隱形冠軍2.0：中堅企業面對地緣政治的務實佈局，擁抱生態系與永續成長的新策略 (1版)

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【簡介】 　　☆隱形冠軍之父指出企業未來10年的新方向！ 　　過去30年，隱形冠軍搭上全球化的浪潮快速成長，其中許多公司，無論規模大小，業績成長都超過10倍。 　　如今，全球化停滯，地緣政治風險驟升，氣候變遷、能源消耗、貿易摩擦等挑戰不斷，為成長帶來新的障礙。隱形冠軍該如何維持高成長率？新的商業機會又在哪裡？ 　　隱形冠軍之父西蒙說：「隱形冠軍若要維持過去的成長軌跡，就得經歷改造，思考各種成長的機會與障礙，滿足尚未滿足的需求。」 　　經過長期研究，西蒙再度帶領讀者深入探索未來10年經營策略，打造高成長的新模式，在接下來的高速競賽中搶佔先機： 　　✔    加入生態系：單打獨鬥已行不通，企業應積極尋求產業生態系的合作。 　　✔    數位化策略：該徹底顛覆，還是循序漸進？找出最佳數位化策略，自我改造。 　　✔    擁抱永續：乾淨用水、衛生、交通運輸、健康，都能創造出龐大商機。 　　✔    不斷創新：創新永遠是隱形冠軍的第一要務。 　　此外，不論你喜不喜歡，未來想躋身隱形冠軍之列的企業，都必須要在美國、中國及歐盟這三地取得市場優勢。企業應對此重新調整供應鏈，及早佈局。西蒙也在書中特別點名台灣，並為台灣產業的下一步發展指出明確路徑。 　　無論你所帶領的企業已是「隱形冠軍」，抑或是渴望複製他們的成功模式，在規劃未來路線時，這本新書都能為你提供重要的思考。 好評推薦 　　焦佑鈞  華邦電子董事長 　　楊聲勇  中興大學財務金融學系教授、零碳大學校長 　　劉孟俊  中華經濟研究院第一所（大陸經濟）所長 　　謝明達  財團法人中衛發展中心董事長 短語推薦 　　楊聲勇  中興大學財務金融學系教授、零碳大學校長 　　「西蒙用10年磨一劍的精神，推出最新大作《隱形冠軍2.0》，肯定又是一本必讀的經濟與管理聖經，非常值得台灣的隱形冠軍與中堅企業借鏡與參考。 」 　　劉孟俊 中華經濟研究院第一所（大陸經濟）所長 　　「台灣產業本身就可視為一種隱形冠軍的概念，已在全球供應鏈上享有關鍵影響力。期盼藉由本書，能引發讀者與企業更多省思，帶動轉型思維並培養更具競爭力的產業新世代。」 　　謝明達  財團法人中衛發展中心董事長 　　「值此國際變化詭譎，產業風雲變色之際，欣見西蒙教授在此時推出《隱形冠軍2.0》新書。書中的諸多提醒，也正與經濟部工業局、財團法人中衛發展中心長年推動的中堅企業政策不謀而合。」【目錄】 推薦序 從變局到新局──隱形冠軍的永續之路      楊聲勇 帶動轉型思維，培養更具競爭力的產業新世代     劉孟俊 台灣將持續成為全球重要的冠軍夥伴      謝明達 第一部 什麼是隱形冠軍？ 第一章 隱形冠軍的發展起源 第二章 隱形冠軍的成就 第三章 隱形冠軍的定義 第四章 為何有隱形冠軍？ 第五章 隱形冠軍概念席捲全球 第二部 隱形冠軍的崛起 第六章 隱形冠軍與它們的產地 第七章 德國的隱形冠軍 第八章 奧地利與瑞士的隱形冠軍 第九章 台灣的隱形冠軍 第十章 隱形冠軍的成長之路 第十一章 德國的隱形冠軍為何特別多？ 第三部 全球化的下一步 第十二章 邁向全球邦之路 第十三章 全球邦何去何從？ 第十四章 多變環境下的全球經濟 第十五章 以美國為目標市場 第十六章 隱形冠軍在中國 第四部 轉型升級的驅動力 第十七章 加入商業生態系 第十八章 數位化的阻礙與機會 第十九章 擁抱永續 第二十章 創新，隱形冠軍的第一要務 第五部 新賽局、新策略 第二十一章 心懷遠大抱負 第二十二章 持續專注 第二十三章 深度決定整合程度 第二十四章 永遠跟顧客站在一起 第二十五章 建立軟性競爭優勢 第二十六章 客戶導向型組織 第二十七章 利潤與財務 第二十八章 員工與領導人 第二十九章 隱形冠軍的下一個10年 第三十章 台灣的關鍵角色 注釋

虛擬新世界：元宇宙如何為我們擴增全新體驗、啟動更有價值的成就感經濟 (1版)

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【簡介】 　　✯摩根大通2023年度精選書單 　　✯《華爾街日報》專文推薦 　　根據彭博行業研究（Bloomberg Intelligence）預測，到2024年，元宇宙將成為一個價值8,000億美元的產業。許多人都堅信元宇宙是下一件大事，但在定義元宇宙是什麼、為什麼元宇宙那麼重要時，又總是眾說紛紜、模糊不清。 　　本書作者納魯拉身為獨角獸新創公司的執行長、電腦科學家，過去十年投入許多時間打造複雜的虛擬世界和元宇宙基礎設施。在通往元宇宙道路上，所面臨的技術與組織挑戰，他有著第一手的見解。 　　在他看來，相較於VR裝置等硬體，我們更應當關注的是：元宇宙如何為我們創造價值，以及如何將價值最大化。 　　納魯拉認為，元宇宙是一個有意義、有影響力的網絡，將各式各樣的世界串連起來，將為使用者創造社會、心理、經濟方面無限價值。不論從歷史或心理學的角度來看，人類對於自主性、成就感的內在需求，都可以在虛擬世界中得到滿足。 　　本書中嘗試提供一些關鍵的知識工具與參考點，幫助大眾理解元宇宙，以及如何建立一個好的元宇宙： 　　＊如何定義元宇宙、評估其效用？ 　　＊如何理解元宇宙與現實的交互作用？ 　　＊元宇宙將如何演化？ 　　＊為什麼元宇宙對個人和社會很重要？ 　　＊如何打造公平、有效率、讓人有成就感的元宇宙？ 　　＊理想的元宇宙模型是什麼？ 　　＊該如何監管元宇宙、由誰來監管？ 　　＊在元宇宙中，社會、心理與經濟的價值是什麼？ 　　對於想具體了解虛擬未來的真實輪廓及潛力的人來說，這是一本極具啟發的重要指南。 好評推薦 　　張嘉淵  廣達電腦技術長暨副總經理、廣達研究院院長 　　葛如鈞  台灣大學資訊網路與多媒體研究所助理教授 　　蔡玉玲  臺灣金融科技協會名譽理事長 　　「奠基於歷史和心理學，納魯拉為任何想要洞悉元宇宙和虛擬未來真正潛力的人，提供了一本具有啟發性的指南。」——摩根大通2023年度精選書單 　　「全方位觀點的一本書。納魯拉甚至認為，元宇宙可能優於現實生活，提供多數人在實體世界顯然無法被滿足的目標感和成就感。他對問題的診斷很有說服力。」——《華爾街日報》 　　「如果預測未來的最好方法就是建立未來，那麼納魯拉就掌握著水晶球。在這本書中，你可深入了解他的內心，以及他如何確立自己為人類和技術未來的思想領袖。」——格蘭特（Adam Grant），暢銷書《逆思維》作者、TED podcast主持人 　　「精采非凡的一本書。這是本重要的書，充滿宏大而令人信服的論點。」——赫芬頓（Arianna Huffington），Thrive Global創辦人兼執行長 　　「科技界的人常在沒有太多考慮過去的情況下，對未來提出宏偉願景。我很高興看到納魯拉沒有這麼做。他令人印象深刻的著作《虛擬社會》交織了人類歷史和心理學的觀點，並將數位科技的新發展融入其中。」——雷恩（Jürgen Renn），德國馬克斯普朗克科學史研究所所長 　　「這本讓我們拓展思維、至關重要的書，打破了膚淺觀點，向我們展示人類下一步的可能方向。」——安德森（Marc Andreessen），創投公司a16z創辦人兼合夥人 　　「納魯拉的願景不僅是對未來的預測，還為最古老、最重要的問題提供了新的、令人信服的答案：我們從哪裡來？ 我們是什麼？ 我們要往哪裡去？」——米勒（Bennett Miller），《魔球》導演 　　「這本重要的書提供了一個極具說服力的論點：元宇宙，一種新型的虛擬世界，代表人類透過創造來實現自我的長期追求進入了一個意義深遠的新階段。」— —安德森（Chris Anderson），TED 負責人 　　「不同於那些從純技術角度解讀元宇宙的作品，本書開啟了一扇窗，引領我們超越鍵盤和螢幕，對元宇宙進行更深層次的反思和視野擴展。」— —張嘉淵，廣達電腦技術長暨副總經理、廣達研究院院長  【目錄】 推薦序  平衡科技與人性，深入反思元宇宙  張嘉淵 推薦序  探索虛擬的無限可能  葛如鈞 推薦序  創建美好虛擬新世界  蔡玉玲 前  言  一個新時代的開始 第1章  古老的虛擬世界 從哥貝克力石陣到金字塔，每一塊有人居住的大陸、每一個社會都存有社會建構的現實，我認為這就是一種 「原型元宇宙」。 第2章  我們為何工作、為何遊戲 為了理解虛擬世界將如何與現實世界整合在一起，我們必須以科學角度來檢視人類的原始動機，重新定義工作與遊戲的本質。 第3章  更好的體驗，更好的生活 比起愈來愈不在乎個人需求的現實世界，專注於滿足個人成就感的虛擬世界，將會擁有最多價值。 第4章  虛擬世界的複雜框架 虛擬世界是可以為其居民創造意義的地方。我們該如何評估虛擬世界為同時間參與的每一個人，提供這種意義的能力？ 第5章  有意義的網絡 元宇宙是一個具有影響和意義的網絡，意義直接從另類世界流向現實世界，然後又從現實世界流回另類世界。 第6章  打造有價值的元宇宙 在考慮元宇宙發展的組織架構時，必須問自己以下的問題：哪一種架構最有可能促進多數人的長期最大價值與意義。 第7章  擁抱成就感經濟 一直以來，人類想尋求有用的成就感體驗，元宇宙讓新型商機湧現，同時提供公司和創業家新環境，擴展經濟雄心。 第8章  科技巨頭與公共資源 在元宇宙發展的早期階段，過度監管將會適得其反。當用戶或每日交易到達一定數量，監管者看待這些成熟世界的方式應該不同於新創世界。 第9章  新物種誕生 人類的未來會是這樣：在人機共生的輔助下，追求成就感顛峰，進化成許多物種，擺脫一直以來束縛我們的身體。 致謝 資料來源  

精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略 (2版)

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【簡介】 ★行銷之父 菲利浦．科特勒 熱情推薦！ ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼．西蒙經典之作 　　「評估企業唯一重要的決定性因素，就是訂價能力。」——股神巴菲特 　　行為經濟學洞悉價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 　　創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 　　解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密 　　＊iPhone訂價策略成功，只是因為價格高人一等嗎？ 　　＊豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功，為何到了德國吃不開？ 　　＊Netflix讓百視達退出市場後漲價6成，用戶不減，但為何引發股價重挫？ 　　＊華碩小筆電平價上市引爆風潮，為什麼不是聰明的訂價策略？ 　　價格是最有效的獲利引擎！ 　　但是，訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼．西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師，專研訂價四十多年，親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。 　　西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務，架構出對價格的全方位了解，避開錯誤訂價的陷阱，解答每個經理人都應該知道的訂價問題： 　　＊用成本加成訂價，有什麼問題？用大數據分析來決定價格有用嗎？ 　　＊訂高價的成功要素是什麼？低價策略不出錯的關鍵是什麼？ 　　＊如何設計彈性價格？如何順利漲價而不會引起消費者反彈？ 　　＊軟體、服務等無形商品該怎麼訂價？ 　　＊如何策略運用訂價，拉開與競爭對手的差距？ 　　＊市場急凍時，擺脫銷量危機該如何訂價？ 　　價格攸關獲利與經營能力，但是90%的企業沒有真正研究過訂價 　　不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力 　　在這本全方位的產品訂價實務書籍中，包含所有與價格相關的必要知識，包括： 　　＊洞悉消費者心態，訂出最大獲利的價格 　　＊高價、低價與奢侈品的成功關鍵，找出產品的價格策略 　　＊根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧 　　＊大數據的問題與可能產生的商機 　　＊吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略 　　＊碰到價格戰時如何因應 　　隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價，所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%，報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略，才能跳脫競爭思維，在快速變化的市場中屹立不搖。 　　訂價是價值的分配，是經理人創造長期績效的重要工具。 　　西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點，參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。 　　不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C，不論是經理人、行銷人或創業者，都可以在書中找到必須要了解的訂價解答！ 重量推薦 　　「在訂價的實務問題上，這是我知道最能幫助你擴大思考的書。」——菲利浦．科特勒（Philip Kotler）美國西北大學凱洛格管理學院莊臣國際行銷學（S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing）名譽教授 　　「赫曼．西蒙是「訂價人」，而且是這個學科中的偉人。他在世界各大公司的訂價研究與實務上有超過四十年的經驗，擁有專業知識來幫助大中小型組織更精明的訂價。這本書將幫助你提升價格管理技巧、訂價策略與戰略，而且也能幫助你的公司。」——凱文．米歇爾（Kevin Mitchell）專業訂價協會（The Professional Pricing Society, Inc.）董事長 　　「赫曼．西蒙會因為新型數位相機提供35%折扣而感覺沮喪，他對支付意願（willingness to pay）的著迷很有感染力，他是過去數十年來促成訂價專業化的重要推手。——威廉．龐士東（William Poundstone）《洞悉價格背後的心理戰》（Priceless）作者 　　此為2018年出版之《精準訂價》內容校潤版  【目錄】 自序 訂價大師的告白 第1章 最被忽視的策略工具 學習訂價理論／提出價格管理的概念／實際應用訂價理論 第2章 拆解訂價背後的價值思考 「價格」究竟是什麼／創造價值與傳遞價值／供給與需求／訂價正在開疆闢土 第3章 消費者對價格的微妙心理因素 聲望效應／價格是品質的指標／安慰劑效應／被削弱的競爭武器／定錨效應／中間價格的魔力／展望理論／心理帳戶／腦神經訂價／謹慎看待訂價研究 第4章 採取高價策略好，還是低價策略好？ 成功的低價策略／低價策略的成功要素／訂價可以「無限」降低嗎？／超低價策略的成功要素／成功的高價策略／高價策略的成功因素／成功的奢侈品訂價策略／奢侈品市場中的失敗者／奢侈品訂價策略的成功因素／怎樣的訂價策略最值得追求？ 第5章 價格是最有效的獲利引擎 追求錯誤的目標／漲價2%對獲利有什麼影響？／經理人最容易低估價格帶來的獲利／改變價格會產生什麼變化？／跟未來借顧客的災難／價格、差額和獲利／價格是一種獨特的行銷工具 第6章 找出獲利最大的價格 從價格到獲利的連鎖反應／價格與銷量的關係／成本加成訂價／跟隨競爭局勢訂價／基於市場的訂價方式／找出最適價格／推算需求曲線和價格彈性／競爭對手的價格影響／通貨膨脹時怎麼訂價？ 第7章 價格差異化的藝術 從獲利矩形走向獲利三角形／買一罐可口可樂要多少錢？／設定兩個價格會發生什麼事？／非線性價格結構／利用地點進行價格差異化／利用時間進行價格差異化／滲透訂價策略／吸脂訂價策略／要蒐集詳盡的資訊／區隔消費者的機制／注意成本 第8章 創新的訂價手法 價格透明度的徹底提升／按使用情況收費／制定新的價格衡量標準／引入新的價格參數／亞馬遜Prime服務計劃／工業氣體／安謀公司／免費增值／單一費率／預付收費系統／顧客導向訂價／隨意支付／以獲利為導向的誘因制度／更精準的價格預測／「聰明的」附加費／「點菜」式訂價／拍賣 第9章 市場急凍時該如何訂價？ 減量還是降價？／智慧型降價／提供現金或商品取代直接降價／遠離顧客的監控／產能過剩的挑戰／趁危機時期漲價／價格戰 第10章 執行長需要做什麼？ 價格與股東價值的關係／價格和市值的關係／分析師對訂價的研究／私募基金的訂價策略／高階主管扮演的關鍵角色