內向軟腳蝦的超速行銷：哈佛、國際頂尖期刊實證，不見面、不打電話、不必拜託別人，簡單運用行為科學，只寫一句話也能不著痕跡改變人心

類似書籍推薦給您

內向軟腳蝦的超速行銷：哈佛、國際頂尖期刊實證，不見面、不打電話、不必拜託別人，簡單運用行為科學，只寫一句話也能不著痕跡改變人心 叢書：職學堂 ISBN13：9789571473475 替代書名：臆病ネコの文章教室 出版社：三民書局 作者：川上徹也-著;張嘉芬-譯 裝訂／頁數：平裝／320頁 規格：18.8cm*13.0cm*1.6cm (高/寬/厚) 版次：初 出版日：2022/01/07 中國圖書分類：廣告製作 內容簡介 　　內向的你不用改變個性 　　只要一個小小動作 　　就能以柔克剛 　　安靜快速解決職場難題 　　日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如： 　　【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】 　　◇科學解方1 　　社會心理學家席爾迪尼(Robert Cialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！ 　　因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。 　　請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！ 　　◇科學解方2 　　美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。 　　這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(But you are free) 　　所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！ 　　有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如： 　　【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】 　　◇科學解方 　　諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查．塞勒(Richard Thaler)提出「推力」(nudge)概念，英國政府加以運用，只在催繳稅款通知上多寫這一行字：「大多數的英國國民都有納稅」，讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」，結果補繳率上升三成！ 　　你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定，暗示對方「你是少數派」，文件回收率就可望改善！ 　　【拜託同事做一件麻煩的工作，心情總是特別沉重……】 　　◇科學解方 　　哈佛大學研究，運用「因為╳╳，所以能不能幫我○○」說明理由，會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。 　　理由不必太冠冕堂皇，例如請人寫稿時，就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作，說不定就能讓對方爽快地答應喔！ 　　只要善用本書的46個技巧，你將擁有「以柔克剛」的力量，不必強硬地主張己見，也能引導對方主動做出自己想要的選擇，想都不想就說YES！ 絕讚推薦 　　李崇建│作家 　　林育聖│「文案的美」負責人 　　鄭緯筌│「Vista寫作陪伴計畫」主理人 　　愛瑞克│《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 　　蘇益賢│臨床心理師 　　（按姓氏筆畫排序） 目錄 前言 Chapter 1 不必一意孤行，也能表達自己的主張 軟腳蝦案例 01 想催又不敢開口 02 想拜託又開不了口 03 不放心，就把想到的內容全都寫進企劃書 04 有人不守規矩，我卻什麼都不敢說 05 我想多推銷自己，卻不敢開口 06 我希望對方牢記的事，對方卻忘得一乾二淨 07 總是不敢把話說得斬釘截鐵 08 約好的事老是被放鴿子 09 被拒絕過一次之後，就很難再重新振作起來 10 只寫得出一些平淡無奇的企劃書 Chapter 2 推銷賣不出去的商品 軟腳蝦案例 11 不敢大力強調「買嘛、買嘛」 12 只要商品有弱點，就不敢推銷 13 明明有推薦商品，卻不敢推薦 14 總覺得商品賣不出去是自己的錯 15 只要有競爭對手，就完全不敢推銷 16 優點說不出口 17 不敢斬釘截鐵地說「這個好！」 18 只要被拒絕，就變得很畏縮 19 總是驚慌膽怯 Chapter 3 隨心所欲地驅策他人 軟腳蝦案例 20 無法強迫別人 21 不敢開口請人做公益 22 說不出「請給我錢」 23 不敢請人配合 24 即使是為對方好，也不敢推薦 25 被動手腳也不敢生氣罵人 26 就是不選我推薦的 27 再怎麼提方案，對方就是不做決定 28 總之對方就是不做決定 Chapter 4 寫出能讓對方明白的文章 軟腳蝦案例 29 再怎麼寫，都沒人肯定 30 被嫌「很難看懂」，就會很沮喪 31 沒人願意讀到最後 32 越是想說服別人，越是寫得拖泥帶水 33 無法留下任何印象 34 老是被說「我知道你想說什麼，可是……」 35 沒有傳達到重點 36 等不到主管回信 37 撼動不了對方的心 Chapter 5 不爭不吵，就能讓人改變意見 軟腳蝦案例 38 說服不了頑固的人 39 議價時總是被迫吞下對方要求 40 再怎麼拜託都沒人願意配合 41 真想把失敗全都藏起來 42 想大肆宣傳，卻不知如何是好 43 雖然是好事，卻不敢大力拜託眾人配合 44 說不出口的負面消息 45 對談錢議價一竅不通 46 總之就是不想得罪任何人 結語 參考文獻

回憶內科學(Bergin:Medicine Recall) (1版)

類似書籍推薦給您

回憶內科學 ISBN13：9789576167539 出版社：藝軒 作者：湯其暾 裝訂：平裝 出版日：2004/03/01 中國圖書分類：西法醫學 由各領域的專家們、住院醫師群位學生們所撰寫的《回憶內科學》採用簡潔問答的模式來幫助達成快速複習及記憶的目的。幫助讀者獲得在病房中賴以生存及成功的所有基本和專門的內科學知識，本書的特色有：1. 方便攜帶。2. 價格大眾化。3.附贈實用的書籤，可覆蓋答案方便自我測驗。4.廣泛詳盡的索引。5. 每一單元前有該們專科常用的專有名詞縮寫，讓讀者對臨床術語得心應手。 目錄 1. 導論 2. 心臟學 3. 肺臟學 4. 腎臟學 5. 胃腸病學 6. 血液學 7. 腫瘤學 8. 感染性疾病 9.內分泌學 10. 過敏症及免疫系統 11. 風濕病學 12. 神經學 13. 精神醫學 14. 皮膚醫學 15. 藥理學 16. 會診醫師 17. 環境與化學性原因導致的疾病