簡介 理論→策略→實戰 掌握通路趨勢，讓產品暢銷 ●一單元一概念，迅速掌握通路管理的關鍵與祕訣。 ●「通路經營＋通路行銷＋通路管理」三合一最佳通路專書。 ●學生、企業人士及業務人員最佳學習工具書。 ●圖文並茂，容易理解、快速吸收。 企業藉由「通路」提供商品和服務，透過批發商、零售商、經銷商、代理商與網路平台等，滿足消費者需求、創造企業競爭優勢。實務工作中，通路的需求及廣度日漸增加，發展至一定程度後，更能有效協助行銷與增進銷售。 本書透過簡潔明瞭的單元及圖表，系統性解說通路理論，結合「通路行銷」內容，分析當前企業界及通路界的實際狀況，並提供最多、最新「台灣本土」企業實戰觀點。 從學生、業務人員到企業人士，都能於通路拓展和行銷領域融會貫通，應用在瞬息變化的實務工作，創造全面大升級。\ 目錄 第 1 章　必讀重點！國內零售業公司長期永續經營成功的31個全方位必勝要點 第 2 章　通路的定義、性質、功能、結構、趨勢發展與策略 Unit 2-1 通路的定義、價值性及與企業策略相結合 Unit 2-2 通路公司加速拓展通路據點數量之原因與影響通路決策的力量因素 Unit 2-3 多元化通路成長的趨勢與原因 Unit 2-4 通路4個階層種類 Unit 2-5 通路階層的案例（Part I） Unit 2-6 通路階層的案例（Part II） Unit 2-7 國內實體零售10大型態暨虛擬通路6大型態 Unit 2-8 國內零售前10大公司最新年營收額排名 Unit 2-9 零售通路大者恆大、集中化成趨勢 Unit 2-10 實體零售5巨頭比較分析表 Unit 2-11 各種零售通路型態比較 Unit 2-12 零售通路集中化對供應商之影響 Unit 2-13 大型零售通路商對商品供應商收取各項費用名目愈來愈多 Unit 2-14 統一企業集團收購台灣家樂福量販店 Unit 2-15 台灣電視購物公司介紹（Part I） Unit 2-16 台灣電視購物公司介紹（Part II） Unit 2-17 台灣電視購物公司介紹（Part III） Unit 2-18 國內行銷通路最新11大趨勢與通路全面上架趨勢 Unit 2-19 國內量販店通路與賣場促銷活動舉辦現況 Unit 2-20 行銷通路存在的價值及功能 Unit 2-21 零售商自有品牌的意義、區別及好賣商品 Unit 2-22 零售商自有品牌的利益點及廠商變成代工夥伴 Unit 2-23 零售通路商積極開發自有品牌商品的3大原因 Unit 2-24 國內各大零售通路商發展自有品牌現況 Unit 2-25 日本PB（零售商自有品牌）領航時代來臨 Unit 2-26 零售通路PB時代來臨 Unit 2-27 建立「直營門市連鎖店」通路已成趨勢 Unit 2-28 建立直營門市連鎖店應準備事項及店址選擇評估要點 Unit 2-29 旗艦店行銷通路 Unit 2-30 通路定價介紹 Unit 2-31 庫存數控制與處理問題 Unit 2-32 通路業務組織架構 Unit 2-33 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與合作 Unit 2-34 通路業務人員與行銷人員應共同蒐集哪些外部資訊情報 Unit 2-35 通路業務人員應該具備的知識與能力 Unit 2-36 「通路拓展策略規劃報告」撰寫大綱 Unit 2-37 零售通路複合店日益增多 第 3 章　批發商、經銷商與零售商綜述 Unit 3-1 批發商或中盤商的意義、趨勢與功能 Unit 3-2 製造商不願採用批發商之原因 Unit 3-3 經銷商2種類型 Unit 3-4 經銷商面對的不利問題及因應對策 Unit 3-5 如何激勵及考核經銷商 Unit 3-6 全台（全球）經銷商年度大會的目的及議程內容 Unit 3-7 經銷商在乎品牌廠商、進口代理商什麼 Unit 3-8 品牌廠商應如何做好經銷商的13個問題 Unit 3-9 品牌廠商對經銷商整體營運暨管理制度 Unit 3-10 如何做好全台經銷商經營的4大面向 Unit 3-11 零售商的意義與功能 Unit 3-12 便利商店概述 Unit 3-13 便利商店不斷成長8大原因 Unit 3-14 統一超商持續第一名的關鍵成功因素 Unit 3-15 統一超商年營收創新高分析 Unit 3-16 統一超商：率先投入ESG永續經營模範生 Unit 3-17 超商與超市的跨界大戰 Unit 3-18 量販店概述 Unit 3-19 台灣大賣場購物，調查呈現7大趨勢：賣場化、週末化、全家化、休閒化、省錢化、M型化及會員化 Unit 3-20 好市多（COSTCO）快速崛起 Unit 3-21 亞太區總裁張嗣漢：談台灣COSTCO的成功策略及經營管理 Unit 3-22 超市概述 Unit 3-23 全聯超市快速成長為國內第一大超市的原因 Unit 3-24 百貨公司概述 Unit 3-25 新光三越：2022年營收達886億元，創下史上新高之分析及未來展望 Unit 3-26 遠東SOGO百貨：ESG永續經營模範生 Unit 3-27 台北市信義區最密集、最競爭、最精華13家百貨公司 Unit 3-28 百貨公司的改革方向及面對的挑戰問題 Unit 3-29 百貨公司設立專櫃必知事項解析實務 Unit 3-30 微風、新光三越：改造全球最密百貨圈 Unit 3-31 未來百貨公司5樣貌 Unit 3-32 SOGO百貨日本美食展經營成功的祕訣 Unit 3-33 大型購物中心概述 Unit 3-34 美妝、藥妝連鎖店 Unit 3-35 最快崛起的美妝連鎖店：寶雅 Unit 3-36 台灣OUTLET最新發展概述 Unit 3-37 藥局連鎖店：近年來快速崛起 Unit 3-38 五金百貨及居家用品連鎖店 Unit 3-39 生機（有機）連鎖店 Unit 3-40 眼鏡連鎖店及書店連鎖店 Unit 3-41 生活雜貨品連鎖店 Unit 3-42 運動用品連鎖店 Unit 3-43 服飾連鎖店 Unit 3-44 書店連鎖店 Unit 3-45 咖啡連鎖店 Unit 3-46 無店鋪販賣類型 Unit 3-47 連鎖店之經營概述（Part I） Unit 3-48 連鎖店之經營概述（Part II） Unit 3-49 電子商務之定義及類別 Unit 3-50 網購商品價格較低的原因及毛利率與營業淨利率 Unit 3-51 電子商務（網購）快速崛起原因 Unit 3-52 電子商務（網購）通路重要性日增 Unit 3-53 全台第一大電商（momo網購公司概述） Unit 3-54 富邦momo電商：2022年度營收突破1,038億元，創歷史新高之分析 Unit 3-55 全台百貨商場最新發展趨勢分析專題 Unit 3-56 2023～2024年多家新商場、新購物中心加入開幕營運 Unit 3-57 2020～2024年外部大環境5項變化對零售百貨業的影響與衝擊 Unit 3-58 SOGO百貨：如何開展新局再創顛峰 Unit 3-59 大樹：藥局連鎖通路王國經營成功之道 Unit 3-60 日本「全家超商」的最近創新作為及觀察評論 第 4 章　製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售 Unit 4-1 經銷商可能的因應對策與方向 Unit 4-2 製造商大小與經銷商的關係 Unit 4-3 品牌廠商業務人員應具備技能，以及對旗下經銷商提出年度計畫報告 Unit 4-4 大型經銷商應對原廠（品牌大廠）提出他們的年度經銷計畫報告 Unit 4-5 品牌大廠對經銷商的教育訓練概述 Unit 4-6 理想經銷商的條件與激勵通路成員 Unit 4-7 對經銷商績效的追蹤考核 Unit 4-8 安排各種活動，讓經銷商對製造商有信心 Unit 4-9 廠商對經銷商誘因承諾及爭取，以及經銷商合約內容項目 Unit 4-10 代理商合約案例全文介紹 第 5 章　台商進入海外市場通路研究 Unit 5-1 台商進入海外市場運用代理商策略之優點 Unit 5-2 台商找尋海外潛在代理商的方法 Unit 5-3 台商對海外潛在代理商的評估重點 Unit 5-4 少數台商的海外自設行銷通路據點之優點 Unit 5-5 台商拓展海外市場國際行銷通路全方位架構 Unit 5-6 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作 第 6 章　消費品供貨廠商的通路策略 Unit 6-1 供貨廠商對零售商的策略 Unit 6-2 P&G（台灣寶僑）公司如何深耕經營零售通路 Unit 6-3 P&G公司為拉攏大型連鎖零售商，所做的7項努力工作 Unit 6-4 P&G公司的CBD部門為市場競爭力加分 第 7 章　日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹 Unit 7-1 日本花王販賣公司如何情報共有，使營業力強化（Part I） Unit 7-2 日本花王販賣公司如何情報共有，使營業力強化（Part II） Unit 7-3 日本萬代玩具公司如何運用IT情報力，根植營業力 Unit 7-4 日本企業運用IT系統，提升營業戰力案例（Part I） Unit 7-5 日本企業運用IT系統，提升營業戰力案例（Part II） Unit 7-6 日本企業運用IT系統，提升營業戰力案例（Part III） 第 8 章　整合型店頭行銷及促銷 Unit 8-1 整合式店頭行銷策略 Unit 8-2 日本企業店頭行銷案例（Part I） Unit 8-3 日本企業店頭行銷案例（Part II） Unit 8-4 最後一哩的4.3秒，是行銷成敗的決戰點 Unit 8-5 店頭行銷公司的服務項目 Unit 8-6 整合型店頭行銷案例：立點效應媒體公司服務項目簡介 Unit 8-7 通路促銷方式概述 Unit 8-8 「滿千送百」及「滿萬送千」促銷 Unit 8-9 「無息分期付款」及「贈品」促銷 Unit 8-10 「包裝附贈品」及「特賣會」促銷 Unit 8-11 紅利集點折抵現金或折換贈品促銷 Unit 8-12 「折價券」及「抽獎」促銷 Unit 8-13 「來店禮」、「刷卡禮」及「試吃」促銷 Unit 8-14 「買一送一」、「均一價」及「集點贈」促銷 Unit 8-15 「刮刮樂」及「展示會」促銷 Unit 8-16 促銷活動的效益如何評估 Unit 8-17 促銷活動成功要素 Unit 8-18 促銷活動應注意事項及年度大型促銷活動準備工作 第 9 章　業務（營業）常識與損益知識 Unit 9-1 POS銷售分析與銷售業績的比較分析 Unit 9-2 分析業績成長與衰退可能原因及來源 Unit 9-3 業務人員及行銷人員應該掌握好哪些數據管理 Unit 9-4 了解及分析公司是否賺錢：認識損益表 Unit 9-5 從損益表上看，分析公司為何虧錢及賺錢