簡介 「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」， 剖析行銷4P戰略之重要環節。 本書特色 ※一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。 ※內容多元實用，實際案例說明知名品牌如何定價成功創造價值，強化學習成效。 ※改版大幅增加定價管理最新趨勢實戰知識，與時俱進。 ※圖文並茂‧容易理解‧快速吸收。 從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及產品競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存；從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？ 定價最根本的核心點，就是價值（Value）。企業愈能創造、創新出更有需求的價值（或附加價值），企業就能拉高定價，也就能提升獲利並持續成長，那就是一個優質好企業。 本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例系統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，深入淺出講解公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。不再止步於「價格」表象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！ 目錄 作者序言 Chapter 1 定價管理實戰知識：全方位總整理 Unit 1-1 定價核心：價值（Value）。如何創造價值、創新價值，能創造價值，就能拉高價格及獲利 Unit 1-2 獲利法則：V ＞ P ＞ C 法則以及123 法則 Unit 1-3 企業「創造價值」的全方位21 個種類及方向說明與案例 Unit 1-4 如何創造價值？從何處著手？創造價值的24 個著手祕訣 Unit 1-5 企業負責創造、創新價值的19 個組織部門 Unit 1-6 常見12 種定價方法綜述 Unit 1-7 定價策略與擴張市場關係：兼具高、中、低三種多元化／多樣化的定價策略 Unit 1-8 通膨環境下的漲價抉擇分析 Unit 1-9 企業面對通膨及調漲價格壓力時，可採取5 個可能應對做法 Unit 1-10 面對調漲價格確定後，企業應採取哪些作為？ Unit 1-11 訂定高價後，仍能賣得不錯的高價品牌成功案例及十大祕訣 Unit 1-12 金字塔型的4 種定價策略及其成功7大要件 Unit 1-13 M 型化時代的2種定價策略 Unit 1-14 低價（平價）經營成功的案例及其關鍵秘訣 Unit 1-15 廠商拉高售價，以因應各大零售商頻繁促銷活動，避免虧錢 Unit 1-16 台灣鮮奶售價全球第二高，引起滯銷的危機分析 Unit 1-17 新產品、新品牌上市定價應考量的12 項因素分析 Unit 1-18 普遍擁有較高毛利率及較高獲利率的17 種行業 Unit 1-19 國內3 家大型零售業成功的低定價政策分析 Unit 1-20 面對庶民經濟時代，國內零售業有何應對策略 Unit 1-21 面對庶民經濟時代，消費品業者有何應對策略 Unit 1-22 誰負責最後價格的訂定？ Unit 1-23 確定價格前，可能詢問的外部對象？ Unit 1-24 價格競爭與非價格競爭 Unit 1-25 應採取「低價策略」或「降價策略」的18 種狀況分析 Unit 1-26 企業成功採用「高定價策略」的成功案例及其成功的關鍵7 大要件 Unit 1-27 企業可採行的5 種不同「定價政策」 Unit 1-28 5 種獲利率狀況—定價與獲利率的關係 Unit 1-29 廠商因應通膨調漲價格幅度的2 種方法評估 Unit 1-30 廠商如何有效降低製造成本的4 個方向 Unit 1-31 廠商如何有效降低總公司管銷費用，以帶動價格下降的6 大方向 Unit 1-32 新台幣匯率升值或貶值與價格的關係分析 Unit 1-33 對不在意低價產品的中高所得族群，影響他們仍傾向購買較高價產品的6 大因素分析 Unit 1-34 UNIQLO（優衣庫）、GU、NET 三大品牌服飾採用低價策略都成功的五大因素分析 Unit 1-35 為何統一超商、全家連鎖店數已達經濟規模化，但其店內售價普遍都不是低價的五大因素分析 Unit 1-36 品牌廠商對零售公司的抽成百分比及相關附加費用支付分析 Unit 1-37 為何有線電視收視月費都不易降低？ Unit 1-38 台北捷運低價收費，本業不賺錢，為何還能存活 Unit 1-39 為何百貨公司產品售價是零售業業種中價格最高的五大原因分析 Unit 1-40 國內三大零售業（全聯、好市多、家樂福）為何可以低價銷售的五大因素分析 Unit 1-41 為何報紙售價才10 元此何低？為何網路新聞不收費仍能賺錢？ Unit 1-42 要成為百貨公司及名牌精品專賣店VIP 會員，年度消費額為多少？ Unit 1-43 為何台大及政大EMBA（高階管理碩士在職班），能夠收取高學費（高價格）？ Unit 1-44 為何近年來藥局連鎖店或單店能夠快速成長的原因分析 Unit 1-45 為何台積電晶片能夠賣高價，而且獲利率高達35% 之原因分析 Unit 1-46 為何Meta（臉書）及Google（谷歌）公司都能有不錯的高獲利率？ Unit 1-47 為何momo 電商公司毛利率低，但仍能獲利經營？ Unit 1-48 台灣好市多（COSTCO）會員的年費淨收入多少？為何它的毛利率堅持只有11% 低檔，但公司仍能賺錢？ Unit 1-49 為何iPhone 手機能夠有高獲利率之原因分析？ Unit 1-50 dyson：後發品牌採取高價策略仍能成功的最佳案例分析 Unit 1-51 電視台經營中，「新聞台」及「綜合台」的廣告收費價格較高，且是最賺錢的兩類型頻道分析 Unit 1-52 總結：面對「定價議題」，必須要有的思考點及全方位知識的24項重要實戰觀念 Chapter 2 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係 Chapter 3 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式 Chapter 4 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨 Chapter 5 影響定價的多元面向因素及定價程序 Chapter 6 定價的成本分析與損益分析 Chapter 7 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策 Chapter 8 四種導向定價法 Chapter 10 價格策略全方位視野案例 Chapter 11 全球定價策略 Chapter 12 定價策略的實戰照片