Tácticas de Emprendimiento Disciplinado

Cömo crear una empresa exitosa desde cero: guía práctica para emprendedores En el libro Tácticas de Emprendimiento Disciplinado, Paul Cheek, reconocido empresario y director ejecutivo en el Martin Trust Center, responsable de los programas relacionados con emprendimientos en el Massachusetts Institute of Technology (MIT), presenta una guía ilustrada con pasos prácticos para convertir tu gran idea en un emprendimiento funcional, con financiaciön y con el equipo necesario. A partir de los conceptos presentados en el best seller Emprendimiento disciplinado, el autor brinda un conjunto de soluciones muy completas y detalladas que puedes implementar de inmediato para hacer crecer tu empresa e impulsarla hacia su pröximo nivel. Este no es un libro con teorías. Aquí encontrarás tácticas emprendedoras prácticas y reales para ayudar a mantener el crecimiento de tu empresa como, por ejemplo, hacer una investigaciön primaria de mercado avanzada, desarrollar ventas iniciales y campañas de marketing con tus primeros clientes y adoptar un enfoque ingenioso para desarrollar tus primeros productos. Estas tácticas te permiten lograr el máximo impacto con pocos recursos. También encontrarás: Tácticas de marketing eficaces específicas para los emprendimientos nuevos que dejan atrás las soluciones digitales de tecnología de marketing comunes y sin personalizaciön. Tácticas para que puedas diseñar y analizar los conceptos de tu producto antes de invertir tus pocos recursos en desarrollar un producto completamente funcional. Métodos para distribuir la participaciön accionaria que minimizan el conflicto y maximizan el rendimiento para los inversores. El libro Tácticas de Emprendimiento Disciplinado es un recurso indispensable para fundadores, emprendedores y para todos los profesionales que inician un proyecto o lanzan productos nuevos en búsqueda de soluciones prácticas para los problemas más frecuentes y difíciles que enfrentan las compañías jövenes y sus equipos.

Prólogo xv Agradecimientos xvii Introducción a las tácticas 1 Etapa 1 Fundamentos 26 Táctica 1 Estrategia 1 Objetivos: Objetivos operativos y KPI: el camino hacia las metas clave 29 Táctica 2 Estrategia 2 Sistemas: Herramientas y sistemas para emprendimientos 41 Etapa 2 Pruebas de mercado 52 Táctica 3 Estrategia 3 Investigación de mercado: Investigación de mercado primaria y secundaria avanzada: cuantificar la investigación cualitativa 55 Táctica 4 Estrategia 4 Activos: Creación de activos visuales para emprendimientos 83 Táctica 5 Estrategia 5 Marketing: Validación de las hipótesis del perfil del cliente clave con publicidad digital 97 Táctica 6 Estrategia 6 Ventas: Creación inicial de demanda de clientes 113 Etapa 3 Desarrollo del producto 128 Táctica 7 Estrategia 7 Hoja de ruta del producto: Creación de la hoja de ruta del producto 131 Táctica 8 Estrategia 8 Diseño: Diseño del producto comercial mínimo viable 137 Táctica 9 Estrategia 9 Pruebas de usuario: Comprobación de que el producto realmente funciona 151 Táctica 10 Estrategia 10 Ingeniería: Transición del diseño del producto al desarrollo 169 Etapa 4 Adquisición de recursos 180 Táctica 11 Estrategia 11 Legal: Constitución y documentos legales para tu emprendimiento 183 Táctica 12 Estrategia 12 Finanzas: El camino hacia la grandeza: Creación del modelo financiero y configuración del fondo de reservas 197 Táctica 13 Estrategia 13 Diseño de presentación empresarial: Presentaciones empresariales para emprendimientos 207 Táctica 14 Estrategia 14 Recaudación de fondos: Creación del plan de financiamiento de tu emprendimiento 221 Táctica 15 Estrategia 15 Contratación: Selección e incorporación de tus primeros diez empleados 245 Próximos Pasos 261 Material Para Educadores 273 Índice 275