房地產理論與實務 ISBN13：9786263432925 出版社：五南圖書出版 作者：吳家德 裝訂／頁數：軟精／516頁 規格：26cm*19cm*2.6cm (高/寬/厚) 重量：1100克 版次：14 出版日：2022/09/10 中國圖書分類：土地經濟 內容簡介 暢銷萬本！業界唯一指定用書！ ◆熱銷14版，好評不斷的入門訓練教材。 ◆配合最新房地產相關法規改版，掌握市場即時動態。 ◆新媒體「數位行銷」強勢來襲，精準領先掌握市場脈動。 ◆全方位必備知識，內容豐富紮實，輕鬆邁入房地產行銷達人！ 　　 業界名師親自傳授， 最實用的全方位教戰寶典。   【Step by step解析產業，搭配圖表，一看就懂】 全書分為六大篇：「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」及「稅務篇」。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等，詳實剖析產業的各個面向，帶給你全方位的視野。   【獨家收錄，「數位行銷」實戰祕笈】 階段化企劃流程，分析受眾喜好的風格、地點和訴求。詳列各式媒體資源及預算，分享業界慣用方法。   深耕臺灣房地產市場，挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場占有一席之地嗎？跟隨本書，扎穩馬步，在知識翻新的時代領先群雄！ 目錄 第一篇 入門篇 1-1 不動產與房地產之區別 一、「房地產」（Real Property）的定義 二、「不動產」（Real Estate）的定義 1-2 土地使用的種類 一、依《區域計畫法》區分：都市土地、非都市土地 二、依土地之權屬區分：私有土地、公有土地 三、依土地使用目的區分：建築用地、非建築用地 四、依開發程度區分 1-3 房屋有哪些種類？ 一、以屋齡分 二、依照拍賣方式區分 1-4 「產權」的意義 一、不動產權利內涵 二、什麼是容積率？建蔽率？定義及實施目的 1-5 何謂建築業？何謂代銷業？何謂仲介業？其關係又如何？ 一、建築業簡介 二、代銷公司簡介 三、仲介公司簡介 1-6 不動產土地開發及投資分析 一、前言 二、不動產土地開發之型態 三、土地開發的目的 四、不動產土地開發流程 五、土地基本資料蒐集與現場勘查 六、市場調查分析 七、產品定位與開發構想 八、投資可行性粗估：不動產估價 九、土地取得 十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理 十一、工程興建與費用 十二、廣告銷售 十三、交屋作業 十四、交屋後管理（出售／出租、營運管理） 十五、售後服務 十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統 十七、土地開發的甘苦談 1-7 地政調查及相關地籍資料 一、產權調查第一步：取得賣方資料 二、產權調查第二步：申請土地及建物登記簿謄本 三、產權調查第三步：申請地籍圖謄本及建物測量成果圖 四、產權調查第四步：申請分區使用證明書 第二篇 產業篇 2-1 臺灣房市正在形成的趨勢 一、經濟成長進入低度化 二、就業市場走向高失業率 三、社會變成全面老年化，人口成長停滯化 四、知識經濟取代資產價值 五、都市更新與拉皮防老化 六、豪宅與小宅兩極化，住宅數位化、住宅休閒化 七、軌道經濟—逐捷運、高鐵而居 八、實價登錄2.0，交易全都露，房市健全化 九、高稅負時代來臨，不動產將走向自用為主流的大市場 2-2 建築業之產業特性及定位 一、臺灣建築業產業概況 二、建築產業景氣變遷及產銷概況 三、產業價值鏈 四、建築業多角化的省思 五、開放陸資購買不動產，利多？利空？ 第三篇 市場篇 3-1 何謂「市場調查」？ 市場調查的重要性 3-2 市場調查與實務 一、市場研究的定義及與各部門的關係 二、市場調查的程序 三、市場研究的分類法 四、市場研究的利益與限度 3-3 市場調查的一般原則及程序 一、市場調查的一般原則 二、市場調查的程序 三、市場調查人員容易遭遇的困難 【附錄】簡報案例及個案表格 第四篇 業務篇 4-1 何謂行銷及行銷定義？ 行銷（Marketing）≠銷售（Selling） 4-2 何謂「行銷組合」 或「行銷4P」？ 行銷組合的運作 4-3 賣方4P與買方4C 一、生產者導向 二、消費者導向 4-4 何謂「目標行銷」？何謂「S-T-P」？ 一、步驟一：市場區隔化（Market Segmentation） 二、步驟二：目標市場的選定（Market Targeting） 三、步驟三：產品定位（Product Positioning） 4-5 代銷公司產品策略流程 一、評估市場需求（市場研究分析） 二、消費者行為分析（5W、2H） 三、目標行銷 四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的 五、如果有一塊土地，你將如何進行產品定位？ 六、不動產行銷組合（4P） 4-6 行銷內容：代銷公司個案開發後準備工作 一、市場研究（調查與分析） 二、全案動腦協調會議 三、個案現場銷售組織與內容 四、命名 五、工作流程表擬定 六、預售與公開 七、建築師聯繫工作 八、建材設備及公設建議 九、定價位 十、現場整理 十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛 十二、接待中心整理及環境美化 十三、水電及臨時電話 十四、建築執照 十五、企劃部配合工作 十六、合約書送審及擬定 十七、銷售前講習會 十八、個案正式推出掌握銷售之研究 十九、銷售前之工作 二十、簽約 二十一、銷售過程其他工作要點 二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則 二十三、個案銷售結束後之各項工作 二十四、銷售結案報告 4-7 專案負責人的工作要項之準備 【附錄】 (一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本 (二)內政部成屋買賣契約書範本 (三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識 (四)業務部常用表格參考 第五篇 企劃篇 5-1 廣 告 一、何謂廣告？廣告戰略的重要性 二、房地產的廣告目標及廣告策略 三、廣告表現 5-2 媒 體 一、主要廣告媒體的特性 二、報紙媒體（Newspaper Media） 三、雜誌媒體（Magazine Media） 四、電視媒體（TV Media） 五、電臺媒體（Radio Media） 六、新媒體——數位行銷（Digit Marketing），用數位先行掠奪大商機 七、交通廣告 八、氣球廣告 九、廣告信函（DM）、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁 5-3 廣告表現 撰寫文案思考過程 5-4 廣告製作 一、廣告表現關係因素 二、文案表現 三、廣告命名 【附錄】企劃部常用表格參考 第六篇 稅務篇 6-1 不動產稅賦 一、持有（Hold） 二、不動產出租（Lease） 三、移轉原因 四、不動產之分類 6-2 持有不動產之有關稅目 一、房屋稅（House Tax） 二、地價稅（Land Value Tax） 三、贈與稅（Gift Tax） 四、遺產稅（Estate Tax） 6-3 移轉不動產之有關稅目 一、營業稅（Business Tax） 二、營利事業所得稅（Profit-Seeking Enterprise Income Tax） 三、個人綜合所得稅（Individual Income Tax） 四、租賃所得（Rental Income） ...