林摶秋全集: 雜文.訪談卷 (1版)

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內容簡介 日本「帝都」首位臺灣劇作家，擎起殖民地新劇運動火炬 傾身家之力投入臺語電影事業，以電影養護提升臺灣文化 國立臺灣文學館、國家電影及視聽文化中心、書林出版　共同出版 玉峯精神，重現人間 【林摶秋全集｜卷三　雜文．訪談卷】 深入劇作家的獨特旅程！從青年時期縱橫台、日兩地劇壇的熱血青春， 到壯年興建電影片廠攝製臺語片的凌雲壯志，兼及畜牧、礦業的精彩人生。 　　全集第三卷精心彙編了林摶秋在劇本創作以外罕見的雜文、序言與筆記；並整理收錄六篇晚年林摶秋接受訪談的口述歷史。從各大公私典藏機構與個人手中蒐集而來的30多小時珍貴影音記錄，經仔細篩選與專家學者的共同校注，展現了一段跨越台灣與日本、經歷戰爭與政權更迭的非凡人生。從青年時期的影劇啟蒙，到晚年對劇壇與影壇的精彩回顧，再到開採煤礦、造林和畜牧的實業經歷，每一篇訪談都是一次深入劇作家心靈與時代脈動的旅程。加上與張文環、呂赫若、張深切等文化界巨擘的深刻往來，以及跟同時代政治、經濟人物的交誼，不僅讓人窺見了劇作家的內心世界，也映照出一段段動盪時代的文化風貌。 　　《林摶秋全集》五卷十二冊 　　卷一　舞臺劇劇本卷 　　卷二　電影劇本卷1~8 　　卷三　雜文．訪談卷 　　卷四　文獻卷 　　卷五　圖像卷 　　※各卷編排說明※ 　　卷一、三、四、五卷首均附導讀，卷末附〈林摶秋生平暨創作年表〉與〈林摶秋劇作演映紀錄一覽〉。 　　卷一與卷二另附各冊劇本之〈解題〉與〈劇情提要〉。 　　卷二《電影劇本卷1》附〈導讀〉與〈電影劇本卷 全卷目次〉。 　　卷二《電影劇本卷8》附〈林摶秋生平暨創作年表〉與〈林摶秋劇作演映紀錄一覽〉。 重磅推薦 　　李泳泉　資深紀錄片工作者、世新大學廣播電視電影學系退休講師 　　吳密察　前國立故宮博物院院長、歷史學者 　　李智仁　國家電影及視聽文化中心執行長 　　李道明　國立臺北藝術大學電影與新媒體學院名譽教授　 　　呂興昌　國立成功大學臺灣文學系退休教授 　　林巾力　國立臺灣文學館館長 　　林鶴宜　國立臺灣大學戲劇學系教授兼藝文中心主任 　　紀蔚然　劇作家、國家文藝獎得主、戲劇學者 　　陳昌明　國立成功大學中國文學系名譽教授 　　陳芳明　國立政治大學台灣文學研究所講座教授 　　張昌彥　資深影評人、電影學者 　　陳萬益　國立清華大學台灣文學研究所榮譽退休教授 　　鍾明德　國立臺北藝術大學戲劇學院名譽教授 　　蘇碩斌　國科會人文及社會科學研究發展處處長 　　（按姓氏筆畫排序） 跨世代編劇薪傳推薦 　　王友輝、吳明倫、施如芳、許正平、陳龍廷、劉宇均、簡莉穎 　　（感謝以上編劇參與全集劇本翻譯） 　　（按姓氏筆畫排序） 作者介紹 作者簡介 林摶秋（1920—1998） 　　臺灣桃園人。劇作家、舞臺曁電影導演、實業家。明治大學政治經濟科畢業。大學時代加入校園演劇社團，同時結合桃園地方青年組織「雙葉會」鑽研演劇。1942年大學畢業前後，先進入東寶電影公司參與電影攝製工作，後加入以「新喜劇運動」聞名於日本演劇史的紅磨坊（ムーラン．ルージュ）新宿座文藝部，為東京劇壇首位臺灣出身的劇作家。1943年返臺後，擔任臺灣演劇協會的演劇指導員，同時與王井泉、張文環等人成立「厚生演劇研究會」，編導推出《閹雞》、《高砂館》等劇，締造「臺灣新劇運動的黎明」。戰後1946年成立「人劇座」劇團，公演後不久即因政治局勢動盪而離開藝文界，返鄉務礦。1957年成立玉峯影業公司，興建湖山製片廠，規模獨步全臺。玉峯電影攝製嚴謹，採非營利方式作育電影人才，更屬臺灣電影史上僅見。1965年攝製完成電影《六個嫌疑犯》後未做上映，轉移重心往製造業發展，自此不再涉足文化事業。1998年因心臟衰竭病逝於臺北。 　　林摶秋在1940—1960年代投入演劇與電影事業之際，持續創作劇本不輟，晚年亦重返案頭第三度改編《閹雞》。一生創作的劇本主要採日文與臺文書寫，今存舞臺劇劇本6部以及電影劇本17部，悉數收於《林摶秋全集》。 編者簡介 主編：石婉舜 　　國立臺北藝術大學戲劇學博士 　　國立清華大學台灣文學研究所副教授 日文編輯：中野正昭 　　日本明治大學大學院文學研究科演劇學專攻博士後期課程 　　日本淑德大學人文學部教授 黃馨儀 　　日本一橋大學言語社會研究科博士 　　靜宜大學日本語文學系助理教授 杉森藍 　　國立成功大學歷史學博士 　　實踐大學應用日文學系助理教授 臺文校注審定：陳豐惠 　　李江却台語文教基金會執行長 　　《台文通訊 BONG 報》發行人兼總編輯 目錄 出版序 ︱ 臺灣文學史上的瑰寶 ──林摶秋及其影視戲劇文學 林巾力 出版序 ︱ 臺灣電影史上的一頁傳奇 李智仁 推薦序 ︱ 補上臺灣文化史的失落環節 吳密察 推薦序 ︱ 賀「臺灣首位劇作家」全集出版 陳萬益 主編序 ︱ 迎向新的歷史機遇 石婉舜 凡例 導讀 ︱ 玉峯精神：為臺灣土地與庶民大眾而寫的劇作家林摶秋 石婉舜 【雜文】 臺灣演劇の作今—桃園双葉會のことなど／晚近的臺灣戲劇—桃園雙葉會二三事 林博秋 作 鳳氣至純平、許倍榕 譯 步む牛—“厚生演劇”演出者のうと／緩行的牛—「厚生演劇」導演手記 林博秋 作 鳳氣至純平、許倍榕 譯 《鳳儀亭（貂蟬）》序言 林博秋 作 《鳳儀亭（貂蟬）》作者自撰 林博秋 作 私自身の為の台灣史／為我自己所寫的臺灣史 林摶秋 作 鳳氣至純平、許倍榕 譯 【訪談】 東京劇場憶往 林摶秋 口述 石婉舜 訪問 臺灣新劇日月長 林摶秋 口述 石婉舜 訪問 回首我的電影路 林摶秋 口述 石婉舜 訪問 林摶秋氏へのインタビュー／林摶秋先生訪談錄 林摶秋 口述 佐藤忠男 訪問 鄭天恩 譯 「文學就是苦悶」—林摶秋談張文環 林摶秋 口述 黃明川 訪問 家業與志業—奔走在礦坑與片廠之間 林摶秋 口述 井迎瑞 訪問 附錄 ︱ 林摶秋生平暨創作年表 林摶秋劇作演映紀錄一覽 索引

成交模式：啟動植入想法流程，建立優勢位階，從日常談判到高額募資，都能讓對方主動說我要買 (電子書) (1版)

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【簡介】 　　★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 　　★募資提案教父歐倫．克拉夫最新不藏私行銷秘訣 　　產品服務能成交，是用買的，而不是用賣的！ 　　沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定，傳統推銷說服術只會引人反感；尤其現今資訊透明開放，唱作俱佳的提案簡報再精采，也會被看穿破綻。 　　想要贏得關注、創造信任感，順利完成交易，你需要一套不同於傳統的「成交模式」。 　　本書作者歐倫．克拉夫從數十年來提案、做簡報的交易經驗學到一個教訓：那就是人們非常討厭被別人推銷東西，尤其厭惡別人告訴他們該怎麼想。你愈施壓，他們的反彈就愈大。相反地，人們喜歡靠自己想出很棒的點子，即使那是你引導他們產生的想法。讓別人在交易合約上簽字的唯一方法，通常是讓對方覺得，他比你聰明。 　　因此，克拉夫拋棄了過去那套努力說服他人的腳本，而是向你展現一個新的做法：每個人都信任自己的想法，假如你不再把你的想法強加在買方身上，而是引導他、讓他自己想出這個點子，他就會接受、信任這個點子，並為此興奮不已，然後便會接受你的提案，並且覺得和你做交易是很愉快的事。翻轉傳統推銷腳本的步驟如下： 　　•    消弭地位差距──要讓顧客發現，你懂他們、和他們同屬一個圈子。 　　•    贏得對方肯定──突顯專業水準，消除疑慮，並認定你是專家。 　　•    運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」，成交機會愈大。 　　•    給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態，不是冒險的交易。 　　•    允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法，並引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 　　這個道理說起來簡單，做起來不容易。不過，作者曾經教導數千人，如何透過任何人、在任何情境下都能遵從的一系列簡單步驟，順利完成交易。 　　克拉夫將在本書中示範，如何讓億萬富翁信服於他、讓投資商吐出大筆資金、贏得龜毛瑞士銀行家的信任。同時他還會告訴你，該如何讓顧客喜歡你更甚於你的產品，成為讓顧客信服的成交王。 好評推薦 　　蔡宇哲  「哇賽心理學」總編輯 　　Carol凱若 知名作家／居家創業社團「HomeCEO」創辦人 　　謝文憲 知名講師、作家 　　許景泰 SmartM世紀智庫創辦人 短文推薦 　　「在本書中，歐倫．克拉夫提供讀者一套有效的工具，幫助他們得到他們想要的東西。他不是要你說服別人買你要賣的東西，他向你展示的是，如何創造一種截然不同的互動方式。這是一本改變遊戲規則的書。」─戴蒙．強（Daymond John），實境秀「創智贏家」（Shark Tank）評審與《一無所有的力量》（The Power of Broke）與《努力要趁早》（Rise and Grind）作者。 　　「歐倫．克拉夫的商業書寫引人入勝。本書讀起來趣味無窮，你會發現自己沉浸在一個個令人大開眼界的交易故事裡，急著想知道結果……然後突然意識到，他已經教了你一套嶄新而複雜的銷售技巧，而且讓你覺得樂在其中。」─馬修．迪克森（Matthew Dixon），《挑戰式銷售》（The Challenger Sale）共同作者 　　「歐倫．克拉夫應該去當間諜的，他能夠招募任何人，也能把任何人賣掉。本書的故事讀起來令人坐立不安，同時向你展現真正的大師如何發揮他的影響力。歐倫透過本書與你分享，完成任何一種交易的必備知識與技能。」─傑森．漢森（Jason Hanson），前中情局（CIA）探員兼《九十秒抵達安全》（Spy Secrets that can Save Your Life）作者 　　「這是相當難得的一本書，它告訴你如何提升在職場或是家裡的影響力。歐倫．克拉夫的方法非常直觀，而且完全可行。書裡有滿滿的實例，有些例子很極端，有些出人意料，但全都非常實用。」─約拿．博格（Jonah Berger），《瘋潮行銷》（Contagious）作者 　　「這是一本引人入勝的好書。這本極為重要的影響力原則手冊，是歐倫．克拉夫從他的投資銀行家的成功經驗萃取出來的精華。本書令人耳目一新、充滿洞察，而且最重要的是，非常好用。本書給你一套工具，創造以誠信為基礎的影響力。」─菲爾．瓊斯（Phil Jones），《讓人無法拒絕的神奇字眼》（Exactly What to Say）作者 　　「當你提出與客戶相左的想法時，即使你提供的是比較好的解決方案，他們仍然很可能會採用自己的想法。上過本書提供的大師課之後，你將能夠幫助客戶主動發現，你的點子其實比較好。」─安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino），《你的客戶就是我的客戶》（Eat Their Lunch）與《成交的藝術》（The Lost Art of Closing）作者【目錄】 作者序 讓顧客主動買單的創新方法 推薦序 課堂裡學不到的商場秘笈 Carol凱若 推薦序 從對立到合作的關鍵 蔡宇哲 第一章    為何需要植入想法？ 與其把你的想法強加在買方身上，不如把想法植入對方腦海中，引導他、讓他們自己發現這個想法，他就會愛上這個點子，然後接受提案。 第二章    消弭地位差距 要讓顧客發現，你懂他們、能使用他們熟悉的用語、和他們同屬一個圈子，那麼顧客就會立刻接受你所說的話。 第三章    贏得對方肯定 突顯你的專業水準，消除買家疑慮，並認定你是專家。 第四章    運用內建概念 及早回應顧客三個問題：我為何要關注？對我有何好處？我為何要選擇你？成交機會就愈大。 第五章    給顧客安全感 要讓顧客知道，你的提案是新常態，這不是一樁冒險的交易。 第六章    允許顧客質疑 允許顧客對交易持悲觀看法，引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 第七章  掌握說服的力量 設法成為買方心目中無庸置疑的專家，並不斷為你的專家地位增添可信度、精闢見解，以及專業知識。 第八章  翻轉你的腳本 哪裡都可以去、什麼都可以做，放手一搏完成不可能的交易。 結語  輪到你了

我想和你聊一聊：哈佛商業評論高人氣作者告訴你受用一生的6個溝通策略，成長心態╳勇於談判╳被質疑的勇氣一次到位 (1版)

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【簡介】 為什麼有些人給意見，對方就是願意聽、變得更上進？ 你說話這麼客氣了，他卻還是聽不進去，甚至經常被句點、被拒絕， 就連表現優異的員工，也會因為你的一句話變得不想上班？ 微軟、亞馬遜等高績效團隊溝通教練，累積30多年實務經驗， 結合數十個經典行為心理實驗，告訴你6個萬能對話策略。 　　★想要培養具有成長心態的團隊、孩子或自己？這本書都可以幫助你！ 　　★企業主管、人資、老師、家長、醫師、顧問、業務、房仲、理專、客服、面試必讀 　　如何用簡單句子，就點出重點、達到效果？ 　　如何讓批評指教，也能像是在讚美？ 　　如何補視角缺陷，從細節看出一個人的情緒？ 　　本書提供最實用案例，幫助你最高難度對話這樣聊。 　　給讚美、提意見、下評語，是主管與部屬之間很重要的相處方式。 　　回饋技巧用得好，不只幫別人，也是幫自己，但要是回饋無效，等於在燒公司的錢！ 　　有許多人雖然升上主管，卻非常畏懼被高層質疑、給部屬意見，也有許多人，每天都需要發揮影響力，卻沒有一套有效溝通的方法？ 　　不只教導企業人士，也是大學教授、政府官員指定溝通教練的休斯頓，在這本書中，提出一套包含6個溝通策略的聰明回饋法，幫助你建立一生受用的三觀︰成長心智、勇於談判、被質疑的勇氣，不必嚴厲、不必萬事通、不必口若懸河，只要掌握6個萬能對話策略，再也沒有難談的事。 　　只是多說幾句，對方就聽出你的善意； 　　只是多問幾句，對方就願意聽從建議！ 　　‧肯定優點，對團隊貢獻更需公開表揚︰觀察對方最渴望被認可的事。 　　‧多問少說，引導對方想出解決方案︰傾聽的人才是握有話語權的人。 　　‧用SCARF模型，降低威脅︰人人都需地位感、確定性、自主性、好關係、公平。 　　‧承認你有偏見，用超強激勵來彌補︰「我對你要求比較高，因為我知道你做得到」 　　‧溝通要及時，意外負評最傷︰先讚美，再批評，但壞消息不要留到最後說。 　　‧觀察的事實與內心的小劇場要區分︰主角不是你，而是對方。 　　你想說的話，如何成為他能收下的話？ 　　10大對話避雷指南，不可不知！ 　　你要如何告訴某人，他沒有達成你對他的期待，或是他的簡報亂七八糟、花太多時間在錯的目標上，講完之後，卻又不至於讓他心情沮喪？一句話能毀了一切，也能改變一個人的命運。如何避免開口就說錯話︰ 　　‧職場好難？因為員工更多時候看到的是黑暗面，認為主管對他們的惡意多於善意。 　　‧直奔主題或開門見山說出你的建議，通常只會製造新問題。 　　‧批判型傾聽有助你晉升主管，但要成為高績效主管，須學會關係型傾聽。 　　‧不要問「為什麼要那樣做」，會引發警戒，要問「你有什麼看法」，建立心理安全感。 　　‧不要說「你太敏感了」，要說「我也有同感」，否定對方感受，等於否定他本人。 　　‧不要隨便說「我了解」，一旦對方發現你心不在焉，你說再多都無效。 　　‧不要在指導後告知壞消息，會讓人感覺遭背叛，後悔不該跟你交心說真話。 　　‧不要只做個傳遞壞消息的信使，要成為他人生命中的天使。 　　‧超過80%的主管表示經常讚賞員工，但只有20%不到的員工表示經常得到主管的讚賞。 　　‧每個人都想被肯定，當結果很糟，不要假讚美，要真心感謝他付出的努力。 　　讀完這本書，你將有機會成為不一樣的人，甚至改變別人的命運。 名人推薦 　　李君婷 專案管理顧問、李森斌 王品副董事長、姚詩豪 大人學共同創辦人 　　洪雪珍 斜槓教練、洪仲清 臨床心理師、陳煥庭 企業教練、楊琮熙 人資主管UP學站長 　　盧世安 人資小週末創辦人、謝文憲 企業講師/作家/主持人、謝瑞珊 職場顧問江湖人稱S姊 　　「我甚至認為不只在職場，就算用在親子關係、家庭與朋友關係等，讀者都可以從中找到適合自己的溝通方法。」—專案管理與目標績效管理專職講師╱顧問李君婷 　　「為什麼有人就算說了好話，卻讓人不舒服，而有人就算對部屬很直接指出哪裡不好，卻讓被批評的人心悅誠服？作者用簡單的原則，搭配實例，告訴我們其中訣竅。」—王品副董事長李森斌 　　「特別推薦給人資工作者，以及所有需要執行員工績效面談的主管們。這本書對於回饋對話的心態建立與實作指引，不僅可以為你解壓，還可以讓你贏得同仁的信任與承諾。」—人資小週末社群創辦人盧世安 　　「這是一本關於溝通與回饋很到位的工具書。」—職場顧問江湖人稱S姊謝瑞珊  【目錄】 推薦序 讓人聽得進建議，做得出成績  李君婷 我們都想好好聊一聊 李森斌 溝通很難，但不溝通，你的工作會更難 盧世安 30分鐘的對話，用29.5分鐘傾聽、觀察與回饋 謝瑞珊        前言 如何說真話，不傷人又有用 第一部 突破四大溝通認知 01如何活用三種回饋：賞識、指導與評量 02 站在人這邊，而非事情那邊 03 明確表達善意，把建議融入關心裡 04 用心傾聽的人，才是真正掌控對話的人 第二部 表達賞識的最佳方法與時機 05 肯定優點，個人的團隊優勢更需表揚 第三部 三大指導訣竅，讓彼此都獲益的對話 06 多問少說，認真傾聽引導出新解方 07 運用SCARF模型，把威脅降到最低 08 承認你有偏見，用超強激勵來彌補 第四部  兩大評量策略，壞消息更需要好好說 09  溝通要及時，意料之外的負評最傷 10  觀察的事實與內心的小劇場要區分 結語 關鍵時刻，如何聰明回饋  

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