勢必成功, 銷售大師霍金斯的自我推銷法則: 以銷售原理來理解成功價值, 20世紀最偉大銷售傳奇的實用經典! (1版)

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【簡介】 ▎成功並非偶然，而是可學習的技術 本書的核心主張在於：成功不是天賦、運氣或命運的恩賜，而是一套可以學習、訓練並反覆運用的技術。作者指出，許多人具備誠實、勤奮、能力與潛力，卻依然無法獲得應有的成果，關鍵並不在於能力不足，而在於無法讓他人「看見」自身價值。因此，成功與否，取決於是否懂得將自身能力有效呈現於正確的情境之中。書中強調，若排除極端的幸運或不幸因素，大多數人都能獲得與自身條件相符的成就，成功具有可預期性與可操作性。 ▎人人都在「銷售」自己 作者將「銷售」的概念從商品交易中抽離，擴展為一種普遍的人生能力。他認為，無論從事何種職業，每個人都在不斷向他人推銷自己──推銷自己的能力、品格、想法與服務價值。求職、升遷、人際互動，皆屬於自我推銷的不同形式。問題不在於是否願意銷售，而在於是否具備正確的銷售流程與方法。書中系統性地說明，專業業務員的成功並非偶然，而是源於對流程、心態與準備工作的高度掌握，這些原則同樣適用於個人的職涯與人生發展。 ▎認識自我，才能有效展現價值 本書反覆強調「真實的自我」是最值得被推銷的商品。作者反對盲目模仿成功人士，認為每個人都應在充分了解自身特質、優勢與限制的基礎上，選擇合適的領域與舞臺。書中以大量比喻說明，人格、能力與身體狀態皆可透過有系統的訓練加以提升，但前提是理解其運作原理，並以正確方式加以培養。真正的成功，不是成為他人，而是將自身潛能發揮到最適合的位置，讓價值得以被正確認知與接受。 ▎成功是一種責任與長期歷程 在作者眼中，成功不只是個人成就，更是一種責任。人有義務善用自身條件，持續創造價值，而非讓潛能閒置。書中指出，銷售並非一次性的行為，而是一個連續不斷的過程：每一次成功，都應為下一次機會鋪路。因此，短期成果並不足以確保長遠發展，唯有將銷售原則內化為日常習慣，才能建立穩定而可持續的成功軌道。本書最終傳達的是一種以理性、訓練與自覺為基礎的人生觀，將成功從抽象理想轉化為可實踐的行動系統。 本書特色：本書以「自我推銷」為核心，提出成功並非偶然，而是一套可學習、可訓練的系統方法。作者將專業銷售流程延伸至人生與職涯，說明如何認識自我、發揮潛能，並在合適的領域中有效展現價值。本書融合心理學、實務經驗與行動指引，強調成功是長期累積與持續實踐的結果，適合渴望突破職涯瓶頸、建立穩定成功模式的讀者。 【目錄】 開篇 本書的研讀方式 第一章　所有人都必須理解的銷售原則 第二章　作為商品的個人能力 第三章　展現真實自我價值的方法 第四章　建立通往成功的基礎 第五章　辨識並選擇正確的對象 第六章　取得進入機會的關鍵步驟 第七章　理解並影響他人的心理 第八章　把握關鍵時刻，轉化機會為成果 第九章　成為不可或缺的存在 第十章　排除通往成功的阻礙 第十一章　完成成功的最後一段路 第十二章　在成果之上，展開下一階段

【115年最新版】衍生性金融商品銷售人員資格測驗 (1版)

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【目錄】 第一篇　衍生性商品概論 第一章　衍生性金融商品概論 ▲第一節　基本概念 ▲第二節　功能與特性 ▲第三節　衍生性金融商品的演變 第二章　交易實務 ▲第一節　利率衍生性商品 ▲第二節　匯率衍生性商品 ▲第三節　股權衍生性商品 ▲第四節　信用衍生性商品 ▲第五節　結構型衍生性商品 第三章　風險管理 第二篇　衍生性商品之會計處理 第一章　衍生性商品會計處理之相關法令及會計準則 第二章　衍生性商品之會計處理 第三章　衍生工具相關之會計科目 ▲第一節　會計項目 ▲第二節　衍生工具之表達與揭露 第三篇　衍生性商品相關法規 第一章　銀行辦理衍生性金融商品業務相關法規 ▲第一節　銀行辦理衍生性金融商品業務制度及程序管理辦法 ▲第二節　銀行辦理衍生性金融商品自律規範 ▲第三節　銀行辦理衍生性金融商品業務風險管理自律規範 第二章　銀行業辦理外匯業務相關法規 ▲第一節　銀行辦理外匯業務管理辦法 ▲第二節　銀行辦理外幣保證金交易代客操作業務管理辦法 ▲第三節　外匯指定銀行辦理推介外匯相關之結構型商品業務規範  

極限銷售：4招贏得信任，不要想著賣東西，就能締造無限商機 (1版)

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【簡介】 銷售不是一次性的交易，是一輩子的成交！ 不要總想「我賣你什麼」，連結客戶真正的渴望 讓信任感，成為你的護城河 千萬講師謝文憲 第一本畢生銷售絕學 　　銷售的本質就是理解人性、解決問題， 　　洞悉從做人開始的銷售思維， 　　產品、點子到個人品牌，都能創造極大價值與影響力！ 　　▶憲哥首度公開，超級業務的核心思維── 　　．不只要「專業」，還要夠「溫暖」。 　　．在任何關係，尤其顧客關係中，先付出往往比先索取更有效。 　　．打造個人信任，成為客戶重要的夥伴與顧問。 　　．偶爾露出無傷大雅的小缺點，讓人更容易接受你的觀點。 　　．第一桶金不是一百萬，是你的專業與信念。 　　▶哪些人需要銷售思維？ 　　從哄小孩去寫功課，到說服主管替你加薪； 　　帶領部屬，傳遞工作願景、價值與目標； 　　向主管「銷售」自己的想法和能力； 　　建立個人品牌尋找利基市場，打造變現力…… 　　我們無時無刻都需要銷售思維，在無形中成功說服別人。 　　▶贏得信任，極限銷售4步驟── 　　STEP1 建立銷售思維 　　#以人為本 #七分聊天，三分攻堅 #做業務就是學做人 　　STEP2 運用專業 　　#問題不夠嚴重，價格就是問題 #不是賣Ａ，而是Ｂ #提高價值就能提升利潤 　　STEP3 展現溫暖 　　#與其更好，不如不同 #承認不足，拉近距離 #開發裝老，銷售裝小 　　STEP4 產生影響力 　　#免費分享有價內容 #小池塘裡當大魚 #你想怎麼樣被記得？ 　　謝文憲（人稱憲哥）不僅是千萬講師，更是超級業務。業務工作跨及房仲、金融、科技等領域，在企業內部開設「銷售思維」課程，向行銷、業務、主管授課超過14,000小時。 　　此書是憲哥畢生的銷售絕學，結合行為經濟學、社會心理學、數學，運用個人經驗和案例的實戰心法，是憲哥用一生經驗與學習來實證的落地應用。幫助你快速掌握銷售本質、建立信任感，能運用在任何行業中，讓工作更有效率、人際更順暢。 各界好評推薦 　　賽局思維加銷售，是開啟改變人生的關鍵。──王永福（企業簡報與教學教練、F學院創辦人） 　　憲哥是真正的「超級業務」。這本書，將是你少走三十年冤枉路的最佳捷徑。──林明樟／MJ（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　憲哥把他畢生的業務絕學，不藏私地全公開，含金量超高。──吳家德（NU PASTA總經理、職場作家） 　　銷售能力是職場最不公平的武器，你可以透過這本書學到憲哥三十四年的銷售智慧。──鄭均祥（言果學習創辦人） 　　（依姓氏筆畫順序排列）  【目錄】 各界好評推薦 推薦序 這是一本，讓你少走三十年冤枉路的銷售聖經 林明樟／MJ 自序 「貨暢其流」的落地應用 前言 銷售，不是一次性的交易，是一輩子的成交 Part 1 底層思維──銷售就是做人 Chapter 1 用理論解釋現象，不要用現象解釋現象 Chapter 2 「以人為本」的可攜式銷售思維 Chapter 3 「共好」才是高明的銷售策略 Chapter 4 無所不在的行為經濟學 Chapter 5 解密銷售黃金矩陣，把陌生人變好朋友 Part 2 專業──看不見的說服力，使利潤翻倍 Chapter 6 價格取決於價值：問題不夠嚴重，價格就是問題 Chapter 7 不是賣A，而是B：有形商品無形化，無形商品有形化 Chapter 8 提高利潤必學：搭售與綑綁五要素 Chapter 9 選三哲學：讓人不自覺掉入情境 Chapter 10 行為經濟學：十二個影響客戶決策的實戰心法 Part 3 溫暖──信任感，就是你的護城河 Chapter 11 你不只要專業，還要夠溫暖 Chapter 12 先讓人有感，才能快速建立信任感 Chapter 13 展現人性，而不是完美無缺 Chapter 14 開發要裝老，銷售要裝小 Part 4 影響力──用銷售思維驅動個人品牌 Chapter 15 打造獨一無二的你自己 Chapter 16 個人品牌是條漫漫長路 Chapter 17 用行銷漏斗，開啟客戶的價值旅程 Chapter 18 想要變現？先搞清楚你的起點與路徑 Chapter 19 尋找你的利基市場 Chapter 20 維持「一致性」，個人品牌才能永續  

稻盛和夫 高收益企業（暢銷紀念版）：實踐「銷售最大化，經費最小化」，無論景氣榮枯，維持事業雙位數成長的經營原則 (2版)

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【簡介】 全球累銷38萬本，京瓷從草創至今每年正成長的經營策略 任何事業產能都能增加十倍，獲利提升20％   　　如何為企業打造出高收益體質？ 　　踏入新領域應該結合企業強項，還是開發新專業？ 　　大環境不明朗還能維持成長的祕訣是什麼？   　　從探討「企業為什麼存在」出發，稻盛和夫運用超過一甲子累積的經營智慧， 　　解答提升獲利上最常遇到的決策、創新、團隊領導難題。   　　日本經營之聖稻盛和夫超過半世紀始終堅持站在經營第一線。他將京瓷從地方性的小公司，一路發展成全球前五百大企業，寫下在日本戰後以來不曾虧損的經營奇蹟。並用同一套策略成功帶領KDDI同樣進入全球前五百大企業行列，甚至在78歲帶領日航寫下Ｖ字反轉傳奇，用兩年時間從年度虧損500億到年營業額突破2,000億。他不斷強調，企業經營的目標無他，就是「利潤最大化，費用最小化」。這次稻盛和夫從經營、管理、永續成長與人才培育四個領域出發，回答經營者在光明正大追求利益的過程中常見的問題，提供在任何環境、不同市場中都能不斷成長的高收益經營策略。   　　集結盛和塾中最多經營者提問，一一解惑經營上常見難題： 　　「為了提升市占率不斷擴店，真的能對營收有幫助嗎？」 　　「創新是企業成長的原動力，但要怎麼融入經營？」 　　「要反映成本又必須考量市場接受度，該如何定價？」 　　「組織改組後，該如何安置員工才不會影響士氣？」 　　「面對表現差的員工，該如何處置？」 　　「如何營造團隊士氣，建立勇於挑戰的企業文化？」   　　「經營者必須抱著有如格鬥選手般的鬥志，『死也不認輸』地面對劇變與挑戰， 　　這種強靭又激烈的『燃燒的鬥魂』，正是創業與經營的最大推進力。」——稻盛和夫【目錄】 前言 序章 問公司之存在意義 →覺察企業的真正目的／純粹的想法開創出第二電電／凜然高義引導事業邁向成功 第1章 奠定高收益的基石 創造高收益體質 →高收益需要多少的利潤？／經營的原則「把銷售額最大化，把經費最小化」。 第2章 成為能夠不斷挑戰的企業 多角化的經營模式 →經營者有自覺和專注力嗎？／是拿手技術的延長？ 還是另闢戰場？／謙虛不驕傲 第3章 以夥伴關係經營 營造超越勞資關係的企業文化 →勞資關係對立結構所招致的不良影響／以大家族主義經營／共同擁有超越勞資立場的經營理念／京瓷風聯誼會 第4章 創造自己發光發亮的團隊 培育具經營者意識的人才 →希望擁有足堪成為左右手的人才／藉由變形蟲組織經營來培植領導人才／全員參加的經營方式 終章 以高收益經營為努力目標 →為何非得高收益不可呢？／一、強化財務體質／二、因應未來，穩定經營／三、以高配股分紅回饋股東／四、把資本增加帶給股東／五、擴展事業發展的選項／六、以M&A強化集團實力／發自內心的強烈願望是高收益的原動力 作者專訪 京都陶瓷創辦人、榮譽會長稻盛和夫：光明正大最重要

讀懂世界的知識4：消費與銷售 (1版)

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【簡介】 　　★ 中學社會科先修 ★ 長期穩占韓國童書排行榜 ★ 讀者五星評價肯定   　　為什麼大家都夢想開一間咖啡廳？當老闆很輕鬆嗎？ 　　那隻「看不見的手」，影響了你要不要喝一杯咖啡？   　　激烈競爭中突破重圍，看透現代經濟的奧秘！ 　　即使經歷了資本主義的崛起，阿法還是難以適應21世紀的複雜經濟。 　　混亂城市中，他與久違的朋友小蔡重逢，意外開啟在知識咖啡館的打工仔生活， 　　他進入咖啡館的後門，遇見亞當·斯密，一步步揭開消費與銷售的祕密……。   　　【學習主旨】 　　✥ 什麼是經濟？ 　　✥ 資本主義與共產主義 　　✥ 消費與銷售 　　✥ 自由市場與政府的介入  　　【書系特色】 　　教科書缺乏完整的知識，需要閱讀社會科知識書籍來補足， 　　此系列讓你跟上世界的腳步、兼具思考的深度與廣度，掌握世界運行的核心思想與法則！ 　　✽ 歷史：完整世界史時間架構，補足事件前因後果。 　　✽ 經濟：深入淺出的金錢觀，了解市場與消費活動。 　　✽ 政治：保守與進步的相互較量，釐清權力的運作。 　　✽ 社會：個人與集體的選擇，看見豐富的多元文化。 　　【書籍資訊】 　　◎ 關鍵字：獨立思考、人文學習。 　　◎ 教育議題：國際教育、法治教育、閱讀素養。 　　◎ 學習領域：社會、語文、綜合活動。 　　◎ 適讀年齡：適合9～15歲閱讀。   本書特色 　　✥ 精緻漫畫: 好玩好看的漫畫體歷史讀物，艱深知識化為精彩故事。 　　✥ 合適讀本: 高年級的社會科讀本，脈絡清晰、難易適中。 　　✥ 多元練習圖表: 精美圖表、真實照片、有趣遊戲，為學習打一劑強心針！   【目錄】 序章 21世紀的城市 1. 四個經濟體制：知識咖啡館的祕密 蔡社長的重點筆記：經濟變化改變一切 麥斯特報告：什麼是經濟？ 放鬆一下：圈出市場內發生的事吧！ 2. 自由市場與政府的介入：兩個截然不同的世界！ 蔡社長的重點筆記：你會選擇哪個社會呢？ 麥斯特報告：稅金與社會福利 放鬆一下：你想住在哪種社會？ 3. 資本主義與共產主義：生產工具帶來的好處 蔡社長的重點筆記：擁有生產工具的自由 麥斯特報告：數種經濟體制 放鬆一下：政府的介入 4. 早期資本主義1：自私的力量？ 蔡社長的重點筆記：自由的市場 麥斯特報告：亞當．斯密的《國富論》 放鬆一下：幫阿法挑一雙鞋吧！ 5. 早期資本主義2：噩夢重演了！ 蔡社長的重點筆記：看不見的手可以解決一切嗎？ 麥斯特報告：失敗的自由市場 放鬆一下：填字遊戲 終章：阿法需要新對策 總整理 看更多