人性賽局:哈佛大學最重要的行為經濟學課,驚人「隱藏賽局」完美解釋非理性行為 (1版)
類似書籍推薦給您
【簡介】
★【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】重磅經濟學家連手出擊★
★TED Talks影片超過240萬次觀看★
★《華爾街日報》熱烈推薦★
★ 台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者周治邦 審訂、推薦★
◆為什麼幼兒園規定要罰錢,家長晚接小孩狀況更多?
◆為什麼獎金不一定能讓員工更努力工作?
◆奢侈品的價值,不在於它本身,而是能夠讓我們展現地位?
關於人性,傳統經濟學假設是理性的,行為經濟學則著眼於非理性的那一面,但兩端之間其實存在一個重要的知識領域:「隱藏賽局」。
不論是人的喜好、興趣,乃至「說不上為什麼」的直覺,還是炫富、利他、守規矩等社會現象,背後都有賽局邏輯,卻往往隱而不顯;
必須從主要獎勵、終極解釋、客位解釋3大角度切入,才能找出日常生活中的各種「隱藏賽局」。
作者舉出12種常見賽局,讓你看懂人類各種看似矛盾的非理性行為,其中無處不暗藏著精微的賽局計算。
/ 人性中的鷹鴿賽局:潛規則與制度的合理化 /
當人們習慣「誰當老鷹、誰當鴿子」,就會開始認同財產權、言論自由,甚至是厭女情結和加害者。
透過「主要獎勵」角度,看出隱藏的鷹鴿賽局,看懂人性習慣預設立場的利與弊。
/ 人性中的昂貴訊號賽局:醉翁之意不在酒 /
同樣是有錢人,為什麼有的炫富,有的卻低調?
個性、道德觀都是老生常談,透過「客位解釋」角度,了解這些行為發出的社交訊號,能有效掌握眼前局勢。
/ 人性中的規範落實賽局:有利他人,就能有利自己 /
在排隊動線上設置難以忽視的捐款箱,就能有效提高捐款率。
透過「終極解釋」角度,掌握規範落實賽局,就能讓人更願意配合,共創雙贏。
............還有重複囚徒困境、證據賽局等多種賽局範例說明!
心理學 x 行為經濟學 x 生物學 x哲學 x 歷史,全面解讀各種非理性行為的底層邏輯。
本書特色
.【哈佛經濟系×MIT史隆商學院】2位重磅經濟學家連手出擊
.翻轉「賽局策略=理性思維」的迷思,說明「看似非理性的行為,也是學習與演化推動的賽局均衡」
.妥善應用,能在社會上看出無處不在的賽局,優化決策
【審訂】
周治邦
美國芝加哥大學經濟學博士
台灣大學國家發展研究所兼任教授
《賽局理論》作者
國內推薦
「本書可以解答許多有趣的問題,例如,被綁架的斯德哥爾摩症候群受害者為何幫綁架者說話?為何人們不計代價要到羅浮宮目睹《蒙娜麗莎的微笑》的真跡?為何美國發現接種過疫苗的人幾乎不會傳播新冠肺炎病毒,但仍要求全民戴口罩?……義大利黑手黨為何要求其黨羽遵守緘默規則?對於上述問題,讀者皆可透過本書流暢的譯筆下,獲得滿意的解答。」――周治邦|台大國發所兼任教授、《賽局理論》作者
「賽局不是零和,為什麼我們這樣想、那樣做,這本書用淺顯易懂、生活化的方式告訴你,如何用賽局掌握人生的主導權。」――劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長
國際推薦
「霍夫曼與尤利,大膽應用賽局理論解釋看似非理性的行為。」――《華爾街日報》
「霍夫曼與尤利在這本引人入勝的著作中,告訴我們如何運用經濟學工具,去理解真實世界裡各式各樣的現象。作者一再證明,只要曉得那些相同的力量正在表面底下運作著,那麼各式各樣的人類行為,即使看似與有意識的理性行為不符,仍可以為人所理解。事實上,本書揭示了看不見的事物如何發揮神奇之力。」――凱文.墨菲(Kevin M. Murphy),麥克阿瑟學者,芝加哥大學布斯商學院經濟學教授
「霍夫曼與尤利嫻熟地運用賽局理論的工具,以有趣的方式掀開社交生活的面紗。對於我們行為與社群之中隨處可見令人困惑的模式,他們倆一針見血地道出背後的冰冷邏輯。」――約瑟夫.亨里奇(Joe Henrich),《西方文化的特立獨行如何形成繁榮世界》(The WEIRDest People in the World)作者
「這本大作把賽局理論應用到人類社會的眾多難題之上,從愛情、婚姻、謀殺再到戰爭,一應俱全。」――麥可.薛莫(Michael Shermer),《心算的祕密》(Secrets of Mental Math,暫譯)合著者
「本書就像為你的心智戴上了一付X光眼鏡,讓你得以穿透表像,看見更深一層發生的事。而且寫法跟想法兼顧,言之有物。」――安德魯.麥卡菲(Andrew McAfee),《以少創多》(More from Less,暫譯)作者、《第二次機器時代》(The Second Machine Age)合著者
「本書相當出色,每一頁都能讓人感受到對賽局理論的熱情,嶄新又清晰的洞見俯拾皆是,將會改變你看待世界的方式。」――尤里.格尼奇(Uri Gneezy),《為什麼的向度》(The Why Axis,暫譯)合著者
「本書是一趟令人驚奇的旅程,霍夫曼與尤利則是專業的嚮導,帶我們一覽賽局理論如何解釋人類行為的複雜性與古怪之處。這是一本我會一讀再讀的好書。」――妮可拉.賴哈尼(Nichola Raihani),《群居本能》(The Social Instinct,暫譯)作者
「本書非常值得一讀。霍夫曼與尤利證明,令人不解的常見行為起因可能為自利,並以簡明扼要、淺顯易懂的書寫風格,解釋細微卻重要的概念。」――羅伯特.博伊德(Rob Boyd),《另類動物》(A Different Kind of Animal,暫譯)作者
「這是那種你一拿起就愛不釋手的書。等你回過神來,已經讀了好幾個小時,連要睡覺都忘記了(這是真實故事)。《人性賽局》充滿各種奇聞軼事,以及會令你改觀的深刻見解,它以人類發明最強大的理論──賽局理論──去解釋最令人不解的人類行為。」――史蒂夫.史都華–威廉斯(Steve Stewart-Williams),《理解宇宙的猿類》(The Ape that Understood the Universe,暫譯)作者
【目錄】
審訂序
從斯德哥爾摩症候群到黑手黨的緘默規則,都有賽局視角
台大國發所兼任教授 周治邦
第1章 為什麼詹皇愛打球,畢卡索愛畫圖?
第2章 學習,如何成為人類的最強技能?
給點甜頭,鴿子也能打桌球/你信的和你愛的,竟是學來的?/感恩節火雞,加咖哩才好吃?
第3章 找出隱藏賽局的三種視角
愛吃是天性,至於愛錢……/終極解釋,「為什麼」的終點/學著像局外人一樣地解釋現象
第4章 動物出生時,雌雄為什麼一比一?
敵不動我不動,達到納許均衡/演化,把大家推向納許均衡/檢驗模型的好方法:拿掉假設/經濟學家愛用的比較靜態分析/情況有別時,詮釋不一樣
第5章 鷹鴿賽局:看出誰是老鷹、誰是鴿子
斑點木蝶爭地盤,為什麼只做做樣子?/這是誰的,你會怎麼判?/共同預期會自我延續/一句「對不起」,為什麼那麼重要?/何時應該表現得更加信心滿滿?/這不是症候群,而是求生策略
第6章 昂貴訊號賽局:讓人知道你的厲害
雄孔雀美麗尾巴的啟示/太陽鳥,外在勝過了實在?/炫富的四個條件/身材、膚色與白襯衫/英式餐桌禮儀,不能簡約就好嗎?
第7章 埋藏的訊號:讓適合的人知道就好
費解的匿名捐贈/假裝不在意的愛/「澀」之美/當低調本身就是昂貴訊號
第8章 證據賽局:搞懂帶風向的背後動能
IG只放最棒的照片/給我找到出兵伊拉克的理由!/否認氣候變遷的扭曲手法/證據賽局/什麼樣的證據才有用/模型1:揭露/模型2:搜尋/模型3:檢驗
第9章 動機性推理:相信自己希望相信的
欺人之前,先讓自己相信/執行長、政客和投資人,誰最實在?/「騙取快樂」足以解釋嗎?
第10章 重複囚徒困境:掌握有利合作的策略
重複囚徒困境/讓人老實合作的好策略/子賽局完全均衡/使人合作的四個條件/一戰雙方的互惠合作
第11章 規範落實賽局:使人主動作出貢獻
我們就是在意別人的眼光/別人會預期我們合作嗎?/接種疫苗了,為什麼還要戴口罩?/激發公益行為的三個方法
第12章 絕對規範:沒有模糊空間的決斷
狀態訊號結構/納入協調賽局/要根據什麼訊號制裁暴君呢?/臨界值策略終將瓦解/三個重要的假設/容易執行的規範,才能長久維繫/什麼情況不需要絕對規範?/二戰無人遵守的「禁止轟炸平民」規範/為什麼人們捐款很難有效率?
第13章 高階信念:認清別人認為你怎麼認為
核心概念/解開謎題/婚禮、領導人握手、說出「對不起」/有沒有動手,這就是問題所在/為什麼講話有時要拐彎抹角?
第14章 子賽局完全均衡:嚇阻踰矩的行為
用決鬥來解決爭執/讓幸運女神化身為正義女神/必須貫徹到底的正義感
第15章 聚焦主要獎勵是解謎的關鍵
看更多
立即查看
2003-2005英國大學指南<哈佛留學書店>
類似書籍推薦給您
立即查看
海外大學年鑑 2001-2002
類似書籍推薦給您
立即查看
你想成為什麼樣的人?:哈佛管理大師的人生經營學 (3版)
類似書籍推薦給您
【簡介】
傳奇教授霍華‧史蒂文森的人生智慧精華教你利用創業精神經營人生,
打造你的專屬願景,擬定人生營運計畫書,
實踐夢想中的工作與生活。
經歷過死別的人,會如何定義「幸福」?
哈佛傳奇教授霍華在重獲新生的那一刻,
傾訴人生最值得珍惜的價值,
送給所有努力追尋自我的人。
「一個人會有遺憾,不是因為現實人生跟預期有落差,就是因為沒積極實現夢想。」
――霍華‧史蒂文森
霍華‧史蒂文森是哈佛商學院前資深副院長、多家企業董事與高階主管,更是創業家、慈善家。他不僅創辦哈佛的「創業」課程,他對創業精神的定義更成為企業管理界的金科玉律,可謂哈佛大學的「創業管理之父」。霍華在哈佛商學院任教超過四十年,他開設的「經營人生企業」課程廣受歡迎,數千名哈佛學生與世界級企業家在人生面臨挑戰時,都想請教他的意見。
本書作者是霍華的學生,有天霍華心臟病突發倒在哈佛校園,讓他意識到霍華睿智與無私多麼可貴,於是他花六年時間與霍華多次深談,執筆寫下這位管理大師的人生經營學。
霍華認為,經營事業之外,也要經營人生,因此每個人都要打造專屬的願景,運用創業精神,創造出專屬於自己的幸福。
在這對師生溫暖又睿智的對答中,我們會看到關於職涯瓶頸、人生轉折、內在掙扎等討論,透過一個個故事,幫助我們建立思考框架、釐清生命目標、擬定行動策略,突破人生的各種難關,進而在職場、家庭、夢想等各方面得到最大的滿足與成就。
●本書為《做自己生命的主人》(第一版)、《查爾斯河畔的沉思》(第二版)改版。
各界好評
發人深省,讀來令人不忍釋手……可說是MBA版的《最後十四堂星期二的課》。
──《財星》(Fortune)雜誌
霍華的智慧、見解與表率,多年來造福無數的哈佛商學院學生與全球各地企業主,衷心期盼讀者也能從這本書親炙大師風範。
──麥克阿瑟(John McArthur),哈佛商學院榮譽院長
文筆優美,論點精闢。不論男女老少,都應拜讀《你想成為什麼樣的人?》!──羅斯福斯基(Henry Rosovsky),哈佛大學藝術與科學院前院長
這是一本兼具理性與感性、智慧與情感的好書,彷彿《最後十四堂星期二的課》遇上《這樣求職才會成功》。《你想成為什麼樣的人?》可謂永恆經典。──葛洛絲曼(Mindy Grossman),HSN, Inc.執行長
對於所有想追求職場幸福感的人,這本書無疑是一個人生大禮。
──蔻普(Wendy Kopp),「為美國而教」創辦人與執行長
這本書,每個大一新鮮人都該買,每個畢業生都該讀。不管是對哲學有興趣還是讀醫學預科,無論是未來的律師還是明日的經理人,《你想成為什麼樣的人?》都是一本無價的人生指南,帶領即將入學的新鮮人規劃前景,也引導即將畢業的大四生思考事業前景。
──畢夏普(Don Bishop),聖母大學招生與獎學金處處長
本書洋溢智慧哲思,教你我面對人生轉折時如何化險為夷。
──奧茲(Dr. Mehmet Oz),美國著名心臟外科醫師
看似師徒兩人的閒話家常,但讀畢才發現自己學到滿滿的寶貴知識與建議。
──《出版人週刊》(Publishers Weekly Review)
全書洋溢著工作與人生的可貴見解,一點就通,年輕一輩讀過必可受惠。──《今日美國報》(USA Today)
【目錄】
各界推薦
01把人生當成事業來經營
02借力使力,彈回正軌
03以終為始
04平衡木上的雜耍人生
05衡量價值
06別自欺欺人
07心裡的自己比不上眼中的別人
08鏡中的馬賽克
09尋找人生催化劑
10建立個人專屬董事會
11企業文化微積分
12打開預測力的探照燈
13化敗績為動力
14人生但求漣漪
致謝
立即查看
一生都能好好記憶:哈佛神經科學家寫給每個人的大腦記憶全書,遺忘不是敵人,簡單練習,訓練記憶陪你走的更遠 (1版)
類似書籍推薦給您
【簡介】
時間流逝,記憶,終究會成為熟悉的陌生人嗎?
最會說故事的哈佛神經科學家莉莎・潔諾娃
寫下暢銷小說《我想念我自己》,撫慰失憶的痛苦與恐懼
這次她用淺白的語言解釋大腦的運作,每個人都能擁有好好記憶一直到老的方法
•《紐約時報》暢銷書,《紐約客》《出版人週刊》《柯克斯書評》好評報導
•TED演說「你要如何預防阿茲海默症」觀看突破五百萬次
年紀愈大,記憶一定會愈來愈差嗎?
開始會忘記想說的話、想不起別人的名字,是大腦退化的前兆嗎?
仰賴手機記事情,會不會因為動腦不夠多、更容易變笨?
忘記參加會議、忘記另一半說的話,這種忘記代表不夠用心嗎?
我們其實不了解記憶是怎麼一回事。
作者潔諾娃十多年來致力於對全球聽眾講述記憶與阿茲海默症。無論到哪裡,她都會碰到讀者提問,擔憂自己的健忘是不是疾病的前兆。她發現,大家的恐懼來自於不了解。於是,她決定寫一本書,幫助大家理解記憶的運作。書中以生活中常見的例子說明不同類型的記憶各有不同的特性,用對方法,就能提升記憶表現。書中更釐清我們對遺忘的許多誤解。
忘記有時很惱人,但不是需要被打敗的敵人。
我們往往把遺忘視為偷走記憶的反派,但其實忘記不但不是病,還是大腦重新整理、去蕪存菁的重要功能。忘不掉反而會讓我們被過量資訊壓垮,無法正常生活。我們不用成為能背出圓周率小數點後十萬位數記憶冠軍,但我們有很多方法可以記住重要的事。了解記憶,我們可以更輕鬆看待遺忘、養成善待記憶的生活習慣。
在本書中,你可以學到:
【提升記憶力的方法】
•想加深記憶,兩個方法最有效:反覆練習+賦予意義
•視覺化能把東西變好記,運用宮殿記憶法等方法幫大腦「看見」要記的事物
•記憶很仰賴情境,準備報告時喝星冰樂,報告當天也喝星冰樂,表現會更好
【如何改善健忘】
•記憶需要注意力,想不起來車停在哪裡,可能不是健忘,是一開始就沒留意
•大腦很不擅長記待辦任務,別再為難自己,試著外包給手機、藥盒等提醒工具
•記憶不是錄影,它會增刪、修改、變形,了解記憶的不可靠,才能找方法記錄重要回憶
【完整健腦指南】
•睡眠是記憶的黃金工作期,每天睡足七到九小時、甚至是小睡片刻,都能守護記憶
•短暫的壓力有時能提升記憶力,長期慢性壓力卻是記憶的天敵
•預防阿茲海默症有方法,從飲食、運動、到持續學習新事物,都能保護大腦遠離失智風險
重量推薦
「潔諾娃結合了哈佛的深厚訓練,加上天生的說故事魔力,沒有人更適合講述人類的記憶。」──哈佛心理學教授、暢銷作家平克(Steven Pinker)
「沒有人能把大腦與心靈的連結寫得更精彩了!關於記憶最重要的著作──記憶是什麼、如何運作、記憶被奪走時該怎麼辦。融合科學知識與文學,你不會忘記的一本書。」──哈佛心理學教授、暢銷作家吉伯特(Daniel Gilbert)
「潔諾娃在這本書中教我們如何與記憶相處、為什麼記憶是珍貴的禮物,以及我們的價值不等於我們能記住的事物。」──哈佛醫學院教授譚茲(Rudolph E. Tanzi)
「腦科學已經摘去了記憶的神秘面紗,而潔諾娃博士是講述這個精采故事的不二人選,以她科學家的眼以及詩人的耳,一本難忘之書。」──史丹佛神經科學家伊葛門(David Eagleman)【目錄】
前言
第一部 我們如何記憶
1 記憶如何形成
2 有注意力,才能記憶
3 工作記憶,十五秒的記憶快照
4 肌肉記憶,數十年都不會忘
5 語意記憶,大腦的知識資料庫
6 情節記憶,還記得那次假期嗎?
第二部 我們為何遺忘
7 記憶會一直改變,不斷更新
8 話到嘴邊卻想不起來
9 待辦事項最容易忘,善用提醒工具
10 對抗遺忘二部曲:重複練習,賦予意義
11 會忘記,大腦才能正常運作
12 身體會老,記憶也會正常衰退
13 認識阿茲海默症
第三部 提升與修復記憶
14 靠情境幫助記憶
15 慢性壓力是記憶殺手
16 睡眠不足,記憶力會快速衰退
17 預防阿茲海默症的生活習慣
18 認真看待記憶,也要記得放輕鬆
【練習】保健記憶的十六個法則
延伸閱讀
致謝
立即查看