滾動內容複利:掌握長銷經營者的關鍵行動選擇,持續變現,穩定創收 (2版)
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【簡介】
《金融時報》推薦選書
爆紅吸睛,但是能持續銷售才有真價值!
運用複利概念,從策略、定位、行銷到建立平台
深度經營內容變現,穩穩滾動創造獲利!
潮流翻新愈快,爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式?
如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環?
● 也許你沒聽過「鐵娘子樂團」,但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜,連女神卡卡都佩服得說要看齊!
● 電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥,但30年來默默滾動,進帳超過一億美元,成為影史經典!
● 《星際大戰》首部曲一開始乏人問津,四十年來粉絲支持不減,續集、授權商品不斷累積,成為高價值的經典。
長銷,需要不同的深度經營能力!
匯聚正確的思維、流程和商業策略,滾動出粉絲不滅的複利效應!
本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家,行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例,他將告訴你打造長銷經典的祕密,教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。
當你走上創作之路,霍利得的長銷模式,指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手,錘鍊傑出的作品,讓它能持續被看見、被使用,受人喜愛,廣為流傳,繼而觸發購買行為,不停創造收入。你的關鍵行動選擇有:
● 內容:持續創作受歡迎的不變主題,擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點
● 定位:尋求外部觀點,保持開放,積極合作,善用吸引力創造作品共鳴
● 行銷:找到對你作品上癮的人,擴散高評價口碑,聯合媒體夯實影響力
● 平台:水平垂直整合跨界內容生態系,養成高忠誠度鐵粉,變長期價值
霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗,能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典,讓作品自創作起到完成推出,共鳴度持續綿延不絕,人流、金流自動滾進,眾多精采的舉例如:
● 《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論,教你建立基本盤,先有一份可靠收入。
● 樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶,才發行滿意的專輯,第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。
● 《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機,累銷近一億六千五百萬冊,長年風行全球。
想成為內容長銷經營者的一員,你可以現在就開始行動!
名人推薦
M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula
數位轉型顧問 李全興(老查)
網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手
各路高手爭相推薦
「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考,佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文(Ricky Van Veen),CollegeHumor、Vimeo共同創辦人,Facebook全球創意策略負責人
「霍利得的新書是一張終極地圖,幫助你的作品和訊息持續發酵,長長久久。」──安雅・卡耐(Aya Kanai),《柯夢波丹》、《十七歲》(Seventeen)、《紅書》(Redbook)、《女性時代》(Woman’s Day)時尚集團總監
「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹(James Altucher),暢銷書《雞窩頭下的金頭腦:給魯蛇們的31道成功啟示》(Choose Yourself)作者
「本書深入探討每個相關元素,直指核心,竭力為創意人取得長期成功。」──大衛・札克曼(David Zuckerman),「蓋酷家庭」(Family Guy),「美國老爹」(American Dad),「犬人笑傳」(Wilfred)編劇及創作人
「你找不到比本書更好的指引了!霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一!」──強・高登(Jon Gordon),暢銷書《能量巴士:讓好運上車,壞運閃邊》(The Energy Bus)作者
「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到,在當代想成為成功的創作人,一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾(Jake Udell),第三腦(TH3RD BRAIN)創辦人,音樂家Grace VanderWaal、Gallant、ZHU及Krewella的經理
「如果你想寫作、製作或創作出色的作品,讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷(James Frey),暢銷書《歲月如沙》(A Million Little Pieces)、《明亮早晨》(Bright Shiny Morning)作者
「本書是霍利得思考的完美呈現,這是一份珍稀的禮物,是通往成功的地圖,也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森(Robert Kurson),《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》(Shadow Divers)作者
「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人,本書不只讓你知其所以然,還指點你方法。這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩(Shawn Coyne),黑色愛爾蘭出版(Black Irish Books)共同創辦人,《故事框:優秀編輯須知》(The Story Grid: What Good Editors Know)作者
「時下的人很容易認為,音樂作品都只是短暫的流行。正因如此,創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔(Justin Boreta),The Glitch Mob樂團成員
「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命?本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆(Austin Kleon),《紐約時報》暢銷書《點子都是偷來的:10個沒人告訴過你的創意撇步》(Steal Like an Artist)作者
(本書原書名:《長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》,此為新修第二版)【目錄】
前言 破解內容複利的密碼
第一章
獨特的內容,經得起考驗
決定你為什麼要創作
確認你可以為創作如何付出
提早測試,並且經常測試
決定你為誰創作內容
決定你的創作帶給目標受眾什麼幫助
你還可以如何為內容加分
第二章
精準的定位,慎選群眾
尋求外部觀點,打磨你的內容
面對內容琢磨再琢磨,測試再測試
用一句、一段、一頁,寫下你對產品的思考
選擇你的目標受眾
作品吸引力三要素:定位、包裝和話術
第三章
恆溫的行銷,善用便宜與支持
創建強而有力的口碑
打響成功上市的第一炮
盤點可用的行銷資源
運用免費戰術,找到對你上癮的人
做不到免費,就要夠便宜
尋找支持者,影響力愈高愈好
有效發揮媒體報導的力量
第四章
有圈粉力的平台,持續營運
建立自己的粉絲名單
關係就是平台
凝聚永遠支持你的鐵粉
累積聲譽,長期創作不中斷
建立作品集
開發新粉絲
發展內容周邊,建立跨界帝國
結語
一百分努力,比不上一分運氣?
後記
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稻盛和夫 經營者的14堂課(新裝紀念版):提高心靈層次、擴展經營之道 (3版)
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【簡介】
提升心性、拓展經營
成為卓越經營者最關鍵的行動無非就是做好這兩件事
——稻盛和夫
在日累積印量突破68刷,銷售超過21萬冊
經營者重拾信心的工作、經營與人生最佳指引
如何拓展事業?
如何凝聚團隊共識,引領穩步成長?
如何在混沌環境中仍做出正確決策?
何時該結束事業?
經營沒有教科書,面對無數陌生問題如何做出正確判斷,才能引導組織穩健前行?
其實,比起追求花俏的手段與創新策略,經營者只要掌握經營的原理原則,
自然能堅定信念,朝著目標前進。
日本經營之聖稻盛和夫將自己超過半個世紀站在經營第一線,他將京瓷從地方性的小公司,一路發展成全球前五百大企業,寫下在日本戰後以來不曾虧損的經營奇蹟。並用同一套策略成功帶領KDDI同樣進入全球前五百大企業行列,甚至在78歲帶領日航寫下V字反轉傳奇。稻盛和夫將這段時間以來累積的實戰經驗與不斷自我詰問洗鍊出的經營智慧,整理成14堂課,針對經營者可能遭遇的困難提出真誠的建議,以幫助經營者在環境動盪的市場中,仍能站穩腳步,堅定實踐心中願景。
精選14堂課,提供經營者最需要的工作、經營與人生索引,找回重新出發的內在原力:
如何持續創新,為事業挹注新量能?
「專注和持續的努力是創新的基石。透過不斷學習和改進,我們能夠在原有基礎上推陳出新,為事業注入新的生命力。」
如何突破發展限制,擴大事業版圖?
「人的價值,決定於心。要突破限制,首先要相信自己能做到。以積極的心態迎接挑戰,並善用資源和人脈,不斷拓展視野和能力,才能實現事業的擴展。」
面對環境變化如此快速,什麼是經營者不可妥協的事?
「無論環境如何變化,誠信和努力是不可妥協的原則。只有堅持這些基本價值,才能在變化中找到機會,穩步前進。」
事業推進不順利,應該就此喊停嗎?
「生而為人,要有正確的思考方式,心無旁騖、專心致志地朝目標努力,如此一來,夢想必能成真。遇到困難時不輕易放棄,審視問題、調整策略,就能繼續前行。」
「這些話都是我在工作當中嘗到苦頭,在人生路上面臨苦難時,認真思考之後所學到的智慧。我相信,這些智慧對各位來說,絕非完全無用。」——稻盛和夫
*本書為《經營者人格的14堂課》新裝紀念版【目錄】
前 言
第1章 如何享有美好的人生
描繪人生這齣戲
尋求人生的目的
抱著一決勝負的心態生活
保有思考人生的機會
人生、工作的結果=思考方式×熱忱×能力
實現夢想
自我觀照
開啟道路
第2章 如何尋找工作中的喜悅
創造生存的價值
愛上工作
專注於一件事
日日創新
發送愛
第3章 如何戰勝困難
思考為先
突破障壁
提升願望成為一種信念
釋放能量
正面迎戰困難
保有希望
提升心靈的次元
尋求正確的事情
勿趨易避難
第4章 如何做正確的判斷
在小事上一樣用心
啟動潛在意識
明究事理
以原理、原則為基準
勿失去原點
保持善念
控制本能心
集中意識的焦點
原貌呈現
第5章 如何提升工作效率
持續描繪夢想
主動燃燒
在漩渦的中心點工作
站在擂台正中央奮力拚搏
膽大而心細
把完美主義當成習慣
第6章 支何提升自我
開啟未來
承認能力之不及
超越平凡
戰勝自己
熱情成就事物
以純淨之心描繪未來
建構精神的骨架
全心訴說
第7章 如何成就新事物
到達真正的創造境界
依賴自己
追求內在的理想
開創新時代
樂觀地構想,悲觀地計畫,樂觀地實行
持續思考直到「看得到」
以未來進行式來掌握
無止境地追求自己的可能性
有所根據再進行挑戰
相信可能潛力
第8章 如何做一個模範上司、前輩
以無私之心用人
自我犧牲,將贏得信賴
體現職場的倫理
投注能量
評價、任用、追蹤
以大善之心引導
第9章 如何成為一個優秀的領導者
將團體帶往幸福
改革、創造現狀
保有謙虛的態度
具有判斷的標準
健康的身心塑造公正的判斷
磨練自我
第10章 如何執行真正的經營
保有高次元的目的
注意企業的目的
方向一致
看清本質
光明正大地追求利益
討顧客歡心
受顧客尊敬
明示企業哲學
第11章 如何塑造以心靈為基礎的企業
心靈創造偉大的業績
信賴構築於自我的內在當中
體貼心贏得信賴
讓企業豐收
保有崇高的目標
獲得超越世代的共鳴
角色創造職階
第12章 如何開啟新的活路
要求嚴格的課題
醉心於工作
保有良善的動機
努力活過今天
詳盡思考工作
單純化後再思考
以人性為基礎
撤退的決定
第13章 如何擴展事業
突破自我的常識
定價左右經營
市場決定價格
每天製作損益表
拋開私心,以利潤為主
保留企業實力
質疑組織
設定可以看到的目標
第14章 如何步上經營的王道
專注經營
注重經營的態度
建立自我
累積心靈的修練
同時保有兩個極端
貫徹正確之事
因大愛而覺醒
得到值回辛勞的代價
出版之際
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稻盛和夫 付出不亞於任何人的努力(新裝紀念版):優秀經營者不可或缺的特質,領導團隊、整合資源、超越困難 (2版)
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【簡介】
43 篇史詩級演講,一字一句在經營之路上最真誠的分享
稻盛和夫親自帶領盛和塾36 年,最精華、最懇切的經營問答
責任重、神經隨時繃緊、每天做著無比困難的決策、肩負眾人的生活,
經營者的工作充滿困難與挑戰⋯⋯
日本經營之聖稻盛和夫用一生反覆驗證,在充滿變數的世界唯有「付出不亞於任何人的努力」,是通往成功的不變之道。
他將自己的成功歸納為兩個關鍵,也將其視為經營者必須具備的重要特質。稻盛和夫認為,經營者要想取得成功,滲入到潛意識的堅強意志最為重要。在此基礎上,經營者還需要腳踏實地的努力,才能將平凡的事業經營成非凡成就。
從經營到經營者人格養成,稻盛和夫一路走來不斷自我答辯淬鍊出的智慧之語
● 成功跨越困難的關鍵就在於勇於挑戰,不厭任何勞苦的忍耐與努力,以及像是野蠻人般的貪婪和鬥志。
● 經營者付出超越自己職責的努力,讓員工對未來懷抱希望,進而產生信任、尊敬。這種金錢無法取代的情感,才是超越一切的美好成果,也是值得辛勞的人生。
● 當努力到了盡頭還能做的努力,就是「懷抱強烈的願望」。願望擁有強大的力量,當願望如同蒸氣般出現,又成為露水滴落時,困難的事物就能迎刃而解。
本書既是企業經營的成功之道,也是稻盛和夫對人生命運的深度思考。「心態決定命運」,能一生懸命,「付出不亞於任何人的努力」,則諸事皆能成功。
*本書為《付出不亞於任何人的努力》新裝紀念版【目錄】
序 領導者的理想姿態
第1章 願望必定會實現
1要有深植潛意識的強烈而持續的願望
2要有強烈的願望
3描繪巨大的夢想
4「超認真」地思考
5以純粹的心來祈願
6以美麗的心來進行
7接受「神的加持」
第2章 不斷地努力
8付出不亞於任何人的努力
9熱愛工作
10再不斷地努力
第3章 要有堅強的意志
11自己的路自己開拓
12直接朝目標前進
13直接面對困難
14在覺得不行的時候,正是工作的開始
15不要有感性的煩惱
16燃起鬥志
第4章 提升人格
17提升心性
18提升並維持人格
19過著每天自我反省的生活
20要謙虛,不要驕傲
第5章 培育人才
21大善小善
22要有對部屬的愛
23嚴厲斥責、笑臉鼓勵
24對部屬的識人、用人與培育
25讓部屬進「賭場」
26試著放手讓他去做
第6章 活用組織
27確立願景和使命
28讓員工為你著迷
29說出工作的意義
30讓部屬擁有對工作的自豪
31注入能量
32帶頭示範
33去除私心
第7章 創造
34追求人無限的可能
35樂觀構思、悲觀計畫、樂觀實行
36會完全反映你的心
37明天比今天多,後天比明天更多
第8章 進行挑戰
38具有挑戰精神
39以未來進行式來看待能力
40布局不要超過自己能力
41看到結果之前都要深思熟慮
42一定要成功
結語
43領導者所得到的
附錄 來自天下雜誌的採訪
稻盛和夫:盛和塾的燈,今後要藉由你們的手傳承下去
附記、出處一覽
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脫穎而出的品牌致勝秘密 2:從小公司到大企業都要看!品牌經營者必讀聖經
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經營者與設計的對話:寫給經營者與管理人的設計創新思維
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