分餅：源於猶太經典《塔木德》的商業法則，賽局理論大師教你找出隱而未見的價值，給對方想要的，也得到自己想要的 (1版)

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【簡介】 　　超過60萬名學生親身實證！ 　　耶魯商學院最受歡迎的課程精華完整公開！ 　　談判無所不在，從分食披薩、參加面試、租房子，到商業合作、採購，甚至各國該如何分攤溫室氣體排放成本。每一天我們都在與孩子、伴侶、主管、部屬、競爭對手談判。 　　該怎麼做，才能讓對方覺得公平、自己不委屈？如果談判有原則可循，能讓我們更公平對待彼此，共享成果，不是很好嗎？本書將能幫你做得更好，也讓與你談判的人感覺良好。 　　耶魯教授、談判專家奈勒波夫，以賽局理論為基礎，針對談判中的分配難題，提供了一種全新且真正公平的解方，也就是「分餅法」。   　　他認為，談判中的利益分配只與雙方共同創造的價值有關。無論規模大小，一旦參與談判的各方共同把餅做大，就能創造更高價值，打造共贏互利的局面。   　　這不僅適用於高風險的商業談判，也能在日常生活跟利益有關的分配中，幫助我們看穿局勢，掌握優勢。   　　書中以大量案例說明分餅法的真實應用，作者也曾將此方法運用在可口可樂併購誠實茶（Honest Tea）的過程，以及協助NBA資方與球員談判之中。此外，作者還進一步告訴我們：   　　✓ 如何與不懂分餅法的人談判？ 　　✓ 如何進行多方談判？ 　　✓ 身為談判者，如何讓自己更有說服力？   　　本書將改變我們在商業與個人生活裡的談判方式，把談判看得更清楚、更有邏輯，用立論而非立場來達成協議，同時辨識其他做法的矛盾，提出有說服力的論點。 名師推薦 　　林宜璟 百大企業指定談判教練 　　馮勃翰 台灣大學經濟學系副教授 　　鄭志豪  國際權威談判講師 　　劉奕酉 企業行銷顧問 　　蘇益賢 臨床心理師 　　羅怡君  親職溝通作家與講師 各界好評 　　「透過本書，你也可以學到這種新穎獨特的談判方式。」——盧英德（Indra Nooyi），百事公司前董事長兼執行長 　　「無論你的談判風險有多大，這些策略都將為你下一次談判做好準備。」－－蕭華（Adam Silver），NBA總裁 　　「我會和坐在我諮商室沙發上的每一對夫妻推薦這本書。」－－蘿蕊．葛利布（Lori Gottlieb），心理治療師 　　「這是一種新穎、有邏輯的方法，破除人們對權力與公平的誤解，提出一套可以改變人們在商業、政治、人際關係裡處理談判的架構，把重點轉移到一起把餅做大。」－－肯．錢諾特（Ken Chenault），美國運通前董事長兼執行長 　　「這個談判方法有兩千多年歷史，卻十分新穎出眾。請讀這本書並和你的對手分享。」——賀伯．柯恩（Herb Cohen），暢銷書《萬事好商量》作者  【目錄】 前  言 善用分餅邏輯，打造共贏局面 第一部 餅在哪裡？ 第1章    以全新觀點看待談判 第2章    與壞人談判 第3章    所有的餅都應該平分 第4章    關於談判的兩個迷思 第5章    如果不確定餅的大小 第6章    違約的代價 第7章    如何分到更多餅？ 第8章    如果對方不買帳 第二部 如何分攤成本？ 第9章    塔木德解決方案 第10章    找出隱而未現的餅 第三部 五種複雜的談判 第11章    如果你更在乎 第12章    如果不確定餅是否存在 第13章    當談判攸關原則與名聲 第14章    多方談判如何分餅 第15章    當對方把你當棋子 第四部 把餅做大 第16章    給對方想要的東西 第17章    當各方看到的餅不一樣 第18章    站在對方的角度想 第19章    如何讓對方接受你的方案 第五部 掌握談判手段 第20章    為談判做好準備 第21章    哪些可以透露，哪些該隱瞞 第22章    正確的開場動作 附錄  談判必知的45個原則 致謝 注釋  

賽局理論 (1版)

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【簡介】 一個賽局思考的例子 「傳訊賽局分析策略與信念：你不了解我，但可藉著觀察我的行為來判斷我。我知道你在觀察我，我又該如何行為來影響你對我的判斷？」 文字直白，易於了解：賽局理論使用嚴謹的數學邏輯推理，但也使得學生覺得難度較高。本書以親切的口語化文字，協助讀者了解數學推理背後之直覺意義。 重視賽局理論與現實世界之連結：本書包含多個賽局理論應用案例，如：教導學童合作、儒家的輕徭薄賦理念、企業經營失敗案例、臺灣 1960 年的利率政策等。 豐富的習題及完整的求解步驟：做習題是學習賽局理論的重要步驟，也是確定學生真正理解的重要過程。本書提供豐富習題並附上完整詳盡的求解步驟，藉以協助讀者學習。 【目錄】 第 0 章　簡介賽局理論 第一篇　同時行動完全資訊賽局 第 1 章　策略式賽局 　1.1　策略式賽局 　1.2　小中取大策略 　1.3　壓倒關係 　1.4　囚犯困境賽局及其應用 第 2 章　奈許均衡 　2.1　最佳反應函數 　2.2　定義與求解奈許均衡 　2.3　奈許均衡之邏輯意義 　2.4　混合策略奈許均衡 第 3 章　奈許均衡之經濟與社會應用 　3.1　寡占廠商賽局 　3.2　選舉與投票 第二篇　同時行動不完全資訊賽局 第 4 章　貝氏賽局 　4.1　不完全資訊的互動架構 　4.2　貝氏賽局及貝氏奈許均衡 　4.3　貝氏賽局應用——拍賣 　4.4　貝氏賽局應用——唐榮鐵工廠與理性決策 第三篇　動態完全資訊賽局 第 5 章　詳盡式賽局 　5.1　詳盡式賽局定義 　5.2　詳盡式賽局之策略與均衡 　5.3　子賽局完美奈許均衡之應用 第 6 章　重複賽局 　6.1　有限重複賽局 　6.2　無窮重複賽局 　6.3　無窮重複賽局之應用 第 7 章　動態廠商賽局 　7.1　內生決定廠商數目 　7.2　阻擋進入賽局 　7.3　策略性投資與成本、利潤之關係 第四篇　動態不完全資訊賽局 第 8 章　動態不完全資訊賽局與完美貝氏均衡 　8.1　信念與信念一致性 　8.2　完美貝氏均衡 第 9 章　傳訊賽局 　9.1　一般化的傳訊模型 　9.2　教育傳訊——不連續訊號 　9.3　教育傳訊——連續訊號 　9.4　連續訊號——教育提高產出 　9.5　傳訊賽局應用——1960 年臺灣利率政策 第10章　代理問題 　10.1　代理問題架構 　10.2　風險中立代理人 　10.3　風險趨避代理人 第五篇　合作賽局 第11章　合作賽局 　11.1　定義合作賽局 　11.2　核心 　11.3　夏普利價值及應用 　11.4　核仁與破產問題