國際行銷學:建構全球行銷能力 (6版)
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國際行銷學:建構全球行銷能力
ISBN13:9789865492359
出版社:雙葉書廊
作者:張國雄
裝訂/頁數:平裝/400頁
規格:26cm*19cm*1.5cm (高/寬/厚)
版次:6
出版日:2022/05/01
中國圖書分類:商品學;市場學;行銷管理
內容簡介
本書是從全球行銷的觀點,為有志從事國際行銷業務的讀者而撰寫,書中除了有堅實的學術理論基礎外,還提供許多豐富且實用的國際行銷案例,可以提升學習者的思考空間,擴大讀者寬闊的視野,更能強化學習動機。
本書特色
1. 多元的專欄.精彩的實務
於章首提供「國際市場瞭望」個案,透過與主題相關的時事案例來進行討論,引發學習動機;內文則有「國際行銷典範」、「國際行銷 Discovery」、「全球焦點」等專欄,強化及補充課文內容說明;章末更設有「洞悉行銷市場」案例,整合該章節的學習內容,進行課堂互動討論。
2. 清晰的架構.務實的觀點
有鑑於臺灣中小企業本質與產業內涵的獨特性,本書特別針對臺灣企業在面對全球競爭的行銷環境與問題中,提供全面性的剖析。本版為因應國際行銷趨勢,新增「臺灣隱形冠軍」、「CPTPP」、「賓士與帝寶專利訴訟」等相關資訊,與時俱進。
3. 適量的理論.充實的內涵
部分章節介紹晚近流行主題,並適時加入國際行銷領域的重要理論,包括資源基礎觀點、來源國效果、整合回應架構等,使讀者有充足的理論知識來解析個案,並有效解決國際行銷實務問題。
目錄
PART 1 緒論
第01章 國際行銷概論
國際市場瞭望 臺灣日出茶太珍奶進駐羅浮宮
1.1 全球化的趨勢
全球焦點 更多中國廠加入 iPhone 13 供應鏈
臺商 CEO 智慧 施振榮的微笑曲線
國際行銷 Discovery Apple、Amanoz、TESLA 爭相研發自家晶片
1.2 國際化與國際行銷
國際行銷典範 臺灣是世界第三大螺絲螺帽出口國
1.3 國際行銷的管理哲學
1.4 我國企業的價值鏈活動
1.5 我國對外貿易現況
臺商 CEO 智慧 臺商清祿鞋業拒絕 adidas 的 300 億訂單
1.6 本書架構:環境影響策略
洞悉行銷市場 TESLA 供應鏈離不開臺灣
PART 2 全球環境
第02章 國際經濟與科技環境
國際市場瞭望 全球貨櫃船隊塞港
2.1 全球經濟制度
國際行銷 Discovery 習近平的「共同富裕」
2.2 區域經濟整合
2.3 COVID-19 疫情對國際行銷活動的影響
全球焦點 CPTPP 與 RCEP 比較
國際行銷 Discovery 臺灣為什麼要申請加入 CPTPP?
2.4 科技環境因素
國際行銷 Discovery 宏達電日本聘雇「虛擬店員」實現元宇宙
全球焦點 元宇宙引爆大商機
洞悉行銷市場 從 Zara 到 SHEIN 打敗快時尚的數位轉型
第03章 國際政治與法律環境
國際市場瞭望 遠東集團大陸投資事業違法
3.1 國際政治制度
3.2 政治風險的類型
3.3 如何規避政治風險
全球焦點 H&M 的新疆棉風波
國際行銷 Discovery 台塑到越南河靜省投資興建鋼鐵廠
3.4 BERI 全球投資環境風險評估
國際行銷典範 聯電支付美光 17.33 億元和解金
3.5 國際法律環境
全球焦點 美國的反托拉斯案
國際行銷 Discovery 各國貪腐印象指數
全球焦點 德國戴姆勒汽車被控海外行賄
洞悉行銷市場 M-Benz 原廠對車燈大廠帝寶提起專利訴訟
第04章 國際文化環境
國際市場瞭望 海底撈在美國的文化衝擊
4.1 文化的定義
國際行銷典範 迪士尼公司在法國遭遇文化障礙
4.2 文化的構成要素
國際行銷 Discovery 沙烏地阿拉伯經商注意事項
臺商 CEO 智慧 聯發科英國子公司如何減少文化衝突
4.3 Hofstede 的國家文化分析架構
臺商 CEO 智慧 中南美洲的習俗禮儀
全球焦點 世界各國的風俗禁忌
國際行銷 Discovery 40% 的埃及婦女經常毆打丈夫
4.4 企業倫理
國際行銷 Discovery 紡織業面對 2030 減碳挑戰
洞悉行銷市場 芭比娃娃在中東的文化障礙
PART 3 國際市場機會
第05章 國際市場機會與行銷研究
國際市場瞭望 歇腳亭進入美國白人區
5.1 國際行銷的必然性
國際行銷 Discovery 福特汽車退出印度市場
5.2 國際市場的機會
5.3 國家市場選擇之考慮因素
國際行銷 Discovery 巴西的婚紗市場
臺商 CEO 智慧 「Chatime 日出茶太」進軍印尼市場
全球焦點 東協各國經貿概況
全球焦點 政變及疫情影響緬甸經濟
5.4 貿易商情與產品情報之取得
國際行銷 Discovery 印度疫情延燒
5.5 國際行銷研究
洞悉行銷市場 八方雲集進軍美國市場
第06章 國際市場區隔與定位
國際市場瞭望 Gogoro 之國際市場區隔策略
6.1 全球目標市場行銷
6.2 國際市場區隔的定義與理由
6.3 國際市場區隔的基礎
國際行銷典範 星巴克創新的「第三空間」
全球焦點 Nike 在歐洲市場的區隔策略
6.4 國際目標市場選擇策略
6.5 國際市場定位
洞悉行銷市場 喬山健康科技之國際市場區隔策略
PART 4 國際策略規劃
第07章 國際策略與國家競爭優勢
國際市場瞭望 臺南的「隱形冠軍」企業
7.1 全球產業分析
國際行銷典範 「HOBOT 玻妞」能掃又能拖
全球焦點 英特爾挑戰台積電霸主地位
7.2 內部資源分析:資源基礎觀點
7.3 整合回應架構
全球焦點 大立光被舜宇彎道超車
7.4 價值鏈活動全球布局
7.5 國際策略形成
7.6 國家競爭優勢
臺商 CEO 智慧 電動車是臺灣的契機
臺商 CEO 智慧 臺灣半導體產業的競爭力
洞悉行銷市場 台積電的競爭優勢
第08章 國際市場進入策略
國際市場瞭望 台積電在日本興建 12 吋廠
8.1 出口模式
8.2 契約模式
全球焦點 Apple 與 HTC 交互授權
臺商 CEO 智慧 CoCo 都可的「多店合資加盟」制度
國際行銷典範 星巴克的海外市場進入策略
8.3 內部層級模式──獨資子公司
全球焦點 輝達收購安謀終結
8.4 國際市場進入模式之評估準則
洞悉行銷市場 可口可樂收購 Costa 咖啡
PART 5 國際行銷策略
第09章 國際產品策略
國際市場瞭望 Samsung 搶下 TESLA 晶片大單
9.1 產品全球標準化或修正
9.2 國際行銷策略選擇
全球焦點 芭比娃娃在中國的「玲」芭比
國際行銷典範 可口可樂推出臺灣人的「對話瓶」
9.3 來源國與國家刻板印象
臺商 CEO 智慧 「KOI」品牌是柬埔寨人心中的第一名手搖飲
9.4 國際產品認證
洞悉行銷市場 85 度 C 打開非華人區市場
第10章 國際品牌策略
國際市場瞭望 華碩電腦的品牌價值
10.1 品牌的意義與功能
10.2 國際品牌策略
國際行銷 Discovery TOYOTA 汽車的品牌世界
10.3 國際品牌管理
國際行銷典範 LV 的品牌故事
全球焦點 TESLA 的品牌價值
國際行銷 Discovery 中國「無印良品」控告日本 MUJI
....
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山姆的零售帝國-沃爾瑪稱霸全球的行銷之道<博思騰>
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全球菁英都在讀MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華 (1版)
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【簡介】
總著作累計熱銷100萬冊 《全球MBA必讀50經典》作者 永井孝尚 最新續作!
世界上所有的買賣,都與行銷脫離不了關係。
而,只要你的工作與買賣有關,就該對這50本書「至少有點概念」!
【國外暢銷佳績】
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前IBM行銷經理永井孝尚,嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
每本選書都為讀者畫重點總整理,平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢,
佐以圖表方式呈現,再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。
全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」,
收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書,
快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等,立刻比別人高了一個檔次。
以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說,讓你快速理解它們的「銷售密碼」,迎來業績常勝!
【50本書一次讀完】
第1書《Ted Levitt on Marketing(暫譯:希奧多‧李維特行銷論)》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理(暫譯:科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理)》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞.阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos(暫譯:如何賣冰給愛斯基摩人)》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow:What Marketers Don't Know(暫譯:品牌如何成長?行銷人不知道的事)》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow:Part 2(暫譯:品牌如何成長:第二部)》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論:從消費者的偏好,邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt(暫譯:領導與顛覆)》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營:創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意,從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道(暫譯:經商之道)》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神(暫譯:山本七平的日本資本主義精神)》山本七平 著
第13書《行銷3.0:與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
第14書《品牌22誡:行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血,品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge(暫譯:部落知識:星巴克的成功秘訣)》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經:讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事:23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
第20書《Moment of Truth(暫譯:關鍵時刻)》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗:創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法(暫譯:服務創新的理論與方法)》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス(暫譯:「戰鬥式」服務)》山內裕 著
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈!公關:行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks(暫譯:如何增加廣告黏著度)》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢:小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話:捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy(暫譯:通路的轉換策略)》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下:Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア(暫譯:21世紀的連鎖店)》渥美俊一 著
第37書《花錢有理:新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail(暫譯:重建零售業)》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人:教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer(暫譯:挑戰型顧客)》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟:如何用最強商業模式,開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code(暫譯:成交密碼:數位時代的成交knowhow)》克里斯‧史密斯 著
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記:無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論(暫譯:思考 幫助日本企業重生的商業認知論)》井關利明、山田真次郎 著
第48書《統計學,最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命:共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
本書特色
«前IBM行銷經理嚴選 全球MBA菁英必讀50本行銷經典,本本為你畫重點總整理。
«每本選書8頁以內重點介紹,3分鐘內秒懂!
«全書超過50張圖表,複雜理論輕鬆吸收!
«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等,立刻比別人高了一個檔次。
«以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說,讓你快速理解它們的「銷售密碼」,迎來業績常勝!
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【國際推薦】
★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推:「從基礎行銷知識到最新行銷理論,一次統合!」★
【目錄】
前言
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing(暫譯:希奧多‧李維特行銷論)》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理(暫譯:科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理)》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞.阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos(暫譯:如何賣冰給愛斯基摩人)》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow:What Marketers Don't Know(暫譯:品牌如何成長?行銷人不知道的事)》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow:Part 2(暫譯:品牌如何成長:第二部)》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論:從消費者的偏好,邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt(暫譯:領導與顛覆)》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營:創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意,從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道(暫譯:經商之道)》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神(暫譯:山本七平的日本資本主義精神)》山本七平 著
第13書《行銷3.0:與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡:行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血,品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge(暫譯:部落知識:星巴克的成功秘訣)》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經:讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事:23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth(暫譯:關鍵時刻)》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗:創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法(暫譯:服務創新的理論與方法)》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス(暫譯:「戰鬥式」服務)》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈!公關:行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks(暫譯:如何增加廣告黏著度)》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢:小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話:捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy(暫譯:通路的轉換策略)》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下:Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア(暫譯:21世紀的連鎖店)》渥美俊一 著
第37書《花錢有理:新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail(暫譯:重建零售業)》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人:教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer(暫譯:挑戰型顧客)》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟:如何用最強商業模式,開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code(暫譯:成交密碼:數位時代的成交knowhow)》克里斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記:無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論(暫譯:思考 幫助日本企業重生的商業認知論)》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學,最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命:共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
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策略行銷管理:全球觀點 <華泰>
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宏達電如何在強敵環伺下,走出自己的一片天?」 「在e化浪潮來襲的今天,報紙的未來又該如何定位?」 傳統的策略行銷管理工具,已不再適用於商業環境相對複雜且動態的今天,行銷在策略管理的地位日趨重要,除了原本的功能之外,行銷又被賦予了許多角色,可說是整個企業策略的核心,「行銷長」這個新頭銜也因此應運而生。作為一個行銷長,應該如何做一個稱職的舵手,帶領企業險中求存,走出自己的路? 全書第一篇介紹策略分析精髓,包含持久性競爭優勢本質、綜效的本質等精彩議題,篇後個案包括Tesco等知名公司策略行銷之案例介紹;第二篇討論策略發展、適應與執行等課題,加入許多嶄新觀念以及珍貴題材,包括如何採用品牌活化因子活化品牌、如何提高顧客使用量及進入新市場等議題,篇後有五個卓越個案,我國有股王之美譽的宏達電也赫見其中。 本書可說是具有全球觀的策略行銷管理巨著。取材嚴謹,觀念新穎,內容豐富、精闢,題材精緻、實用,是本難能可貴的策略管理教科書,也非常值得企業經理人參考。
【目錄】
第1章 策略行銷管理:序論與本書全貌
第一篇:策略分析
第2章 外部分析與顧客分析
第3章 競爭者分析
第4章 市場及次要市場分析
第5章 環境分析與策略不確定性
第6章 內部分析
第二篇 策略發展、調適與執行
第7章 創造優勢、綜效及承諾vs.機會主義vs.適應能力
第8章 價值主張選擇方案
第9章 品牌權益的建立與管理
第10章 強化企業活力
第11章 提高經營績效
第12章 開創新事業
第13章 全球化策略
第14章 設定事業與品牌的優先順序-退出、吸脂與強化經營
第15章 從獨立自主到創造綜效-發揮組織的動能
附錄
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