大腦喜歡這樣行銷：和潛意識合作，創造多層次好感，成為顧客的直覺首選 (1版)

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【簡介】 ►► 人類95%的決策，由潛意識掌握 ◄◄ 從最小阻力之路，達成最有感的行銷！   　　─────────────────────── 　　►注意力稀缺的時代，如何脫穎而出？ 　　►預算有限，如何達成高CP值的行銷？ 　　►如何因應分眾又變化快速的社群媒體？ 　　►特價、贈品效果短，有沒有更長效的方法？ 　　───────────────────────   　　順著大腦特性，讓顧客自然喜歡！ 　　「直覺行銷先驅」萊斯莉．詹恩領先業界，創立第一間採用行為科學的品牌顧問公司；30年來，她協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞和多家《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。   　　詹恩指出，大腦喜歡聯想、抗拒說服，而最有效又持久的行銷策略，就是讓你的產品在人們腦中佔有廣闊的心智版圖。 本書將翻轉10條常見的行銷規則，提出多數人所忽略的有效捷徑。   　　▌快速連結顧客的大腦，發揮槓桿 　　泰勒斯、哈利波特的空前成功，有什麼祕訣？ 　　家樂氏新品上市，為何熱賣到必須拜託通路不要推銷？ 　　純品康納犯了什麼錯，竟然讓銷量在2個月內跌掉20%？ 　　答案就在腦中的正向聯想。 　　善用熟悉感、找到「成長觸發點」、保護「區別化品牌資產」，把力氣用對地方。 　　 　　▌找出危險的負面聯想，加以排除 　　網路謠言來襲，麥當勞全力澄清卻引發反效果，究竟怎麼做才對？ 　　維多利亞的秘密曾經呼風喚雨，為什麼銷售卻突然急轉直下？ 　　負面聯想就像病毒，有的急性發作，有的悄悄滋長，直到為時已晚……。 　　想趨吉避凶，先找出負面聯想，再對症下藥。   　　▌避開核心顧客的陷阱，持續成長 　　為什麼顧客調查、品牌忠誠度都不是可靠指標？ 　　女裝起家的露露樂檬，竟然成功進軍男裝？ 　　洋基隊、沃爾瑪如何跳脫品牌生命週期，歷久不衰？ 　　新增正面聯想、從新顧客突破，才能免於萎縮、永續成長。   　　詹恩將說明： 　　⬥ 哪種訊息，可以產生最大量的正面聯想？ 　　⬥ 創新時要注意什麼，以免引發價值摧毀？ 　　⬥ 延伸產品系列之前，先自問哪兩個問題？ 　　⬥ 明星代言、KOL推薦，有哪些潛在風險？ 　　⬥ 訴諸情緒、獨特性，為何只會白費力氣？ 　　 　　不論你是領導者、行銷人，還是想要打造個人品牌、推動社會改革，與大腦合作，才能事半功倍、成為人們的直覺首選！   各界讚譽   　　「本書是企業成功傳遞品牌訊息的關鍵……相當實用的建議。」──《華爾街日報》   　　「這不是一本普通的行銷書，而是一份翻轉思維、挑戰常規的宣言，將徹底改變你對說服和影響力科學的看法。」──約拿．博格（Jonah Berger），華頓商學院教授、暢銷書《如何改變一個人》作者   　　「本書融合了行為科學和行銷策略，引人入勝；對於任何渴望讓企業和品牌長久成功的人來說，都是必讀之作。」──麥可．普拉特（Michael Platt），華頓商學院神經科學倡議主任、《領導者的大腦》（The Leader’s Brain）作者   　　「本書堪稱理解、運用大腦本能的大師之作，它顛覆了關於消費者行為和說服方式的傳統認知。對於行銷長和引領行銷未來趨勢的領導者來說，其價值難以估量。」──拉賈．拉賈曼納（Raja Rajamannar），萬事達卡行銷長、暢銷書《量子行銷》（Quantum Marketing）作者 　　 　　「我在安泰保險擔任行銷長的時候，詹恩的『成長觸發策略』至關重要，幫助我們革新了品牌策略。我們不僅藉此形塑品牌定位、品牌溝通訊息，也得以把顧客體驗視為投資的優先事項，進而顯著提升了市佔率和滿意度。重讀詹恩的書，更讓我確信這些技巧普遍適用於各個產業，能促進業務出現驚人的成長。」──大衛．艾德曼（David Edelman），哈佛商學院教授、安泰保險前行銷長   　　「詹恩破解了人類決策的密碼，教導我們如何繞過意識腦，為你的事業創造閃電般的成功。這絕對是十年來必讀的行銷大作。」──琳達．凱普蘭．薩勒（Linda Kaplan Thaler），廣告名人堂成員、凱普蘭．薩勒集團創辦人、暢銷書《和善的力量》（The Power of Nice）與《恆毅力致勝》（Grit to Great）合著者   　　「如果你喜歡葛拉威爾的《決斷2秒間》和康納曼的《快思慢想》，這本書將是另一本顛覆你思考和行動的劃時代之作。無論你是新創公司的創辦人、追求成長的行銷長、經驗豐富的執行長，或是任何想要推進目標的人，本書都能幫助你釋放潛意識腦蘊藏的潛力。」──詹姆斯．西特林（James Citrin），史賓塞．史都華董事會暨執行長實務部門領導人、暢銷書《你掌權了》（You’re in Charge, Now What?）作者   　　「這是一本突破之作，揭示了驅動我們本能決策的隱藏影響力，以及持續獲致財務成功的公式。它是事業和人生成功的行動指南。」──法努什．托拉比（Farnoosh Torabi），《如此有錢》（So Money）主持人、《健康的恐慌》（A Healthy State of Panic）作者【目錄】 引言 贏得顧客腦中的競爭戰 01 意識行銷模式已死 傳統的說服法猶如逆水行舟，這是為什麼你需要從後門溜進去。 02 瞄準直覺中心 你的選擇不是由你控制，而是品牌連接組在掌舵。 03 找出直覺選擇的捷徑 你無法強迫人購買你的品牌，但可以改變他們的直覺行為。 04 破除負面聯想的詛咒 市場環境不會扯你品牌的後腿，負面聯想才會。 05 善用雪山效應 熟悉感的力量勝過獨特性，但區別度的威力才是最為強大。 06 多層次勝過單一焦點 單一品牌訊息會扼殺成長，多重訊息才能加速推進。 07 潛意識渴求不切實際的幻想 人們會說他們想要合乎現實，但他們總是憑著直覺選擇美夢。 08 引進新客群 仰賴既有顧客將落入陷阱，不買你品牌的人才是成長的來源。 09 拋下行銷漏斗 擺脫行銷漏斗的束縛，一夕之間建立品牌。 10 打造不朽的品牌 沒有所謂的「品牌生命週期」。只要妥善呵護品牌，就能千秋萬代。 結語 巧用直覺的力量取勝

一生都能好好記憶：哈佛神經科學家寫給每個人的大腦記憶全書，遺忘不是敵人，簡單練習，訓練記憶陪你走的更遠 (1版)

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【簡介】 時間流逝，記憶，終究會成為熟悉的陌生人嗎？ 最會說故事的哈佛神經科學家莉莎・潔諾娃 寫下暢銷小說《我想念我自己》，撫慰失憶的痛苦與恐懼 這次她用淺白的語言解釋大腦的運作，每個人都能擁有好好記憶一直到老的方法 　　•《紐約時報》暢銷書，《紐約客》《出版人週刊》《柯克斯書評》好評報導 　　•TED演說「你要如何預防阿茲海默症」觀看突破五百萬次 　　年紀愈大，記憶一定會愈來愈差嗎？ 　　開始會忘記想說的話、想不起別人的名字，是大腦退化的前兆嗎？ 　　仰賴手機記事情，會不會因為動腦不夠多、更容易變笨？ 　　忘記參加會議、忘記另一半說的話，這種忘記代表不夠用心嗎？ 　　我們其實不了解記憶是怎麼一回事。 　　作者潔諾娃十多年來致力於對全球聽眾講述記憶與阿茲海默症。無論到哪裡，她都會碰到讀者提問，擔憂自己的健忘是不是疾病的前兆。她發現，大家的恐懼來自於不了解。於是，她決定寫一本書，幫助大家理解記憶的運作。書中以生活中常見的例子說明不同類型的記憶各有不同的特性，用對方法，就能提升記憶表現。書中更釐清我們對遺忘的許多誤解。 　　忘記有時很惱人，但不是需要被打敗的敵人。 　　我們往往把遺忘視為偷走記憶的反派，但其實忘記不但不是病，還是大腦重新整理、去蕪存菁的重要功能。忘不掉反而會讓我們被過量資訊壓垮，無法正常生活。我們不用成為能背出圓周率小數點後十萬位數記憶冠軍，但我們有很多方法可以記住重要的事。了解記憶，我們可以更輕鬆看待遺忘、養成善待記憶的生活習慣。 　　在本書中，你可以學到： 　　【提升記憶力的方法】 　　•想加深記憶，兩個方法最有效：反覆練習＋賦予意義 　　•視覺化能把東西變好記，運用宮殿記憶法等方法幫大腦「看見」要記的事物 　　•記憶很仰賴情境，準備報告時喝星冰樂，報告當天也喝星冰樂，表現會更好 　　【如何改善健忘】 　　•記憶需要注意力，想不起來車停在哪裡，可能不是健忘，是一開始就沒留意 　　•大腦很不擅長記待辦任務，別再為難自己，試著外包給手機、藥盒等提醒工具 　　•記憶不是錄影，它會增刪、修改、變形，了解記憶的不可靠，才能找方法記錄重要回憶 　　【完整健腦指南】 　　•睡眠是記憶的黃金工作期，每天睡足七到九小時、甚至是小睡片刻，都能守護記憶 　　•短暫的壓力有時能提升記憶力，長期慢性壓力卻是記憶的天敵 　　•預防阿茲海默症有方法，從飲食、運動、到持續學習新事物，都能保護大腦遠離失智風險 重量推薦 　　「潔諾娃結合了哈佛的深厚訓練，加上天生的說故事魔力，沒有人更適合講述人類的記憶。」──哈佛心理學教授、暢銷作家平克（Steven Pinker） 　　「沒有人能把大腦與心靈的連結寫得更精彩了！關於記憶最重要的著作──記憶是什麼、如何運作、記憶被奪走時該怎麼辦。融合科學知識與文學，你不會忘記的一本書。」──哈佛心理學教授、暢銷作家吉伯特（Daniel Gilbert） 　　「潔諾娃在這本書中教我們如何與記憶相處、為什麼記憶是珍貴的禮物，以及我們的價值不等於我們能記住的事物。」──哈佛醫學院教授譚茲（Rudolph E. Tanzi） 　　「腦科學已經摘去了記憶的神秘面紗，而潔諾娃博士是講述這個精采故事的不二人選，以她科學家的眼以及詩人的耳，一本難忘之書。」──史丹佛神經科學家伊葛門（David Eagleman）【目錄】 前言 第一部 我們如何記憶 1 記憶如何形成 2 有注意力，才能記憶 3 工作記憶，十五秒的記憶快照 4 肌肉記憶，數十年都不會忘 5 語意記憶，大腦的知識資料庫 6 情節記憶，還記得那次假期嗎？ 第二部 我們為何遺忘 7 記憶會一直改變，不斷更新 8 話到嘴邊卻想不起來 9 待辦事項最容易忘，善用提醒工具 10 對抗遺忘二部曲：重複練習，賦予意義 11 會忘記，大腦才能正常運作 12 身體會老，記憶也會正常衰退 13 認識阿茲海默症 第三部 提升與修復記憶 14 靠情境幫助記憶 15 慢性壓力是記憶殺手 16 睡眠不足，記憶力會快速衰退 17 預防阿茲海默症的生活習慣 18 認真看待記憶，也要記得放輕鬆 【練習】保健記憶的十六個法則 延伸閱讀 致謝  

過目不忘的文轉圖深化記憶法：跟著世界記憶權威用大腦最節能的學習途徑，讓你的輸出有觀點，學習力、企劃力、專注力全面升級 (電子書) (1版)

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【簡介】 世界記憶權威這樣鍛鍊記憶力 回歸大腦最原始的學習途徑，學習效率提升400倍！ 　　三步驟圖像化、象徵化、圖表化把文字轉成圖， 　　改變傳統死背、強記、重複抄寫的低效率學習方式， 　　每天一個練習，再難的內容都記得住！ 　　看完整本書，卻說不出任何重點和感想 　　每天閱讀大量資訊，卻回想不起自己看過什麼…… 　　明明讀的是同一份資料，別人就是能說出更精采的觀點？ 　　上台演講頻頻忘詞，邏輯和重點全失蹤？ 　　「想不起來」、「說不出重點」種種失常表現與智商無關，也不是冒失粗心，而是因為多數人努力的途徑：逐字讀、反覆抄、拚命背，反而讓大腦更費力，於是怎麼記就怎麼忘。 　　池田義博45歲為了挑戰記憶力冠軍，開始研究如何「深化記憶」。他發現比起文字，大腦更擅長圖像記憶，但轉成圖像只能加深印象，若要達到過目不忘的境界，關鍵在吸收資訊時於腦中「連結」影像，大腦會自動將存在關聯的「完整情境」轉化成長期記憶，就像電腦裡的檔案夾一樣分類歸檔，讓思緒不凌亂，關鍵時刻能立刻想起。這就是大腦最原始、最有效率的學習途徑。 　　他以腦科學與學習心理學為基礎，結合自己的學習經驗，研發出「文轉圖深化記憶法」，並運用這套方法在日本記憶力錦標賽連續六年拿下優勝，更在世界腦力錦標賽獲得「記憶力特級大師」的稱號。 　　所謂「文轉圖深化記憶法」就是把文字轉成圖並賦予連結， 　　經由圖像化→象徵化→圖表化，讓大腦主動將訊息轉化為長期記憶， 　　遇到生僻詞彙或難懂概念也能過目不忘！ 　　作者更以此為基礎，再提供十個進階超效記憶法 　　讓你短時間內掌握所有重點，表現超專業　　 　　加上情感印象更深——情緒記憶法 　　背書、背講稿的最佳時機——睡前兩小時學習法 　　上台報告、演講不忘詞——希臘哲學家記憶法 　　短時間內掌握論文、教科書重點——讀壓縮檔法 　　認知能力、EQ全面升級——場所記憶法 　　逢考必中的訣竅——「偷看」學習法 　　臨時需要開夜車、注意力渙散時——間歇學習法 　　又厚又難的書怎麼讀完？——若則計畫法 　　發想企劃、準備提案這樣做！——放置閱讀法 　　三本書掌握專業知識的絕技——超短期濃縮閱讀法 　　沒有天生記性差的人，只要掌握大腦最不費力的記憶途徑， 　　無論考前衝刺、準備講稿或會議上臨時被點名， 　　都能最有效率掌握要點，讓所學發揮最大功效。 名人推薦 　　「閱讀人」社群主編　鄭俊德 　　暢銷作家／爆文教練　歐陽立中 　　企業課程培訓師　林長揚 　　「姚侑廷的自學筆記」版主　姚侑廷 　　「閱讀前哨站」站長  瓦基 　　彰化縣原斗國小教師、教育部閱讀推手　林怡辰 　　專業推薦 　　「書中更讓我驚豔的是提供大量記憶練習範例，內容等同於坊間好幾萬元的記憶教材，作者卻無私分享，只要你願意擺上時間練習，學習力保證大大提升，更鼓勵組織讀書會進行討論，學習效果更好。」──「閱讀人」社群主編　鄭俊德 　　「或許過去，你認為記憶不好是天生的；但現在，請你再給自己一次機會，池田義博分享他的冠軍級記憶法，透過文轉圖啟動系統化學習，並用遊戲化練習讓大腦什麼都記得牢！」──暢銷作家／爆文教練　歐陽立中 　　「『文轉圖』深化記憶法就是幫自己在腦中建立有圖有文的懶人包，未來無論是想要輸出成文章或簡報，甚至是跟人聊天，都只要翻找腦中的懶人包，就能把學到的內容順利用出來。」──企業課程培訓師　林長揚 　　「從小就開始大量閱讀，培養相關能力當然很好。但如果已經是大人了，有沒有其他的方法能增進學習效率？本書作者連續多年獲得國內外記憶比賽冠軍，由他來教導大家增強記憶的方法，可說是再適合不過了。」──「姚侑廷的自學筆記」版主　姚侑廷【目錄】 推薦序一 讀完書之後，你希望獲得什麼？／鄭俊德 推薦序二 你的學習方法有成效嗎？／林長揚 推薦序二 領略冠軍級記憶法，練就過目不忘的絕世武功／歐陽立中 推薦序三 掌握長篇閱讀的訣竅，從熬夜苦讀中解放／姚侑廷 前言 每天閱讀大量資訊，卻記不住半個重點？ 第1 章 為什麼認真讀，還是看過就忘？ 九成九的人用大腦討厭的方法學習 每個字都讀一遍，為什麼還是記不住？ 文字圖像化，想忘也忘不了 善用記憶三元素，將知識轉化成實學 第2 章 什麼是「文轉圖」深化記憶法？ 不用複習、反覆抄寫，重點記得更牢 圖像化：大腦吸收效率提升55％ 象徵化：建立獨特觀點的關鍵 圖表化：賦予脈絡和情境，說話有邏輯 打造圖像腦意外獲得七大能力 第3 章 圖像化：文轉圖練習一 每天五分鐘，不擅長圖像也沒問題 具象詞彙圖像化練習1 具象詞彙圖像化練習2 圖像創造訓練1 圖像創造訓練2 第4 章 象徵化：文轉圖練習二 一天練一頁，打造圖像腦 抽象詞彙圖像化訓練 抽象詞彙圖像創造練習 文章圖像化練習 第5 章 圖表化：文轉圖練習三 關係圖像化訓練1 關係圖像化訓練2 關係圖像化訓練3 關係圖像化訓練4 第6 章 學以致用！實踐「文轉圖」深化記憶法 善用十個技巧，學習成效更上層樓 放點情感，印象更深——情緒記憶法 背書、背講稿的最佳時機——睡前兩小時學習法 上台報告、演講不忘詞——希臘哲學家記憶法 短時間內掌握論文、教科書重點——讀壓縮檔法 靜不下來時用這個方法——氣味記憶法 逢考必中的訣竅——「偷看」學習法 臨時需要開夜車、注意力渙散時——間歇學習法 又厚又難的書怎麼讀完？——若則計畫法 發想企劃、準備提案這樣做！——放置閱讀法 三本書掌握專業知識的絕技——超短期濃縮閱讀法 第7 章 打造輕鬆學體質，輸入有效率，輸出有觀點 發言不再沒重點，隨口說出獨特觀點 學習不用挑名師，大腦就是最強導師 重要時刻不出錯，掌握心流啟動關鍵 記憶力為何會影響情商？ 靈感不用等，創意隨處可得 待辦事項圖像化，任務再多也不亂 避免決策偏誤、人生進階的關鍵能力 根據腦中「圖像」表達，幫你破冰不尬聊 掌握學以致用的關鍵，拓展思考的廣度