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【中文翻譯書】 書名:行銷通路策略 八版 原文書名:Marketing Channel Strategy 8/e 作者:Palmatier 翻譯:蕭仁傑 出版社:華泰 出版日期:2016/08/02 ISBN:9789869290357 內容簡介 全球化浪潮在行動通訊科技高速發展的催化下,行銷通路已不再是傳統企業功能之一,應提升至經營策略角度,析探如何透過實體與虛擬行銷通路之交互影響,創造競爭對手難以複製的通路競爭力。 本書延續第七版的綜觀思維,由華盛頓大學Foster商學院行銷學教授Robert W. Palmatier和西北大學Kellogg商學院Louis Stern教授領軍,從全球的視野下,從行銷出發,介紹通路設計、發展、營運、關係與衝突管理等策略性議題,詳細說明現代企業如何在快速變化的經濟、社會、科技、人文環境下,建立強勢通路,成為企業發展最堅實的後勤系統。 本書特色與重要議題: 一、綜覽全球議題,介紹行銷通路的本質與流程,並以供需兩端出發,論述通路間的缺口、衝突及因應之道。 二、延攬世界各地古今中外之經典案例、學術研究甚至實務操作,深入剖析製造商、批發商、零售商、加盟商等成員之未來發展。 三、結構化闡述通路衝突、權力、關係和策略聯盟的消長,並且配合數位化發展探討進階性的通路議題。 四、理論與實務兼備,以多元的知名企業案例針對主題進行全盤性研析,是學習者自主學習、觸類旁通、接軌商業實務的最佳途徑。 作者介紹 譯者簡介 蕭仁傑 現職: ■ 國立中興大學行銷學系副教授 ■ 苗栗社區大學協進會理事長 學歷:美國維吉尼亞理工大學行銷學博士 經歷: ■ 育達科技大學企管系 ■ 行銷系系主任 研究領域與專長:服務業行銷、國際行銷、社會企業行銷、產業行銷 目錄 第一篇 緒論 第1章 認識通路策略 第二篇 設計通路策略 第2章 最終使用者分析:區隔與標的鎖定 第3章 通路分析:稽核行銷通路 第4章 自製或外購的通路分析 第5章 通路結構與策略之設計 第三篇 通路結構與策略 第6章 零售結構與策略 第7章 批發結構與策略 第8章 加盟結構與策略 第9章 新興通路結構與策略 第四篇 執行通路策略 第10章 管理通路權力 第11章 通路衝突的管理 第12章 通路關係管理 第13章 管理通路政策和合法性 第14章 通路和物流管理