大腦喜歡這樣行銷：和潛意識合作，創造多層次好感，成為顧客的直覺首選 (1版)

類似書籍推薦給您

【簡介】 ►► 人類95%的決策，由潛意識掌握 ◄◄ 從最小阻力之路，達成最有感的行銷！   　　─────────────────────── 　　►注意力稀缺的時代，如何脫穎而出？ 　　►預算有限，如何達成高CP值的行銷？ 　　►如何因應分眾又變化快速的社群媒體？ 　　►特價、贈品效果短，有沒有更長效的方法？ 　　───────────────────────   　　順著大腦特性，讓顧客自然喜歡！ 　　「直覺行銷先驅」萊斯莉．詹恩領先業界，創立第一間採用行為科學的品牌顧問公司；30年來，她協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞和多家《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。   　　詹恩指出，大腦喜歡聯想、抗拒說服，而最有效又持久的行銷策略，就是讓你的產品在人們腦中佔有廣闊的心智版圖。 本書將翻轉10條常見的行銷規則，提出多數人所忽略的有效捷徑。   　　▌快速連結顧客的大腦，發揮槓桿 　　泰勒斯、哈利波特的空前成功，有什麼祕訣？ 　　家樂氏新品上市，為何熱賣到必須拜託通路不要推銷？ 　　純品康納犯了什麼錯，竟然讓銷量在2個月內跌掉20%？ 　　答案就在腦中的正向聯想。 　　善用熟悉感、找到「成長觸發點」、保護「區別化品牌資產」，把力氣用對地方。 　　 　　▌找出危險的負面聯想，加以排除 　　網路謠言來襲，麥當勞全力澄清卻引發反效果，究竟怎麼做才對？ 　　維多利亞的秘密曾經呼風喚雨，為什麼銷售卻突然急轉直下？ 　　負面聯想就像病毒，有的急性發作，有的悄悄滋長，直到為時已晚……。 　　想趨吉避凶，先找出負面聯想，再對症下藥。   　　▌避開核心顧客的陷阱，持續成長 　　為什麼顧客調查、品牌忠誠度都不是可靠指標？ 　　女裝起家的露露樂檬，竟然成功進軍男裝？ 　　洋基隊、沃爾瑪如何跳脫品牌生命週期，歷久不衰？ 　　新增正面聯想、從新顧客突破，才能免於萎縮、永續成長。   　　詹恩將說明： 　　⬥ 哪種訊息，可以產生最大量的正面聯想？ 　　⬥ 創新時要注意什麼，以免引發價值摧毀？ 　　⬥ 延伸產品系列之前，先自問哪兩個問題？ 　　⬥ 明星代言、KOL推薦，有哪些潛在風險？ 　　⬥ 訴諸情緒、獨特性，為何只會白費力氣？ 　　 　　不論你是領導者、行銷人，還是想要打造個人品牌、推動社會改革，與大腦合作，才能事半功倍、成為人們的直覺首選！   各界讚譽   　　「本書是企業成功傳遞品牌訊息的關鍵……相當實用的建議。」──《華爾街日報》   　　「這不是一本普通的行銷書，而是一份翻轉思維、挑戰常規的宣言，將徹底改變你對說服和影響力科學的看法。」──約拿．博格（Jonah Berger），華頓商學院教授、暢銷書《如何改變一個人》作者   　　「本書融合了行為科學和行銷策略，引人入勝；對於任何渴望讓企業和品牌長久成功的人來說，都是必讀之作。」──麥可．普拉特（Michael Platt），華頓商學院神經科學倡議主任、《領導者的大腦》（The Leader’s Brain）作者   　　「本書堪稱理解、運用大腦本能的大師之作，它顛覆了關於消費者行為和說服方式的傳統認知。對於行銷長和引領行銷未來趨勢的領導者來說，其價值難以估量。」──拉賈．拉賈曼納（Raja Rajamannar），萬事達卡行銷長、暢銷書《量子行銷》（Quantum Marketing）作者 　　 　　「我在安泰保險擔任行銷長的時候，詹恩的『成長觸發策略』至關重要，幫助我們革新了品牌策略。我們不僅藉此形塑品牌定位、品牌溝通訊息，也得以把顧客體驗視為投資的優先事項，進而顯著提升了市佔率和滿意度。重讀詹恩的書，更讓我確信這些技巧普遍適用於各個產業，能促進業務出現驚人的成長。」──大衛．艾德曼（David Edelman），哈佛商學院教授、安泰保險前行銷長   　　「詹恩破解了人類決策的密碼，教導我們如何繞過意識腦，為你的事業創造閃電般的成功。這絕對是十年來必讀的行銷大作。」──琳達．凱普蘭．薩勒（Linda Kaplan Thaler），廣告名人堂成員、凱普蘭．薩勒集團創辦人、暢銷書《和善的力量》（The Power of Nice）與《恆毅力致勝》（Grit to Great）合著者   　　「如果你喜歡葛拉威爾的《決斷2秒間》和康納曼的《快思慢想》，這本書將是另一本顛覆你思考和行動的劃時代之作。無論你是新創公司的創辦人、追求成長的行銷長、經驗豐富的執行長，或是任何想要推進目標的人，本書都能幫助你釋放潛意識腦蘊藏的潛力。」──詹姆斯．西特林（James Citrin），史賓塞．史都華董事會暨執行長實務部門領導人、暢銷書《你掌權了》（You’re in Charge, Now What?）作者   　　「這是一本突破之作，揭示了驅動我們本能決策的隱藏影響力，以及持續獲致財務成功的公式。它是事業和人生成功的行動指南。」──法努什．托拉比（Farnoosh Torabi），《如此有錢》（So Money）主持人、《健康的恐慌》（A Healthy State of Panic）作者【目錄】 引言 贏得顧客腦中的競爭戰 01 意識行銷模式已死 傳統的說服法猶如逆水行舟，這是為什麼你需要從後門溜進去。 02 瞄準直覺中心 你的選擇不是由你控制，而是品牌連接組在掌舵。 03 找出直覺選擇的捷徑 你無法強迫人購買你的品牌，但可以改變他們的直覺行為。 04 破除負面聯想的詛咒 市場環境不會扯你品牌的後腿，負面聯想才會。 05 善用雪山效應 熟悉感的力量勝過獨特性，但區別度的威力才是最為強大。 06 多層次勝過單一焦點 單一品牌訊息會扼殺成長，多重訊息才能加速推進。 07 潛意識渴求不切實際的幻想 人們會說他們想要合乎現實，但他們總是憑著直覺選擇美夢。 08 引進新客群 仰賴既有顧客將落入陷阱，不買你品牌的人才是成長的來源。 09 拋下行銷漏斗 擺脫行銷漏斗的束縛，一夕之間建立品牌。 10 打造不朽的品牌 沒有所謂的「品牌生命週期」。只要妥善呵護品牌，就能千秋萬代。 結語 巧用直覺的力量取勝

實境式生活大小事 文法這樣用（附QR碼線上音檔）：徹底融合情境，學會真正用得上的實用英文文法，讓日常生活成為你的文法老師！

類似書籍推薦給您

因為害怕用錯文法而讓你不敢開口說嗎？ 針對你最熟悉的生活情境設計，讓你自然而然用對英文文法不用背！ 文法的學習重點不是「背公式」而是用對「使用語境」！ 在自我介紹與介紹他人時會用許多的 Be 動詞文法， 而聊明星八卦時則經常會用到比較級 只要留意，不管什麼情境、場合都可以是你的文法教室， 只要用心，不管對方是誰、什麼身分都可以演練英文文法！ 　　利用生活中一定會遇到的各種情境， 　　精選最常用到的文法概念、句型、慣用表達、單字， 　　用最直接而非公式記憶的方式， 　　讓你親身體會使用正確文法、講出正確句子的感覺！ 　　學了這麼多著重公式的文法教學，為何在生活上使用時總是覺得卡卡的？ 　　在我們學習英文的道路上，不管是學校、補習班還是家教，甚至是讀書會或是線上課程，都非常注重「以公式推導」的方式來學文法。例如講到句型一定是先背「S＋V」、「S＋V＋O」，講到疑問句改寫就一定要背「把肯定句的 Be 動詞移到句首，句尾的句點改成問號」這些口訣，但用重視「公式推導」的方式學完文法後，卻往往沒有和我們說「在什麼樣的語境下，這種文法經常被使用」，忽略了使用語境的重要性，就算記得文法概念或句型，又或是考試都考一百分，也不代表你「真的學會」這個文法，要真的學會，就必須清楚理解在什麼情況下該用哪種文法、在什麼時候必須用什麼樣的句型。 　　就像我們在和朋友聊天，講過去發生的經歷時，會使用大量的「過去式」相關文法，例如過去簡單式、過去完成式等等，但如果用背公式的方法來學文法，就會常常搞混到底該用哪個文法，這樣聽你說話的人就會搞不清楚你說的事情到底發生在什麼時間點，而只能一直困惑地跟你確認現在到底在講什麼，也難怪當我們把課堂上學的文法公式，直接拿到生活上使用時，常常講起來都會斷斷續續，溝通效果大打折扣！所以一定要徹底搞清楚哪個情境、語境下必須用什麼文法，才能讓溝通順暢不打結！ 　　英文文法不只存在於課本，生活中的方方面面皆存在文法概念！ 　　本書精選 7 大情境、24 場景，教你在特定情境與場景下經常使用的文法，不論你是想用英文與人交流，還是表達情緒，都可以找到最恰當的英文文法來說出你想要說的話，再透過書中的實際場景，如打招呼、購物、稱讚他人或形容對人事物的感覺，來學習最實用的句子和慣用表達方式。 　　這種將文法融入日常生活情境的學習方式，透過本書的易學編排就能讓學習效果大大提升！ 　　★ 生活場景照＋實際對話，刺激大腦進入實際環境，深層記憶文法概念！ 　　當我們看到熟悉的場景照片時，大腦會自動聯想到熟悉的情境，例如，當看到點餐的照片，我們就會自動回想點餐時會說的話，讓大腦做好暖身，準備開始好好學習。接著再用實際場景對話，帶出在這種情境下可能會進行的對話，並透過對話中的句子來帶出最常用在這個情境中的文法概念。只有讓文法概念進入生活，才能融會貫通！ 　　★ 分析對話中的文法句型，整理最常用的句型、慣用表達及單字，替換使用超好用！ 　　單純理解了文法概念還不夠，如果不知道最常用的句型和表達方式，仍舊無法順利將文法運用在各個情境之中。因此本書會利用對話中的句子，告訴你最常用到的句型及表達方式，深入說明各句型的變化及使用訣竅，還告訴你各種可以運用在句型中的慣用表達及單字，讓你可以依據當下情境來簡單替換，讓你的表達更靈活貼切！ 　　★ 不同情境下該怎麼說、好用的句子、必備單字、使用訣竅與文化背景資訊一次提供！ 　　除了將文法概念融入日常生活情境，本書特別收錄「這個時候可以這樣說！」單元，告訴你在各種情境下有什麼好說、要怎麼說、有什麼單字可以用、最常用的慣用表達和使用時要注意的各種小細節，此外，也會告訴你因文化背景不同所產生的差異，這些知識不只幫助記憶和理解，也能避免我們用中文的邏輯來學英文，徹底擺脫中式英文、養成最道地的英文腦！ 　　★ 統整性小練習立即檢視學習成果，即時找出自己的學習盲區、糾正錯誤觀念，學習效果更好！ 　　學文法最怕自己以為自己已經學會了，所以本書特地針在每章的最後設計了小練習，這些小練習可以讓你快速檢視自己對核心文法概念的了解是否正確，且讓你有機會可以再次實際運用這個文法，確定自己有徹底理解並使用正確，學習成效得以提升！ 本書特色 　　◆ 最貼近日常生活的文法書！7 大情境、24 生活場景融合文法，讓英文文法真的能派上用場！ 　　◆ 主題式對話，搭配外籍老師最道地的發音，一邊聽一邊開口練習，文法不再紙上談兵！ 　　◆ 生活實境照片刺激視覺記憶、啟動大腦學習力，實際對話結合文法概念，理解效果最佳！ 　　◆ 多元情境下順暢表達必備的文法知識、常用句型、替換單字及慣用語，一次提供！ 　　◆ 大量補充常用情境表達，讓你知道要說什麼、該怎麼說最道地！

這輩子賺多少才夠？：【行動清單×10張表格】逆轉勝！成為自己的富一代 (1版)

類似書籍推薦給您

【簡介】 你和富的距離差了個行動！ 幫助十萬人財富增長的教練黃士豪 以理性財務思維 打造脫貧致富體質 ▂▃▄別讓現在決定你的未來▄▃▂ 從負債3000萬到資產破億的CEO 打造人生全拿的FIRE財務系統 【QR Code致富下載】 行動清單×10張表格 　　只靠一份薪水過活的人 　　和玩六合彩的賭徒沒兩樣   　　這是你的煩惱嗎？ 　　‧顧不了現在更遑論未來？ 　　‧收入不錯卻也在燃燒⽣命？ 　　‧想追夢但被現實壓得追不動？ 　　‧想早點退休，再拚幾年就好？ 　　‧為了孩子的未來，卻錯過他的現在？   　　▊你跟錢的關係，還好嗎？ 　　想像一下你跟父母、朋友、兄弟姐妹、另一半的關係，關係的建立來自於每一次接觸，你對他們做了什麼，他們對你做了什麼。   　　跟錢的關係也一樣。每次碰到錢，你都做了些什麼？想到錢，你的情緒如何？你如何與別人談論錢？ 　　這就是你跟錢的關係！   　　▊理想生活需要多少錢？ 　　大多數人都為了追求理想生活而努力工作，但被問：「你理想的生活需要多少錢？」大家就沉默了。   　　到底你的理想生活是什麼樣子？需要多少錢？可能因為答不出來，解答就變成「別想那麼多，先好好工作再說」的鴕鳥心態。   　　用目前退休人口的平均開銷，每個月2萬元來看，假設35年後退休，退休後還有20年壽命，通貨膨脹率3%，那麼退休時每個月超過5萬收入，也未必能過上現在2萬元的生活品質。   　　這本書將推翻所有你學過的金錢知識，重新定義財富的價值，擺脫對「有錢」的過度執著、對「窮困」的過度恐懼，讓你跟金錢的關係逐步恢復到健康狀態。   　　●這個世界的財富規則，不是努力存錢就好！ 　　●別管你會什麼，更重要的是你想要達到什麼！ 　　●你希望用錢換到什麼？你又用什麼來換錢？   　　黃士豪，GoodWhale共同創辦人暨執行長，當家人欠債三千萬，他只能帶刀上門找黑道，剁手宣誓必定還清。從理債到理財，他學會理性計算的系統化投資法，讓身價破億。   　　┏･━･━･━･━･━･━･━･┓ 　　這一本書能幫你逆轉財務思維 　　行動清單×10張表格 　　月存3000，邁向FIRE！ 　　┗･━･━･━･━･━･━･━･┛   　　逆向從「想要的人生」啟動 　　夢想倉庫→人生願景→拆解財務目標→財富增長策略→追蹤財務儀表板 　　 　　逼死英雄好漢的不是負債總額，而是每個月的入不敷出…… 　　黃士豪：「你不只擁有生而自由的人權，還擁有生而財富自由的基本權利！」   　　▊重建FIRE財務系統四步驟 　　透過書中的練習，一步一步，開始形塑出「理想生活」的願景畫面，便是啟動財富人生的一刻。 　　1、不要怕做夢，寫下來 　　2、從人生願景回推財務目標 　　3、量化財務現況與財務目標 　　4、拆解目標，訂定財富增長策略   　　絕非高空喊話，黃士豪首次揭露幫助過十萬人的財富增長計畫，從體檢你的財務現況，到搞定主動收入結構，槓桿你的被動收入，選擇長期複利投資……，當你可以用喜歡的工作帶來收入，理解這個世界分配金錢的邏輯，財富自由就不遠了。   　　I Will be good 　　夢想和你的距離並不遠 　　準備好，就拚下去！   　　★致富下載★ 　　獨家設計實踐表單 　　行動清單+10張表格 　　夢想倉庫願景收斂、財務目標拆解、滾動預算與實際損益表、生存底線統計… 　　Let’s do it   各領域推薦   　　灌籃教練 Steve Lin/人氣偶像 邱品涵/家醫科醫師 陳欣湄/金鐘導演 游志聖/YouTuber 飽妮/知名作家暨正向心理學家 劉軒 (依姓名筆劃排列)   好評推薦   　　每個人的一生總會遇到幾個會改變你未來的貴人朋友，而Will對我來說就是其中一位。在沒有認識他之前我完全不懂任何理財和投資，只知道靠接商演和教課來賺錢，不停地用時間去換金錢。直到他帶我認識到美股投資，我才明白複利的驚人威力和價值投資的理念。Will總會用最簡單的方式來教會你投資理財觀念，讓你學會檢視自己的財務狀況並且找到最適合你的投資工具。──灌籃教練 Steve Lin   　　我和Will老師第一次見面是在朋友的聚會。當時22歲的我，基本上是靠自己在偶像活動中賺的錢生活，另外還有學貸要還。那天第一次聽到老師分享理財的方法與概念，開始有了要好好理財的想法。 　　自己從15歲開始出來工作，深知賺錢真的不容易，想好好學習並處理努力辛苦賺來的錢。 　　看完老師在這本書中寫的過往經歷，更覺得這件事雖然學校沒有教，但其實是每個人應該要學會的事。書中講解對錢的觀念與想法，也是我之前沒有意識到的。謝謝Will 老師讓我更理解何謂財富，以及除了追求財富外，人生還有哪些事也很重要。 　　理財永遠不嫌晚。 　　期待大家看完這本書也能夠跟我一樣，受益良多。──人氣偶像 邱品涵   　　「站在未來，安排現在！」對我們影像工作者是當頭棒喝的一句話。過去我們普遍缺少這樣的觀念，當認識Will後，學會建立這樣的人生準則，並且拆解願景回推這輩子賺多少才夠，從此每天生活踏實，目標一致。跟著Will的腳步，自信的我已經朝著富一代的路前進！──金鐘導演 游志聖   　　曾經上過Will的課程，當時學習到一個很重要的觀念——所謂富人並不只是帳戶裡更多錢就是富足，致富的思維中除了理財，其實更多是對自己人生的掌握、有多了解自己的需求、並設立目標。在進入實打實的理財教學之前，Will認真地設身處地，分享自身經驗、分析各類人容易犯下的理財誤區，澈底消毒大家對投資前置準備的錯誤心態，超級實用又易懂，很推薦給不敢投資、時常因為金錢焦慮的人。──YouTuber 飽妮   　　黃士豪是「超男訓練營」第一屆的學員，但我認為在那之前，他早就是一位超越自己的男人。他不僅能以勇氣和智慧突破限制，把命運給他的一手爛牌打成勝局，還具備獨特的敏銳度，能嗅出好的投資機會，一邊管理跨國事業，一邊為自己和家人達到財富自由。看到他平常帥氣自在的樣子，你絕對會認為Will是個含著金湯匙出生的公子哥，豈知他年紀輕輕，卻歷經了多少風雨！ 　　如果你聽過Will之前在POP Radio所主持的廣播節目的話，會知道他談吐很有內涵，與各種不同背景的來賓也都應對自如。這絕不是偶然的，因為他是個非常用功的主持人，不但熱愛閱讀，對新知識和思維也相當好學。他不放過任何能夠讓自己進步的機會，也因為他之前讀了《超男進化論》，好奇之下報名了課程，我也才有幸結識這麼優秀的朋友。 　　如今士豪要出書了，我也很自豪能為他推薦。他不但會教你一套清晰的理財觀念，而且Will力行這套方法，也幫助了許多人脫離債務的困境。這本書不但會給你逆轉勝的熱血精神，還提供了清楚易懂的How To，很期待它幫助到有緣拿起這本書的你！──知名作家暨正向心理學家 劉軒 【目錄】 第1章 人為什麼窮？ 從困乏的起點脫胎換骨 從負開始的財務規劃 對錢的誤解 困乏者的思維   第2章 探索夢想與設定財務目標 你跟錢的關係，還好嗎？ 不要怕做夢，寫下來 從人生願景回推財務目標 量化財務現況與財務目標   第3章 財富增長的財務四策略 支出策略：先決定願景再決定怎麼省 資產策略：穩定財富基礎 債務策略：生產型、便利型與寄生蟲債務 收入策略：讓財富翻倍增長 槓桿你的被動收入 價值投資 選股投入、穩定獲利 操作心法大總結   第4章 四類財務現況的啟動策略 正視你的財務 第一象限(+,+)：牢籠迴圈族 第二象限(-,+)：坐吃山空族 第三象限(-,-)：亡命天涯族 第四象限(+,-)：輸在起跑點   終章 打造億萬體質的重點複習 定義你的人生財富 資產配置與投資組合評估 定期檢視財務儀表板   特別收錄 【10週打造致富體質行動清單】 看更多