書名：圖解定價管理(第2版) 作者：戴國良 出版社：五南 出版日期：2019/11/00 ISBN：9789577637598 內容簡介 　　「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」 　　剖析行銷4P戰略之重要環節 　　●一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。 　　●內容多元且實用，包含定價策略、管理等諸多面向。 　　●將近70種實際案例，豐富生動，強化學習成效。 　　●圖文並茂‧容易理解‧快速吸收 　　從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及產品競爭力； 　　從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存； 　　從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？　 　　本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例系統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，一單元一概念，深入淺出講解每一位公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。 　　不再止步於「價格」表象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！ 目錄 作者序言 Chapter 1 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 Unit 1-1 價格是行銷4P 系統的一環，以及價格的定義 Unit 1-2 價格的利益均衡點及價格代表的意涵 Unit 1-3 價格的本質及價格與需求間之關係 Unit 1-4 需求的兩種價格彈性，以及不同經濟市場的四種型態定價 Unit 1-5 工廠出貨價到最終零售價的倍數範圍2~5 倍間 Chapter 2 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 Unit 2-1 價格的重要性及在行銷策略的角色 Unit 2-2 定價對獲利影響的三個面向分析 Unit 2-3 價格在行銷策略中的六大角色 Unit 2-4 定價的基礎概念模式：價格帶 Unit 2-5 價格帶意義，以及價格敏感度 Unit 2-6 定價的金字塔五層過程 Chapter 3 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨 Unit 3-1 產品價值，才是定價基礎 Unit 3-2 以「價值」作為定價的基礎 Unit 3-3 最佳定價模式：價格＝價值＋成本 Unit 3-4 價格＝價值(Price ＝ Value) Unit 3-5 日本可果美飲料的價格策略 Unit 3-6 LV 精品高價的勝利方程式：手工打造＋創新設計＋名人代言行銷 Unit 3-7 高價案例 Unit 3-8 「平價奢華」時代來臨 Unit 3-9 定價問題為何令人頭痛的六大原因 Unit 3-10 成為「高明定價者」的四大邏輯性條件 Unit 3-11 正確定價應避免四點錯誤 Chapter 4 影響定價的多元面向因素及定價程序 Unit 4-1 最新M 型社會的消費趨勢 Unit 4-2 影響定價策略的三個思維層次 Unit 4-3 影響定價策略評估的要素(Part I) Unit 4-4 影響定價策略評估的要素(Part II) Unit 4-5 對一個產品定價，應考慮的各面向因素 Unit 4-6 定價決策之因素分析與SOST 步驟 Unit 4-7 影響廠商定價因素，3C 因素及其他因素 Unit 4-8 定價決策所需的資訊情報項目 Unit 4-9 價格反應的系統化架構 Unit 4-10 定價程序的步驟(Part I) Unit 4-11 定價程序的步驟(Part II) Unit 4-12 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part I） Unit 4-13 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part II） Unit 4-14 定價要與品牌定位相契合 Chapter 5 定價的成本分析與損益分析 Unit 5-1 對損益表的認識與分析(Part I) Unit 5-2 對損益表的認識與分析(Part II) Unit 5-3 毛利率分析 Unit 5-4 獲利率分析 Unit 5-5 BU 制與損益表的關聯性 Unit 5-6 對成本結構分析的了解 Unit 5-7 產品的「成本分析」應考慮之因素 Unit 5-8 規模經濟、學習效果與控制成本方向 Unit 5-9 公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 Unit 5-10 獲利或虧損的要素分析 Unit 5-11 公司從行銷4P 面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 Chapter 6 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策 Unit 6-1 價格與價值決策不同的兩種思維及定價目標 Unit 6-2 誰負責最後定價及定價應注意的四項錯誤 1 Unit 6-3 行銷致勝策略，不能單獨抽離「價格策略」來看待 Unit 6-4 影響價格改變或需調整的時機點 Unit 6-5 降價戰爭之決策(Part I) Unit 6-6 降價戰爭之決策(Part II) Unit 6-7 面對降價競爭三步驟 Unit 6-8 調整價格之考量因素及多元化價格策略並行 Chapter 7 四種導向定價法 Unit 7-1 成本加成定價法 Unit 7-2 出廠成本到最後零售端價格的變化 Unit 7-3 加成比例的用途及優點 Unit 7-4 實務上，產品成本、進貨折數與零售價的關係 Unit 7-5 損益兩平點定價法 Unit 7-6 需求導向定價法 Chapter 8 各種定價法 Unit 8-1 新產品上市定價法 Unit 8-2 心理定價法 Unit 8-3 促銷定價法 Unit 8-4 差別定價法 Unit 8-5 產品組合定價法 Unit 8-6 產品生命週期定價法(Part I) Unit 8-7 產品生命週期定價法(Part II) Unit 8-8 多通路定價法 Unit 8-9 成功的高價策略 Unit 8-10 成功的特高價奢侈品定價策略 Unit 8-11 成功的低價策略 Unit 8-12 成功的中價位策略 Unit 8-13 iPhone：高定價心理學 Unit 8-14 低價銅板經濟學—日本、美國低價零售商案例 Chapter 9 價格策略全方位視野案例 Unit 9-1 價格戰略的全方位架構視野 Unit 9-2 產品生命週期與定價戰略 Unit 9-3 調高價格的策略 Unit 9-4 網路商品價格較低原因 Unit 9-5 價格彈性調整的三種策略方法 Unit 9-6 獲利方式：V > P > C （價值＞價格＞成本） Unit 9-7 通路商（零售商）自有品牌的利益點或原因 Unit 9-8 產品組合多元化定價策略（向上、向下發展策略） Unit 9-9 好市多(COSTCO) 堅持採會員收費制度，並以低價回饋消費者 Chapter 10 全球定價策略 Unit 10-1 影響全球定價決策三大類要素 Unit 10-2 全球定價政策的兩個選擇 Unit 10-3 國際行銷定價方法 Unit 10-4 國際匯率升值／貶值與定價關係 Chapter 11 定價策略的實戰照片 Unit 11-1 平價奢華風與低價化，已成為市場主流的定價模式 Unit 11-2 民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲 Unit 11-3 廠商因應景氣低迷，而採取積極的促銷活動 Unit 11-4 鎖定客群，採取高價策略，搶