定價管理 (2版)

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【簡介】 價格不是數字遊戲 ! 本書從行銷的視野深入淺出地談論定價管理。 沒有讓人頭疼的數學 ! 整本書從理論到實務，都透過不同的國內外案例來說明價格的變化。 內容佐以豐富的圖文說明，可以增加學習的豐富度，強化思考力，讓人人都可以很輕鬆地成為定價高手。 本書以實用導向為原則，讓讀者可以真正理解定價管理對行銷策略的重要性。 二版書除了更新案例、數據，書中所使用的圖片全部更新為 AI 生成式圖片 (Bing Image Creator)，增強讀者的視覺體驗與學習效果。 【目錄】 Chapter 1 價格的奧祕 Chapter 2 價格策略如何驅動行銷效果？ Chapter 3 價格與價值的心理學：如何影響消費決策？ Chapter 4 市場定位與品牌價值在價格策略中的角色 Chapter 5 定價步驟與流程 Chapter 6 從成本導向到市場導向的定價策略 Chapter 7 定價的巧思與技巧 Chapter 8 掌握定價，開創商業新局 Chapter 9 國際定價中的挑戰與機會：匯率、關稅與市場規範的影響 Chapter 10 平價奢華如何引領時尚新潮流與 ZARA 的成功祕訣 Chapter 11 沃爾瑪的華麗轉身：從傳統零售到新零售的全面升級

圖解定價管理 (3版)

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簡介 「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」， 剖析行銷4P戰略之重要環節。 本書特色 ※一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。 ※內容多元實用，實際案例說明知名品牌如何定價成功創造價值，強化學習成效。 ※改版大幅增加定價管理最新趨勢實戰知識，與時俱進。 ※圖文並茂‧容易理解‧快速吸收。 從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及產品競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存；從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？ 定價最根本的核心點，就是價值（Value）。企業愈能創造、創新出更有需求的價值（或附加價值），企業就能拉高定價，也就能提升獲利並持續成長，那就是一個優質好企業。 本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例系統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，深入淺出講解公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。不再止步於「價格」表象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！ 目錄 作者序言 Chapter 1 定價管理實戰知識：全方位總整理 Unit 1-1 定價核心：價值（Value）。如何創造價值、創新價值，能創造價值，就能拉高價格及獲利 Unit 1-2 獲利法則：V ＞ P ＞ C 法則以及123 法則 Unit 1-3 企業「創造價值」的全方位21 個種類及方向說明與案例 Unit 1-4 如何創造價值？從何處著手？創造價值的24 個著手祕訣 Unit 1-5 企業負責創造、創新價值的19 個組織部門 Unit 1-6 常見12 種定價方法綜述 Unit 1-7 定價策略與擴張市場關係：兼具高、中、低三種多元化／多樣化的定價策略 Unit 1-8 通膨環境下的漲價抉擇分析 Unit 1-9 企業面對通膨及調漲價格壓力時，可採取5 個可能應對做法 Unit 1-10 面對調漲價格確定後，企業應採取哪些作為？ Unit 1-11 訂定高價後，仍能賣得不錯的高價品牌成功案例及十大祕訣 Unit 1-12 金字塔型的4 種定價策略及其成功7大要件 Unit 1-13 M 型化時代的2種定價策略 Unit 1-14 低價（平價）經營成功的案例及其關鍵秘訣 Unit 1-15 廠商拉高售價，以因應各大零售商頻繁促銷活動，避免虧錢 Unit 1-16 台灣鮮奶售價全球第二高，引起滯銷的危機分析 Unit 1-17 新產品、新品牌上市定價應考量的12 項因素分析 Unit 1-18 普遍擁有較高毛利率及較高獲利率的17 種行業 Unit 1-19 國內3 家大型零售業成功的低定價政策分析 Unit 1-20 面對庶民經濟時代，國內零售業有何應對策略 Unit 1-21 面對庶民經濟時代，消費品業者有何應對策略 Unit 1-22 誰負責最後價格的訂定？ Unit 1-23 確定價格前，可能詢問的外部對象？ Unit 1-24 價格競爭與非價格競爭 Unit 1-25 應採取「低價策略」或「降價策略」的18 種狀況分析 Unit 1-26 企業成功採用「高定價策略」的成功案例及其成功的關鍵7 大要件 Unit 1-27 企業可採行的5 種不同「定價政策」 Unit 1-28 5 種獲利率狀況—定價與獲利率的關係 Unit 1-29 廠商因應通膨調漲價格幅度的2 種方法評估 Unit 1-30 廠商如何有效降低製造成本的4 個方向 Unit 1-31 廠商如何有效降低總公司管銷費用，以帶動價格下降的6 大方向 Unit 1-32 新台幣匯率升值或貶值與價格的關係分析 Unit 1-33 對不在意低價產品的中高所得族群，影響他們仍傾向購買較高價產品的6 大因素分析 Unit 1-34 UNIQLO（優衣庫）、GU、NET 三大品牌服飾採用低價策略都成功的五大因素分析 Unit 1-35 為何統一超商、全家連鎖店數已達經濟規模化，但其店內售價普遍都不是低價的五大因素分析 Unit 1-36 品牌廠商對零售公司的抽成百分比及相關附加費用支付分析 Unit 1-37 為何有線電視收視月費都不易降低？ Unit 1-38 台北捷運低價收費，本業不賺錢，為何還能存活 Unit 1-39 為何百貨公司產品售價是零售業業種中價格最高的五大原因分析 Unit 1-40 國內三大零售業（全聯、好市多、家樂福）為何可以低價銷售的五大因素分析 Unit 1-41 為何報紙售價才10 元此何低？為何網路新聞不收費仍能賺錢？ Unit 1-42 要成為百貨公司及名牌精品專賣店VIP 會員，年度消費額為多少？ Unit 1-43 為何台大及政大EMBA（高階管理碩士在職班），能夠收取高學費（高價格）？ Unit 1-44 為何近年來藥局連鎖店或單店能夠快速成長的原因分析 Unit 1-45 為何台積電晶片能夠賣高價，而且獲利率高達35% 之原因分析 Unit 1-46 為何Meta（臉書）及Google（谷歌）公司都能有不錯的高獲利率？ Unit 1-47 為何momo 電商公司毛利率低，但仍能獲利經營？ Unit 1-48 台灣好市多（COSTCO）會員的年費淨收入多少？為何它的毛利率堅持只有11% 低檔，但公司仍能賺錢？ Unit 1-49 為何iPhone 手機能夠有高獲利率之原因分析？ Unit 1-50 dyson：後發品牌採取高價策略仍能成功的最佳案例分析 Unit 1-51 電視台經營中，「新聞台」及「綜合台」的廣告收費價格較高，且是最賺錢的兩類型頻道分析 Unit 1-52 總結：面對「定價議題」，必須要有的思考點及全方位知識的24項重要實戰觀念 Chapter 2 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 Chapter 3 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 Chapter 4 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨 Chapter 5 影響定價的多元面向因素及定價程序 Chapter 6 定價的成本分析與損益分析 Chapter 7 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策 Chapter 8 四種導向定價法 Chapter 10 價格策略全方位視野案例 Chapter 11 全球定價策略 Chapter 12 定價策略的實戰照片

定價管理 (5版)

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定價管理 ISBN13：9789865223083 出版社：五南圖書出版 作者：戴國良 裝訂／頁數：平裝／392頁 規格：25.6cm*19cm*2cm (高/寬/厚) 版次：5 出版日：2020/10/01 中國圖書分類：商品交易、價格及投機 內容簡介 一窺價格的秘密！ 　　「價格」，對企業的營收有直接影響，同時也影響著大眾的消費選擇。本書脫離英文教科書艱深、複雜的寫法，專門針對「價格」的各個面向，從精華理論到本土案例，對定價策略、定價決策及定價管理等，皆給予完整及全方位的思考。 　　「定價」（Pricing）是行銷策略4P（Product、Pricing、Place、Promotion）組合中的一環。在面對激烈的行銷競爭中，價格可以在一夕之間上升或下降，不僅是企業快速因應市場的工具，同時也反映出了消費者的需求變化。 　　本書除了注重經濟學理論當中的價格概念，更將理論與行銷實務結合，從定價概念、定價決策、成本分析、定價方法到定價案例等，讓學子們可真正理解定價策略與定價管理對行銷策略的重要性。 目錄 序言 第一篇　定價概念入門、基礎知識篇 　第1章　 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 　　第一節　價格是行銷4P系統的一環 　　第二節　價格的定義、呈現方式及意涵　 　　第三節　價格的本質及價格與需求關係 　第2章　 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 　　第一節　價格的重要性及在行銷策略上的角色　 　　第二節　定價的基礎概念模式及定價的金字塔過程　 　第3章　 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨 　　第一節　「產品價值」才是定價基礎 　　第二節　「平價奢華」時代來臨 　　第三節　面對不景氣，全球二大日用品大廠降價求生　 　　第四節　定價如何成功及如何避免錯誤 第二篇　定價決策、成本分析與定價管理篇 　第4章　影響定價的多元面向因素及定價程序 　　第一節　 最新M型社會的消費趨勢　 　　第二節　影響定價策略的3個思維層次及多元面向因素　 　　第三節　定價程序的步驟 　　第四節　小結 　第5章　定價的成本分析與損益分析 　　第一節　對營收、成本、費用與損益的必備基本概念 　　第二節　毛利率與淨利率分析 　　第三節　BU制與損益表的關聯性　 　　第四節　對「成本結構」分析的了解　 　　第五節　規模經濟、學習效果與控制成本方向 　　第六節　公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤　 　　第七節　獲利或虧損的要素分析　 　　第八節　公司從行銷4P面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤　 　　第九節　實例　 　第6章　 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策 　　第一節　定價決策管理實務上應注意要項 　　第二節　降價戰爭之決策 　　第三篇　避免發動價格戰 　　第四節　產能過剩的挑戰 　 第三篇　定價方法與定價策略篇　 　第7章　4種導向定價法 　　第一節　成本導向定價法　 　　第二節　需求導向定價法　 　　第三節　市場導向定價法　 　　第四節　知覺價值定價法　 　第8章　各種定價法 　　第一節　成功的高價策略　 　　第二節　成功的特高價奢侈品定價策略　 　　第三節　成功的低價策略　 　　第四節　成功的中價位策略　 　　第五節　新產品上市定價法　 　　第六節　心理定價法　 　　第七節　促銷定價法 　　第八節　差別定價法 　　第九節　產品組合定價法 　　第十節　產品生命週期定價法 　　第十一節　多通路定價法 　　第十二節　價格尾數（9尾數）定價分析 　　第十三節　單一費率 　　第十四節　預付收費（儲值卡） 　　第十五節　低價銅板經濟學──日本、美國低價零售商案例　 　第9章　價格策略全方位視野 　　第一節　價格策略綜論　 　　第二節　全球化下的國際價格趨勢 　　第三節　個案分析：價格個案模擬與因應對策　 　　第四節　通路商自有品牌發展現況與對價格破壞的影響　 　　第五節　如何強化顧客忠誠度　 　第10章　全球定價策略 　　第一節　影響全球定價決策的3大類要素 　　第二節　全球定價決策架構圖示 　　第三節　全球定價政策2個選擇　 　　第四節　國際行銷定價方法　 　　第五節　國際行銷「新產品」適用2種不同定價法　　 　　第六節　全球品牌定價策略：高、中、低價並進　　 　　第七節　全球品牌定價策略—一般民生、日用消費品不易定高價　　 　　第八節　國際行銷：認識損益簡表　 　　第九節　國際匯率升值／貶值與定價關係 第四篇　定價策略案例篇 　第11章　 定價環境變化趨勢、平價策略與高價策略 　　第一節　定價環境變化趨勢 　　第二節　廠商「低價、評價（降價）策略」 　　第三節　廠商「高價策略」 　　第四節　iPhone：高定價心理學　 　第12章　 促銷定價、多元化定價、價值行銷、規模經濟與成本控管、漲價策略 　　第一節　廠商「促銷定價策略」 　　第二節　廠商「多元化定價策略」　 　　第三節　「價值行銷」策略　 　　第四節　其他定價策略　 　　第五節　規模經濟與成本控制　 　　第六節　漲價策略 　第13章　定價策略實戰寫真 　　第一節　平價奢華風與低價化已成為市場主流的定價模式 　　第二節　民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲　 　　第三節　廠商因應景氣低迷而採取積極的促銷活動　 　　第四節　鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客　 　　第五節　畸零尾數定價與便利性定價法　 　第14章　個案研討篇 結語：「定價管理」重點結論 結語：學生期末分組報告內容說明 參考文獻

定價管理 (1版)

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定價管理 +作者：許正芳編著 +年份：2020 年1 版 +ISBN：9789863631101 +書號：MB0709 +規格：16開/平裝/單色 +頁數：256 +出版商：滄海 簡介 ．價格不是數字遊戲 ! 本書從行銷的視野深入淺出地來談論定價管理。 ．沒有讓人頭疼的數學 ! 整本書從理論到實務，都透過不同的國內外案例來說明價格的變化。 ．內容佐以豐富的圖文說明，可以增加學習的豐富度，強化思考力，讓人人都可以很輕鬆地成為定價高手。 ．本書完全以實用導向為原則，讓讀者可以真正理解定價管理對行銷策略的重要性。 目錄 Chapter 1 什麼是價格？ Chapter 2 價格與行銷策略的關係 Chapter 3 價格與價值 Chapter 4 影響價格策略的市場面向因素 Chapter 5 定價流程與步驟 Chapter 6 定價、成本與利潤的關係 Chapter 7 市場主流定價法 Chapter 8 市場常用的各種定價法 Chapter 9 國際定價策略 Chapter 10 定價策略案例1——平價奢華的ZARA Chapter 11 定價策略案例2——沃爾瑪從零售到新零售的蛻變

圖解定價管理 (2版)

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書名：圖解定價管理(第2版) 作者：戴國良 出版社：五南 出版日期：2019/11/00 ISBN：9789577637598 內容簡介 　　「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」 　　剖析行銷4P戰略之重要環節 　　●一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。 　　●內容多元且實用，包含定價策略、管理等諸多面向。 　　●將近70種實際案例，豐富生動，強化學習成效。 　　●圖文並茂‧容易理解‧快速吸收 　　從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及產品競爭力； 　　從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存； 　　從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？　 　　本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例系統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，一單元一概念，深入淺出講解每一位公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。 　　不再止步於「價格」表象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！ 目錄 作者序言 Chapter 1 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 Unit 1-1 價格是行銷4P 系統的一環，以及價格的定義 Unit 1-2 價格的利益均衡點及價格代表的意涵 Unit 1-3 價格的本質及價格與需求間之關係 Unit 1-4 需求的兩種價格彈性，以及不同經濟市場的四種型態定價 Unit 1-5 工廠出貨價到最終零售價的倍數範圍2~5 倍間 Chapter 2 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 Unit 2-1 價格的重要性及在行銷策略的角色 Unit 2-2 定價對獲利影響的三個面向分析 Unit 2-3 價格在行銷策略中的六大角色 Unit 2-4 定價的基礎概念模式：價格帶 Unit 2-5 價格帶意義，以及價格敏感度 Unit 2-6 定價的金字塔五層過程 Chapter 3 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨 Unit 3-1 產品價值，才是定價基礎 Unit 3-2 以「價值」作為定價的基礎 Unit 3-3 最佳定價模式：價格＝價值＋成本 Unit 3-4 價格＝價值(Price ＝ Value) Unit 3-5 日本可果美飲料的價格策略 Unit 3-6 LV 精品高價的勝利方程式：手工打造＋創新設計＋名人代言行銷 Unit 3-7 高價案例 Unit 3-8 「平價奢華」時代來臨 Unit 3-9 定價問題為何令人頭痛的六大原因 Unit 3-10 成為「高明定價者」的四大邏輯性條件 Unit 3-11 正確定價應避免四點錯誤 Chapter 4 影響定價的多元面向因素及定價程序 Unit 4-1 最新M 型社會的消費趨勢 Unit 4-2 影響定價策略的三個思維層次 Unit 4-3 影響定價策略評估的要素(Part I) Unit 4-4 影響定價策略評估的要素(Part II) Unit 4-5 對一個產品定價，應考慮的各面向因素 Unit 4-6 定價決策之因素分析與SOST 步驟 Unit 4-7 影響廠商定價因素，3C 因素及其他因素 Unit 4-8 定價決策所需的資訊情報項目 Unit 4-9 價格反應的系統化架構 Unit 4-10 定價程序的步驟(Part I) Unit 4-11 定價程序的步驟(Part II) Unit 4-12 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part I） Unit 4-13 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part II） Unit 4-14 定價要與品牌定位相契合 Chapter 5 定價的成本分析與損益分析 Unit 5-1 對損益表的認識與分析(Part I) Unit 5-2 對損益表的認識與分析(Part II) Unit 5-3 毛利率分析 Unit 5-4 獲利率分析 Unit 5-5 BU 制與損益表的關聯性 Unit 5-6 對成本結構分析的了解 Unit 5-7 產品的「成本分析」應考慮之因素 Unit 5-8 規模經濟、學習效果與控制成本方向 Unit 5-9 公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 Unit 5-10 獲利或虧損的要素分析 Unit 5-11 公司從行銷4P 面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 Chapter 6 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策 Unit 6-1 價格與價值決策不同的兩種思維及定價目標 Unit 6-2 誰負責最後定價及定價應注意的四項錯誤 1 Unit 6-3 行銷致勝策略，不能單獨抽離「價格策略」來看待 Unit 6-4 影響價格改變或需調整的時機點 Unit 6-5 降價戰爭之決策(Part I) Unit 6-6 降價戰爭之決策(Part II) Unit 6-7 面對降價競爭三步驟 Unit 6-8 調整價格之考量因素及多元化價格策略並行 Chapter 7 四種導向定價法 Unit 7-1 成本加成定價法 Unit 7-2 出廠成本到最後零售端價格的變化 Unit 7-3 加成比例的用途及優點 Unit 7-4 實務上，產品成本、進貨折數與零售價的關係 Unit 7-5 損益兩平點定價法 Unit 7-6 需求導向定價法 Chapter 8 各種定價法 Unit 8-1 新產品上市定價法 Unit 8-2 心理定價法 Unit 8-3 促銷定價法 Unit 8-4 差別定價法 Unit 8-5 產品組合定價法 Unit 8-6 產品生命週期定價法(Part I) Unit 8-7 產品生命週期定價法(Part II) Unit 8-8 多通路定價法 Unit 8-9 成功的高價策略 Unit 8-10 成功的特高價奢侈品定價策略 Unit 8-11 成功的低價策略 Unit 8-12 成功的中價位策略 Unit 8-13 iPhone：高定價心理學 Unit 8-14 低價銅板經濟學—日本、美國低價零售商案例 Chapter 9 價格策略全方位視野案例 Unit 9-1 價格戰略的全方位架構視野 Unit 9-2 產品生命週期與定價戰略 Unit 9-3 調高價格的策略 Unit 9-4 網路商品價格較低原因 Unit 9-5 價格彈性調整的三種策略方法 Unit 9-6 獲利方式：V > P > C （價值＞價格＞成本） Unit 9-7 通路商（零售商）自有品牌的利益點或原因 Unit 9-8 產品組合多元化定價策略（向上、向下發展策略） Unit 9-9 好市多(COSTCO) 堅持採會員收費制度，並以低價回饋消費者 Chapter 10 全球定價策略 Unit 10-1 影響全球定價決策三大類要素 Unit 10-2 全球定價政策的兩個選擇 Unit 10-3 國際行銷定價方法 Unit 10-4 國際匯率升值／貶值與定價關係 Chapter 11 定價策略的實戰照片 Unit 11-1 平價奢華風與低價化，已成為市場主流的定價模式 Unit 11-2 民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲 Unit 11-3 廠商因應景氣低迷，而採取積極的促銷活動 Unit 11-4 鎖定客群，採取高價策略，搶