成交模式：啟動植入想法流程，建立優勢位階，從日常談判到高額募資，都能讓對方主動說我要買 (電子書) (1版)

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【簡介】 　　★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 　　★募資提案教父歐倫．克拉夫最新不藏私行銷秘訣 　　產品服務能成交，是用買的，而不是用賣的！ 　　沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定，傳統推銷說服術只會引人反感；尤其現今資訊透明開放，唱作俱佳的提案簡報再精采，也會被看穿破綻。 　　想要贏得關注、創造信任感，順利完成交易，你需要一套不同於傳統的「成交模式」。 　　本書作者歐倫．克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓：那就是人們非常討厭被別人推銷東西，尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓，他們的反彈就愈大。相反地，人們喜歡靠自己想出很棒的點子，即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法，通常是讓對方覺得，他比你聰明。 　　因此，克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本，而是向你展現一個新的做法：每個人都信任自己的想法，假如你不再把你的想法強加在買方身上，而是引導他、讓他自己想出這個點子，他就會接受、信任這個點子，並為此興奮不已，然後便會接受你的提案，並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下： 　　•    消弭地位差距──要讓顧客發現，你懂他們、和他們同屬一個圈子。 　　•    贏得對方肯定──突顯專業水準，消除疑慮，並認定你是專家。 　　•    運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」，成交機會愈大。 　　•    給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態，不是冒險的交易。 　　•    允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法，並引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 　　這個道理說起來簡單，做起來不容易。不過，作者曾經教導數千人，如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟，順利完成交易。 　　克拉夫將在本書中示範，如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你，該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品，成為讓顧客信服的成交王。 好評推薦 　　蔡宇哲  「哇賽心理學」總編輯 　　Carol凱若 知名作家／居家創業社團「HomeCEO」創辦人 　　謝文憲 知名講師、作家 　　許景泰 SmartM世紀智庫創辦人 短文推薦 　　「在本書中，歐倫．克拉夫提供讀者一套有效的工具，幫助他們得到他們想要的東西。他不是要你說服別人買你要賣的東西，他向你展示的是，如何創造一種截然不同的互動方式。這是一本改變遊戲規則的書。」─戴蒙．強（Daymond John），實境秀「創智贏家」（Shark Tank）評審與《一無所有的力量》（The Power of Broke）與《努力要趁早》（Rise and Grind）作者。 　　「歐倫．克拉夫的商業書寫引人入勝。本書讀起來趣味無窮，你會發現自己沉浸在一個個令人大開眼界的交易故事裡，急著想知道結果……然後突然意識到，他已經教了你一套嶄新而複雜的銷售技巧，而且讓你覺得樂在其中。」─馬修．迪克森（Matthew Dixon），《挑戰式銷售》（The Challenger Sale）共同作者 　　「歐倫．克拉夫應該去當間諜的，他能夠招募任何人，也能把任何人賣掉。本書的故事讀起來令人坐立不安，同時向你展現真正的大師如何發揮他的影響力。歐倫透過本書與你分享，完成任何一種交易的必備知識與技能。」─傑森．漢森（Jason Hanson），前中情局（CIA）探員兼《九十秒抵達安全》（Spy Secrets that can Save Your Life）作者 　　「這是相當難得的一本書，它告訴你如何提升在職場或是家裡的影響力。歐倫．克拉夫的方法非常直觀，而且完全可行。書裡有滿滿的實例，有些例子很極端，有些出人意料，但全都非常實用。」─約拿．博格（Jonah Berger），《瘋潮行銷》（Contagious）作者 　　「這是一本引人入勝的好書。這本極為重要的影響力原則手冊，是歐倫．克拉夫從他的投資銀行家的成功經驗萃取出來的精華。本書令人耳目一新、充滿洞察，而且最重要的是，非常好用。本書給你一套工具，創造以誠信為基礎的影響力。」─菲爾．瓊斯（Phil Jones），《讓人無法拒絕的神奇字眼》（Exactly What to Say）作者 　　「當你提出與客戶相左的想法時，即使你提供的是比較好的解決方案，他們仍然很可能會採用自己的想法。上過本書提供的大師課之後，你將能夠幫助客戶主動發現，你的點子其實比較好。」─安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino），《你的客戶就是我的客戶》（Eat Their Lunch）與《成交的藝術》（The Lost Art of Closing）作者【目錄】 作者序 讓顧客主動買單的創新方法 推薦序 課堂裡學不到的商場秘笈 Carol凱若 推薦序 從對立到合作的關鍵 蔡宇哲 第一章    為何需要植入想法？ 與其把你的想法強加在買方身上，不如把想法植入對方腦海中，引導他、讓他們自己發現這個想法，他就會愛上這個點子，然後接受提案。 第二章    消弭地位差距 要讓顧客發現，你懂他們、能使用他們熟悉的用語、和他們同屬一個圈子，那麼顧客就會立刻接受你所說的話。 第三章    贏得對方肯定 突顯你的專業水準，消除買家疑慮，並認定你是專家。 第四章    運用內建概念 及早回應顧客三個問題：我為何要關注？對我有何好處？我為何要選擇你？成交機會就愈大。 第五章    給顧客安全感 要讓顧客知道，你的提案是新常態，這不是一樁冒險的交易。 第六章    允許顧客質疑 允許顧客對交易持悲觀看法，引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 第七章  掌握說服的力量 設法成為買方心目中無庸置疑的專家，並不斷為你的專家地位增添可信度、精闢見解，以及專業知識。 第八章  翻轉你的腳本 哪裡都可以去、什麼都可以做，放手一搏完成不可能的交易。 結語  輪到你了

絕對讓你看得懂、寫得好的會考作文 (4版)

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絕對讓你看得懂、寫得好的會考作文 系列名：悅讀中文 ISBN13：9786263439948 出版社：五南圖書出版 作者：齊格飛 裝訂／頁數：平裝／224頁 規格：23cm*17cm*1.1cm (高/寬/厚) 重量：400克 版次：4 出版日：2023/06/28 內容簡介 本書特色與目標： 1.這是一本會考作文得高分考試指引。 2.認識會考作文出題及評分原則。 3.熟練各種題型、文體的寫作心法。 4.附104～112年會考作文解析。   這是本會考作文的考試引導。包括考試型態與作答方法；會考作文怎麼考？考哪些？如何「回答」比較好？為了達成這樣的目標，本書特色及使用方式如下：   一、本書特色： 全書共五個單元包括： 1.解析會考寫作測驗：包括應試要訣、考試8大闐黑禁區、會考作文出題與評分原則、如何擬定大綱（小恐龍結構法）……等。 2.語詞認知與寫作：包括修辭簡介與練習、文章的開頭、文章的結尾……等。 3.說故事的記敘文：包括什麼是記敘文、如何寫記敘文、分類與寫作方向……等。 4.道心情的抒情文：包括什麼是抒情文、如何寫抒情文、考試會出現的題型……等。 5.談想法的論說文：包括什麼是論說文、寫作要訣……等。 全書還包括齊格飛教你一招、分析歷屆試題；觀摩及分析六級分作文範例、名家作品及模擬寫作等。   二、使用方式： 1.先攤開整張考試地圖：會考作文延續基測作文，介紹會考作文的基本認識和因應策略。 2.打點應有的寫作裝備：面對題目，傳授怎麼寫、寫什麼？如何分析題目、取材及架構文章。 3.熟練駕馭各種文體：不同文體有不同寫作心法，可從本書一一吸收和突破。 4.逐步走出廣度與深度：本書收錄多篇好文，可從中學到好招、妙招，功力倍增。 5.查閱和複習方便迅速：條列重點，以簡要文字提醒寫作陷阱及注意事項。 　 請要求自己多做練習，才能把書上的變成自己的，以實現自己在考場上的完美演出！ 目錄 序 本書編排特色與使用方式 第1回 解析會考寫作測驗………001 一、怎麼寫好文章………002 考試10要訣，航向新世界………004 考試8大闇黑禁區………006 二、 「國中會考作文」出題與評分原則………007 分析歷屆試題………010 觀摩六級分與五級分文章的差異……018 三、文章的結構方法………023 如何擬定大綱………023 小恐龍結構法………024 第2回 語詞認知與寫作………027 一、修辭簡介與練習………028 譬喻………029 排比………033 設問………035 轉化………036 誇飾………038 摹寫………039 映襯………041 二、好用句構寫寫看………043 三、文章的開頭………046 「嗨！就是我」法………046 「是他說的」法………047 「來！我教你」法………048 「敲敲門」法………049 「變形金剛」法………050 四、文章的結尾………051 「統統回到這裡」法………052 「明天會更好」法………054 「盡情轉貼」法………055 第3回 說故事的「記敘文」………057 一、什麼是記敘文……… 058 二、如何寫記敘文………058 三、基本結構………060 四、分類與寫作方向………061 (一)熟練寫「景」、記「人」︵包括寵物︶與描「物」………061 寫景………061 寫人………067 寫物………073 (二)敘「事」類記敘文………078 範文學學看………090 第4回 道心情的「抒情文」………107 一、什麼是抒情文………108 二、如何寫抒情文………108 三、寫抒情文時注意………111 四、考試會出現的題型有兩大類…112 (一)記敘抒情………112 (二．一) 藉物抒情………124 (二．二) 懷人有感………128 (二．三) 觸景……… 135 範文學學看………138 第5回 談想法的「論說文」………153 一、什麼是論說文………154 二、如何寫論說文………154 三、類型………157 (一)說明類………157 (二)評議類………171 (三)雙軌類………174 範文學學看………177 附錄………189 名言佳句參考………190 模擬試題參考………192 一○四年會考寫作測驗解析………193 一○五年會考寫作測驗解析………194 一○六年會考寫作測驗解析………196 一○七年會考寫作測驗解析………198 一○八年會考寫作測驗解析………200 一○九年會考寫作測驗解析………202 一一○年會考寫作測驗解析………205 一一一年會考寫作測驗解析………207 一一二年會考寫作測驗解析……… 210

超有料！職場第一實用的 AI 工作術 ：用對工具讓生產力全面進化！ (1版)

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【簡介】 ▍職場上最實用的一本 AI 工作技, 比傳統做法快 N 倍, 您試過就回不去！ ▍不限 ChatGPT！30 大 AI 職場工具, 99%「零花費」輕鬆上手！ 在職場上, 舉凡：資料整理╱會議、訪談記錄抄寫╱閱讀、資料蒐集╱收發信╱做簡報╱翻譯╱客服╱合約處理╱資料分析╱資料視覺化╱寫程式╱設計廣宣圖像╱修圖╱寫文案、SEO 行銷╱做廣宣影片... 不管哪一項工作, 都免不了耗費我們大把時間。一直以來, 也有不少工具可以減輕這些負擔, 例如為了擺脫反覆複製/貼上...複製/貼上...的整理工作, 很多人會去學 Excel 便利技、函數, 甚至有些人會進一步學 VBA 或 Python 程式, 希望程式能取代一些人工操作。學這些都很好, 但, 從現在開始, 【能懂得用 AI 更好！】 【30 大 AI 工具的職場應用技, 讓生產力全面進化！】 自從 ChatGPT 發表以來, AI 不再只是科幻電影中的夢幻技術, 很多人已經把它當作實實在在的工作夥伴。而且除了 ChatGPT 外, 還有超級多 AI 工具問世, 但要如何活用種種工具則是項大挑戰。市面上雖然有不少 AI 職場、AI 工具書, 但不少只教工具介面操作, 範例也不夠職場面, 很容易用到最後不知道這些 AI 要用在哪裡而晾在一旁... 放心, 本書就是為此而生的！本書的精神很簡單：凡工作上遇到 AI 可以幫上忙的地方, 書中都會示範如何用合適的 AI 工具來協助！像是： ．免手工、比程式還快的【資料整理 AI：Excel GPT】 ．一秒幫我們從繁雜的 PDF 抓資料, 並整理成表格的 【PDF AI】 ．一鍵完成逐字稿 key-in、待辦事項整理的【會議助理 AI：CLOVA Note】 ．幫我們自動讀信、擬信、模擬語氣回信的【郵件 AI：Monica】 ．聰明選範本、構思大綱、擬講稿、生成插圖的【簡報 AI：Gamma】 ．快速幫我們做宣傳動畫、教學影片的【影片 AI：Kaiber、HeyGen】 ...... 每一個 AI 進化技保證讓您用了讚嘆不已, 驚呼「這豈不是比傳統做法快 N 倍！！！」。 上述這些您知道後一定想學、但一定不希望老闆、同事們知道您會 (噓~~^^) 的 AI 職場進化技盡在本書！ 【教您用 AI 掌握 AI, 排除難關, 效率再加倍！】 凡事都叫 AI 操刀聽起來很美好, 但依經驗, 您在使用過程中難免還是會碰壁, 最常見的就是不曉得如何下提示語 (prompt) 給 AI, 很多人雖然靠著瞎問、狂問, 多少能得到一些結果, 但那樣一點也不紮實, 也徒耗時間。 老話一句, 【別忘了我們有 AI 啊～～】, 當遇到這種情況, 我們會示範如何利用 ChatGPT 等 AI 聊天機器人幫我們解決用其他 AI 所遇到的問題。例如不少 AI 工具需要一長～～串英文提示語來運作, 此時就可以請 ChatGPT 幫我們擬內容, 畢竟我們是要用 AI, 不是來練英文的 :)。一大堆 AI 工具就擺在那, 該如何組合運用才能對工作有幫助, 本書會有完整的示範。 最後, 請切記！以後但凡您有任何「做苦工」、「又得挑燈夜戰了...」的念頭, 請隨時思考【是不是可以用 AI 來做？】。AI 時代已經來臨, 千萬別再傻傻地一頭栽進去辛苦做事了！萬一大家都在用, 您卻始終停留在原地用舊方法做事, 豈不虧大...請以本書做為起點, 一起迎接 AI 帶來的職場大變革吧！ 本書特色: □【辦公室作業神隊友！這些事都改 call AI 做！】 資料整理 AI╱會議、訪談整理 AI╱閱讀、資料蒐集 AI╱郵件處理 AI╱簡報 AI╱翻譯 AI╱客服 AI╱合約處理 AI╱資料分析 AI╱資料視覺化 AI╱程式設計 AI╱廣宣圖像生成 AI╱修圖 AI╱寫文案、SEO 行銷 AI╱語音 AI╱音樂 AI╱影片 AI... □【用 AI 全面優化日常繁重工作】 ‧免手工、比程式還快, 要【整理資料】就 call AI ‧逐字稿 key-in、待辦事項整理, 【會議】繁瑣事通通交給 AI ‧網頁、影片、PDF…, 用 AI 【讀資料、找資料】最快！ ‧幫您讀信、擬信、模擬語氣回覆..., 用 AI 處理【郵件】超輕鬆！ ‧選範本、構思大綱、擬講稿、生成插圖..., AI 幫您輕鬆搞定【簡報】！ ‧自訂【翻譯】風格、全文對照翻譯, 效率提升百倍的 AI 助手 ‧留言擬稿、產品疑難解答, AI 讓【小編客服】變輕鬆！ ‧擬專業條文、白話文解釋, AI 輕鬆搞定【合約】大小事！ ‧自動整理數據、得出結論, AI 讓【分析】工作變簡單！ ‧自動製作圖表、激發靈感, AI 讓【圖表】報告更吸引人！ ‧幫您寫【程式】、找 bug、全自動優化功能 ‧海報、社群貼文圖片、美編素材..., 【做圖/生圖】通通請 AI 代勞 ‧一秒消除雜物、合成背景, AI 助您成為 【P 圖】大師 ‧【行銷】文案、新聞稿、埋關鍵字、網頁體檢..., 通通請 AI 操刀！ ‧自動旁白、背景音樂、廣告歌, 用 AI 生成最 Easy！ ‧宣傳動畫、教學影片、酷炫電子報, 【影片宣傳品】用 AI 做超快！ ... □【30 大 AI 職場工具, 99%「零花費」輕鬆上手！】 Excel GPT╱PDF Ai PDF╱CLOVA Note╱ChatGPT╱Copilot╱Gemini╱ChatPDF╱VoxScript╱Monica╱Youtube & Article Summary╱AI Video Insights╱youtube whisper╱Canva╱Slides GPT╱Gamma╱沉浸式翻譯╱Data Analysis & Report AI╱Graphy AI╱Colab AI╱GitHub Copilot╱DALL-E╱Copilot 影像建立工具╱Adobe Firefly╱Recraft AI╱SEO 行銷文案、新聞稿撰寫機器人╱Rytr╱FlexClip╱Suno╱Kaiber╱HeyGen... 【目錄】 ▌Part 01 辦公室作業神隊友！用 AI 全面優化日常繁重工作 第 1 章 【資料整理 AI】 — 免手工、比程式還快, 要整理資料就 call AI！ 1-1 用 AI 幫忙處理複雜的表格資料 1-2 請 AI 從繁雜的 PDF 抓數據、彙整成表格 第 2 章 【會議、訪談 AI 助理】 — 逐字稿 key-in、待辦事項整理, 繁瑣事通通交給 AI 2-1 用 AI 將會議 / 訪談語音檔一鍵轉成逐字稿 2-2 會議 / 訪談的逐字稿很亂？交給 AI 輕鬆整理 第 3 章 【閱讀、資料蒐集 AI】 — 網頁、影片、PDF…, 用 AI 讀資料、找資料最快！ 3-1 讀文件、網頁、PDF... 的得力 AI 助手 3-2 邊對照 PDF 邊向 AI 提問, 效率提升超有感！ 3-3 請 AI 做影片重點摘要 3-4 影片無字幕？AI 幫您突破限制, 擷取重點 第 4 章 【郵件處理 AI】 — 幫您讀信、擬信、模擬語氣回覆..., 用 AI 處理郵件超輕鬆！ 4-1 超智慧的 AI 回信助手, 成堆郵件快速處理 OK 4-2 用 Gemini Advanced 一鍵生成 Email 第 5 章 【簡報 AI】 — 選範本、構思大綱、擬講稿、生成插圖..., AI 幫您輕鬆搞定！ 5-1 請 AI 生成符合簡報主題的範本 5-2 請 AI 構思簡報大綱 5-3 請 AI 一鍵生成完整的簡報檔 ‧職場生產力 UP！餵入現成的網頁 / 文字 / PDF / 影片, 參考內容來生成簡報 5-4 請 Gamma AI 一鍵生成精美簡報 第 6 章 【翻譯 AI】 — 自訂翻譯風格、全文對照翻譯, 效率提升百倍的 AI 助手 6-1 提升 AI 聊天機器人翻譯品質的技巧 6-2 經常請 ChatGPT 翻譯時的便捷技巧 6-3 AI 幫您做 PDF 原文 / 譯文對照翻譯, 快又方便！ 第 7 章 【客服 AI】 — 留言擬稿、產品疑難解答, AI 讓小編、客服變輕鬆！ 7-1 一大堆留言待處理..., 用 AI 當小編的客服助手！ 7-2 熟讀產品型錄, 24 小時不打烊的客服 AI 第 8 章 【合約處理 AI】 — 擬專業條文、白話文解釋, AI 輕鬆搞定合約大小事！ 8-1 請 AI 解釋複雜的法律 / 合約用語 8-2 請 AI 扮演法務增補條約 8-3 請 AI 草擬存證信函 ▌Part02 資料分析與程式設計 AI 組合技！技術小白、職場老手全適用！ 第 9 章 【資料分析 AI】 — 自動整理數據、得出結論, AI 讓分析工作變簡單！ 9-1 請 AI 當您的資料分析總規劃師 9-2 用 AI 全自動做資料清洗 9-3 用 AI 快速分析資料得出結論 第 10 章 【資料視覺化 AI】 — 自動製作圖表、激發靈感, AI 讓報告更吸引人！ 10-1 AI 圖表繪製神器：Diagrams: Show Me 輕鬆上手 ‧請 AI 規劃並繪製流程圖 (flow chart)–以發想新產品開發流程為例 ‧請 AI 將手邊的數據資料繪製成圖表 10-2 靈感枯竭時的救星：Graphy AI 視覺化工具 ‧請 AI 自動生成圖表範本 ‧寫報告的救星！請 Graphy AI 幫忙一鍵分析 ‧職場生產力 UP：抓現成的圖表請 AI 分析 第 11 章 【程式設計 AI】 — 幫您寫程式、找 bug、全自動優化功能 11-1 用 AI 聊天機器人處理程式大小事 ‧從無生有生成一段程式 ‧程式執行錯誤？丟給 AI 幫我們除錯 ‧請 AI 做程式基礎教學 ‧請 AI 替程式加上註解 ‧請 AI 補強程式功能 ‧請 AI 改造現成的程式 11-2 雲端 Colab AI：AI 輔助寫程式超輕鬆！ 11-3 用 GitHub Copilot 高效協助開發程式 ▌Part03 廣宣製作、文案、網站行銷的 AI 應用技 第 12 章 【廣宣圖像生成 AI】 — 海報、社群貼文圖片、美編素材...通通請 AI 代勞 12-1 用 AI 生圖助手快速獲得廣宣海報設計靈感 12-2 可商用的 AI 生圖工具–Adobe FireFly 12-3 缺中意的設計素材 (icon、插圖…)？用 AI 快速生成！ 第 13 章 【修圖 AI】 — 一秒消除雜物、合成背景, 輕鬆成為 P 圖大師 13-1 用 AI 一秒消除影像上的雜物 13-2 用 AI 幫影像一秒去背並更換背景 13-3 用 AI 隨心所欲調整圖片尺寸 第 14 章 【寫文案、SEO 行銷 AI】 — 文案、新聞稿、埋關鍵字、網頁體檢...通通請 AI 操刀！ 14-1 寫出的文案太枯燥？請 AI 協助撰寫吸睛的文案 14-2 不用費心擬提示語, 跟 AI 輕鬆互動完成 SEO 行銷新聞稿 14-3 利用 AI 工具優化既有網頁內容 14-4 內建多平台文案模板的 AI 文案撰寫工具 ‧請 AI 撰寫 Google 廣告文案 ‧請 AI 生成吸引人的網頁標題 (SEO Meta Title) ▌Part04 AI 影音行銷助手 第 15 章 【語音 AI / 音樂 AI】 — 自動旁白、背景音樂、廣告歌 15-1 講稿自動轉語音, 不用花錢找人配旁白 15-2 用 Suno 幫行銷影片加上各種風格的背景音樂 15-3 智慧化的詞曲全創作：做一首琅琅上口的廣告歌曲 第 16 章 【影音 AI】 — 宣傳動畫、教學影片、酷炫電子報, 用 AI 做超快！ 16-1 來個氣勢磅礡的企業識別片頭 16-2 用 AI 製作商用 CF ‧請 AI 撰寫影片腳本 ‧用 AI 生成不同場景的動畫 16-3 AI 輔助, 快速完成由專家解說的產品教學影片 ‧用 AI 自動上好字幕 16-4 用 AI 製作酷炫的魔法電子報