內向軟腳蝦的超速行銷:哈佛、國際頂尖期刊實證,不見面、不打電話、不必拜託別人,簡單運用行為科學,只寫一句話也能不著痕跡改變人心
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內向軟腳蝦的超速行銷:哈佛、國際頂尖期刊實證,不見面、不打電話、不必拜託別人,簡單運用行為科學,只寫一句話也能不著痕跡改變人心
叢書:職學堂
ISBN13:9789571473475
替代書名:臆病ネコの文章教室
出版社:三民書局
作者:川上徹也-著;張嘉芬-譯
裝訂/頁數:平裝/320頁
規格:18.8cm*13.0cm*1.6cm (高/寬/厚)
版次:初
出版日:2022/01/07
中國圖書分類:廣告製作
內容簡介
內向的你不用改變個性
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題
日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也,從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中,為擁有內向特質的你嚴選46個技巧,幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如:
【當客戶說「我不需要」,就不太敢繼續推銷下去……】
◇科學解方1
社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗,在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」,並用第二人稱「您」來串聯整篇文章,成功率多了近三成!
因為收到信的消費者,能真實地想像使用後的生活樣貌,體認到「這是和我有關的服務」。
請您也想像一下,使用上面這一招後,工作將會更得心應手吧!
◇科學解方2
美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究(受試者22,000人)進行分析,發現只要在會議或談判最後,加上「一句話」,對方同意的機率就會倍增。
這句話就是:「不過,最後還是由您決定。」(But you are free)
所以下次不妨在推銷最後,加上這句話強調一下,對方自然就想找你買!
有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題,本書也一併提出科學解方。例如:
【總是有人不遵守文件繳交期限,最討厭催討了……】
◇科學解方
諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查.塞勒(Richard Thaler)提出「推力」(nudge)概念,英國政府加以運用,只在催繳稅款通知上多寫這一行字:「大多數的英國國民都有納稅」,讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」,結果補繳率上升三成!
你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定,暗示對方「你是少數派」,文件回收率就可望改善!
【拜託同事做一件麻煩的工作,心情總是特別沉重……】
◇科學解方
哈佛大學研究,運用「因為╳╳,所以能不能幫我○○」說明理由,會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。
理由不必太冠冕堂皇,例如請人寫稿時,就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作,說不定就能讓對方爽快地答應喔!
只要善用本書的46個技巧,你將擁有「以柔克剛」的力量,不必強硬地主張己見,也能引導對方主動做出自己想要的選擇,想都不想就說YES!
絕讚推薦
李崇建│作家
林育聖│「文案的美」負責人
鄭緯筌│「Vista寫作陪伴計畫」主理人
愛瑞克│《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
蘇益賢│臨床心理師
(按姓氏筆畫排序)
目錄
前言
Chapter 1
不必一意孤行,也能表達自己的主張
軟腳蝦案例
01 想催又不敢開口
02 想拜託又開不了口
03 不放心,就把想到的內容全都寫進企劃書
04 有人不守規矩,我卻什麼都不敢說
05 我想多推銷自己,卻不敢開口
06 我希望對方牢記的事,對方卻忘得一乾二淨
07 總是不敢把話說得斬釘截鐵
08 約好的事老是被放鴿子
09 被拒絕過一次之後,就很難再重新振作起來
10 只寫得出一些平淡無奇的企劃書
Chapter 2
推銷賣不出去的商品
軟腳蝦案例
11 不敢大力強調「買嘛、買嘛」
12 只要商品有弱點,就不敢推銷
13 明明有推薦商品,卻不敢推薦
14 總覺得商品賣不出去是自己的錯
15 只要有競爭對手,就完全不敢推銷
16 優點說不出口
17 不敢斬釘截鐵地說「這個好!」
18 只要被拒絕,就變得很畏縮
19 總是驚慌膽怯
Chapter 3
隨心所欲地驅策他人
軟腳蝦案例
20 無法強迫別人
21 不敢開口請人做公益
22 說不出「請給我錢」
23 不敢請人配合
24 即使是為對方好,也不敢推薦
25 被動手腳也不敢生氣罵人
26 就是不選我推薦的
27 再怎麼提方案,對方就是不做決定
28 總之對方就是不做決定
Chapter 4
寫出能讓對方明白的文章
軟腳蝦案例
29 再怎麼寫,都沒人肯定
30 被嫌「很難看懂」,就會很沮喪
31 沒人願意讀到最後
32 越是想說服別人,越是寫得拖泥帶水
33 無法留下任何印象
34 老是被說「我知道你想說什麼,可是……」
35 沒有傳達到重點
36 等不到主管回信
37 撼動不了對方的心
Chapter 5
不爭不吵,就能讓人改變意見
軟腳蝦案例
38 說服不了頑固的人
39 議價時總是被迫吞下對方要求
40 再怎麼拜託都沒人願意配合
41 真想把失敗全都藏起來
42 想大肆宣傳,卻不知如何是好
43 雖然是好事,卻不敢大力拜託眾人配合
44 說不出口的負面消息
45 對談錢議價一竅不通
46 總之就是不想得罪任何人
結語
參考文獻
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