書名: 新零售策略規劃: 客戶為王的4.0世代
作者: 林希夢
ISBN: 9789574374571
出版社: 林希夢
出版日期: 2020/03
#商業與管理
#策略管理
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◎代理經銷:白象文化 「新零售策略規劃—客戶為王的4.0世代」一書為零售行業首次開啟了系統化、虛實融合的全新「廣義新零售策略規劃」3+1的策略構面,包含:數位化供應鏈管理、精準行銷、客戶體驗管理與新零售組織與人才培養。本書涵蓋全世界20個以上頂級新零售成功案例,作者對於多數案例都有深入瞭解甚至親身採訪,因此能以深入淺出的方式為讀者介紹新零售策略規劃的成功之道。在策略規劃的分析手法上,作者以其豐富的高階策略規劃經驗,首次提出新零售策略規劃的完整架構,並且融合了「工業4.0+物流4.0」、「新零售」等新世代的管理技術,是從事零售管理、供應鏈管理、創業家、企業管理與電商模式研究者等專業人士對於新零售領域探索的最佳參考資料。

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零售業管理:迎接新零售時代 系列名:商管叢書 ISBN13:9786263283923 出版社:全華圖書 作者:伍忠賢 裝訂/頁數:平裝/444頁 規格:26cm*19cm*1.8cm (高/寬/厚) 版次:3 出版日:2023/06/01 內容簡介 近年來,隨著大數據分析、人工智慧、物聯網、5G等科技的發展,零售科技普及率越來越高,尤其是美國的零售業經營管理。本書從全新角度切入,以「策略—戰術—戰技」三層進行分析說明美中臺日、運動服鞋業之零售業概況。    本書特色   1. 本書大幅更新內容,新增運動服鞋業(Nike)之概況 2. 重要觀念皆有案例說明,輕鬆抓住精髓。 3. 本書作者設計特殊量表,以零售顧問角度,精準擬定適合之銷售策略。 4. 以「策略—戰術—戰技」三層級分析說明零售業之概況。    目錄 第1章 全景:批發零售業快易通——大一經濟學、大二產業分析角度 1-1 零售業的功能:AIDA架構 1-2 零售業重要性 1-3 美中臺零售業資料來源 1-4 大學零售相關系、研究——讀、學零售業管理三大用途 1-5 產品的分類 1-6 行銷學中消費品的分類 1-7 批發及零售業分類I:批發及零售業產業分析——聯合國國際行業標準分類 1-8 批發及零售業營收 1-9 零售業的分類I:依經營方式 1-10 零售業大分類II——兼論綜合零售業四中類 1-11 批發、零售業組織型態 第2章 零售業SWOT分析中的機會威脅分析——大一經濟學角度 2-1 全景:零售業SWOT分析、行銷環境 2-2 近景:美中臺總體環境分析——伍忠賢(2022)總體環境量表——SWOT分析中的商機威脅分析 2-3 總體環境之二「經濟/人口」對消費的影響 2-3 家庭所得、消費與儲蓄資料來源 2-4 特寫:總體環境之二「經濟/人口」對消費結構影響——商品降,服務增 2-5 臺灣的批發業 2-6 以總體環境之二「經濟/人口」解讀臺灣零售業 2-7 零售業各類商品營收、結構 2-8 總體環境之二「經濟/人口」對零售業影響——恩格爾係數(食品飲料消費佔消費比) 2-9 臺灣人口、年齡結構預測 2-10 總體環境之二「經濟/人口」三化之單身商機 2-11 日、臺便利商店迎接老年化商機 第3章 零售業SWOT分析中優劣勢分析——綜合零售業產業分析 3-1 臺灣綜合零售業總體環境——以便利商店業為對象 3-2 臺灣綜合零售業個體環境——以便利商店業統一超商為例 3-3 便利商店業消費行為 3-4 日本便利商店業 3-5 總體環境之二「經濟/人口」的影響——四大綜合零售業二漲二跌 3-6 四大綜合零售業的業態發展 3-7 零售業市場結構—獨占、寡占係數與公司淨利 3-8 綜合零售業市場結構——超市獨占,百貨量販業寡占 3-9 便利商店業:統一超商獨占 第4章 專業零售業中運動服鞋零售業——美國耐吉與德國愛迪達的經營管理 4-1 全球運動服鞋業霸主耐吉的重要性——經濟學一般均衡架構 4-2 運動服鞋行業 4-3 全球運動服鞋產業分析I——SWOT分析中機會威脅分析 4-4 全球運動產品業產業分析——耐吉與愛迪達市占率 4-5 全球運動鞋服產業分析——SWOT分析中的優勢劣勢分析(SW analysis) 4-6 耐吉的奈特家族 4-7 耐吉董事會的造王者:菲律普.奈特 4-8 耐吉與愛迪達第三階段數位經營的總裁——跟星巴克任用凱文.約翰遜比較 4-9 耐吉與愛迪達組織管理能力II——美國Comparabaly公司員工評分 4-10 杜納霍的領導型態 4-11 耐吉與愛迪達能力與績效 4-12 耐吉與愛迪達總裁經營能力評量I——經營績效之一股市績效 第5章 零售業商店產品策略——1972~1984年耐吉PK銳跑——論總體環境之三「社會/文化」的影響 5-1 全景:鞋子三種用途與構造—大學工業設計、服裝、織物系必讀 5-2 近景:全球運動鞋的發展 5-3 特寫:耐吉與銳跑的產品對決——1972~1987年 5-4 耐吉與銳跑產品戰II:圖解——1979~1988年 5-5 耐吉殺手級跑步鞋柯爾特斯I——開發過程 5-6 耐吉殺手級跑步鞋柯爾特斯II——1973~1976年產品上市沿革 5-7 總體環境之三「社會/文化」I——柯爾特斯鞋大賣的背景——1973年起,從運動鞋轉型時尚服鞋業 5-8 耐吉喬丹鞋 5-9 現象級運動鞋:耐吉「飛人喬丹鞋」——現象級「影響」 5-10 總體環境之三「社會/文化」II:1865~1995年、1950~1989年兩期炫耀消費 5-11 總體環境之三「社會/文化」III——1950~1970年代,美國炫耀性消費 5-12 特寫:1982年銳跑有氧運動鞋「隨性」——利基產品(吃下女性市場) 5-13 總體環境之三「社會/文化」IV——1969~1980年,美國健身,有氧運動狂熱 第6章 商店綜合吸引力——兼論環境、服務吸引力 6-1 顧客消費行為第一步:選擇去那家店 6-2 顧客在店停留時間 6-3 全景:商店綜合吸引力量表 6-4 近景:商店吸引力之環境 6-5 近景:商店環境吸引力量表I 6-6 特寫:商店環境力之「店面設計和內部空間規劃」 6-7 特寫:商店環境吸引力量表II 6-8 特寫:整體環境的塑造 6-9 近景:商店服務吸引力——人員服務以外 6-10 特寫:商店服務吸引力量表 6-11 近景:商店人員服務吸引力量表 6-12 特寫:人員服務之挽救銷售 第7章 商品策略 7-1 綜合零售業商品結構與商品五層級 7-2 商品大中小分類 7-3 近景:商店力是商店的基礎 7-4 品類管理 7-5 品類數決策 7-6 品項管理 7-7 商店品牌 7-8 零售公司的商品採購I:以時尚商品為例 7-9 零售公司的商品採購II:組織設計與用人 第8章 商品定價——人工智慧的電腦軟體運用 8-1 公司價格吸引力量表 8-2 特寫:價格吸引力量表中第2、7項——因時、因地定價 8-3 特寫:價格吸引力量表III 8-4 消費者與對手影響成本加成幅度 8-5 消費者與競爭者導向英文中文用詞 8-6 近景:定價策略之二 消費者導向 8-7 價值導向的定價策略 8-8 價格導向的銷售 8-9 不完全競爭市場定價——兼論新產品時市場創新者定價 8-10 特寫:價格導向銷售兩種極致 8-11 特寫:商品定價進階版 8-12 特寫:定價研究 8-13 電腦化三時期商品定價方式 8-14 特寫:成本加成法 8-15 近景:統一超商、全家與萊爾富肉鬆飯糰售價 第9章 品牌、零售行銷I——現象級行銷公司耐吉 9-1 全景:伍忠賢(2022)行銷組合力量表 9-2 現象級行銷公司:耐吉 9-3 現象級公眾認可:1996年起——耐吉與愛迪達品牌價值比較 9-4 公司廣告費用營收比率——行銷觀念五階段發展沿革 9-5 美國十大廣告公司支出零售公司 9-6 耐吉與愛迪達行銷費用 9-7 1971~1981年,耐吉「生產→產品」導向進程 9-8 1982~1985年,耐吉銷售導向 第十章 品牌、零售行銷II——行銷觀念五階段發展進程 ...

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