公關人、作家
張志浩 台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長
許景泰 SmartM世紀智庫執行長
程世嘉 iKala共同創辦人暨執行長
劉鴻徵 全聯福利中心行銷部協理
賽斯.高汀 行銷大師、暢銷書作家
(依姓氏筆畫排序)
短文推薦
「對於當今行銷的實際運作方式,有深刻、最新、務實的洞見。」──賽斯.高汀(Seth Godin),《這才是行銷》(This is Marketing)的作者
「如果你在找一本談轉換率、潛在顧客漏斗、投資報酬率的書,這本書不是你想要的。史威茲回歸我們應該關注的問題:人類行為,為什麼消費者會做出那些決定,為什麼場景比以往更重要。」──傑佛瑞.科隆(Geoffrey Colon),微軟廣告(Microsoft Advertising)品牌工作室的負責人;《顛覆性行銷》(Disruptive Marketing)的作者。
「如今媒體撲天蓋地的攻勢,令消費者應接不暇。在這本書中,史威茲針對如何在重要時刻服務那些被媒體疲勞轟炸的消費者,提出一份指南。這本書是各地的一線品牌、商學院、管理高層必讀的好書,它就是那麼重要!」──傑佛瑞.羅爾斯(Jeffrey K. Rohrs),《受眾》(Audience)的作者
「新的市場領導者不會是行銷者或品牌,而是消費者。想要掌握潛在顧客的行銷者,需要從這本書看起。」──達克.希爾斯(Doc Searls),《意向經濟》(The Intent Economy)的作者;《破繭而出》(The Cluetrain Manifesto)的合著者
「如果你承認、也接受行銷已經變了,你已經成功了一半。這本書可以幫你達成另一半,教你怎麼做。這是實務專家提出的務實建言。」──達梅許.沙哈(Dharmesh Shah),HubSpot的共同創辦人兼技術長
「史威茲針對現代行銷的作法,提出一套詳盡的攻略,從品牌與廣告在數位時代該如何改變,到深度結合科技與資料以便擴大規模等等,無所不包。趕快為行銷團隊的每位成員各買一本,以轉變你的公司與顧客的關係。」──李夏琳(Charlene Li), Altimeter預測顧問公司的創辦人兼資深分析師;紐約時報暢銷書《顛覆心態》(The Disruption Mindset)的作者【目錄】
推薦序 新的行銷革命讓廣告又進化了 張志浩
前 言 傳統行銷已死,場景才是王道
第一部 無限媒體如何改變世界?
第一章 場景行銷革命的三大關鍵
第二章 新的消費者,新的顧客旅程
第二部 場景如何在行銷中運作?
第三章 打造突破雜訊的場景
第四章 可得即用----幫顧客得到當下想要的價值
第五章 顧客許可----取得顧客同意,提供他想要的東西
第六章 全個人化----品牌體驗個人化,提供體驗的方式也要貼近人心
第七章 真誠同理----品牌聲音、同理心、通路的作法必須一致
第八章 價值目標----與品牌建立更深的連結,超越產品本身
第三部 如何在無限媒體時代行銷品牌?
第九章 從廣告活動到顧客旅程
第十章 顧客旅程中的觸發因子
第十一章 以自動化來指引顧客旅程
第十二章 更快且更好----在顧客旅程中融入敏捷流程
第十三章 新商業模式
第十四章 第一步,以及最後一些想法
注釋
致謝
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