任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求 (1版)

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【簡介】 「抓對問題」，就能「滿足客群」！ 沒辦法滿足客群需求的企劃，都只是空話， 90％企劃失敗的原因，在於一開始就找錯問題！ 用7大模組「找對問題、解決問題」， 完全命中「市場需求」、完全滿足「客戶需求」， 做出「市場導向」的企劃、制定「確實可行」的計畫！ 任何人都能學會的企劃流程， 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等都適用！ 職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！ 如果你需要主導計畫，但不知道從何著手…… 如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…… 如果你強烈依賴靈感，沒有一套執行技巧…… 這本《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星！ ☑ 沒有長篇大論，只有「講重點」的實戰內容 ☑ 經過30年實戰驗證，「簡單、具體、可複製」的工作法 ☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等，各領域都通用 ☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人，各個階層都適用 ☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等，各種專案都適用 ▍任何人都能學會的企劃流程，用7個模組，完全命中客戶需求！ 管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說： 「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」 如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。 作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。 行銷企劃不是只靠創意發想，而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法，都只是想像。 只要掌握企劃流程，就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 定義問題 ▶ 價值主張 ▶ 制定計畫 ▶ 執行驗證 ▶ 檢視成果 ▍抓住問題、用對方法、滿足需求，以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」 有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。 《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例，深入淺出的內容，好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間，就能一輩子受用無窮。 ▍「簡單、具體、可複製」的7個模組，做出有效果、有效率的計畫！ 作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組，打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法！以下簡介7個模組的意義與功能。 1. 問題定義模組 分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。 2. 價值主張模組 設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。 3. 長處確認模組 根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。 *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織 4. 執行計畫模組 讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。 5. 原型模組 根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。 6. 驗證模組 執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。 7. 成果可視化模組 取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。 本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求》 【目錄】 前言 第1章　精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理 Chapter 1-1　達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃　 Chapter 1-2　市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定　 Chapter 1-3　好的「價值主張」可以避免紅海競爭　 Chapter 1-4　從「企劃」到「計畫」　 Chapter 1-5　企劃的目的是要解決問題　 Chapter 1-6　抓出目標客群的「痛處」　 Chapter 1-7　活用自己的「長處」提供解決方案　 Chapter 1-8　快速提出草案，集思廣益　 Chapter 1-9　企劃是假說，必須持續驗證可行性　 Chapter 1-10　用「原型」來驗證，快速提高假說可行性　 Chapter 1-11　讓企劃的執行成果「可視化」　 Chapter 1-12　一張圖總結企劃基本流程　 Chapter 1-13　有模組才容易複製，七大企劃模組生成 Chapter 1-14　活用七大企劃模組　 第2章　活用七大模組初階版：以銷售提升為例 Chapter 2-1　情境：業績莫名嚴重下滑　 Chapter 2-2　任務：5個月內使業績翻倍！　 Chapter 2-3　問題定義模組—抓對問題 Chapter 2-4　價值主張模組—使自己成為最好的選項　 Chapter 2-5　定義目標客群並深知其痛處　 Chapter 2-6　長處確認模組—VRIO是好工具　 Chapter 2-7　快速提出草案，向各界收集資料　 Chapter 2-8　執行計畫模組—擬定具體措施　 Chapter 2-9　原型模組—執行細節與驗證方法 Chapter 2-10　驗證模組—驗證原型的執行結果　 Chapter 2-11　成果可視化模組—讓全貌現形便於複製　 Chapter 2-12　七大企劃模組也能應用在管理層面 第3章　活用七大模組進階版：以人才培育為例 Chapter 3-1　情境：透過人才培育提升業績 Chapter 3-2　任務：1週內通過人才培育企劃案　 Chapter 3-3　透過差距分析進行問題定義　 Chapter 3-4　問題定義模組—缺乏新商品銷售技能　 Chapter 3-5　人才培育的目標對象竟不是業務員？　 Chapter 3-6　價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能 Chapter 3-7　製作草案，尋求進化　 Chapter 3-8　執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫　 Chapter 3-9　原型模組—試辦計畫的方法 Chapter 3-10　驗證模組—取得成果與需調整項目　 Chapter 3-11　成果可視化模組—其它單位也能直接應用 第4章　行銷企劃時該注意的陷阱 Chapter 4-1　別變成模組的奴隸！　 Chapter 4-2　鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！ Chapter 4-3　比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！ Chapter 4-4　目標對象要明確！　 附錄 7個模組 ■ 問題定義模組　 ■ 價值主張模組　 ■ 長處確認模組　 ■ 執行計畫模組　 ■ 原型模組　 ■ 驗證模組　 ■ 成果可視化模組

新零售策略規劃: 客戶為王的4.0世代

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◎代理經銷：白象文化 「新零售策略規劃—客戶為王的4.0世代」一書為零售行業首次開啟了系統化、虛實融合的全新「廣義新零售策略規劃」3+1的策略構面，包含：數位化供應鏈管理、精準行銷、客戶體驗管理與新零售組織與人才培養。本書涵蓋全世界20個以上頂級新零售成功案例，作者對於多數案例都有深入瞭解甚至親身採訪，因此能以深入淺出的方式為讀者介紹新零售策略規劃的成功之道。在策略規劃的分析手法上，作者以其豐富的高階策略規劃經驗，首次提出新零售策略規劃的完整架構，並且融合了「工業4.0+物流4.0」、「新零售」等新世代的管理技術，是從事零售管理、供應鏈管理、創業家、企業管理與電商模式研究者等專業人士對於新零售領域探索的最佳參考資料。

金融AI稽核-行員挪用客戶帳戶資金預測查核(附試用教育版軟體90天使用權+教學演練資料)

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