成交模式：啟動植入想法流程，建立優勢位階，從日常談判到高額募資，都能讓對方主動說我要買 (電子書) (1版)

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【簡介】 　　★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 　　★募資提案教父歐倫．克拉夫最新不藏私行銷秘訣 　　產品服務能成交，是用買的，而不是用賣的！ 　　沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定，傳統推銷說服術只會引人反感；尤其現今資訊透明開放，唱作俱佳的提案簡報再精采，也會被看穿破綻。 　　想要贏得關注、創造信任感，順利完成交易，你需要一套不同於傳統的「成交模式」。 　　本書作者歐倫．克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓：那就是人們非常討厭被別人推銷東西，尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓，他們的反彈就愈大。相反地，人們喜歡靠自己想出很棒的點子，即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法，通常是讓對方覺得，他比你聰明。 　　因此，克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本，而是向你展現一個新的做法：每個人都信任自己的想法，假如你不再把你的想法強加在買方身上，而是引導他、讓他自己想出這個點子，他就會接受、信任這個點子，並為此興奮不已，然後便會接受你的提案，並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下： 　　•    消弭地位差距──要讓顧客發現，你懂他們、和他們同屬一個圈子。 　　•    贏得對方肯定──突顯專業水準，消除疑慮，並認定你是專家。 　　•    運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」，成交機會愈大。 　　•    給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態，不是冒險的交易。 　　•    允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法，並引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 　　這個道理說起來簡單，做起來不容易。不過，作者曾經教導數千人，如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟，順利完成交易。 　　克拉夫將在本書中示範，如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你，該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品，成為讓顧客信服的成交王。 好評推薦 　　蔡宇哲  「哇賽心理學」總編輯 　　Carol凱若 知名作家／居家創業社團「HomeCEO」創辦人 　　謝文憲 知名講師、作家 　　許景泰 SmartM世紀智庫創辦人 短文推薦 　　「在本書中，歐倫．克拉夫提供讀者一套有效的工具，幫助他們得到他們想要的東西。他不是要你說服別人買你要賣的東西，他向你展示的是，如何創造一種截然不同的互動方式。這是一本改變遊戲規則的書。」─戴蒙．強（Daymond John），實境秀「創智贏家」（Shark Tank）評審與《一無所有的力量》（The Power of Broke）與《努力要趁早》（Rise and Grind）作者。 　　「歐倫．克拉夫的商業書寫引人入勝。本書讀起來趣味無窮，你會發現自己沉浸在一個個令人大開眼界的交易故事裡，急著想知道結果……然後突然意識到，他已經教了你一套嶄新而複雜的銷售技巧，而且讓你覺得樂在其中。」─馬修．迪克森（Matthew Dixon），《挑戰式銷售》（The Challenger Sale）共同作者 　　「歐倫．克拉夫應該去當間諜的，他能夠招募任何人，也能把任何人賣掉。本書的故事讀起來令人坐立不安，同時向你展現真正的大師如何發揮他的影響力。歐倫透過本書與你分享，完成任何一種交易的必備知識與技能。」─傑森．漢森（Jason Hanson），前中情局（CIA）探員兼《九十秒抵達安全》（Spy Secrets that can Save Your Life）作者 　　「這是相當難得的一本書，它告訴你如何提升在職場或是家裡的影響力。歐倫．克拉夫的方法非常直觀，而且完全可行。書裡有滿滿的實例，有些例子很極端，有些出人意料，但全都非常實用。」─約拿．博格（Jonah Berger），《瘋潮行銷》（Contagious）作者 　　「這是一本引人入勝的好書。這本極為重要的影響力原則手冊，是歐倫．克拉夫從他的投資銀行家的成功經驗萃取出來的精華。本書令人耳目一新、充滿洞察，而且最重要的是，非常好用。本書給你一套工具，創造以誠信為基礎的影響力。」─菲爾．瓊斯（Phil Jones），《讓人無法拒絕的神奇字眼》（Exactly What to Say）作者 　　「當你提出與客戶相左的想法時，即使你提供的是比較好的解決方案，他們仍然很可能會採用自己的想法。上過本書提供的大師課之後，你將能夠幫助客戶主動發現，你的點子其實比較好。」─安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino），《你的客戶就是我的客戶》（Eat Their Lunch）與《成交的藝術》（The Lost Art of Closing）作者【目錄】 作者序 讓顧客主動買單的創新方法 推薦序 課堂裡學不到的商場秘笈 Carol凱若 推薦序 從對立到合作的關鍵 蔡宇哲 第一章    為何需要植入想法？ 與其把你的想法強加在買方身上，不如把想法植入對方腦海中，引導他、讓他們自己發現這個想法，他就會愛上這個點子，然後接受提案。 第二章    消弭地位差距 要讓顧客發現，你懂他們、能使用他們熟悉的用語、和他們同屬一個圈子，那麼顧客就會立刻接受你所說的話。 第三章    贏得對方肯定 突顯你的專業水準，消除買家疑慮，並認定你是專家。 第四章    運用內建概念 及早回應顧客三個問題：我為何要關注？對我有何好處？我為何要選擇你？成交機會就愈大。 第五章    給顧客安全感 要讓顧客知道，你的提案是新常態，這不是一樁冒險的交易。 第六章    允許顧客質疑 允許顧客對交易持悲觀看法，引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 第七章  掌握說服的力量 設法成為買方心目中無庸置疑的專家，並不斷為你的專家地位增添可信度、精闢見解，以及專業知識。 第八章  翻轉你的腳本 哪裡都可以去、什麼都可以做，放手一搏完成不可能的交易。 結語  輪到你了

日本語寫作文法：用學過的文法，寫出漂亮的報告和論文

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【簡介】 翻起來很嚴肅，內容其實親切易懂 本書一共14堂課，對大三以上或程度已達N2的學習者來說，內容都是已學過的文法觀念。透過例句及寫作示範，原來，將這些文法應用在寫作上，竟可以讓文章「很有樣子」！ 以例句或範例對照，快速抓到重點 教論文寫作的書就一定「很論文」嗎？本書每個學習重點說明清楚，簡單扼要，大量的例文取代冗長文字描述，以正誤例文對照，學習者一看就懂。| 題目豐富，課後練習效果最佳 每堂課結束後，還有針對全課的練習「実践　使ってみよう」，出題形式直接以論文的一部分文章（緒論、本論或結論），以填空、改寫方式讓學習者練習，全書約有30篇，方便教師作為上課素材。 14個學習者最常問的問題，就在14堂課 課堂內容經過大阪大學、立命館大學、佛教大學等多所學校針對留學生試教回饋，精選出最重要的14堂課，是解決日文寫作問題的最佳幫手！以下舉出其中兩課內容為例： ￭ 敘事時態「ル形、タ形、テイル形、テイタ形」的眉角 在文章裡正確使用「テイル形」「ル形」，可以區隔「是自己的意見還是他人的意見」。 比如要陳述別人的意見、想法時，用「考えている」「考えられている」等的「テイル形」；要講自己的意見、想法時用「考える」「考えられる」等的「ル形」。又比如在報告中敘述過去事情發生的經過是用「タ形」，但若從圖表或資料中引述，即使是過去發生的事也要用「テイル形」。 ￭ 指示代名詞「ア、コ、ソ系列」的學問 代名詞真是最初級的文法了，在N5就學過了！大家可想過「ア系列指示代名詞（あの、あれ、ああ）通常不會出現在論文或報告中？ 而在一般文章裡（不一定要是論文或報告），依據上下文或執筆者的表達有些情況特定用「この」，有些情況特定用「その」，而在兩者都可用的句子裡，「この」「その」所表達出的意思是不一樣的！ 【目錄】 第1課　統一使用書面文體――關於書面文體和用字遣詞 第2課　讓句子的表達明確清楚――複句的適當用法 第3課　「こと」和「の」的使用區分――名詞子句「こと」和「の」的用法 第4課　使句子更簡潔的方法――詞與子句的名詞化 第5課　選擇適當的用詞――報告、論文常用詞的使用區分 第6課　句子要首尾呼應――句首和句尾的前後呼應 第7課　用法相似意思不一定相同――複合助詞的用法 第8課　「は」和「が」的使用區分――分辨助詞「は」和「が」的功能 第9課　表達執筆者的視點――他動詞、自動詞（使役形、被動形） 第10課　敘事時態的運用――ル形、タ形、テイル形、テイタ形 第11課　「指示」功能強化前後連結――指示代名詞「こ」「そ」系列的分辨 第12課　表明前後文的關係――連接詞、接續用法的使用時機 第13課　製造與前述內容的關聯性――「のだ句」的用法 第14課　有效地陳述意見――陳述意見時的句尾用法