簡介 表演藝術經理人領導並管理劇院、表演藝術中心、交響樂團、歌劇院、舞蹈和芭蕾舞團、節慶相關等事務。支撐表演者與舞台，以及幕後的藝術管理團隊、組織，在實務上如何運作？可能遇到的難題有哪些？ 本書與讀者們分享超過150個表演藝術經理人的智慧與專業知識、上百個工作現場的實際案例與處理方案。共分為12個主題，從組織的「非營利與商業模式」、「使命、願景和策略」、「非營利組織的型態與和法律對價」，到演出的實務管理─資金籌募、僱用演出人員、簽訂合約、預算、尋找場地以及售票策略與宣傳等，再來是「表演藝術教育」、「勞資關係與人力資源」以及「巡演製作」、「場館管理」，最後是表演藝術管理人的職涯發展、實習。為有志於從事這一行的學生、經營管理人，提供最直接的經驗回饋，以迎接各式各樣的任務與挑戰。 目錄 推薦序 中文版作者序 前言 CHAPTER 1 表演藝術管理：非營利與商業模式 一、目標 二、藝術產製過程 三、法律架構和治理 四、預算編制方法 五、非營利組織類型 (一) 舞團 (二) 交響樂團 (三) 歌劇公司 (四) 劇院公司 (五) 非營利策展組織 六、商業組織類型 (一) 百老匯 (二) 外百老匯 (三) 巡迴演出 CHAPTER 2 使命、願景和策略 一、定義：使命、願景和策略 二、了解核心價值觀 (一) 藝術形式和呈現 (二) 社區關係和教育推廣 (三) 多樣性 三、建立使命宣言 四、設定以任務為導向的長期目標 (一) 劇院 (二) 教育 五、創建願景宣言 六、評估使命和願景宣言的有效性 七、執行使命和願景 (一) 董事會 (二) 管理階層的角色 (三) 藝術家的角色 (四) 藝術管理團隊 八、管理與領導 九、制定策略計畫過程 (一) 制定策略計畫過程的參與者 (二) 制定策略計畫十步驟 CHAPTER 3 非營利組織的型態和法律對價 一、成立或不成立法人組織？ 二、籌組非營利組織的歷程 (一) 決定一個非營利的公共目的 (二) 選擇一個組織的名稱 (三) 創建組織的章程和選擇創立者們 三、新設非營利組織的責任：宗旨和內部章程 四、免稅 (一) 表格1023 (二) 公益慈善團體與私人基金會 五、維持免稅資格 (一) 公開財務文件與稅務繳納 (二) 非本業相關收入所得 (三) 防止個人圖利：過多利潤與合資企業 (四) 遊說限制與政治活動 (五) 募款條例 六、董事會：信託與法律責任 (一) 謹慎義務 (二) 忠實義務 (三) 遵循義務 (四) 違反信託和法律義務 CHAPTER 4 商業型演出 一、商業型演出 (一) 百老匯 (二) 外百老匯 (三) 巡迴演出 二、製作商業型演出：程序 (一) 尋找並發掘可製作的製作品 (二) 獲得權利 (三) 籌組製作實體組織 (四) 資金籌募 (五) 尋找劇院 (六) 僱用藝術與製作人員 (七) 簽訂合約 (八) 編列預算 (九) 監督市場行銷活動與監控票房 (十) 安排試演、預演和開幕夜 (十一) 開幕後的演出管理 CHAPTER 5 財務管理 一、財務經理 (一) 財務經理的類型 二、財務經理的基本會計原則 三、預算 (一) 預算類型 (二) 制定預算 (三) 制定預算的流程管理 (四) 關於制定有效預算的建議 四、財務經理：行政責任 (一) 資訊系統和記帳程式 (二) 保險 (三) 薪資管理 (四) 支付稅款 (五) 財務報表 (六) 審計 五、課責 (一) 內部控制 (二) 《薩班尼斯—奧克斯利法案》 CHAPTER 6 制定勸募計畫 一、勞務收入與捐贈收入 二、發展部總監的角色 (一) 發展部的組織架構 (二) 組織關係 (三) 與董事會合作 三、籌款計畫 四、個人捐贈和機構捐贈 (一) 個人捐贈：大額捐贈 (二) 個人捐贈：會員制 (三) 電話勸募和網路勸募 (四) 個人捐贈：計畫性捐贈 (五) 特別活動 (六) 機構捐贈：企業 (七) 機構捐贈：基金會 (八) 機構捐贈：政府 五、 資本門捐贈和基金捐贈 CHAPTER 7 售票策略 一、票券與套票 二、行銷與行銷人員 (一) 行銷人員 (二) 售票管理：售票處的角色 三、行銷計畫 (一) 行銷分析與研究方法 (二) 組織或製作的定位與品牌 (三) 行銷目標和策略 (四) 廣告 (五) 銷售夥伴 (六) 聯合、病毒式和「游擊」行銷 (七) 行銷計畫的時程 (八) 行銷費用的預算和售票預估 四、宣傳 (一) 宣傳活動的制定 (二) 研究製作或團隊 (三) 研究媒體行銷和建立新聞聯絡清冊 (四) 撰寫新聞稿 (五) 媒體採訪邀約 (六) 拍攝宣傳照和宣傳影片發送 (七) 安排採訪、記者會和媒體露出 (八) 制定節目冊或節目單 (九) 宣傳活動時間表 (十) 控制訊息 CHAPTER 8 表演藝術教育 一、何謂表演藝術教育 二、表演藝術教育專案：最佳實踐 (一) 工作坊和常駐計畫 (二) 與學校接觸和發展連結課程 (三)專業發展 (四)評估與評量 CHAPTER 9 勞資關係與人力資源 一、契約 二、集體協商和《勞工法》 三、工會和公會 (一) 演員權益協會(Actors’ Equity Association, AEA) (二) 美國音樂家聯盟(American Federation of Musicians, AFM) (三) 美國音樂藝術家協會(American Guild for Musical Artists, AGMA) (四) 劇場公關和經理人協會(Association of Theatrical Press Agents and Managers, ATPAM) (五) 國際劇場舞台從業人員聯盟(International Alliance of Theatrical Stage Employees, IATSE) (六) 舞台導演和編舞家協會(Stage Directors and Choreographers Society, SDC) (七) 布景藝術家聯盟(United Scenic Artists, USA, Local 829, IATSE) (八) 美國劇作家公會(Dramatists Guild of America) 四、雇主協商團體 (一) 百老匯聯盟(The Broadway League) (二) 外百老匯聯盟(The Off-Broadway League) (三) 駐點劇院聯盟(League of Resident Theatre, LORT) 五、集體協議協定 六、人力資源：政策和程序 (一) 招募甄選和培訓 (二) 人事政策和程序 CHAPTER 10 巡演製作 一、巡迴演出和巡演製作 二、確定巡演市場 三、巡演製作類型 (一) 巡演約定 (二) 演員權益協會、非協會和非工會巡演 四、創造巡演製作 五、巡演規劃安排 (一) 製作巡演的成本 (二) 巡演營運的成本 (三) 節目的實體製作空間 (四) 節目所需的裝台和拆台時間，以及實體製作搬運的困難度 六、巡演呈現 CHAPTER 11 場館管理 一、招募甄選與培訓 二、財務管理和技術系統 三、工會契約 四、行事曆安排與檔期規劃 五、劇院預定和租借 六、活動管理 七、前台職責 八、售票處和票務 九、周邊收入 十、後台運作 十一、場館營運和維護 (一) 遵守法規和取得必要許可證 (二) 與系統工程師共事 (三) 日常維護 (四) 場館翻修和重要改造 CHAPTER 12 職涯發展策略：實習的效益 一、實習的效益 二、工作準備：利用實習作為職涯發展策略 (一) 學習實用技能 (二) 學會潛規則 (三) 試水溫 (四) 人際網絡 (五) 主動出擊 (六) 為全職做準備 三、尋找合適的實習機會 四、建構成功的實習計畫 (一) 實習生招募廣告 (二) 在面試中和面試後讓人印象深刻 (三) 迎新會：為良好的溝通奠定基礎 五、創造實習生的地位和價值 (一) 實習生是團隊的一部分 (二) 公開讚譽和認可 (三) 「我們沒有機會坐在大孩子的桌子旁」 (四) 持續的培訓和績效評估 (五) 實習導師的作用