住宅・房地產:自住與投資的理論及實務(下) (1版)
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內容簡介
過去國內外學術與實務界一向將「住房」分成「住宅消費使用」(Housing Consumption)與「房地產投資」(Real Estate Investment)兩部分,個別講授學習。然而,住房明顯包括消費與投資雙重特性,人們不僅希望住得舒適,也希望能賺錢不虧損,兩者不宜偏廢。因此,個人累積長期教學經驗,將「住宅」(Housing)與「房地產」(Real Estate)兩領域整合成「住房」單一課程內容,提供大家一起學習思辨。
本書強調深入淺出、多元教材方式與的學習,與傳統教科書傳遞知識方式明顯不同。每課主題內容包含六大部分的方式學習:一是「問題探討」,這是全課核心學習重點,透過一連串問題思考與對話回應,逐步掌握問題關鍵;二是「論文探討」,透過國內外學術期刊論文連結閱讀,豐富個人的理論學習深度;三是「相關學習」,屬於較為有趣且多元化課外讀物的學習,包含小說、影片、演講、書籍及財務試算等;四是「個案探討」,透過各類型住房產品個案提供較優良示範學習,豐富學習者的實務經驗;五是「相關時事」,透過課程主題的相關時事新聞,讓學習者能夠進一步理解現實社會住房新聞事件,貼近社會脈動;六是「課後作業」,透過前面五部分的學習,能夠簡要回應本課的幾個主要關鍵問題,並整理個人學習心得,完成學習成果。
目錄
第10課 何謂「好價格」?
壹、問題探討
第一問:房價如何形成?
第二問:如何分析掌握房價?
第三問:總體vs.個體影響房價因素為何?
第四問:住房市場的各種「價格」有何區別?
第五問:住房如何估價?
第六問:「實價登錄」知多少?
第七問:「好時價」(House+)知多少?
第八問:何謂「合理價格」?
第九問:房價指數知多少?
第十問:住房投資與消費的好價格有何不同?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:凶宅個案
伍、相關時事
陸、課後作業
第11課 何謂「好管理」?
壹、問題探討
第一問:為何住房管理重要但卻不受重視?
第二問:住房「物業管理」的內涵有哪些?
第三問:物業管理的模式與內容為何?
第四問:物業管理的相關理論有哪些?
第五問:影響物業管理的因素有哪些?如何判斷社區管理的好壞?
第六問:「公寓大廈管理條例」知多少?
第七問:「老屋健檢」與「包租代管」的成效為何?
第八問:住房投資與消費的好管理有何不同?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:遠奏曲
伍、相關時事
陸、課後作業
第12課 住房決策的衝突評估與選擇
壹、問題探討
第一問:「心中之尺」與「市場之尺」的衝突與選擇為何?
第二問:住房「消費」與「投資」決策的衝突與選擇為何?
第三問:住房「消費」與「投資」決策五元素的優先次序為何?
第四問:如何進行住房衝突評估選擇?
第五問:住房決策五元素的相互衝突與選擇為何?
第六問:租屋有那些衝突與選擇?
第七問:哪些住房是「錢買不到的東西」?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:華德福學區宅
伍、相關時事
陸、課後作業
第13課 住房文化與家戶生命週期
壹、問題探討
第一問:傳統的住房文化有哪些?又有哪些改變?
第二問:當前居住文化有哪些?又有哪些趨勢與改變?
第三問:住房決策與家庭成員的關係為何?
第四問:家戶生命週期與住房生命週期的關係為何?
第五問:單身族面臨哪些住房決策?
第六問:新婚族面臨哪些住房決策?
第七問:中年人面臨哪些住房決策?
第八問:老年人面臨哪些住房決策?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:老屋市場
伍、相關時事
陸、課後作業
第14課 住房補貼的公平與效率
壹、問題探討
第一問:為何要對弱勢族群提供補貼?
第二問:為何要透過住房方式對弱勢族群提供補貼?
第三問:住房補貼政策的目標為何?
第四問:住房補貼的對象如何認定?
第五問:住房補貼的方式有哪些?
第六問:哪些住房補貼方式較具公平與效率性?
第七問:社會住宅、包租代管及租金補貼的成效如何?有何改進之處?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:臺北市文山區興隆D2區社會住宅
伍、相關時事
陸、課後作業
第15課 住房與都市更新及都市發展
壹、問題探討
第一問:住房應集中都市化還是應分散市郊化?
第二問:交通建設與就業機會是能幫助解決住房問題還是加重住房炒作?
第三問:如何透過都市計畫及國土規劃解決住房問題?
第四問:都市更新與開發新市鎮能否解決住房問題?
第五問:都市更新的困境與解決方式為何?
第六問:都市更新會助漲還是降低房價?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:將捷家和
伍、相關時事
陸、課後作業
第16課 住房總體與政策因素對房市的影響
壹、問題探討
第一問:影響房市的總體因素有哪些?
第二問:影響房市的政策因素有哪些?
第三問:政治及兩岸對房市的影響為何?
第四問:新冠肺炎疫情對房市的影響為何?
第五問:房地產業是否為火車頭產業?
第六問:面對房市不利因素或政策,應該危機入市還是危機避市?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:The Green House
伍、相關時事
陸、課後作業
第17課 臺灣住房問題政策總體檢與世代居住正義
壹、問題探討
第一問:當前臺灣住房有哪些關鍵問題?
第二問:臺灣高房價、高空屋率及高自有率的「三高」矛盾困境為何發生?
第三問:臺灣房市泡沫知多少?
第四問:他山之石,可否攻錯?
第五問:臺灣住房政策為何?—住房政策總體檢
第六問:臺北市政府居住正義的理想與實踐有何心得?
第七問:從居住正義到世代正義的思辨有何啟示?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、期末學習心得分享/
伍、課後作業
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住宅・房地產:自住與投資的理論及實務(上) (1版)
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內容簡介
過去國內外學術與實務界一向將「住房」分成「住宅消費使用」(Housing Consumption)與「房地產投資」(Real Estate Investment)兩部分,個別講授學習。然而,住房明顯包括消費與投資雙重特性,人們不僅希望住得舒適,也希望能賺錢不虧損,兩者不宜偏廢。因此,個人累積長期教學經驗,將「住宅」(Housing)與「房地產」(Real Estate)兩領域整合成「住房」單一課程內容,提供大家一起學習思辨。
本書強調深入淺出、多元教材方式與的學習,與傳統教科書傳遞知識方式明顯不同。每課主題內容包含六大部分的方式學習:一是「問題探討」,這是全課核心學習重點,透過一連串問題思考與對話回應,逐步掌握問題關鍵;二是「論文探討」,透過國內外學術期刊論文連結閱讀,豐富個人的理論學習深度;三是「相關學習」,屬於較為有趣且多元化課外讀物的學習,包含小說、影片、演講、書籍及財務試算等;四是「個案探討」,透過各類型住房產品個案提供較優良示範學習,豐富學習者的實務經驗;五是「相關時事」,透過課程主題的相關時事新聞,讓學習者能夠進一步理解現實社會住房新聞事件,貼近社會脈動;六是「課後作業」,透過前面五部分的學習,能夠簡要回應本課的幾個主要關鍵問題,並整理個人學習心得,完成學習成果。"
目錄
第1課 住房導論
壹、問題探討
第一問:何謂住宅、房地產和住房?
第二問:購買住房與股票和手機有何不同?
第三問:住房學術研究現況與趨勢為何?
第四問:為何要討論個人的居住史?
第五問:什麼是好房子?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:冠德微山丘
伍、相關時事
陸、課後作業
第2課 居住正義、住房自由與住宅政策
壹、問題探討
第一問:他抽的菸誰請客?
第二問:何謂居住正義?
第三問:何謂住房自由(屋主vs.屋奴)?
第四問:住房政策目標為何?
第五問:如何落實住宅政策目標?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:環遊郡
伍、相關時事
陸、課後作業
第3課 住房經濟分析
壹、問題探討
第一問:住房與非住房的經濟分析有何不同?
第二問:如何衡量住房價格與數量?
第三問:何謂住房需求與供給?
第四問:影響住房需求的影響因素與程度為何?
第五問:影響住房供給的影響因素與程度為何?
第六問:住房短期與長期供需分析有何差異?
第七問:住房的價格與數量有何關係?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:華固新天地
伍、相關時事
陸、課後作業
第4課 住房市場分析
壹、問題探討
第一問:何謂住房市場分析?
第二問:為何住房要透過次市場(sub-market)分析?
第三問:如何劃分市場範圍?
第四問:總體市場與個體市場分析為何?
第五問:如何進行市場分析?—住房市場四象限分析
第六問:如何蒐集住房市場資訊?
第七問:產品定位與產品訂價為何?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:中華電信萬華區德昌街集合住宅大樓
伍、相關時事
陸、課後作業
第5課 住房決策
壹、問題探討
第一問:投資決策理論:報酬vs.風險?決策準則、投資組合?
第二問:消費決策理論:效用、偏好如何建立「心中之尺」?
第三問:如何建立市場之尺?
第四問:住房自住與投資決策有何差異?消費與投資的比例為何?
第五問:心中之尺與市場之尺是否會產生衝突?
第六問:住房投資決策過程為何?
第七問:住房的租買選擇決策?
第八問:住房決策生命週期有哪些?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:翠弄堂
伍、相關時事
陸、課後作業
第6課 住房財務分析
壹、問題探討
第一問:住房財務分析與住房決策分析有何差異?負擔能力與投資分析的關係為何?
第二問:財務分析需要有哪些假設參數?如何獲得?
第三問:一般大眾如何進行住房財務分析?房價/房貸與房租GRM (Gross Rent Multiple)分析有何問題?
第四問:住房基本財務分析模型:ROR、ROE、K三者關係為何?此模型的問題為何?
第五問:住房現金流量折現模型(DCF Model)與複利效果:NPV與IRR有何差異?
第六問:住房財務風險分析:敏感度與蒙地卡羅分析有何差異?如何進行風險管理?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:龍寶晴臻邱
伍、相關時事
陸、課後作業
第7課 何謂「好時機」?
壹、問題探討
第一問:何謂房地產景氣?房市價量與景氣如何判斷?
第二問:房市為何會有景氣循環?房市景氣vs.房市泡沫
第三問:臺灣過去房市經過幾次景氣循環?
第四問:臺灣房市景氣循環的歷史經驗有何啟示?
第五問:首購與換屋的時機有何不同?
第六問:住房投資和消費的時機有何不同?
第七問:時機對住房決策的影響為何?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:國泰昕春
伍、相關時事
陸、課後作業
第8課 何謂「好產品」?
壹、問題探討
第一問:好產品的內涵為何?
第二問:住房與棟的好品質的因素有哪些?
第三問:住房社區好品質的因素有哪些?
第四問:好建商知多少?
第五問:租屋產品:雅房、分套、獨套與整層有何差別?租金與產品有何差別?
第六問:住房消費與投資的好產品有何不同?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:碧波飛
伍、相關時事
陸、課後作業
第9課 何謂「好區位」?
壹、問題探討
第一問:住房的「區位理論」為何?
第二問:為何市場都認為住房投資最關鍵的是「區位」?有何盲點?
第三問:住房「大(都市)區位」與「小(鄰里)區位」哪個較重要?
第四問:大、小區位的各種影響因素為何?
第五問:為何「逆巿場選擇」區位?
第六問:住房大、小區位有何建議?
第七問:住房消費與投資的好區位有何不同?
貳、論文探討
參、相關學習
肆、個案探討:新巨蛋—捷運宅與房價分析
伍、相關時事
陸、課後作業
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超強房地產行銷術(6版) (6版)
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超強房地產行銷術
系列名:職場專門店
ISBN13:9789864513116
出版社:書泉
作者:陳世雷;吳家德
裝訂/頁數:平裝/292頁
規格:21cm*14.8cm*1.7cm (高/寬/厚)
版次:6
出版日:2023/04/28
內容簡介
您可知何謂進化行銷3.0、網路經濟學?
→仲介及代銷經紀人員全方位祕笈
→揭開房地產行銷內幕手法
→新媒體「數位行銷」強勢來襲,精準領先掌握市場脈動
→買房&賣房必備專業法寶
→理論+圖表+實務=最佳教戰手冊
何謂成交、議價技巧?
消費者購屋有哪些動機?
什麼是目標行銷?
什麼是數位行銷?
2015年房地合一稅立法通過,房地產市場回歸基本面,投機、炒作時代已經過去。2016年實價課稅議題不斷,投資客心慌慌!2020年臺灣已出現人口負成長,面臨少子化、高齡化以及30年房屋占46%須都更化,買賣房屋、租屋市場將何去何從?疫情造成買賣模式改變,房地產如何因應?
當大環境改變、市場邏輯不一樣、產品走向不同、銷售方式該如何因應?又如何適度調整眼光與購屋習慣,則是進場者所要面對的最大挑戰。本書以實務經驗,教您業內要領、運用數位媒體行銷房地產,提升銷售技巧。
這是一本想從事房地產業務人員不可不讀的全方位祕笈,讓您快速進入狀況,達成任務。
目錄
Chapter 1 前言
知識就是財富、競爭力!
Chapter 2 歷史會重演.觀念要改變
入門:見山是山,見水是水
基礎:見山不是山,見水不是水
進階:山窮水盡,柳暗花明
精進:見山還是山,見水還是水
圓夢:為什麼要從事房地產行業?
Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識
房地產行銷與消費者
企業人生三部曲
房地產行銷概念:行銷1.0∼行銷3.0
代銷公司產品企劃流程
卡內基銷售談判九大法則
Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈
預售屋、新成屋的售屋流程
銷售人員心理建設
善用發問技巧
議價談判技巧
成交締結的技巧
Chapter 5 房屋銷售管理要領
案前前置作業
結案報告(廣告公司專案負責)
Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣
不動產經紀業分類
不動產代銷業與仲介業之性質比較
不動產代銷業的個案代理方式
代銷業特性
代銷人應有的素養
不動產仲介業分析
不動產仲介業概述
仲介促銷SP常用話術
Appendix 附錄
銷售同意書(一般委託)
標的物現況說明書
不動產委託銷售契約書範本
不動產標的現況說明書
不動產經紀業管理條例
參考文獻
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房地產理論與實務
ISBN13:9786263432925
出版社:五南圖書出版
作者:吳家德
裝訂/頁數:軟精/516頁
規格:26cm*19cm*2.6cm (高/寬/厚)
重量:1100克
版次:14
出版日:2022/09/10
中國圖書分類:土地經濟
內容簡介
暢銷萬本!業界唯一指定用書!
◆熱銷14版,好評不斷的入門訓練教材。
◆配合最新房地產相關法規改版,掌握市場即時動態。
◆新媒體「數位行銷」強勢來襲,精準領先掌握市場脈動。
◆全方位必備知識,內容豐富紮實,輕鬆邁入房地產行銷達人!
業界名師親自傳授,
最實用的全方位教戰寶典。
【Step by step解析產業,搭配圖表,一看就懂】
全書分為六大篇:「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」及「稅務篇」。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等,詳實剖析產業的各個面向,帶給你全方位的視野。
【獨家收錄,「數位行銷」實戰祕笈】
階段化企劃流程,分析受眾喜好的風格、地點和訴求。詳列各式媒體資源及預算,分享業界慣用方法。
深耕臺灣房地產市場,挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場占有一席之地嗎?跟隨本書,扎穩馬步,在知識翻新的時代領先群雄!
目錄
第一篇 入門篇
1-1 不動產與房地產之區別
一、「房地產」(Real Property)的定義
二、「不動產」(Real Estate)的定義
1-2 土地使用的種類
一、依《區域計畫法》區分:都市土地、非都市土地
二、依土地之權屬區分:私有土地、公有土地
三、依土地使用目的區分:建築用地、非建築用地
四、依開發程度區分
1-3 房屋有哪些種類?
一、以屋齡分
二、依照拍賣方式區分
1-4 「產權」的意義
一、不動產權利內涵
二、什麼是容積率?建蔽率?定義及實施目的
1-5 何謂建築業?何謂代銷業?何謂仲介業?其關係又如何?
一、建築業簡介
二、代銷公司簡介
三、仲介公司簡介
1-6 不動產土地開發及投資分析
一、前言
二、不動產土地開發之型態
三、土地開發的目的
四、不動產土地開發流程
五、土地基本資料蒐集與現場勘查
六、市場調查分析
七、產品定位與開發構想
八、投資可行性粗估:不動產估價
九、土地取得
十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
十一、工程興建與費用
十二、廣告銷售
十三、交屋作業
十四、交屋後管理(出售/出租、營運管理)
十五、售後服務
十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統
十七、土地開發的甘苦談
1-7 地政調查及相關地籍資料
一、產權調查第一步:取得賣方資料
二、產權調查第二步:申請土地及建物登記簿謄本
三、產權調查第三步:申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
四、產權調查第四步:申請分區使用證明書
第二篇 產業篇
2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
一、經濟成長進入低度化
二、就業市場走向高失業率
三、社會變成全面老年化,人口成長停滯化
四、知識經濟取代資產價值
五、都市更新與拉皮防老化
六、豪宅與小宅兩極化,住宅數位化、住宅休閒化
七、軌道經濟—逐捷運、高鐵而居
八、實價登錄2.0,交易全都露,房市健全化
九、高稅負時代來臨,不動產將走向自用為主流的大市場
2-2 建築業之產業特性及定位
一、臺灣建築業產業概況
二、建築產業景氣變遷及產銷概況
三、產業價值鏈
四、建築業多角化的省思
五、開放陸資購買不動產,利多?利空?
第三篇 市場篇
3-1 何謂「市場調查」?
市場調查的重要性
3-2 市場調查與實務
一、市場研究的定義及與各部門的關係
二、市場調查的程序
三、市場研究的分類法
四、市場研究的利益與限度
3-3 市場調查的一般原則及程序
一、市場調查的一般原則
二、市場調查的程序
三、市場調查人員容易遭遇的困難
【附錄】簡報案例及個案表格
第四篇 業務篇
4-1 何謂行銷及行銷定義?
行銷(Marketing)≠銷售(Selling)
4-2 何謂「行銷組合」
或「行銷4P」?
行銷組合的運作
4-3 賣方4P與買方4C
一、生產者導向
二、消費者導向
4-4 何謂「目標行銷」?何謂「S-T-P」?
一、步驟一:市場區隔化(Market Segmentation)
二、步驟二:目標市場的選定(Market Targeting)
三、步驟三:產品定位(Product Positioning)
4-5 代銷公司產品策略流程
一、評估市場需求(市場研究分析)
二、消費者行為分析(5W、2H)
三、目標行銷
四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
五、如果有一塊土地,你將如何進行產品定位?
六、不動產行銷組合(4P)
4-6 行銷內容:代銷公司個案開發後準備工作
一、市場研究(調查與分析)
二、全案動腦協調會議
三、個案現場銷售組織與內容
四、命名
五、工作流程表擬定
六、預售與公開
七、建築師聯繫工作
八、建材設備及公設建議
九、定價位
十、現場整理
十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
十二、接待中心整理及環境美化
十三、水電及臨時電話
十四、建築執照
十五、企劃部配合工作
十六、合約書送審及擬定
十七、銷售前講習會
十八、個案正式推出掌握銷售之研究
十九、銷售前之工作
二十、簽約
二十一、銷售過程其他工作要點
二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
二十三、個案銷售結束後之各項工作
二十四、銷售結案報告
4-7 專案負責人的工作要項之準備
【附錄】
(一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本
(二)內政部成屋買賣契約書範本
(三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識
(四)業務部常用表格參考
第五篇 企劃篇
5-1 廣 告
一、何謂廣告?廣告戰略的重要性
二、房地產的廣告目標及廣告策略
三、廣告表現
5-2 媒 體
一、主要廣告媒體的特性
二、報紙媒體(Newspaper Media)
三、雜誌媒體(Magazine Media)
四、電視媒體(TV Media)
五、電臺媒體(Radio Media)
六、新媒體——數位行銷(Digit Marketing),用數位先行掠奪大商機
七、交通廣告
八、氣球廣告
九、廣告信函(DM)、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁
5-3 廣告表現
撰寫文案思考過程
5-4 廣告製作
一、廣告表現關係因素
二、文案表現
三、廣告命名
【附錄】企劃部常用表格參考
第六篇 稅務篇
6-1 不動產稅賦
一、持有(Hold)
二、不動產出租(Lease)
三、移轉原因
四、不動產之分類
6-2 持有不動產之有關稅目
一、房屋稅(House Tax)
二、地價稅(Land Value Tax)
三、贈與稅(Gift Tax)
四、遺產稅(Estate Tax)
6-3 移轉不動產之有關稅目
一、營業稅(Business Tax)
二、營利事業所得稅(Profit-Seeking Enterprise Income Tax)
三、個人綜合所得稅(Individual Income Tax)
四、租賃所得(Rental Income)
...
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