中餐烹調丙級完勝密技(葷食) (2版)
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隱性優勢:限制可成為機會,弱點也可以成為獨特資產, 善用自己所有條件發光 (1版)
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【簡介】
世界是不公平,你更要學會拉自己一把!
哈佛大學商學院第一位台裔女教授
教你化阻力為助力的能力,躋身機會圈!
你是否曾覺得辛苦付出總是被辜負,別人不了解你有多努力?
你知道巴菲特也有侷限嗎?他如何評估自己的能力圈?
有時你知道別人心存偏見、低估了你的能力、限制了你的機會,這有辦法改變嗎?
努力不一定能成功,條件不必然是限制。關鍵在能夠化劣勢為優勢。
導引別人理解你獨特的價值,即使環境不利,你也能如鑽石面面光彩耀眼!
脫穎而出的優勢到底是從何而來?沒有人的條件是完美無缺,每一家企業都有不利的條件與缺陷。在現實世界中,外觀、種族、性別、經驗等都可能形成刻板印象,影響判斷,我們辛勤耕耘很可能因此無法獲得賞識,努力付出卻未能換得等值的回報。如何化劣勢為優勢,黃樂仁發展出一套方法。
你並非條件真的特別差,只是必須學會聰明努力的方式。作者黃樂仁是哈佛大學商學院第一位台灣裔女教授,專門研究個人與新創化劣勢為優勢的能力,如何翻轉刻板印象與障礙,化阻力為助力;她也融合了她自己從平凡的移民家庭、打入主流精英學術圈的經驗,深信條件並非天生,每個人都可以創造自己的優勢,引起廣大迴響。她從多年研究整理出一套翻轉劣勢的思考方法,每個人都可運用:
提升價值 Enrich:掌握自己的基本特色、了解自己的能力圈,從限制中發掘潛藏的機會,就能夠找出可以帶來價值的切入點。
製造喜悅 Delight:隨機應變、創造意外驚喜是重要的能力,先讓人開心、卸下防衛,才能打開機會之門。
導引定見 Guide:我們每個人身上都被貼滿標籤,沒有人逃過刻板印象的影響。要主動引導別人的看法,重新定位別人眼中的自己。
有效努力Effort:努力是必要條件,但是並不保證成功。要聰明的全力以赴,你的價值才能真正被賞識。
每個人都是顆鑽石,每一個切面都可以閃耀奪目!
好評推薦
李吉仁 予新創業管理顧問公司董事長、台大EMBA 兼任教授
顏漏有 創業者共創平台基金會董事長
程九如 AppWorks 合夥人
劉安婷 為台灣而教創辦人暨董事長
張瑋軒 吾思傳媒共同創辦人暨執行長
各界好評
我們都在尋找自己的致勝優勢。但是優勢從何而來?黃樂仁的這本書充滿真知灼見又輕鬆易讀,正是我們尋求的答案:要真誠又與眾不同,要為他人帶來價值,而且要把逆境轉化為先機。《隱性優勢》充滿引人入勝的故事、反直覺的原則,無論是誰,若想要在芸芸眾生中脫穎而出,這是一本必讀之書。──暢銷書作家 丹尼爾.品克(Daniel Pink),《什麼時候是好時候》(When)、《未來在等待的銷售人才》(To Sell is Human)作者
這本書會改變你在職涯中航行的方式,助你克服沿途障礙。為了你自己還有合作夥伴,現在就開始閱讀吧!──紐約時報暢銷書作家 瑪莉.佛萊奧(Marie Forleo),《凡事皆有出路》(Everything is Figureoutable)作者、瑪莉商學院(B-School)創辦人
若你發現自己被低估,感覺自己面對困境不知所措,《隱性優勢》正是為你量身訂做,也就是說所有人都該一讀。黃樂仁融合她開創性的研究與扣人心弦的案例故事,讓我們明白人人皆能練就自己的優勢,而且勢在必行。──阿蘭.漢密爾頓(Arlan Hamilton),後台創投公司(Backstage Capital)創辦人兼執行合夥人
苦幹實幹還不夠,那還可以怎麼做?邁向成功的路上,旁人可能對你與你的成就有偏見與先入為主的有害定見,《隱性優勢》這本寶貴的指南正可助你將這些從中作梗的看法一一破解。黃樂仁巧妙交織獨樹一格的研究與震撼有力的故事,使讀者醍醐灌頂、煥然一新,有能力應對最艱鉅的挑戰。──哈佛醫學院心理學家 蘇珊.大衛(Susan David),《情緒靈敏力》(Emotional Agility)作者
《隱性優勢》讀來饒富趣味,文字優美雋永,值得收入企業家的萬用錦囊。對盼望登高一呼的人來說,黃樂仁就是他們強而有力的新聲音。──暢銷書作家 賽斯.高汀(Seth Godin),《這才是行銷》(This Is Marketing)作者
《隱性優勢》研究深入、洞察深刻、說服力滿點,渾然就是自我增能與邁向成功的指南,真是本精彩絕倫的好書。──泰瑞.維爾茲(Terry Virts),前美國太空總署太空人、國際太空站指揮官、美國空軍戰鬥機飛行員
本書觀點令人折服、至關重要,能助讀者以真誠又從容的姿態駕馭艱辛挑戰。──暢銷書作家 賽斯.史蒂芬斯-大衛德維茲(Seth Stephens-Davidowitz),《數據、謊言與真相》(Everybody Lies)作者
【目錄】
推薦序 突破框架,走出獨一無二的成長軌跡 李吉仁
推薦序 扭轉劣勢的心法 顏漏有
推薦序 放下偏見,展現非凡自我 程九如
推薦序 在限制裡找到每個人的隱性優勢 劉安婷
隱性優勢的13 項原則
前言
01 努力 未必會成功
第一部 提升價值
02掌握你的基本特色
了解能力圈,打造專屬的舞台
03 慧眼識破矛盾
避開假機會,在不激烈市場磨練
04 從限制發掘機會
了解設定問題的技術,看見隱藏的機會
05 訓練你的第六感
學習指數思維,帶著解方去找問題
第二部 製造喜悅
06 意外之喜的力量
開心才會卸下心防,打開機會之門
07 精心設計即興表現
有準備但不過度計劃,才更精彩
08 臨場調整互動
閱讀情境線索,大膽把握機會表現
第三部 導引定見
09 擁抱複雜多元的自我
你是鑽石,每一面都閃耀光芒
10 偏見與刻板印象
主導連結,重新定位別人眼中的你
11 形塑別人的看法
改變聚光燈,讓環境變成為助力
12 過去到未來的軌跡
說出自己的獨特魅力的故事
第四部 有效努力
13 升級版的認真努力
投注心力成為韌性,強化優勢
謝辭
註釋
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最高生產力工作法:不再窮忙!有策略的組織工作X專注優先要務的習慣,拿回人生主導權 (1版)
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【簡介】
我們吸收知識、學習做人,但從沒有人教該如何有效率的工作。
有生產力並非事情做得快、也不是做很多事情,
而是知道如何優先完成最符合目標的關鍵工作,每天都有成就感!
✶Google、Zoom、Spotify都相信的高效生產力
為什麼花了很多時間,事情還是做不完?
工作時數能不能減少,做自己想做的事情?
現代上班族需要學習高效完成工作的技術,
組織工作、專注優先要務、加速完成,就是最高生產力方程式。
我們被自己的工作習慣限制了,
忍受每周耗時的會議,而非按照重要性排列行程;浪費時間做不重要的事,而非訓練他人接手。重新檢視自己的工作習慣,訂定明確目標,專注重要項目,善用科技縮短工作流程。少花時間在枯燥工作上,就能用更多時間做自己想做的事。
創業家威爾、傑洛姆和創投經理人鮑三位作者,也曾深受熬夜工作、周末加班之苦,進而找尋各種提高生產力的方法,他們拆解最高生產力工作法的三大技能:組織力、專注力和加速力,落實在生活和工作中,更濃縮了包括Spotify、Zoom等300位創業家的最節省時間的工作法則,並以工作常見缺乏效率的例子,提出即刻可行的解決方式。此外,他們列舉數十個能夠立即上手及加速完成任務的數位工具,把生活和工作變得更輕鬆簡單。
最高生產力工作法是讓我們過得更好的方法。
●三法則:即使一天只完成3件最重要的事,比完成20件瑣事更有成就感和動力。
●消滅拖延:與其懲罰自己沒有達到目標,不如把任務分成一個個簡單容易完成的小任務,一完成就劃掉,小小的榮譽感會激勵我們走到終點。
●專注不分心:不停轉換工作會拖慢效率,利用待辦事項清單,寫下每一項工作任務,消除讓人分心的干擾思緒。
●管理電子郵件:訂定一天三次查看信箱時間,並設定追蹤郵件工具,比時時查看信箱更有效率、專注不煩躁。
●建立自動化:把手動的苦工交給科技工具,讓電腦自動填入表單,善用Gmail和Outlook的自動篩選功能,空出時間做更重要的事。
每周改善做事習慣進而節省1%工時,年底時只需要24小時就能完成一週工作量。
「少工作的人,才有未來」。告別混亂思緒,重新找回完成工作的成就感,拿回人生主導權。
最高推薦
劉軒/知名作家、心理學教育家
張瑋軒/《女人迷》創辦人暨執行長
李全興(老查)/數位轉型顧問
張永錫/時間管理講師
好評推薦
「身為一個有二十五年工作經驗的資深工作者,在讀完《最高生產力工作法》後,深深覺得本書結合了觀念面與技巧面的內容,把大多數工作者必須建立的好思維與好習慣,以及如何解決無形中影響你的工作產出與效率的問題,在組織力、專注力、加速力三大章節中非常清楚以及有架構的呈現給讀者。當你讀完因而調整觀念,實際運用書中切實可行的技巧,你會發現改變真的立即發生。」──數位轉型顧問李全興(老查)
「如果你是用蘋果電腦的創業家,直接結帳把這本書買回家吧,因為這本書集結了超過百名創業家工作經驗,值得你細細閱讀。如果你不用蘋果電腦也不是創業家,希望能夠告別拖延、提高效率,這本書也值得思考作者提出的洞見。」──時間管理講師張永錫
「這本書將徹底改變您的工作與生活平衡。」 ──《每日郵報》
「學會聰明工作,減少工作量。」 ──《Forbes》
「這本書讓你同時擁有職涯前景,和更多屬於自己的時間。」 ──德國日報《Bild》【目錄】
前言 從工作中用新科技解放自己
第一章 組織力
目標的力量
待辦事項清單
兩分鐘法則
委派工作
三的法則
對抗拖延
第二章 專注力
工作應一次完成
消除干擾思緒
隔絕一切誘惑
打造個人泡泡
非同步溝通優先
關掉擾人的通知
第三章 加速力
穩固根基,打造好的開始
建立自動化
加快完成工作的速度
增強記憶力
善用快捷鍵
找檔案快一點
會議開快一點
結論 如何利用多出來的一個小時?
資源 創造超級生產力的工具
附錄
致謝
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成交模式:啟動植入想法流程,建立優勢位階,從日常談判到高額募資,都能讓對方主動說我要買 (電子書) (1版)
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【簡介】
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
★募資提案教父歐倫.克拉夫最新不藏私行銷秘訣
產品服務能成交,是用買的,而不是用賣的!
沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定,傳統推銷說服術只會引人反感;尤其現今資訊透明開放,唱作俱佳的提案簡報再精采,也會被看穿破綻。
想要贏得關注、創造信任感,順利完成交易,你需要一套不同於傳統的「成交模式」。
本書作者歐倫.克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓:那就是人們非常討厭被別人推銷東西,尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓,他們的反彈就愈大。相反地,人們喜歡靠自己想出很棒的點子,即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法,通常是讓對方覺得,他比你聰明。
因此,克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本,而是向你展現一個新的做法:每個人都信任自己的想法,假如你不再把你的想法強加在買方身上,而是引導他、讓他自己想出這個點子,他就會接受、信任這個點子,並為此興奮不已,然後便會接受你的提案,並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下:
• 消弭地位差距──要讓顧客發現,你懂他們、和他們同屬一個圈子。
• 贏得對方肯定──突顯專業水準,消除疑慮,並認定你是專家。
• 運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」,成交機會愈大。
• 給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態,不是冒險的交易。
• 允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法,並引導他們順利走過,而不是與之抗爭。
這個道理說起來簡單,做起來不容易。不過,作者曾經教導數千人,如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟,順利完成交易。
克拉夫將在本書中示範,如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你,該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品,成為讓顧客信服的成交王。
好評推薦
蔡宇哲 「哇賽心理學」總編輯
Carol凱若 知名作家/居家創業社團「HomeCEO」創辦人
謝文憲 知名講師、作家
許景泰 SmartM世紀智庫創辦人
短文推薦
「在本書中,歐倫.克拉夫提供讀者一套有效的工具,幫助他們得到他們想要的東西。他不是要你說服別人買你要賣的東西,他向你展示的是,如何創造一種截然不同的互動方式。這是一本改變遊戲規則的書。」─戴蒙.強(Daymond John),實境秀「創智贏家」(Shark Tank)評審與《一無所有的力量》(The Power of Broke)與《努力要趁早》(Rise and Grind)作者。
「歐倫.克拉夫的商業書寫引人入勝。本書讀起來趣味無窮,你會發現自己沉浸在一個個令人大開眼界的交易故事裡,急著想知道結果……然後突然意識到,他已經教了你一套嶄新而複雜的銷售技巧,而且讓你覺得樂在其中。」─馬修.迪克森(Matthew Dixon),《挑戰式銷售》(The Challenger Sale)共同作者
「歐倫.克拉夫應該去當間諜的,他能夠招募任何人,也能把任何人賣掉。本書的故事讀起來令人坐立不安,同時向你展現真正的大師如何發揮他的影響力。歐倫透過本書與你分享,完成任何一種交易的必備知識與技能。」─傑森.漢森(Jason Hanson),前中情局(CIA)探員兼《九十秒抵達安全》(Spy Secrets that can Save Your Life)作者
「這是相當難得的一本書,它告訴你如何提升在職場或是家裡的影響力。歐倫.克拉夫的方法非常直觀,而且完全可行。書裡有滿滿的實例,有些例子很極端,有些出人意料,但全都非常實用。」─約拿.博格(Jonah Berger),《瘋潮行銷》(Contagious)作者
「這是一本引人入勝的好書。這本極為重要的影響力原則手冊,是歐倫.克拉夫從他的投資銀行家的成功經驗萃取出來的精華。本書令人耳目一新、充滿洞察,而且最重要的是,非常好用。本書給你一套工具,創造以誠信為基礎的影響力。」─菲爾.瓊斯(Phil Jones),《讓人無法拒絕的神奇字眼》(Exactly What to Say)作者
「當你提出與客戶相左的想法時,即使你提供的是比較好的解決方案,他們仍然很可能會採用自己的想法。上過本書提供的大師課之後,你將能夠幫助客戶主動發現,你的點子其實比較好。」─安東尼.伊安納里諾(Anthony Iannarino),《你的客戶就是我的客戶》(Eat Their Lunch)與《成交的藝術》(The Lost Art of Closing)作者【目錄】
作者序 讓顧客主動買單的創新方法
推薦序 課堂裡學不到的商場秘笈 Carol凱若
推薦序 從對立到合作的關鍵 蔡宇哲
第一章 為何需要植入想法?
與其把你的想法強加在買方身上,不如把想法植入對方腦海中,引導他、讓他們自己發現這個想法,他就會愛上這個點子,然後接受提案。
第二章 消弭地位差距
要讓顧客發現,你懂他們、能使用他們熟悉的用語、和他們同屬一個圈子,那麼顧客就會立刻接受你所說的話。
第三章 贏得對方肯定
突顯你的專業水準,消除買家疑慮,並認定你是專家。
第四章 運用內建概念
及早回應顧客三個問題:我為何要關注?對我有何好處?我為何要選擇你?成交機會就愈大。
第五章 給顧客安全感
要讓顧客知道,你的提案是新常態,這不是一樁冒險的交易。
第六章 允許顧客質疑
允許顧客對交易持悲觀看法,引導他們順利走過,而不是與之抗爭。
第七章 掌握說服的力量
設法成為買方心目中無庸置疑的專家,並不斷為你的專家地位增添可信度、精闢見解,以及專業知識。
第八章 翻轉你的腳本
哪裡都可以去、什麼都可以做,放手一搏完成不可能的交易。
結語 輪到你了
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打造將才基因(暢銷新版):善用入職場黃金5年,掌握4大認知,躋身前30%的優勢養成法 (3版)
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進入職場,優秀,是自我選擇與自主培養的成果。
用對方法培養全面能力,內化為習慣,早一步成為關鍵人才!
百萬上班族自我鍛鍊出頭天!
打造將才基因系列暢銷近35萬冊!博客來年度百大暢銷排行榜
經濟部中小企業處「金書獎」、公務人員閱讀推薦書籍
為什麼明明我很有能力,卻沒被看見?學了一身本事,為什麼發揮不出來?
老闆好挑剔、同事難相處該怎麼辦?為什麼組織有這麼多規矩要遵守?
工作競爭激烈,要脫穎而出,並不需要萬中選一的天賦異稟,而是需要正確認知職場的良好素質,扎實鍛鍊實力,等待戰場出現。
但是初入社會,總是有許多開不了口的困惑,盲目搜尋,只能得到似是而非的片段訊息,反覆試誤跌跌撞撞更浪費了時間,黃金期被消磨成了徬徨5年。
站對姿勢,職涯就能少繞冤枉路!
3C通路教父淬鍊半世紀心法,不藏私傳授
聯強國際集團總裁杜書伍畢業自交大計算與控制學系(現為電機系)。從工程師進入職場,他也曾經為畢業後的出路焦慮。24歲進入神通集團,32歲升任副總經理。1988年,聯強國際成立,杜書伍接任總經理時才36歲。
天底下沒有一步登天的美事。從基層的「兵」、到帶兵打仗的「士」、再成為運籌帷幄的「將」,杜書伍體悟出一套自我培養的方法,步步厚實積累。
長歪的樹長不高,即便一開始成功,也容易半途夭折。杜書伍將他循序漸進的養成方式,集結於「聯強EMBA」專欄,每週固定十八萬名白領細細閱讀。再彙整成「打造將才基因系列」,不同階段的讀者都可以從中找到職涯解答,解決當下的難題與困惑。
本書尤其適用於初進職場的新人,共分為四部:
● 第一部:職場的基本態度與信念。方向對了,自然能事半功倍,分辨年輕人的資產與負債,釐清剛進社會碰到的各種觀念挑戰。
● 第二部:能力的正確認知。不必過分自大,也不用妄自菲薄,藉由正確評價自我實力,擘劃出未來努力願景。
● 第三部:如何看待組織與制度。制度是幫助工作者快速專業化的know-how,還是束縛?如何降低「不適應症候群」?只要釐清幾項原則,一切豁然開朗。
● 第四部:將才的條件。建立主管格局、數字意識與溝通能力,不管到哪裡都是搶手人才,更是長久職涯的不敗根基!【目錄】
推薦序 人才競爭的世紀 殷允芃
作者序 觀念普及,是組織躍升的動能 杜書伍
導言 如何閱讀「聯強EMBA」
第一部 職場的基本態度與信念
豆芽現象
人兩腳,錢四腳
年輕人的資產與負債
公車理論
人無遠慮,必有近憂!
大者恆大
簡單就是美
自卑與超越
職涯成長的認知與突破
第二部 能力的正確認知
過度依賴優勢,讓人疏忽能力培養
資訊過多,讓人膚淺
聰明人,容易不務實
老鳥,也會墜機
知識與常識
能力的內涵
能力養成的五個等級
學習能力
學習與應用
系統習慣的養成
連結閱讀才能學以致用
整合閱讀才能提升整合能力
第三部 制度是know-how還是束縛?
無能者的藉口:簡答「公司規定」
橫柴入灶?
本能叛逆與理性叛逆
要理解才去做,但無法理解也要去做
不是制度僵硬,而是人僵硬
形期無形
生活中訓練井水、河水分清楚
到隔壁便利商店買東西,不要開車!
懶而美的文明
第四部 將才的條件
每個人都是管理者
每個人都要有會計觀念
主管格局的自我培養
獨立人格的行為特質
善用旁人提醒,減少個人盲點
溝通能力的基礎
衡量個人成熟度的四個指標
觀念改變是突破現狀的關鍵
壓力管理
到底是將?還是士!
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躋身組織的前30%關鍵人才 盧智芳
不停換工作,只會浮在半空中 Cheers編輯部
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