任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求 (1版)

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【簡介】 「抓對問題」，就能「滿足客群」！ 沒辦法滿足客群需求的企劃，都只是空話， 90％企劃失敗的原因，在於一開始就找錯問題！ 用7大模組「找對問題、解決問題」， 完全命中「市場需求」、完全滿足「客戶需求」， 做出「市場導向」的企劃、制定「確實可行」的計畫！ 任何人都能學會的企劃流程， 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等都適用！ 職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！ 如果你需要主導計畫，但不知道從何著手…… 如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…… 如果你強烈依賴靈感，沒有一套執行技巧…… 這本《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星！ ☑ 沒有長篇大論，只有「講重點」的實戰內容 ☑ 經過30年實戰驗證，「簡單、具體、可複製」的工作法 ☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等，各領域都通用 ☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人，各個階層都適用 ☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等，各種專案都適用 ▍任何人都能學會的企劃流程，用7個模組，完全命中客戶需求！ 管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說： 「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」 如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。 作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。 行銷企劃不是只靠創意發想，而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法，都只是想像。 只要掌握企劃流程，就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 定義問題 ▶ 價值主張 ▶ 制定計畫 ▶ 執行驗證 ▶ 檢視成果 ▍抓住問題、用對方法、滿足需求，以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」 有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。 《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例，深入淺出的內容，好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間，就能一輩子受用無窮。 ▍「簡單、具體、可複製」的7個模組，做出有效果、有效率的計畫！ 作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組，打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法！以下簡介7個模組的意義與功能。 1. 問題定義模組 分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。 2. 價值主張模組 設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。 3. 長處確認模組 根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。 *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織 4. 執行計畫模組 讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。 5. 原型模組 根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。 6. 驗證模組 執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。 7. 成果可視化模組 取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。 本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求》 【目錄】 前言 第1章　精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理 Chapter 1-1　達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃　 Chapter 1-2　市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定　 Chapter 1-3　好的「價值主張」可以避免紅海競爭　 Chapter 1-4　從「企劃」到「計畫」　 Chapter 1-5　企劃的目的是要解決問題　 Chapter 1-6　抓出目標客群的「痛處」　 Chapter 1-7　活用自己的「長處」提供解決方案　 Chapter 1-8　快速提出草案，集思廣益　 Chapter 1-9　企劃是假說，必須持續驗證可行性　 Chapter 1-10　用「原型」來驗證，快速提高假說可行性　 Chapter 1-11　讓企劃的執行成果「可視化」　 Chapter 1-12　一張圖總結企劃基本流程　 Chapter 1-13　有模組才容易複製，七大企劃模組生成 Chapter 1-14　活用七大企劃模組　 第2章　活用七大模組初階版：以銷售提升為例 Chapter 2-1　情境：業績莫名嚴重下滑　 Chapter 2-2　任務：5個月內使業績翻倍！　 Chapter 2-3　問題定義模組—抓對問題 Chapter 2-4　價值主張模組—使自己成為最好的選項　 Chapter 2-5　定義目標客群並深知其痛處　 Chapter 2-6　長處確認模組—VRIO是好工具　 Chapter 2-7　快速提出草案，向各界收集資料　 Chapter 2-8　執行計畫模組—擬定具體措施　 Chapter 2-9　原型模組—執行細節與驗證方法 Chapter 2-10　驗證模組—驗證原型的執行結果　 Chapter 2-11　成果可視化模組—讓全貌現形便於複製　 Chapter 2-12　七大企劃模組也能應用在管理層面 第3章　活用七大模組進階版：以人才培育為例 Chapter 3-1　情境：透過人才培育提升業績 Chapter 3-2　任務：1週內通過人才培育企劃案　 Chapter 3-3　透過差距分析進行問題定義　 Chapter 3-4　問題定義模組—缺乏新商品銷售技能　 Chapter 3-5　人才培育的目標對象竟不是業務員？　 Chapter 3-6　價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能 Chapter 3-7　製作草案，尋求進化　 Chapter 3-8　執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫　 Chapter 3-9　原型模組—試辦計畫的方法 Chapter 3-10　驗證模組—取得成果與需調整項目　 Chapter 3-11　成果可視化模組—其它單位也能直接應用 第4章　行銷企劃時該注意的陷阱 Chapter 4-1　別變成模組的奴隸！　 Chapter 4-2　鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！ Chapter 4-3　比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！ Chapter 4-4　目標對象要明確！　 附錄 7個模組 ■ 問題定義模組　 ■ 價值主張模組　 ■ 長處確認模組　 ■ 執行計畫模組　 ■ 原型模組　 ■ 驗證模組　 ■ 成果可視化模組

我用淚痕折射星光 (1版)

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【簡介】 　　將一份份記憶寫成一首首詩。將心底的話織成一個個平凡的文字。   　　◎曾經的十四歲，如今的十七歲。恍然一晃，便被時間催促著長大。 　　◎今年的十一月，即將邁向人生的另一個階段。在這之前，把這幾年所有的領悟或是經歷的事集結成冊。 　　◎向這世間宣告：即使現在苟延殘喘，但我的倔強仍然還在。   　　抗鬱，這條路很長，它的長是無法想像的。 　　一路走來，遇見了許多人，他們像星子，在我眼前一片黑暗的時候， 　　給予我方向和指引，並且告訴我我不是一個人。 　　 　　人生有許多不同的顏色，有時候不一定是燦爛的，但要相信， 　　總有一天，光會照進來，這時候就是我們破蛹成蝶的時候。   　　從國二開始，便學會用詩來抒發人生中的酸甜苦辣。 　　在時間的洪流裡，最初的純真瓦解了。 　　留下來的是破蛹而出的我。 　　也許不像其他同齡人擁有青春和這個年紀該有的樣子。 　　也許不是五彩斑斕或光豔萬種。   　　但我就是我，那個與眾不同的我。 　　 　　生命中所有的經歷必定會讓我們收穫一些東西。 　　像是怎麼面對過去，抑或者如何面對失去。 　　在我的IG上，有一段這樣的話：夢想被揉爛了，但我的倔強還沒。 　　是啊，我會用那一腔孤勇去愛、去闖、去探索生命的潮汐。 　　就算雨溼透了衣裳，就算前途一片死寂。【目錄】 前言 序、致我心中的角落 〈我想記住妳〉 〈鮫人〉 〈墜入深淵〉 〈朽者〉 〈不是鯨落〉 〈那場雨後〉 〈在世〉 〈我想忘了你〉 〈憂鬱流沙〉 〈光芒來自微塵〉 〈小丑〉 〈重鬱症〉 〈絕望〉 〈海〉 〈街上的人〉 〈葬花〉 〈一抹紅〉 〈葬海〉 〈再見，再見〉 〈囚〉 〈入眠〉 〈分離〉 〈當我擱淺的時候〉 〈致記憶〉 〈我也是個平凡人〉 〈幻想〉 〈往前〉 〈紅杏出牆〉 〈只是抒發〉 〈不適者〉 〈青春是場電影〉 〈犧牲品〉 〈父親與海〉 〈致母親〉 〈蒲公英〉 〈單相思〉 〈光陰〉 〈如果〉 〈萌〉 〈沒有人的深夜便利商店〉 〈月亮知道我沒睡〉 〈消失的聲音〉 〈遠洋之歌〉 〈等待的餘溫〉 〈孤勇〉 〈被遺忘的花瓣〉 〈從此，陌路〉 〈在你遺忘我之前〉 〈歸途中沒有人〉 〈說過要一起走〉 〈蟬止聲後〉 〈杯中答覆〉 〈弧度〉 〈記得忘記〉 〈我們都活成了秋天的模樣〉 〈碎浪〉 〈崩塌〉 〈斷裂在自己面前〉 〈不再答覆〉 〈那一頁〉 〈終於等到，再也等不到〉 〈風帶走了名字〉 〈掌心的溫度〉 〈將傷口綁成蝴蝶結〉 〈我是天父的孩子〉 〈八月二十日〉 〈我把你種在心上〉 〈來不及撿起〉 〈頁中花，頁中她〉 〈安靜碎裂〉 〈曾經我以為可以〉 〈拉不響的那一弦〉 〈眼淚沒流，悲傷卻漫起〉 〈無能為力〉 〈我用沉默撐過妳的離去〉 〈請別再要我堅強〉 〈完成的，不是我〉 〈繁華底下的枯〉 〈落空〉 〈只是為了活著〉 〈錯把希望當出口〉 〈請幫我海葬〉 〈道別的那天，你們哭了〉 〈記憶會游走〉 〈未曾兌現〉 〈如舊的妳，如新的我們〉 〈抱住那個快醒的瞬間〉

我用這幾句英文在全世界交朋友【虛擬點讀筆版】(附1壯遊世界隨身書+「Youtor App」內含VRP虛擬點讀筆)

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《我用這幾句英文在全世界交朋友》 出版6年，全亞洲銷售超過20萬本！ 這次， 以「超實用情境會話」、「可愛插圖」並搭配「虛擬點讀筆APP」， 《我用這幾句英文在全世界交朋友【虛擬點讀筆版】》 全新升級，強勢回歸！ 　　覺得英文沒學好，不敢踏出臺灣？ 　　自認不會說英文，看到外國人就逃跑？ 　　其實英文說得再爛，外國人一定都聽得懂！ 　　就算英文不夠好也沒關係！ 　　《我用這幾句英文在全世界交朋友【虛擬點讀筆版】》 　　用最簡單的英文，就能幫你走遍全世界！ 　　 　　萬一開不了口又聽不懂該怎麼辦？ 　　別擔心！ 　　本書除了有外師親錄會話句之外， 　　特別加錄書中單字、句型的發音， 　　給你最完整的學習素材！ 　　100個情境、2,000個單字、2,000句會話 　　真正會用到的有多少？單字背得再多，書買得再厚，說不出口又有什麼用？ 　　「敢說」、「敢講」、「會聽」、「會用」才是王道。 　　其實只要「一招半式」就能壯遊全世界！ 　　 　　◆100個情境完全圖解 　　開趴踢、交朋友、機場、旅行、校園、打工度假、緊急狀況……等各種食、衣、住、行、育、樂的情境通通都有！ 　　◆2,000個單字行遍天下 　　只要熟練生活常用的2,000個單字，就能表情達意，和外國人溝通不是問題！ 　　走進運動鞋店想買雙鞋，但無法完整說出到底想買哪一雙嗎？此時只要組合sneakers（運動鞋）＋ limited edition（限量版）＋ shoelace（鞋帶），就能讓店員了解意思，順利買到想買的鞋子。 　　◆2,000句會話壯遊世界 　　不管是萬用句型還是實用會話，只要「說的簡單」，就能夠和全世界的人交朋友！ 　　你可以運用書中簡單的「Would you like to + V...？」句型，從邊緣人生畢業！ 　　孤單寂寞覺得冷，想約人一起吃飯嗎？ 　　→ Would you like to have a double cheeseburger, fries, and a shake？（你想吃雙層起司堡、薯條和奶昔嗎？） 　　或者遇到心儀的女生，想約她出去玩？ 　　→ Would you like to hang out with me tonight？（今晚想要和我出去嗎？） 　　◆《我用這幾句英文在全世界交朋友【虛擬點讀筆版】》 　　本產品包含《我用這幾句英文在全世界交朋友》1書＋《壯遊全世界隨身書》1口袋書＋「VRP虛擬點讀筆APP」，給讀者最完整的學習方案！ 　　■ 獨家免費附贈 ■ 　　1. 外師錄製全書音檔─全書對話、會話全收錄，隨時加強英語能力。 　　2. 虛擬點讀筆App─手機一掃，隨處都可聆聽音檔，需要的時刻不斷線。 　　3. 「壯遊全世界隨身書」─收錄書中最經典的常用會話700句，隨帶隨行，好方便。 　　 　　不管是「出國旅遊」、「短期留學」、「打工度假」、「擴展新視野」，通通都適用！ 　　 　　［VRP虛擬點讀筆介紹］ 　　1. 在哪裡下載「VRP虛擬點讀筆」？ 　　（1）讀者可以掃描書中的QR Code連結，或是於App商城搜尋「Youtor App」下載即可。 　　 　　2. 為什麼會有「VRP虛擬點讀筆」？ 　　（1）以往讀者購買語言學習工具書時，為了要聽隨書附贈的音檔，總是要拿出已經很少在用的CD播放器或利用電腦，又或是轉存到手機來使用，耗時又不方便。 　　（2）坊間當然也有推出「點讀筆」來改善此種學習上的不方便，但是一支筆加一本書往往就要二、三千元，且各家點讀筆又不相容，CP值真的很低。 　　（3）後來雖然有了利用QR Code掃描下載檔案至手機來聽取音檔的方式，但手機不僅必須要一直處在上網的狀態，且從掃描到聽取音檔的時間往往要花個5秒以上，很令人氣結。 　　（4）因此，我們為了同時解決讀者以上三種困擾，特別領先全球開發了「VRP虛擬點讀筆」，並獲得專利，希望這個輔助學習的工具，能讓讀者不僅不用再額外花錢，且使用率和相容性也是史上最高。 　　3. 「VRP虛擬點讀筆」就是這麼方便！ 　　（1）讀者只要透過書中的QR Code連結，就能立即下載「Youtor App」。（僅限iPhone和Android二種系統手機） 　　（2）下載完成後，可至App目錄中搜尋需要的音檔或直接掃描內頁QR Code，將音檔一次從雲端下載至手機使用。 　　（3）當音檔已完成下載後，讀者只要拿出手機並開啟「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆），就能隨時掃描書中頁面的QR Code立即讀取音檔（平均1秒內）且不需要開啟上網功能。 　　（4）「VRP虛擬點讀筆」就像是點讀筆一樣好用，還可以調整播放速度（0.8-1.2倍速），加強聽力練習。 　　（5）「VRP虛擬點讀筆」比點讀筆更好用，具有定時播放、背景播放的功能，也可以自動換頁或是手動點選想要的頁數，聆聽該頁音檔。 　　（6）如果讀者擔心音檔下載後太佔手機空間，也可以隨時刪除音檔，下次需要使用時再下載。購買本公司書籍的讀者等於有一個雲端的CD櫃可隨時使用。 　　（7）詳細使用及操作方法請見書中使用說明。 　　※本書未提供光碟燒錄服務。 　 　　※雖然我們努力做到完美，但也有可能因為手機的系統版本和「Youtor App」不相容導致無法安裝，在此必須和讀者說聲抱歉，若無法正常使用，請與本公司聯繫，由專人為您服務。 　　【使用說明】 　　1. 100個情境完全圖解： 　　將在國外生活一定會碰到的情境分成四個章節，20 個單元，總共 100 個情境，並搭配大幅全彩情境圖，不論是開趴踢、交朋友、機場、旅行、校園、打工度假、緊急狀況……等各種食衣住行育樂的情境通通都有！ 　　2. 100組對話一次收錄： 　　根據作者在國外的生活經驗，每個情境皆提供一組最常用、最簡單的 A、B 對話，讓你立即掌握在該情境最常發生的對話主題。並請專業外籍錄音員錄製 MP3，收錄全書所有的對話以及會話句。 　　3. 2,000個單字行遍天下： 　　每個情境皆根據情境內容以及對話主題列舉出20個單字，只要熟練全書收錄的 2,000 個生活常用單字，在與外國人對話時，就能更容易抓取會話中的重要關鍵字，和外國人溝通不是問題。 　　4. 400個句型說遍全球： 　　每個情境皆補充 1～4 組常用句型，只要 400 個句型就能夠和外國人暢所欲言，替換掉關鍵字，就能夠輕鬆轉換各種說法，開口說英文一點都不難。 　　5. 2,000句會話壯遊世界： 　　除了 A、B 對話之外，每個情境更額外補充實用會話句，全書共有約 2,000 句會話，讓你用最簡單的英文走遍全世界。特別標示：句中有底線的單字為該情境的補充單字；黃底字為額外補充的生活常用單字。 　　6. 壯遊世界隨身書： 　　精心設計隨身小書，隨身攜帶也不占空間，在任何狀況碰到講不出口的情況時，就能即時翻閱查找，就像帶了英文老師在身邊一樣安心。

沐塵：我用樸樸的塵土，沐滌憂鬱的心 (1版)

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