任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求 (1版)

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【簡介】 「抓對問題」，就能「滿足客群」！ 沒辦法滿足客群需求的企劃，都只是空話， 90％企劃失敗的原因，在於一開始就找錯問題！ 用7大模組「找對問題、解決問題」， 完全命中「市場需求」、完全滿足「客戶需求」， 做出「市場導向」的企劃、制定「確實可行」的計畫！ 任何人都能學會的企劃流程， 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等都適用！ 職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！ 如果你需要主導計畫，但不知道從何著手…… 如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求…… 如果你強烈依賴靈感，沒有一套執行技巧…… 這本《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星！ ☑ 沒有長篇大論，只有「講重點」的實戰內容 ☑ 經過30年實戰驗證，「簡單、具體、可複製」的工作法 ☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等，各領域都通用 ☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人，各個階層都適用 ☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等，各種專案都適用 ▍任何人都能學會的企劃流程，用7個模組，完全命中客戶需求！ 管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說： 「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」 如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。 作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。 行銷企劃不是只靠創意發想，而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法，都只是想像。 只要掌握企劃流程，就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 定義問題 ▶ 價值主張 ▶ 制定計畫 ▶ 執行驗證 ▶ 檢視成果 ▍抓住問題、用對方法、滿足需求，以市場導向的企劃、制定可行的計畫！ 企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」 有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。 《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例，深入淺出的內容，好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間，就能一輩子受用無窮。 ▍「簡單、具體、可複製」的7個模組，做出有效果、有效率的計畫！ 作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組，打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法！以下簡介7個模組的意義與功能。 1. 問題定義模組 分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。 2. 價值主張模組 設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。 3. 長處確認模組 根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。 *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織 4. 執行計畫模組 讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。 5. 原型模組 根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。 6. 驗證模組 執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。 7. 成果可視化模組 取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。 本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求》 【目錄】 前言 第1章　精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理 Chapter 1-1　達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃　 Chapter 1-2　市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定　 Chapter 1-3　好的「價值主張」可以避免紅海競爭　 Chapter 1-4　從「企劃」到「計畫」　 Chapter 1-5　企劃的目的是要解決問題　 Chapter 1-6　抓出目標客群的「痛處」　 Chapter 1-7　活用自己的「長處」提供解決方案　 Chapter 1-8　快速提出草案，集思廣益　 Chapter 1-9　企劃是假說，必須持續驗證可行性　 Chapter 1-10　用「原型」來驗證，快速提高假說可行性　 Chapter 1-11　讓企劃的執行成果「可視化」　 Chapter 1-12　一張圖總結企劃基本流程　 Chapter 1-13　有模組才容易複製，七大企劃模組生成 Chapter 1-14　活用七大企劃模組　 第2章　活用七大模組初階版：以銷售提升為例 Chapter 2-1　情境：業績莫名嚴重下滑　 Chapter 2-2　任務：5個月內使業績翻倍！　 Chapter 2-3　問題定義模組—抓對問題 Chapter 2-4　價值主張模組—使自己成為最好的選項　 Chapter 2-5　定義目標客群並深知其痛處　 Chapter 2-6　長處確認模組—VRIO是好工具　 Chapter 2-7　快速提出草案，向各界收集資料　 Chapter 2-8　執行計畫模組—擬定具體措施　 Chapter 2-9　原型模組—執行細節與驗證方法 Chapter 2-10　驗證模組—驗證原型的執行結果　 Chapter 2-11　成果可視化模組—讓全貌現形便於複製　 Chapter 2-12　七大企劃模組也能應用在管理層面 第3章　活用七大模組進階版：以人才培育為例 Chapter 3-1　情境：透過人才培育提升業績 Chapter 3-2　任務：1週內通過人才培育企劃案　 Chapter 3-3　透過差距分析進行問題定義　 Chapter 3-4　問題定義模組—缺乏新商品銷售技能　 Chapter 3-5　人才培育的目標對象竟不是業務員？　 Chapter 3-6　價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能 Chapter 3-7　製作草案，尋求進化　 Chapter 3-8　執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫　 Chapter 3-9　原型模組—試辦計畫的方法 Chapter 3-10　驗證模組—取得成果與需調整項目　 Chapter 3-11　成果可視化模組—其它單位也能直接應用 第4章　行銷企劃時該注意的陷阱 Chapter 4-1　別變成模組的奴隸！　 Chapter 4-2　鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！ Chapter 4-3　比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！ Chapter 4-4　目標對象要明確！　 附錄 7個模組 ■ 問題定義模組　 ■ 價值主張模組　 ■ 長處確認模組　 ■ 執行計畫模組　 ■ 原型模組　 ■ 驗證模組　 ■ 成果可視化模組

完全圖解1小時學會精準行銷

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一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法，並且「簡單、具體、可複製」！ 　　30年成功經驗， 　　獨創出七個簡單卻強大的工作模組， 　　精準創造顧客買單的理由， 　　職場菜鳥到高階主管都能即刻上手！ 　　如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求… 　　如果你強烈依賴靈感，沒有一套行銷章法… 　　如果你看膩了長篇大論，需要「講重點」的實戰內容… 　　請用1小時的閱讀時間，帶來一輩子的受用無窮。 　　■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」，但90%行銷失準的關鍵在於：一開始就抓錯問題！ 　　管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。 　　■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」！ 　　企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效，例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等，有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用即將提到的七大模組來完成！ 　　■不受控的行銷腦，就該靠方法來落實想法！ 　　行銷人總有顆不受控的腦，思緒很容易就飛到外太空，這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程，一步步拆解、模組化以便通用於各種案例！而出於「行銷就是在解決問題」的功能性，作者研發的模組也能應用於各工作領域！ 　　■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用，菜鳥、主管各階層都適用！1個小時的閱讀，換來一輩子有效的工作方法！ 　　《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗，只要1小時就能汲取作者30年的精華，深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法，因此不只是行銷、企劃適用，經過作者驗證，對業務和人才培訓也能完全套用，實際應用的細節在書中也有收錄。 　　■快速認識七大模組（7 Template） 　　各模組工具與應用方式皆詳細收錄，在此先簡介各模組的意義與功能。 　　問題定義模組 　　分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。 　　價值主張模組 　　設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。 　　長處確認模組 　　根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。 　　*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織 　　執行計畫模組 　　讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。 　　原型模組 　　根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。 　　驗證模組 　　執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。 　　成果可視化模組 　　取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。

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